අමුත්තන් ඔබේ වටිනාකම තීරණය කරන තැන අන්තර්ගතය ලියන ආකාරය

අගය

නොසලකා මිල, වටිනාකම සෑම විටම පාරිභෝගිකයා විසින් තීරණය කරනු ලැබේ. බොහෝ විට, එම අගය පාරිභෝගිකයා ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව කොතරම් දුරට උත්තේජනය කරයිද යන්න මත රඳා පවතී. බොහෝ මෘදුකාංග හෝ සේවා (SaaS) වෙළෙන්දෝ ඔවුන්ගේ මිල තීරණය කිරීම සඳහා අගය පදනම් කරගත් විකුණුම් භාවිතා කරති. එනම්, පැතලි මාසික අනුපාතයක් හෝ භාවිතය මත පදනම් වූ මිලක් නියම කරනවාට වඩා, ඔවුන් පාරිභෝගිකයා සමඟ වේදිකාවට ලබා දිය හැකි වටිනාකම තීරණය කර පසුව දෙපාර්ශවයටම සමාන මිලකට ආපසු වැඩ කරයි.

මෙන්න උදාහරණයක්… ඊමේල් අලෙවිකරණය. මට මසකට ඩොලර් 75 කට එක් විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ සේවාවක් සඳහා ලියාපදිංචි විය හැකිය, නැතහොත් මසකට ඩොලර් 500 කට ප්‍රමුඛ සේවාවක් සමඟ යා හැකිය. මම විද්‍යුත් තැපෑල ප්‍රවර්ධනය නොකරන්නේ නම් සහ ගනුදෙනුකරුවන් ඉහළ නැංවීමට, අත්පත් කර ගැනීමට හෝ රඳවා ගැනීමට එය භාවිතා කරන්න, මසකට ඩොලර් 75 ක් වටිනාකමක් නැති අතර එය විය හැකිය වැඩිය වියදම් කිරීමට මුදල්. මා මසකට ඩොලර් 500 ක සේවාවක් සමඟ ගොස් ඔවුන් මගේ පණිවුඩකරණය දියුණු කිරීමට උදව් කළහොත්, ඉහළ නැංවීම, අත්පත් කර ගැනීම සහ රඳවා තබා ගැනීම සඳහා වූ ව්‍යාපාර ක්‍රියාත්මක කිරීමට මට උදව් විය… ඩොලර් ලක්ෂ ගණනක් ධාවනය කිරීම සඳහා ඊමේල් උත්තේජනය කිරීමට මට හැකි විය. එය විශාල වටිනාකමක් වන අතර මුදල් ගෙවීම වටී.

අලෙවිකරුවන් වීමට හේතුවක් තිබේ ප්‍රතිශත භාවිතා කරන්න ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් සඳහා වටිනාකම වැඩි වූ බවට සාක්ෂි සැපයීම සඳහා ඔවුන්ගේ ඉදිරිපත් කිරීමේදී. මම ඔබේ නිෂ්පාදනයට මාරුවුවහොත් එය මගේ ගෙවීම් ගාස්තුවෙන් 25% ක් ඉතිරි කර ගත හැකිය, උදාහරණයක් ලෙස ව්‍යාපාරයට ඩොලර් දහස් ගණනක්. නමුත් ඔබේ ව්‍යාපාරය ඩොලර් මිලියන ගණනක ගාස්තු ගෙවන්නේ නම්, නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම මගේ ව්‍යාපාරයට වඩා බොහෝ සෙයින් වැඩි ය.

අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට අ අද්විතීය වටිනාකමක් ඉදිරිපත් කරයි එය ඔවුන්ගේ මතය මත පදනම්ව ආත්මීය වටිනාකමක් අර්ථ දක්වයි. මෙය ඔබේ වටිනාකම යැයි ඔබ සිතන දේ සහ පාරිභෝගිකයා ඔබේ වටිනාකම කුමක් දැයි හඳුනා ගැනීම අතර අපේක්ෂාවන් අතර පරතරයක් ඇති කළ හැකිය. උදාහරණයක්: අපි බොහෝ සේවාදායකයින් සමඟ ඔවුන්ගේ සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තිකරණය සමඟ වැඩ කරන්නෙමු. ස්ථිර වේදිකා ඇති සේවාදායකයින්, කඩිනම් අලෙවිකරණය සහ සංවර්ධන ක්‍රියාවලීන්, සහ සෙවුම් යන්ත්‍රවල ඉල්ලීම්වලට ප්‍රතිචාර දැක්වීම සඳහා සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ක්‍රියාත්මක කළ හැකි අතර අපගේ සේවාවන්ගෙන් ඇදහිය නොහැකි වටිනාකමක් ලැබේ. ඇහුම්කන් නොදෙන, වෙනස්කම් ක්‍රියාත්මක නොකරන, අපගේ නිර්දේශයන්ට අභියෝග කරන සේවාදායකයින් බොහෝ විට දුක් විඳින අතර අපට ලබා දිය හැකි සම්පූර්ණ වටිනාකම නොදැන සිටිති.

ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ අන්තර්ගතය ලියන විට, උපකාරී වන උපාය මාර්ග තිබේ:

  • ඔබේ වටිනාකම් ප්‍රකාශයන්හි ප්‍රතිශතයන් භාවිතා කරන්න එවිට අමුත්තන්ට ගණිතය කිරීමට හැකි වන අතර ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩා ඔවුන්ගේ ආදායම් ප්‍රකාශවල ඉතිරිකිරීම් සහ වැඩිදියුණු කිරීම් ගණනය කරන්න.
  • ඔබේ නරඹන්නන්ට ඔවුන්ගේ සංවිධානයට ඔබේ වටිනාකම තීරණය කිරීමට උපකාර වන සිද්ධි අවස්ථා, සිද්ධි අධ්‍යයන සහ හොඳම භාවිතයන් සපයන්න.
  • නිශ්චිත කර්මාන්ත, සමාගම් වර්ග සහ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ කෙලින්ම කථා කරන අන්තර්ගතයන් සපයන්න එවිට ඔබේ අමුත්තන්ට ඔබේ අන්තර්ගතය සහ ඔවුන්ගේම ව්‍යාපාරය අතර සමානකම් සොයාගත හැකිය.
  • ගනුදෙනුකරුවන් සමූහයකින්, ඔවුන්ගේ මාතෘකා සහ සමාගමේ තනතුරු වලින් සහතික ලබා දෙන්න, එවිට එම මාතෘකා හා තනතුරු වලට ගැලපෙන තීරණ ගන්නන්ට ඔවුන් සමඟ හඳුනාගත හැකිය.

අගය මත පදනම් වූ අලෙවිකරණය සහ විකිණීම තරමක් රැවටිලිකාර බව සමහර අය විශ්වාස කරති. සෑම කෙනෙකුම එකම මිලක් ගෙවිය යුතු බව ඔවුන් විශ්වාස කරයි. මම ඇත්ත වශයෙන්ම විරුද්ධ දෙය තර්ක කරමි. නොසලකා පැතලි මිලක් ඇති සමාගම් ගනුදෙනුකරුට ගණන් නොදෙන අතර ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් උත්තේජනය කරන්නේ කෙසේද යන්න. ඊටත් වඩා භයානකයි - සංචාර, ශ්‍රේණිගත කිරීම්, ආදායම යනාදිය සහතික කරන අලෙවිකරණය භයානකයි. ඔවුන් ඉදිරිපසින් පටවා ඇති, මුදල් ඉපයීමේ කටයුතුවල යෙදෙන අතර එමඟින් ඔබ පොරොන්දු වූ ප්‍රති results ල නොලැබෙන විට ඔබේ මුදල් වියදම් කර පිටව යනු ඇත. මට ඇහුම්කන් දුන්, මගේ සම්පත් තේරුම් ගත්, මගේ අවශ්‍යතා හඳුනාගත්, සහ මගේ අයවැය සපුරාලන සහ මට අවශ්‍ය වටිනාකම ලබා දුන් මිලක් ලබා දීමට කටයුතු කළ වෙළෙන්දෙකු සමඟ වැඩ කිරීමට මම කැමැත්තෙමි.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.