අලෙවිකරණයේ දැවැන්ත තාක්ෂණික ගැටළුව විසඳීමේ යතුරු තුන

උදව්

බොහෝ විට තාක්‍ෂණය සාර්ථකත්වයේ පුද්ගලාරෝපණය බවට පත්වේ. මමත් ඒ ගැන වැරදිකරුවෙක්. තාක්‍ෂණය මිලදී ගැනීම පහසු වන අතර එබැවින් ක්ෂණික උත්ශ්‍රේණියක් සේ දැනේ! 2000 දශකයේ පළමු දශකය අභ්‍යන්තරයට පැමිණීම නිසා අපි මිලදී ගැනීමේ ඇණවුම් සහ නිශ්චිත මාර්ගෝපදේශ වල දූවිලි සහිතව විවෘත ආයුධවලින් අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීයකරණය දෙසට දිව ගියෙමු - අපි පිටත්ව ගොස් අපගේ නව වේදිකාව සමඟ ධාවනය වෙමින් සිටියෙමු. උපාය මාර්ග මන්දගාමී බවක් පෙනෙන්නට තිබූ හෙයින් උපාය මාර්ගයට පැමිණි විට අපි අන්ධයන්ට පහර දුන්නෙමු. එය සරාගී නොවේ.

අලෙවිකරණය අවශ්‍ය ඕනෑම ආකාරයකින් ආදායම් මේසයේ අසුන් ගැනීමට යන ලදී - එය සටන් හ .කි. නමුත් වසර ගණනාවක් ගෙවී යද්දී සහ පොරොන්දු වූ ROI ක්‍රියාමාර්ග කිසි විටෙකත් නොපැමිණි විට, එම හ ries සැබෑ කඳුළු බවට පරිවර්තනය විය. මාර්ටෙක් විසින් ජනනය කරන ප්‍රතිලාභ දෙස බලන විට හ ep ා වැලපීම පහසුය - සියයට එකකට වඩා අඩුය සියලුම අලෙවිකරණ නායකයින් දැනට ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය වේ. එය අතිවිශිෂ්ට අසාර්ථකත්වයකි. මෙම රෝග ලක්‍ෂණයේ මූලික හේතුව සඳහා අප විසඳන්නේ නැත්නම්, අලෙවිකරණ වෘත්තිය මුලිනුපුටා දැමීමේ අවදානමක් ඇත.

මෙම ගැටළුවට මූලික හේතුව මත අපි පහර දීම ඉතා වැදගත්ය, හොඳින් අරමුදල් සම්පාදිත තාක්‍ෂණ වෙළෙන්දෝ, ගැණුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම් වල වෙනස්කම් වැනි තවත් මෘදුකාංග මිලදී ගැනීමට ඉඩ සලසන දෙයකට දොස් පැවරීමට පෙළඹෙති. සිදුවිය යුතු එකම සැබෑ වෙනස වන්නේ අලෙවිකරණ ප්‍රවේශයයි. අලෙවිකරණය සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා සහ ව්‍යාපාරයේ සැබවින්ම සාර්ථක වීමට නම්, එම සාර්ථකත්වය පාලනය කරන සංරචක තුනට සමාන හා හිතාමතා සිතුවිලි ලබා දිය යුතුය: ඔබේ උපාය, ඔබේ තාක්‍ෂණය සහ ඔබේ උපක්‍රම. ඒ සියල්ලම පුවරුව හරහා පෙළගැස්විය යුතුය.

ඉතින්, එය මොන වගේද? ඔබ ඇසීම සතුටක්. මෙන්න මගේ ගන්න.

උපාය: පළමු ඩොමිනෝ

ඔබගේ රැකියා මාතෘකාව කුමක් වුවත්, ඔබේ සංවිධානයේ පුළුල් උපාය මාර්ගය ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. ගිහියන්ගේ අර්ථයෙන් ගත් කල, ව්‍යාපාරයේ අවසාන අරමුණු මොනවාද? අලෙවිකරුවන්, විකුණුම්කරුවන්, පාරිභෝගික සේවා පුද්ගලයින්… ඔබේ කණ්ඩායමේ සිටින සියල්ලන්ම මෙම තීරණාත්මක ප්‍රශ්නයට පිළිතුර දැන සිටිය යුතුය. එය සෑම කෙනෙකුම දන්නා, තේරුම් ගන්නා සහ සැලකිලිමත් වන පළමු දෙය විය යුතුය. මෙය පැහැදිලිව නිර්වචනය කර නොමැති නම්, අසන්න: අප අත්කර ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ කුමක්ද? අපගේ ප්‍රධාන වර්ධන ලීවර මොනවාද? තර්කානුකූලව, ඊළඟ පියවර වන්නේ එම වර්ධන උපාය මාර්ග සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔබට දිනපතා කළ හැකි දේ තේරුම් ගැනීමයි. කෙටියෙන් කිවහොත්, ව්‍යාපාරයේ ඔබට දැකීමට අවශ්‍ය වෙනස වන්න.

මෙය අරමුණු දෙකක් ඉටු කරයි:

  1. ඔබ වැදගත් දේ සඳහා ඔබේ කාලය වැය කරන බව සහතික කිරීම.
  2. නොකරන කිසිවක් කිරීම නතර කිරීම. එය සරල යැයි පෙනේ, නමුත් උපාය සහ උපක්‍රම අතර මූලික විසන්ධි වීමක් හේතුවෙන් බොහෝ ව්‍යාපාරවල පවතින ශබ්දය ගැන ඔබ මවිතයට පත් වනු ඇත. ඔබ මුලින් උපාය මාර්ගයකින් ක්‍රියාත්මක වීමට පටන් ගත් පසු ඔබට නාටකාකාර වෙනසක් පෙනෙනු ඇත. අලෙවිකරණය වෙනුවට එක් ක්‍රියාකාරකමක් ගැන කලබල වීම, සිදුවීමක් සත්කාරකත්වය දැක්වීම වැනි පැහැදිලි අරමුණක් නොමැතිව එය සමඟ ධාවනය කිරීම… ඔබ විරාමයක් තබනු ඇත. ඔබ අසනු ඇත: අප ඉටු කිරීමට බලාපොරොත්තු වන්නේ කුමක්ද? අප නිරත වීමට බලාපොරොත්තු වන්නේ කවුද? මෙම සිදුවීම වෙනත් මුලපිරීමක් වෙනුවට ඇයි?

බී 2 බී ව්‍යාපාර ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවිත කාලය පුරාම වටිනාකම් උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කිරීම ගැන අපට බොහෝ විට අසන්නට ලැබේ, එමඟින් නව ඒවා ලබා ගැනීම වෙනුවට පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ආදායම සහ කැපවීම වර්ධනය කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. ඔවුන්ගේ සමස්ත සංවිධානයේම රෙදිපිළි නූල් විය යුත්තේ negative ණාත්මක අවුල් සහගත බලපෑම් ඇති කිරීම සඳහා ය. ඔබ ඔබේ උපායමාර්ගය සකසා, මුල සිටම අනුරූප මාර්ග සිතියමක් සැකසූ විට, ඔබ ඔබේ උසස් ඉලක්ක පවා වෙනත් ආකාරයකින් කිරීමට වඩා වේගවත් නිරයක් බවට පත් කිරීමට පටන් ගනී.

ක්‍රියාවලිය: සොසේජස් නිපදවන ආකාරය

උපාය මාර්ගයෙන් පසු ක්‍රියාත්මක වන අතර, ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා මඟ පෙන්වන ආලෝකය හොඳින් සිතා බැලිය යුතු ක්‍රියාවලියකි. ඔබේ උපායමාර්ගය මා ඉහත භාවිතා කළ උදාහරණයේ දී මෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවිත කාලය පිළිබඳ වටිනාකමක් තිබේ නම්, ඔබ ශක්තිමත්, නැවත නැවත කළ හැකි පාරිභෝගික සක්‍රීය කිරීම සහ ගිණුම් සංවර්ධන ක්‍රියාවලියක් කෙරෙහි ලේසර් අවධානය යොමු කරනු ඇත. පරිණතභාවයේ විවිධ අවස්ථා වලදී ඔබේ දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන්ට අලෙවිකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව ඔබ සොයා බලනු ඇති අතර, ඔවුන් සඳහා ඔබේ මනසෙහි ඇති ගමන හරහා ඔබට ඔවුන්ව ගබඩා කළ හැකි ආකාරය සිතියම් ගත කරන්න.

උදාහරණයක් ලෙස, යමෙකු ඔබේ විසඳුම් මිලට ගත් පසු - ඊළඟට කුමක් කළ යුතුද? ඔබේ ගනුදෙනුකාර ගමනේ එක් එක් අංගය කෙබඳුදැයි ඔබ හදුනාගත් ස්ථානය මෙන්න. ගනුදෙනුකරුවෙකු නිෂ්පාදන X මිලදී ගන්නා අතර ඊළඟ පියවර වන්නේ එය සමඟ සාර්ථක විය යුතු ආකාරය පිළිබඳ පුහුණුව ලබා දීමයි. ඉන් පසුව පාරිභෝගිකයාට නිෂ්පාදන Y අවශ්‍ය වන්නේ ඇයිද යන්න පිළිබඳව දැනුවත් කිරීම සහ මිලදී ගැනීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා ඔවුන් සූදානම් කිරීම. ඔබ පැහැදිලි ක්‍රියාවලියක් සිතියම් ගත කර ඔබේ කණ්ඩායම ඒ වටා පෙළගස්වන විට සහ එය ඔබගේ අධික උපාය මාර්ගයෙන් මෙහෙයවන විට, ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඔබේ වටිනාකම වඩා හොඳින් හඳුනා ගනී. මෙය ඔබගේ උපායමාර්ගය ඉදිරියෙන් තබා ගැනීමට අභිප්‍රාය සහ දැඩි කැපවීම අවශ්‍ය වේ.

තාක්ෂණය: ශක්තිමත් කිරීම

අවසාන වශයෙන් - ඔබේ තාක්‍ෂණික තොගය (මම දනිමි, ඔබ බලාපොරොත්තු වූයේ අපි මෙම කොටස වෙත පැමිණෙනු ඇතැයි කියාය). පළමුව, ඔබේ පෙළ මෙම පෙළගැස්ම තුළ තෙවන ස්ථානයට පත්වන බව සලකන්න. එය තවමත් සිහින කණ්ඩායමේ කොටසක් වන නමුත් එය ආරම්භක ක්‍රීඩකයා නොවේ. දෙවනුව, එය ඉටු කළ යුතු කොටස සඳහා එය හඳුනා ගන්න - a සහයෝගය දක්වයි කාර්යභාරය. ජිල් රෝව්ලි, මාර්කෙටෝ හි ප්‍රධාන වර්ධන නිලධාරියා ප්‍රසිද්ධියේ මෙසේ පැවසීය:

මෙවලමක් සහිත මෝඩයෙක් තවමත් මෝඩයෙකි.

මම එය තවත් පියවරක් ඉදිරියට ගෙන යමින් යථාර්ථය ඊටත් වඩා දරුණු යැයි තර්ක කරමි, එම පුද්ගලයා දැන් අ භයානක මෝඩයා.

නරක ක්‍රියාවලියක්, උපාය මාර්ගයෙන් විසන්ධි වී ඇති අතර, ඔබ තාක්ෂණයේ පරිමාණයෙන් සහ ස්වයංක්‍රීයකරණයට එකතු කරන විට එය අසාර්ථක වීමේ ස්ථිර වට්ටෝරුවකි. ඔබ තව දුරටත් වේගයෙන් ඉදිරියට යනු ඇත - එවිට ඔබ ඔබේ වෙළඳ නාමයට හානි කරයි. ඔබේ උපායමාර්ගය සහ ක්‍රමවේදයන් කෙතරම් සාර්ථකද යන්න පිළිබඳ ඔබේ මිනුම ඔබේ තාක්‍ෂණික තොගය මගින් ශක්තිමත් කළ යුතුය. ඔබේ පද්ධති ඔබේ දත්ත ග්‍රහණය කර ගත යුතුය, එවිට ඔබට එය විශ්ලේෂණය කර ඔබ ගමන් කරන පා stay මාලාවේ රැඳී සිටිය යුතුද නැතිනම් පා course මාලා නිවැරදිද යන්න පිළිබඳව බුද්ධිමත් තීරණ ගත හැකිය.

මෙම කාර්යය සිදු කිරීම සඳහා, අලෙවිකරණයට වෙනත් පාරිභෝගික දත්ත වේදිකාවලට පැහැදිලි පෙනුමක් අවශ්‍ය වේ. සෑම දෙපාර්තමේන්තුවක්ම එහි තාක්ෂණය සරලව භාවිතා කිරීම ප්‍රමාණවත් නොවේ; දෙපාර්තමේන්තු අතර අර්ථවත් ආකාරයකින් දත්ත සම්ප්‍රේෂණය කළ හැකි වන පරිදි එය ද වාස්තු විද්‍යාව කළ යුතුය. ඔබේ උපායමාර්ගික දිශාව සහ ක්‍රමවේදයන් ශක්තිමත් කිරීම සඳහා ඔබ ඔබේ පද්ධති සැකසූ විට, ඔබ එහි අරමුණ උපරිම කරයි. එය තාක්‍ෂණය තාරකාවක් බවට පත් කිරීම තරම් දීප්තිමත් නොවිය හැකි නමුත්, එය ඔබට වැඩිපුර වැඩ කිරීමට සහ ඇත්ත වශයෙන්ම ප්‍රති .ල ලබා ගැනීමට උපකාරී වේ.

බොහෝ සංවිධාන නොදැනුවත්වම මෙම සංරචක තුනෙන් එකක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කර අනෙක් දෙක කළු පැහැයට හැරේ. නැතහොත්, වඩාත් නරක අතට, ඔවුන් මේ තුනම හැසිරවීමට උත්සාහ කරයි - නමුත් සිලෝස් වලින්. මෙම අවස්ථා දෙකම සිදු වූ විට, ඔබේ කණ්ඩායම සාර්ථකත්වය සඳහා සකසා නොමැත. ඒ වෙනුවට, උපාය මාර්ගයට මුල් තැන දීමෙන් පසුව ක්‍රියාවලිය හා තාක්‍ෂණය අනුගමනය කිරීමෙන් ඔබේ ආදායම වේගවත් කළ හැකිය - එම අනුපිළිවෙලට සහ එකම පෙළගැස්වූ කණ්ඩායමේ කොටස් තුනක් ලෙස. මෙය මිහිරි ස්ථානය වන අතර, සාර්ථකත්වයේ හැඩය ගන්නා හා වේගවත් කරන තැන ඔබට සැබවින්ම පෙනෙනු ඇත.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.