කෘතිම බුද්ධියඅලෙවිකරණ මෙවලම්විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම

පෙර විකුණුම් ගැනුම්කරුගේ අත්දැකීම් හිමිකර ගැනීමට සූදානම් වන්නේ ඇයි: Vivun හි අභ්යන්තර බැල්මක්

විකුණුම් කණ්ඩායම් සඳහා Salesforce, සංවර්ධකයින් සඳහා Atlassian හෝ අලෙවිකරණ පුද්ගලයින් සඳහා Marketo නොතිබුනේ නම් සිතන්න. වසර කිහිපයකට පෙර PreSales කණ්ඩායම් සඳහා අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම පැවතියේ එයයි: මෙම අසාමාන්‍ය ලෙස වැදගත්, උපාය මාර්ගික පුද්ගලයින් කණ්ඩායමට ඔවුන් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති විසඳුමක් නොතිබුණි. ඒ වෙනුවට, අභිරුචි විසඳුම් සහ පැතුරුම්පත් භාවිතා කරමින් ඔවුන්ගේ වැඩ කටයුතු එකට එකතු කිරීමට ඔවුන්ට සිදු විය.

එහෙත් මෙම අඩු පහසුකම් සහිත පුද්ගලයින් කණ්ඩායම B2B විකුණුම්වල වඩාත්ම වැදගත් සහ උපායමාර්ගික පුද්ගලයන්ගෙන් එකකි. බොහෝ විට වරදවා වටහාගෙන ඇත demo jockeys, PreSales කණ්ඩායම නල මාර්ග උත්පාදනය කිරීමට සහ ව්‍යාපාර සමීප කිරීමට විකුණුම් කණ්ඩායමට ඇති හැකියාව කෙරෙහි බලවත් බලපෑමක් ඇති කරයි. අද විකුණුම්-සාක්ෂි ගැනුම්කරුවන් සැබවින්ම විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන්ය - ගැඹුරු නිෂ්පාදන දැනුමක් ඇති, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට මඟ පෙන්විය හැකි සහ ඔවුන්ගේ අද්විතීය භාවිත අවස්ථා අවබෝධ කර ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර කළ හැකිය. 

තවද සමාගම්වලට ඔවුන්ව ප්‍රමාණවත් තරම් ඉක්මනින් බඳවා ගත නොහැක.

2022 Presales රැකියා විවෘත කිරීම් සහ වර්ධනය

මිලියන 320,000කට අධික PreSales වෘත්තිකයන් සේවය කරන සමාගම් 1.8කට වඩා තිබේ. වැනි සමාගම්වල පසුගිය වසර තුළ පමණක් PreSales කණ්ඩායම් 300%කට වඩා වර්ධනය වී ඇත හිම පියලි, Zoom, සහ Autodesk.

LinkedIn Insights

පෙර විකුණුම් බලය

PreSales කණ්ඩායමක් මෙවැනි සමාගම්වලට ප්‍රබල වාසි ලබා දෙන අතර, සංවිධානවලට හැකි වන්නේ:

  • පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය අතර බාධාවකින් තොර පෙළගැස්මක් ඇති කරන්න (ආර් ඇන්ඩ් ඩී) සහ විකුණුම්, අනාගත ගැනුම්කරුවන් විසින් ප්‍රකාශ කරන ලද නිෂ්පාදන හිඩැස් ආදායමට බැඳී ඇති බව සහතික කිරීම සහ ක්‍රියාව සඳහා නිෂ්පාදන කණ්ඩායම වෙත ඉක්මනින් යොමු කිරීම
  • වගකීම් සහ විනිවිදභාවය සපයමින් මිලදී ගැනීමේ චක්‍රය පුරා විශේෂඥ දැනුම ලබා දෙන්න
  • හැකි ඉක්මනින් නිෂ්පාදන හැකියාවන් තේරුම් ගැනීමට ගැනුම්කරුවන්ට ඉඩ දෙන්න
  • පාරිභෝගිකයා විසින් වටිනාකම පහසුවෙන් අවබෝධ කර ගත හැකි පශ්චාත් විකුණුම් වෙත අඛණ්ඩ සංක්‍රමණයක් සහතික කිරීම

බොහෝ පැතිවලින්, ඉක්මන් වටිනාකමක් සහ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේ පූර්ණ ස්වයං පාලනයක් ලබා ගැනීමට ඇති ඔවුන්ගේ ආශාව නිසා, ගැනුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ ගිණුම් විධායකයට වඩා ඔවුන්ගේ PreSales කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින් සමඟ ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතාවය සඳහා බොහෝ සෙයින් ආයෝජනය කරයි. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, කැපී පෙනෙන ගැනුම්කරුවන්ගේ අත්දැකීමක් ලබා දීමට හොඳම සන්නද්ධ වන්නේ PreSales ය.

Vivun ඇතුළු කරන්න

මම PreSales කණ්ඩායම පවත්වාගෙන ගියා Zuora අපගේ ඩොලර් බිලියන ගණනක මූලික කොටස් නිකුතුව හරහා, සහ ඒවා භාවිත නොකළ සම්පත කුමක්දැයි මම දැන සිටියෙමි - සහ වර්තමාන ගැනුම්කරුවන් සැබවින්ම ඔවුන් පිරිනමන විසඳුම් විශේෂඥතාව පමණක් විශ්වාස කරන්නේ සහ ප්‍රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේද යන්නයි. ඒ නිසා තමයි මම මුලින්ම ක්ෂේත්‍රය නිර්මාණය කළේ ගැනුම්කරුගේ අත්දැකීම් (BX) වේදිකාව, කෘත්‍රිම බුද්ධිය (AI) උත්තේජනය කිරීම, ඇගයීම, මිලදී ගැනීමේ තීරණය සහ අඛණ්ඩ ව්‍යාප්තිය හරහා විකුණුම්-සාක්ෂි ගැනුම්කරුගේ ඉල්ලීම් මුල් පොලී වලින් සපුරාලීමට සමාගම්වලට උපකාර කිරීම.

විවුන් වීරයා

අපගේ ප්‍රමුඛතම නිෂ්පාදනය, Hero, PreSales නායකයින්ට තීරණාත්මක දත්ත සහ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහිත ව්‍යාපාරයක් ලෙස තම කණ්ඩායම් පවත්වාගෙන යාමට උදවු කරයි, AI බලයෙන් ක්‍රියාත්මක වන Hero Score සමඟ විකුණුම් පුරෝකථනය වැඩි දියුණු කරයි, සහ ක්ෂේත්‍රය තුළ PreSales විසින් ග්‍රහණය කරගත් තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය හරහා ක්ෂේත්‍රය සහ නිෂ්පාදන පෙළගස්වයි.

විවුන් ඒවෙල්

අපගේ දෙවන නිෂ්පාදනය, ඇගයීමට ලක්, පාරදෘශ්‍යභාවය සහ විශ්වාසය සමඟ ප්‍රායෝගික ඇගයීම්වලදී ගැනුම්කරුවන් සමඟ හවුල් වීමට සමාගම්වලට හැකියාව ලබා දේ. අතිරේක නිෂ්පාදන ද ක්ෂිතිජයේ ඇත.

සිද්ධි අධ්‍යයනය: Puppet PreSales in Influence මධ්‍යස්ථානයේ තබයි

ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සඳහා ගොඩනගා ඇති වේදිකාවකින් PreSales හට ප්‍රයෝජන ගත හැකි ආකාරය පිළිබඳ විශිෂ්ට උදාහරණයක් Vivun හි ව්‍යවසාය පාරිභෝගිකයන්ගෙන් සොයාගත හැකිය. රූකඩ. Puppet යනු යටිතල පහසුකම්-කේතය හරහා යටිතල පහසුකම් සහ යෙදුම් බෙදා හැරීම, සුරක්ෂිත කිරීම සහ ක්‍රියාත්මක කරන ස්වයංක්‍රීය සමාගමකි.

ඔවුන්ගේ ලෝක ව්‍යාප්ත PreSales VP, Martyn Storey, කලාප හරහා ස්ථාවර සහ ඵලදායි PreSales ක්‍රියාවලියක් මෙන්ම සාර්ථක වූ දේ පිළිබඳ දෘශ්‍යතාවක් සොයමින් සිටියේ ඔහුට කණ්ඩායම පුහුණු කිරීමේදී ඵලදායී ලෙස දත්ත භාවිතා කළ හැකි බැවිනි. විකුණුම් පුරෝකථනය තුළ ඔවුන්ගේ ඉදිරිදර්ශනය පෙන්වීමට ප්‍රමාණාත්මක ක්‍රමයක් ද ඔහුට අවශ්‍ය විය.

Puppet සතුව ඉහළ තාක්‍ෂණික නිෂ්පාදන ඇත—අපට අපගේ PreSales කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ගේ උපාය මාර්ගික පැතිකඩ ඉහළ නැංවීමට සහ ඔවුන්ගේ හඬ ඇසීමට අවශ්‍ය විය. අපගේ ගිණුමේ විධායක සගයන්ට නොමැති සෑම අවස්ථාවක් ගැනම අපට තාක්ෂණික දැක්මක් ඇති අතර එම ඉදිරිදර්ශනය කාර්තුව සඳහා වන විකුණුම් කැපවීම කෙරෙහි විශාල ලෙස බලපෑ හැකිය.

මාටින් ස්ටෝරි, රූකඩ

අවසාන වශයෙන්, මාටින්ට අවශ්‍ය වූයේ රූකඩයේ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන කණ්ඩායම්වලට නිෂ්පාදන හිඩැස් පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා දීමට ක්‍රමයක් අවශ්‍ය විය. මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේදී අපේක්‍ෂකයා ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දුන් මොහොතේ තම කණ්ඩායම මිල කළ නොහැකි නිෂ්පාදන තොරතුරු ග්‍රහණය කර ගන්නා බව මාටින් දැන සිටියේය, නමුත් ඔහුට අවශ්‍ය වූයේ නිෂ්පාදන මාර්ග සිතියම පිළිබඳ සංවාදයක් ඇති කිරීමට තම සමාගමට දත්ත පදනම් වූ ක්‍රමයක් ඇති බව සහතික කිරීමටය.

නිෂ්පාදන සාකච්ඡා කාමරයේ ඇති උස් හඬින් මෙහෙයවනවා වෙනුවට, නිෂ්පාදන කණ්ඩායමට වඩා හොඳ දත්ත නැවත සැපයීමට අපට අවශ්‍ය විය.

මාටින් ස්ටෝරි, රූකඩ

ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම Vivun භාවිතා කිරීමත් සමඟ, Puppet නාටකාකාර ප්රතිඵල දැක ඇත. Hero හි ස්වයංක්‍රීය ක්‍රියාකාරකම් ග්‍රහණය දැන් Puppet හට PreSales සම්බන්ධ වීමේ තත්‍ය කාලීන දසුනක් සපයයි.

සංකල්ප පිළිබඳ සාක්ෂි අපට දැන් පැහැදිලිව දැකගත හැකිය (POC) සහ නියමුවන් PreSales කණ්ඩායම ක්‍රියාත්මක වන අතර, කණ්ඩායම අභ්‍යන්තර සහ බාහිර රැස්වීම් හරහා කොපමණ කාලයක් ගත කරන්නේද යන්න. සාර්ථක ප්‍රතිඵලවලට තුඩු දෙන රටාවන් මොනවාදැයි අපි දනිමු, ඒ අනුව මට මගේ කණ්ඩායම පුහුණු කළ හැකිය.

මාටින් ස්ටෝරි, රූකඩ

මීට අමතරව, PreSales-විශේෂිත අදියරයන් සහ Hero ලකුණු මගින් Puppet PreSales හට ඔවුන්ගේ තාක්ෂණික ඉදිරිදර්ශනය විකුණුම් පුරෝකථනය වෙත ගෙන ඒමට හැකියාව ලැබේ.

අපගේ PreSales කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින් සහ ගිණුම් විධායකයින් සෑම ගනුදෙනුවකදීම පෙළගැසී ඇති බව සහතික කිරීම සඳහා පුරෝකථනය අතරතුර CRM ලකුණු සමඟ Vivun වෙතින් Hero ලකුණු සාකච්ඡා කරමු.

මාටින් ස්ටෝරි, රූකඩ

නිෂ්පාදන කණ්ඩායම සමඟ ක්ෂේත්‍ර කණ්ඩායම පෙළගැස්වීම සම්බන්ධයෙන්, සේල්ස්ෆෝර්ස් සහ ජිරා සමඟ ඒකාබද්ධ වීම පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණය රූකඩ හරහා කාර්යක්ෂමව බෙදා හැරීමට ඉඩ සලසයි. ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන, ඉංජිනේරු, සහ පාරිභෝගික සාර්ථක කණ්ඩායම් සියල්ලටම Hero හි ලොග් වී ඇති නිෂ්පාදන හිඩැස් සමාලෝචනය කිරීමට හැකි වේ - සහ නිෂ්පාදන හිඩැස්වල ආදායම් බලපෑම එම කණ්ඩායම් සියල්ලටම පැහැදිලිව දැකගත හැකිය.

මේ ආකාරයේ දත්ත තිබීම මත සැබෑ සංඛ්‍යා තැබීමට මාටින්ට හැකි වේ.

පෙර, නිෂ්පාදන ප්‍රතිපෝෂණය උපහාසාත්මක වූ අතර දැන් එය සැබෑ ය. Vivun හි අප රැස් කරගත් දත්ත පිළිබඳව නිතිපතා සංවාද පැවැත්වීම අපට ඇදහිය නොහැකි තරම් ප්‍රයෝජනවත් වී ඇත - එය විකුණුම් ඉංජිනේරු සහ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන කණ්ඩායම් එකට සමීප කර ඇති අතර ක්‍රියාකාරී තීක්ෂ්ණ බුද්ධියක් ලබා දුන්නේය. එක් උදාහරණයක් ලබා දීම සඳහා: Vivun සමඟ නිෂ්පාදන හිඩැස් අල්ලා ගැනීමෙන්, පාරිභෝගිකයින් තිදෙනෙකු හරහා එක් විශේෂාංග ඉල්ලීමක් $1.1M ආදායමට බලපාන බව අපි සොයා ගත්තෙමු. අපි මෙය අපගේ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම වෙත ඉදිරිපත් කළ අතර, R&D හිඩැස වසා දැමීමට එකඟ විය.

මාටින් ස්ටෝරි, රූකඩ

ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් මේ ආකාරයේ ROI ඇසීම මට ඇදහිය නොහැකි තරම් සතුටුයි. මම Zuora හි මගේම ගෝලීය කණ්ඩායමක් ගොඩනඟමින් සහ පරිමාණය කරන විට බොහෝ විට මට හමු වූ ආකාරයේ සහය නොදක්වන, ආදරය නොකළ පරිසරයෙන් PreSales නායකයින් ගලවා ගැනීම, Vivun සඳහා මා තුළ තිබූ මූලික දැක්ම එය වලංගු කරයි. පාරිභෝගිකයින් 130 කට අධික සංඛ්‍යාවක් සමඟින්, මෑත කාලීන සී වටයක් මෙහෙයවන ලදී විකුණුම් බලකායේ ව්‍යාපාර, සහ ගාට්නර් වෙතින් සිසිල් වෙළෙන්දා සම්මානය, Vivun PreSales හි සැබෑ උපායමාර්ගික විභවයන් අගුළු හැරීමට සහ ඇදහිය නොහැකි ගැනුම්කරුවන්ගේ අත්දැකීම් ලබා දීමට ඔවුන්ව සවිබල ගැන්වීමට අපගේ ගමන ආරම්භ කරමින් සිටින බව මම දනිමි.

Vivun Demo එකක් ඉල්ලන්න

මැට් ඩැරෝ

පසුබිම අනුව ඉංජිනේරුවෙකු වන මැට් ඩැරෝ ඔහුගේ වසර 15+ වෘත්තීය ජීවිතය ව්‍යවසාය මෘදුකාංගයේ ගත කර ඇත. මුලින්ම Deloitte හි වැඩ කරමින් ලොව විශාලතම සමාගම් සඳහා අභිරුචි මෘදුකාංග විසඳුම් යෙදවීම, Matt පසුව ඔහුගේ ව්‍යවසාය පද්ධති පිළිබඳ ගැඹුරු දැනුම ප්‍රයෝජනයට ගැනීමට සහ එය ව්‍යාපාර උපාය මාර්ගයට යොදා ගැනීමට විකුණුම් ඉංජිනේරු (PreSales) වෘත්තියක් සොයා ගත්තේය. මුලින්ම BigMachines (Oracle විසින් අත්පත් කර ගන්නා ලදී) සහ පසුව Zuora (IPO) හි දී, Matt ගේ ප්‍රායෝගික අත්දැකීම් ගොඩ නැගීම සහ ගෝලීය PreSales සංවිධාන පවත්වාගෙන යාම ඔහුට Vivun ගොඩනැගීම සඳහා ඔහුගේ අද්විතීය වෙළඳපල අවබෝධය ලබා දුන්නේය. 2019 වැටීමේ සිට, Matt සහ Vivun කණ්ඩායම විසින් ව්‍යාපාර සිට ව්‍යාපාරයට (B130B) සමාගම් වෙළඳපොළට යන ආකාරය වෙනස් කිරීම සඳහා PreSales සඳහා පළමු AI වේදිකාව ගොඩනැගීම සඳහා ඩොලර් මිලියන 2 කට වඩා වැඩි මුදලක් රැස් කර ඇත. PreSales Operations, Product-Sales Alignment, Demo Automation සහ Xpert Analytics සඳහා නිෂ්පාදන සමඟින්, Snowflake, ADP, Coupa සහ Docusign වැනි සමාගම්වලට කාර්යක්ෂම වර්ධනයේ නව මට්ටම් අවබෝධ කර ගැනීමට Vivun උදවු කරයි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.