ඔබේ වටිනාකම පිළිබඳ සංජානනය කුමක්ද?

අගය මිල සටහන

අගය මිල සටහනසමහර විට මම සිතන්නේ මම මීට වසර 2 කට පෙර මගේම ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කළ බවය (නමුත් මට එය වෙනත් ආකාරයකින් නොතිබෙනු ඇත). ව්‍යාපාරය ආරම්භ කිරීමෙන් ටික කලකට පසු මා දැන සිටියේ මා විශාල නිෂ්පාදනයක් ඇති නමුත් එය විකුණන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ හෝඩුවාවක් නොමැති නිසාය. මම කොපමණ කාලයක් ගතවේදැයි තක්සේරු කිරීමෙන් සහ මගේ පැයක අනුපාතයෙන් එය ගුණ කිරීමෙන් මම උපුටා දැක්වීමක් සකස් කරමි. එහි ප්‍රති result ලය වූයේ දේවල් මට 4 ගුණයක් ගත වන අතර මම ආහාර මුද්දරවලට වඩා අඩුවෙන් උපයමින් සිටියෙමි… නින්ද නොයෑමයි.

මම මුණගැසෙන තුරු නොවේ මැට් නෙට්ල්ටන් සහ විකුණුම් පුහුණු කිහිපයක් ලබා ගත්තේය මගේ මාර්ගවල වැරැද්ද මම දුටුවෙමි. I මගේ ඇස්තමේන්තුවට අනුව ඉඩ දෙනවාට වඩා මගේ සේවාවේ වටිනාකම තීරණය කිරීම සේවාව අගය කිරීමට මගේ පාරිභෝගිකයා. මට විවිධ සේවාදායක අඩවි දෙකක වැඩ කළ හැකි අතර ඔවුන්ගේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් වෙත හැරවිය හැකි අතර, එක් අයෙකුට තවත් ඩොලර් සිය ගණනක් උපයා ගත හැකි අතර අනෙකාට ඩොලර් සිය දහස් ගණනක් උපයා ගත හැකිය. එකම වැඩ… වෙනස් අගයන් දෙකක්.

මා ව්‍යාපාර කළ ආකාරයෙහි එම වෙනස මගේ ව්‍යාපාරය අහස උසට නැංවීය. මට තවමත් බොහෝ කුඩා ගනුදෙනුකරුවන් ඇත, නමුත් එය විශාල ගනුදෙනුකරුවන් විසින් යටපත් කර ඇත මගේ සේවාව තවත් අගය කරන්න ඔවුන්ගේ සංවිධානයට පහළ මට්ටමේ බලපෑම නිසා. උත්ප‍්‍රාසාත්මක කාරණය නම්, දැන් අප සතුව ඇති කුඩා ගනුදෙනු ඇත්ත වශයෙන්ම වඩාත්ම දුෂ්කර වන්නේ 10% ක ප‍්‍රතිලාභයක් අපේ මාසික බැඳීම පවා ආවරණය නොකරන බැවිනි!

කවුරුහරි අනිත් දවසේ මගෙන් ඇහුවා මම හිතන්නේ ඒක හොඳ අදහසක් කියලා ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියේ සේවාවන් සඳහා විවෘතව වෙළඳපල මිල ගණන්. ඔවුන් සිතුවේ එය විනිවිදභාවයේ විශාල සලකුණක් වන අතර ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් කෙරෙහි විශ්වාසය ඇති කරනු ඇති බවයි. මම කියන්නේ නැහැ. මම නැවත ට්වීට් කළේ ඔබ ඔබේ මිල ප්‍රකාශයට පත් කරන විට, මිල දැන් ලක්ෂණයකි ඔබගේ සියලු තරඟ ඔබ සමඟ තරඟ කරනු ඇති බවට. ඔබේ මිල ප්‍රකාශයට පත් කිරීමේ ගැටලුව මා සහ මගේ මුල් උපුටා දැක්වීම් වලට සමානය. එය ඔබගේ සේවාවේ වටිනාකම සැලකිල්ලට නොගනී අපේක්ෂාවට.

ඔබ ඉන්නේ නම් මෝස්තර 99 ක්, එය වැඩ කරනවා. ඔබ තරඟ කරන්නේ වෙනත් අඩු වියදම් සේවාවන් සමඟ පමණි. ලාංඡනයක් සමාගමට ගෙන ඒමට ඇති වටිනාකම තේරුම් නොගෙන ලාංඡනයක පිරිවැය කුමක් දැයි උපුටා දැක්වීම මගේ සමහර ග්‍රැෆික් නිර්මාණකරුවන්ගේ සහකරුවන්ට ගොළු වනු ඇත. නව ලාංඡන ඇත අර්ථ දක්වා ඇත සමාගම්! ලාභ ලාංඡනයක් ලාභ ලෙස වටහා ගත හැකිය - එය නියෝජනය කරන සමාගම සමඟ. ගුණාත්මක ලාංඡනයකට එම සංජානනය වෙනස් කළ හැකි අතර කර්මාන්තයේ වැඩි අවධානයක් ලබා ගත හැකිය.

ඔබේ අලෙවිකරණය යනු සංජානනයේ බාහිර ප්‍රදර්ශනයකි ඔබ ඔබේ වෙළඳ නාමය ඇත. වටිනාකමින් කොටසක් මිල නම්, සෑම අතින්ම, වෙළඳ නාමයේ “ලාභ” එකතු කර තරඟකාරී මිල ගණන් ඉහළට දමන්න! කෙසේ වෙතත්, ඔබ ගෙන එන වටිනාකම අත්දැකීම්, බුද්ධිය, පරමාදර්ශය, නව්‍යකරණය සහ ප්‍රති results ල නම්… වෙබ් අඩවියෙන් මිල ගණන් තබා ගන්න ඔබේ අනාගත අපේක්ෂකයින්ට වටිනාකම තීරණය කිරීමට ඉඩ දෙන්න ඔබ ගෙන එනවා. අපි ගනුදෙනුකරුවෙකු වෙනත් ගනුදෙනුකරුවකුගේ කොන්ත්‍රාත් ප්‍රමාණය මෙන් 10 ගුණයක් අත්සන් කළ විට, අපි එය දස ගුණයක් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමෙන් ගණනය නොකරමු. අපි එය ප්‍රමාණාත්මක කරන්නේ 10 ගුණයක ප්‍රති achieve ල ලබා ගැනීමට උත්සාහ කිරීමෙන් හෝ දහයෙන් එකකට සමාන ප්‍රති results ල ලබා ගැනීමෙනි.

ඔබේ අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් ප්‍රවේශය සම්බන්ධයෙන් ප්‍රවේශම් වන්න වටිනාකමට එදිරිව. ඔවුන් සමාන නොවේ! මිල යනු ඔබ කොපමණ මුදලක් අය කරනවාද, වටිනාකම යනු ඔබ පාරිභෝගිකයාට කොපමණ වටිනවාද යන්නයි. ඔබේ අලෙවිකරණය මඟින් ඔබ ගෙන එන වටිනාකම ප්‍රවර්ධනය කළ යුතුය. ඔබේ මිල ගණන් මත පදනම්ව විකුණුම් අහිමි වන බවට ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ඔබට පැමිණිලි කරන්නේ නම්, නව විකුණුම්කරුවන් ලබා ගන්න. එයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් තේරුම් නොගන්නා අතර ඔබ ගෙන එන වටිනාකම අවබෝධ කර ගැනීමට අපේක්ෂකයාට උදව් නොකරන බවයි.

පැති සටහන: මෙම අර්බුදකාරී කාල පරිච්ඡේදයේදී, අපගේ රැකියා පද්ධතියට ද මෙම ගැටලුව ඇති බව මම එකතු කරමි. මිනිසුන් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ පදනම මත නැගීමක් අපේක්ෂා කරයි වැඩ උත්සාහය, ජීවන තත්ත්වය, හෝ ජීවන වියදම වෙනස් කිරීම. එය ඔවුන් විසින්ම වටහා ගත් වටිනාකමයි. ඒ කිසිවක් සමාගමකට වැදගත් නොවේ. ඒවා මත පදනම්ව, සමහරු ඒවායේ වටිනාකම අතිශයෝක්තියට නංවයි… තවත් බොහෝ අය එය අවතක්සේරු කරති. මගේ මුළු වෘත්තිය තුළම (නාවික හමුදාවෙන් පිටත) මම අවංකව කවදාවත් නැගිටීමක් සඳහා ප්‍රතික්ෂේප විය. ඒ කතා කිරීම වෙනුවට ය කෝලා හෝ කර්මාන්ත ප්‍රමිතීන්, මම කතා කළා ප්‍රති results ල සහ ලාභ. මම ඒවා ඉතිරි කරන විට හෝ එම මුදල මෙන් දෙගුණයක් කරන විට සමාගමක් මට 20% ක වැඩිවීමක් ලබා දීම මෝඩකමක් නොවේ.

5 අදහස්

  1. 1

    හායි ඩග්ලස්

    මට තවත් එකඟ විය නොහැක. මීට වසර එකහමාරකට පෙර ඇලන් වයිස්ගේ පොත් කිහිපයක් මට හමු වූ අතර එමඟින් මගේ සේවාවන් මිල නියම කිරීමේදී මා කළ සියලු වැරදි මට වැටහුණි. ඔහු ඉතා උචිත ලෙස පවසන පරිදි: “උපදේශන ගාස්තු අඩු වීමට ප්‍රධාන හේතුව අඩු ආත්ම අභිමානයයි”. සේවාවලදී, කාලය විකිණීම සඳහා කිසිසේත්ම තේරුමක් නැත, අප සේවාදායකයෙකුට ගෙනෙන වටිනාකම ගත කළ කාලය හා සසඳන විට. සේවාදායකයා පැහැදිලිවම ලැබුණු වටිනාකමට සමාන මිලක් සමාන කරන්නේ නම්, සියල්ල සෑම කෙනෙකුටම හොඳයි. කිසිවෙකු ඉස්කුරුප්පු කරන්නේ නැත. දෙපාර්ශවයම සතුටට පත්වන හෙයින්, වඩාත් eng ලදායී සම්බන්ධතා සබඳතා ඇති කර ගැනීමට එය නැඹුරු වන බව මෙයට එක් කරන්න. 

    පුද්ගලාරෝපණය, සේවාදායකයෙකුට ඔව් යැයි කීමට වඩා කළමනාකරණය කිරීමෙන් මම කැමතියි…

  2. 4

    එතරම්ම සත්‍යය - ඔබ කළ පාඩම් මම ඉගෙන ගන්නා අතරම ඔබේ කරුණු මා සමඟ අනුනාද විය. ඔබේ අඩිපාරේ ගමන් කිරීම ඔබ අවුරුදු කීපයක් පාරට බැස ඇති ආකාරයටම මාව අඩාල කරනවා නම් නරක දෙයක් නොවේ! ඉතා තීක්ෂ්ණ බුද්ධිමත් ලිපියකට ස්තූතියි.

  3. 5

    එතරම්ම සත්‍යය - ඔබ කළ පාඩම් මම ඉගෙන ගන්නා අතරම ඔබේ කරුණු මා සමඟ අනුනාද විය. ඔබේ අඩිපාරේ ගමන් කිරීම ඔබ අවුරුදු කීපයක් පාරට බැස ඇති ආකාරයටම මාව අඩාල කරනවා නම් නරක දෙයක් නොවේ! ඉතා තීක්ෂ්ණ බුද්ධිමත් ලිපියකට ස්තූතියි.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.