විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වැදගත්කම

විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම යනු කුමක්ද?

විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ තාක්ෂණය ආදායම 66% කින් ඉහළ නංවන බව ඔප්පු වී ඇති අතර, සමාගම් වලින් 93% ක් තවමත් විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වේදිකාවක් ක්‍රියාත්මක කර නොමැත. මෙය බොහෝ විට සිදුවන්නේ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම මිල අධික වීම, යෙදවීමට සංකීර්ණ වීම සහ අඩු දරුකමට හදා ගැනීමේ අනුපාතයන් තිබීම යන මිථ්‍යාවන්ය. විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වේදිකාවක ප්‍රතිලාභ සහ එය කරන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව සොයා බැලීමට පෙර, පළමුවෙන්ම විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම යනු කුමක්ද සහ එය වැදගත් වන්නේ ඇයිද යන්න සොයා බලමු. 

විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම යනු කුමක්ද? 

ෆොරෙස්ටර් කන්සල්ටින්ට අනුව, විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම පහත පරිදි අර්ථ දැක්වේ:

ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගැටළු විසඳීමේ ජීවන චක්‍රයේ සෑම අදියරකදීම නිවැරදි ගනුදෙනුකරුවන් මුහුණ දෙන සේවකයින්ට නිවැරදිව හා ක්‍රමානුකූලව වටිනා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වටිනා සංවාදයක් පැවැත්වීමේ හැකියාව ඇති උපායමාර්ගික, අඛණ්ඩ ක්‍රියාවලියක්, විකිණීමේ ආයෝජනය ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා පද්ධති.

ෆොරෙස්ටර් උපදේශනය
“විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම” යනු කුමක්ද සහ එය නිර්වචනය කිරීමට ෆොරෙස්ටර් ගියේ කෙසේද?

ඉතින් ඇත්තටම එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? 

සීනුව වක්‍රයෙහි සන්දර්භය තුළ ඔබේ විකුණුම් බලකාය ගැන ඔබ සිතන්නේ නම්, ඔබේ සාමාන්‍ය අලෙවිකරුවන් සමඟ ඔබේ සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන් සීනුව වක්‍රයේ පහළ සිට ඉහළට ගෙනයන්න. විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ පරමාර්ථය නම්, ඔබේ සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන් ඉහළ සිට පහළට ඉහළට ගෙනයාම, ඉහළ දක්ෂතා දක්වන අයෙකු මෙන් විකිණීම ආරම්භ කිරීමයි. ඔබේ නව හෝ සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන් සඳහා, ඔබේ ඉහළ කාර්ය සාධනයන් සෑම ගැනුම්කරුවෙකු සමඟම කරන අගය පදනම් කරගත් විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම් ක්‍රියාත්මක කිරීමට ඔවුන්ට දැනුමක් හෝ ප්‍රතාපයක් නොමැති විය හැකිය. නිවැරදි විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ තාක්‍ෂණය තිබීම ඔබේ නව සහ සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන්ට ඉහළ විකුණුම්කරුවන් සමඟ වැඩ කරන්නේ කුමක් දැයි බැලීමට ඔවුන්ගේ විකුණුම් සාර්ථකත්වය ඉහළ නැංවීමට උපකාරී වේ. මීඩියාෆ්ලයි හි දී, අපි විකුණුම් සංවිධානයක මෙම පරිණාමය, පරිණාමය විකිණීම called ලෙස හඳුන්වමු.

ඔබට විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි?

සරලව කිවහොත්, ගැනුම්කරුවන් වෙනස් වී ඇත. දක්වා බී 70 බී ගැනුම්කරුවන් දකින තොරතුරු වලින් 2% ක්ම ස්වයං සොයා ගැනීමකි මාර්ගගතව, විකුණුම් නියෝජිතයෙකු විසින් ඔවුන්ට ලබා නොදේ. ගැනුම්කරුවෙකු විකුණුම්කරුවෙකු සමඟ සම්බන්ධ වූ විට, අපේක්ෂාවන් ඉහළ ය. නිෂ්පාදනයේ විශේෂාංග සහ ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ තාරුණ්‍යයක් ඇසීමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය නැත. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව විසඳන සුවිශේෂී අභියෝග මොනවාද සහ එය ඔවුන්ගේ මූල්‍ය අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උපකාරී වන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඉඩ සලසමින්, පුද්ගලාරෝපිත හා මිලදී ගැනීමේ අත්දැකීම් සොයයි. 

ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීමේ මෙම වෙනස සමඟ, විකුණුම්කරුවන්ට එකතැන පල්වෙන පවර්පොයින්ට් ඉදිරිපත් කිරීමකින් ඔබ්බට යා යුතුය. ඒ වෙනුවට, ඔවුන්ට අවශ්‍ය වන්නේ එම ස්ථානයේදීම හැරවීමට හැකි තාක්‍ෂණය, ඔවුන්ගේ ගැනුම්කරු සමඟ විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීම සඳහා තත්‍ය කාලීන තොරතුරු සැපයීම සහ අවසානයේ ගනුදෙනුව අවසන් කිරීමයි. විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ තාක්ෂණය එය කරයි.

ෆෝබ්ස් සඟරාවට අනුව, විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ විසඳුම් යනු විකුණුම් produc ලදායිතාව ඉහළ නැංවීම සඳහා ඉහළම තාක්‍ෂණික ආයෝජනයයි. වාර්තා දත්ත එය පෙන්වයි සමාගම් වලින් 59% ආදායම් ඉලක්ක ඉක්මවා ගිය - සහ 72% ඉක්මවා 25% හෝ ඊට වැඩි - අර්ථ දක්වා ඇති විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ කාර්යයක් ඇත. 

විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වේදිකාවක් කළ යුත්තේ කුමක්ද?

විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වේදිකාවක බොහෝ හැකියාවන් ඇති අතර, අපි මීඩියාෆ්ලයි, විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වේදිකාවක් මඟින් විකුණුම්කරුවන්ට පහත සඳහන් දෑ ලබා දිය යුතු යැයි විශ්වාස කරන්න:

  • වීඩියෝ, අන්තර්ක්‍රියාකාරී මෙවලම්, ගැනුම්කරුවන් සමඟ සංවාද වලදී භාවිතා කිරීම සඳහා විනිවිදක ඇතුළු අදාළ, යාවත්කාලීන අන්තර්ගතයන් පහසුවෙන් සොයා ගැනීමේ හැකියාව 
  • ගැනුම්කරුගේ නිශ්චිත අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා විකුණුම් සංවාදයේ වේගයෙන් හැරවීමේ හැකියාව, ගැනුම්කරුට පුද්ගලික සහ අද්විතීය අත්දැකීමක් නිර්මාණය කරයි 
  • ROI, TCO සහ අගය විකුණන කැල්කියුලේටර සහ නිෂ්පාදන වින්‍යාස කරන්නන් ඇතුළු අන්තර්ක්‍රියාකාරී මෙවලම්, විකුණුම් සාකච්ඡා සඳහා මග පෙන්වීම සඳහා ගැනුම්කරුගේ ආදානය අල්ලා ගැනීම
  • විවිධ ප්‍රභවයන්ගෙන් තත්‍ය කාලීන දත්ත ඇද ගැනීමේ හැකියාව, ගැනුම්කරුගේ සුවිශේෂී අභියෝගයන්ට මුහුණ දීමට උපකාරී වේ
  • අන්තර්ගතය ක්‍රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ දත්ත සහ විශ්ලේෂණ, ගනුදෙනු ඉදිරියට ගෙන යාම සඳහා ගැනුම්කරුට විශේෂිත වූ දත්ත පදනම් කරගත් තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ විකුණුම් මඟින් අන්තර්ගතය උත්තේජනය කරන්නේ කෙසේද සහ අපේක්ෂාවන් විසින් පරිභෝජනය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ අවබෝධය
  • පෙර රැස්වීම් වලදී භාවිතා කරන ලද පසු විපරම් පණිවිඩ සහ විමර්ශන ද්‍රව්‍ය පහසුවෙන් හසුරුවා ගැනීමට CRM සමඟ ඒකාබද්ධ වීම 

මෙම හැකියාවන් ගැනුම්කරුවන් ඕනෑම මට්ටමක සාර්ථකත්වයට පත් කරයි. අවාසනාවකට මෙන්, විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ තාක්ෂණය බොහෝ විට මිල අධික, සංකීර්ණ හා අවදානම් සහිත යැයි සැලකේ. නමුත් එය එසේ විය යුතු නැත. සියළුම විකුණුම් කණ්ඩායම් හෝ විකුණුම් සංවිධාන තමන්ගේම විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ ගමනක යෙදී සිටිති. එක හා සමාන ගමනක් නොමැතිව, සංවිධාන තම විකුණුම් අවශ්‍යතා සපයන්නා සමඟ වැඩ කිරීමට තම සංවිධානයේ අවශ්‍යතාවන්ට සුවිශේෂී වූ වේදිකාවක් නිර්මාණය කිරීමට කාලය ගත යුතුය. 

විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වේදිකාව

මෑතකදී, Mediafly අත්පත් කර ගන්නiරතු අයිපන්ට් සැමට විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම සඳහා. මෙම අත්පත් කර ගැනීම තුළින්, ඕනෑම ප්‍රමාණයක ව්‍යාපාර සඳහා වඩාත් පුළුල් හා කඩිනම් විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ විසඳුමක් ලබා දීමට අපට හැකි වන අතර, ව්‍යාපාර මට්ටමේ පිරිවැය සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ බාධක ඉවත් කරමින් විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ තාක්ෂණය මිලදී ගැනීමේදී බොහෝ සමාගම් බිය ගැන්වීමට ඉඩ ඇත. 

ඔබ මිලදී ගැනීමේ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ තාක්ෂණය ගැන වාද විවාද කරන්නේ නම්, නමුත් ක්‍රියාත්මක කිරීම, කාලය කැපවීම යනාදිය ගැන සැලකිලිමත් වන්නේ නම්, ඔබේ ඉලක්කය කරා කුඩා පියවර ගන්න. සෑම විටම මතක තබා ගන්න මෙය ගමනක් බව. විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ තාක්‍ෂණය ඇතුළත් කිරීමෙන්, ඔබේ සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ අරමුණු සපුරාලීම සඳහා අරගල කිරීම නැවැත්විය හැකි අතර අනෙක් අතට, ඔබේ සමස්ත විකුණුම් කණ්ඩායම සමෘද්ධිමත් වන අයුරු බලන්න.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.