අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් යනු කුමක්ද?

අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය

පසුගිය මාස කිහිපය තුළ, මම විකුණුම් බලකායේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ බලපත්‍රලාභී වේදිකා වඩාත් හොඳින් භාවිතා කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමට සහාය වී සිටිමි. එය සිත්ගන්නාසුලු අවස්ථාවක් වන අතර එය ඇත්තෙන්ම මා පුදුමයට පත් කළ අවස්ථාවක්. ExactTarget හි මුල් කාලීන සේවකයෙකු වූ මම විකුණුම් බලකායේ සහ ඔවුන්ගේ පවතින සියලුම නිෂ්පාදනවල අසීමිත හැකියාවන්ගේ විශාල රසිකයෙක්මි.

ඔවුන්ගේ සේවාදායකයින් සඳහා විකුණුම් බලකා වේදිකා එකතු කිරීම, සංවර්ධනය කිරීම සහ ඒකාබද්ධ කිරීම සම්බන්ධයෙන් කැපී පෙනෙන කීර්තියක් ඇති විකුණුම් බලකා හවුල්කරුවෙකු හරහා මෙම අවස්ථාව මට ලැබුණි. වසර ගණනාවක් තිස්සේ, ඔවුන් එය උද්‍යානයෙන් එළියට ඇද දමා ඇත… නමුත් කර්මාන්තයේ ඇති හිඩැසක් ඔවුන් විසින් දැන ගැනීමට පටන් ගෙන ඇත. උපාය.

විකුණුම් බලකාය අනිකුත් ගනුදෙනුකරුවන් වේදිකාව වඩාත් හොඳින් භාවිතා කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ අපේක්ෂාවන්ට අසංඛ්‍යාත සම්පත් සහ කැපී පෙනෙන භාවිත අවස්ථා සපයයි. මගේ විකුණුම් බලකා හවුල්කරුට ඕනෑම උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට ඉඩ දිය හැකිය. පරතරය නම්, සමාගම් බොහෝ විට උපායමාර්ගය කුමක් දැයි නිශ්චය නොකර විකුණුම් බලකාය සහ සහකරු සමඟ ගිවිසුමකට එළඹීමයි.

විකුණුම් බලකාය ක්‍රියාත්මක කිරීම a අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය. විකුණුම් බලකාය ක්‍රියාත්මක කිරීම යනු ඕනෑම දෙයක් අදහස් කළ හැකිය - ඔබ විකුණන ආකාරය, ඔබ විකුණන්නේ කාටද, ඔබ ඔවුන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේද, ඔබේ අනෙකුත් ආයතනික වේදිකා සමඟ ඔබ සම්බන්ධ වන ආකාරය මෙන්ම ඔබ සාර්ථකත්වය මනින ආකාරය. විකුණුම් බලකායට බලපත්‍රයක් ලබා ගැනීම සහ පිවිසුම් යැවීම උපාය මාර්ගයක් නොවේ… එය හිස් ක්‍රීඩා පොතක් මිලට ගැනීම වැනි ය.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් යනු කුමක්ද?

නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්‍රවර්ධනය කිරීම සහ විකිණීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති ක්‍රියාකාරී සැලැස්මක්.

ඔක්ස්ෆර්ඩ් ජීවන ශබ්ද කෝෂය

අලෙවිකරණ උපාය යනු ව්‍යාපාරයක් විසින් ජනතාව වෙත ළඟා වීම සහ ව්‍යාපාරය සපයන භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කිරීම සඳහා වන සමස්ත ක්‍රීඩා සැලැස්මකි.

ඉන්වෙස්ටෝපීඩියා

ඔබ මිලදී ගත්තා නම් අලෙවිකරණ උපාය උපදේශකයෙකුගෙන්, ඔවුන් බලාපොරොත්තු වන්නේ කුමක්ද? මම මෙම ප්‍රශ්නය කර්මාන්තයේ සිටින නායකයින් වෙත යොමු කළ අතර, මට ලැබුණු පිළිතුරු පරාසය ගැන ඔබ පුදුමයට පත් වනු ඇත… දෘෂ්ටිවාදයේ සිට සීමිත ක්‍රියාත්මක කිරීම දක්වා.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් වර්ධනය කිරීම ඔබේ සමස්තයේ එක් පියවරකි අලෙවිකරණ ගමන:

  1. සොයාගැනීම - ඕනෑම ගමනක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබ සිටින්නේ කොහේද, ඔබ අවට ඇති දේ සහ ඔබ යන්නේ කොතැනද යන්න තේරුම් ගත යුතුය. සෑම අලෙවිකරණ සේවකයෙකු, කුලියට ගත් උපදේශකයෙකු හෝ ආයතනයක් සොයා ගැනීමේ අවධියක් හරහා වැඩ කළ යුතුය. එය නොමැතිව, ඔබේ අලෙවිකරණ ද්‍රව්‍ය ලබා දෙන්නේ කෙසේද, තරඟයෙන් ඔබව ස්ථානගත කරන්නේ කෙසේද, හෝ ඔබ සතුව ඇති සම්පත් මොනවාද යන්න ඔබට තේරෙන්නේ නැත.
  2. උපාය මාර්ග - ඔබේ අලෙවිකරණ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා භාවිතා කරන මූලික උපාය මාර්ගයක් වර්ධනය කිරීමේ මෙවලම් දැන් ඔබ සතුව ඇත. ඔබේ උපාය මාර්ගයට ඔබේ අරමුණු, නාලිකා, මාධ්‍ය, ව්‍යාපාර සහ ඔබේ සාර්ථකත්වය මැනිය හැකි ආකාරය පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් ඇතුළත් විය යුතුය. ඔබට වාර්ෂික මෙහෙවර ප්‍රකාශයක්, කාර්තුමය අවධානයක් සහ මාසික හෝ සතිපතා බෙදා හැරීම් අවශ්‍ය වේ. මෙය කාලයාගේ ඇවෑමෙන් වෙනස් විය හැකි කඩිනම් ලේඛනයකි, නමුත් ඔබේ සංවිධානය මිලට ගැනීම ඇත.
  3. ක්රියාත්මක කිරීම - ඔබේ සමාගම, වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීම සහ ඔබේ සම්පත් පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයකින් යුතුව, ඔබේ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපායමාර්ගයේ පදනම ගොඩනැගීමට ඔබ සූදානම්ය. ඔබගේ ඩිජිටල් පැවැත්මට ඔබගේ ඉදිරියට එන අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ මැනීමට අවශ්‍ය සියලු මෙවලම් තිබිය යුතුය.
  4. ක්රියාත්මක - දැන් සෑම දෙයක්ම ක්‍රියාත්මක වී ඇති බැවින්, ඔබ විසින් වර්ධනය කරන ලද උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ඒවායේ සමස්ත බලපෑම මැනීමට කාලයයි.
  5. සුසර - අපගේ වර්ධනය වන උපායමාර්ගය ගෙන එය නැවත ඩිස්කවරි වෙත ප්‍රවාහනය කරන තොරතුරු ග්‍රාහකයට අප ඇතුළත් කර ඇති සිසිල් පණුවා බලන්න! සම්පූර්ණ කිරීමක් නොමැත කඩිනම් අලෙවිකරණ ගමන. ඔබේ අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු, ඔබේ ව්‍යාපාරයට එහි බලපෑම උපරිම කිරීම සඳහා කාලයත් සමඟ එය පරීක්ෂා කිරීම, මැනීම, වැඩිදියුණු කිරීම හා අනුවර්තනය කළ යුතුය.

ක්‍රියාත්මක කිරීම, ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ ප්‍රශස්තිකරණයට පෙර උපාය මාර්ගය ඇති බව සැලකිල්ලට ගන්න. ඔබ සමාගමකින් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කරන්නේ නම් හෝ මිලදී ගන්නේ නම් - එයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් එම උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමට හෝ එය ක්‍රියාත්මක කිරීමට යන්නේ නැත.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග උදාහරණය: ෆින්ටෙක්

සේල්ස්ෆෝර්ස් සමඟ අපූරු වෙබ් ජාලයක් අප සතුව ඇත, මූල්‍ය සේවා සමාගම්වල පාරිභෝගික අත්දැකීම් චාරිකා නිර්මාණය කිරීමේ හොඳම පිළිවෙත්, එහිදී අපි මූල්‍ය සේවා සමාගම් සමඟ අලෙවිකරණ ගමන් උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීම ගැන සාකච්ඡා කරමු. වෙබ් ආයතන ආරම්භ වූයේ මූල්‍ය ආයතන සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් අතර සිදුවන ඩිජිටල් බෙදීම පිළිබඳව මා කර්මාන්තයේ යම් යම් පර්යේෂණ සිදු කිරීමෙන් පසුවය.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමේදී, අපි හඳුනාගත්තේ:

  • ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුද? - ඔවුන්ගේ මූල්‍ය සාක්ෂරතාවයේ සිට, ඔවුන්ගේ ජීවන අවධිය දක්වා, ඔවුන්ගේ මූල්‍ය සෞඛ්‍යය සහ ඔවුන්ගේ පෞරුෂය.
  • ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන් පැවති තැන - ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීමේදී ඔවුන්ගේ සංවිධානය කෙතරම් පරිණතද? ඔවුන් කවුරුන්ද, ඔවුන් අධ්‍යාපනය ලැබුවද නැද්ද යන්න, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ගෙන් ඉගෙනීමෙන් සැබවින්ම ප්‍රයෝජන ලැබුවද නැද්ද යන්න සහ ගනුදෙනුකරුවෙකු පුද්ගලිකව පෞද්ගලිකව සම්බන්ධ වී ඇත්දැයි ඔවුන් දැන සිටියාද?
  • සංවිධානය සම්බන්ධ වූයේ කෙසේද? - ආයතනය ප්‍රතිපෝෂණ ඉල්ලා සිටියේ නම්, ඔවුන්ට ඉහත ප්‍රශ්න තක්සේරු කළ හැකිද, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් කිරීමට හා සන්නද්ධ කිරීමට ඔවුන්ට සම්පත් තිබේද, සහ ගමන ඇත්ත වශයෙන්ම පුද්ගලීකරණය කර තිබේද?
  • සංවිධානයට සම්පත් තිබේද? - අපගේ පර්යේෂණයන් ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් නිතරම අන්තර්ජාලය ඔස්සේ පර්යේෂණ කරන මාතෘකා දුසිම් කිහිපයක් පෙන්වයි - ණය කළමනාකරණය, ධනය කළමනාකරණය, වතු සැලසුම් කිරීම, විශ්‍රාම සැලසුම් කිරීම දක්වා. ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ගේ මූල්‍ය තක්සේරු කිරීමට, සැලසුම් කිරීමට සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමට DIY මෙවලම් සොයමින් සිටියහ… ඔවුන් වැඩ කරමින් සිටි ආයතන ඒ සියල්ලම තිබිය යුතුය (හෝ අවම වශයෙන් ඒවා විශාල හවුල්කරුවකු වෙත යොමු කරන්න).
  • එක් එක් මිලදී ගැනීමේ අදියරවලදී සංවිධානය දෘශ්‍යමාන වී තිබේද? - ගැටළු හඳුනා ගැනීම, විසඳුම් ගවේෂණය කිරීම, අවශ්‍යතා සහ මූල්‍ය සංවිධාන තෝරා ගැනීම දක්වා, ගැනුම්කරුගේ ගමනේ සෑම අදියරකටම ආයතනයට ළඟා විය හැකිද? ගැණුම්කරුගේ සොයාගැනීම් වලංගු කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ නිවසට ගෙනයාමට උදව් කිරීමට ඔවුන්ට මෙවලම් සහ සම්පත් තිබේද?
  • කැමති මාධ්‍යයන් හරහා සංවිධානයට ළඟා විය හැකිද? - ලිපි එකම මාධ්‍යය නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර අය තවදුරටත් කියවීමට කාලය ගන්නේ නැත. සංවිධානය ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් හෝ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීමට පෙළ, නිරූපණ, ශ්‍රව්‍ය සහ දෘශ්‍ය භාවිතා කරයිද? කැමති?
  • ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු, සාර්ථකත්වය මනිනු ලබන්නේ කෙසේද? ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයෙන්? ඔබ උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට පෙර, මිනුම් හැකියාවන් සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර එමඟින් එය ක්‍රියාත්මක වන බව ඔබ දනී. එය කෙතරම් සාර්ථකද යන්න තීරණය කිරීමට පෙර ඔබ කොපමණ කාලයක් බලා සිටිනවාද? ඔබේ උද් s ෝෂන ප්‍රශස්ත කරන්නේ කුමන අවස්ථාවේදීද? ඔවුන් වැඩ නොකරන්නේ නම් කුමන අවස්ථාවේදී ඔබ ඒවා නැමෙනු ඇත්ද?

ඔබට මෙම සියලු ප්‍රශ්න වලට පිළිතුරු දිය හැකි නම්, ඔබට බොහෝ විට ස්ථිර විය හැකිය අලෙවිකරණ උපාය. ඔබට මෙවලමක් හෝ සම්පතක් අවශ්‍ය බව අනාවරණය කර ගැනීමට, සොයා ගැනීමට සහ සැලසුම් කිරීමට අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් ඔබට උපකාරී වනු ඇත.

ඉහත ෆින්ටෙක් උදාහරණයෙන්, ඔබේ වෙබ් අඩවියට නිවාස උකස් කැල්කියුලේටරයක් ​​නොමැති බව ඔබේ සමාගමට පෙනී යා හැකි බැවින් ඔබට එය තැනීමේ සැලසුමේ ඇත. එයින් අදහස් කරන්නේ උපායමාර්ගය කැල්කියුලේටරයේ පෙනුම, ඔබ එය සංවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද, එය සත්කාරකත්වය සපයන්නේ කොතැනද, හෝ ඔබ එය ප්‍රවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද යන්න නිර්වචනය කරයි… ඒ සියල්ල කළ හැකි උද් campaign ෝෂන ක්‍රියාත්මක කිරීමේ පියවර වේ පාර. උපායමාර්ගය වන්නේ ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීමට අවශ්‍ය කැල්කියුලේටරයක් ​​තැනීමයි. ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම පසුව පැමිණේ.

උපායමාර්ගය යනු අවශ්‍යතාවය සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම අතර පරතරයයි

මම විකුණුම් බලකාය සමඟ වැඩි වැඩියෙන් සංවිධාන සමඟ සාකච්ඡා කරන විට, අපි මෙම කටයුතුවලදී එය උද්‍යානයෙන් එළියට ඇද දමමු. විකුණුම් බලකාය පාරිභෝගිකයාට ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් සඳහා තාක්‍ෂණික විසඳුමක අවශ්‍යතාවය හඳුනා ගැනීමට උපකාර කර ඇත.

විකුණුම් බලකායේ හවුල්කරුවා ඔවුන් ක්‍රියාත්මක කිරීමට බලාපොරොත්තු වන ක්‍රියාවලීන් හා උපාය මාර්ග සඳහා විසඳුම ක්‍රියාත්මක කිරීමට උදව් කරයි. නමුත් මම දෙදෙනා අතර පරතරය හදුනාගෙන වේදිකා, හවුල්කරු සහ පාරිභෝගිකයා අතර වැඩ කිරීමට කටයුතු කරමි සැලැස්ම ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීමට. අප සියල්ලන් අතර එකඟතාවයක් ඇති විට, විකුණුම් බලකායේ හවුල්කරු පැමිණ විසඳුම ක්‍රියාත්මක කරයි, එවිට සේවාදායකයා උපාය ක්‍රියාත්මක කරයි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි ප්‍රති results ල මනින විට, අපි වරින් වර උපායමාර්ගය සකස් කළ යුතුය. ව්යවසාය පසුබිමක, එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට මාස කිහිපයක් ගත විය හැකිය.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.