ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය
Martech Zone ටැග් කර ඇති ලිපි ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය:
-
විකුණුම් සක්රීය කිරීම
සෑම දෙයක්ම දැන ගන්න, එබැවින් ඔබට ඕනෑම දෙයක් කළ හැකිය: 6sense ABM කර්මාන්තය කඩාකප්පල් කරන්නේ කෙසේද
B2B මිලදී ගැනීම වෙනස් වී ඇත - අද දින ගැනුම්කරුවන් නිර්නාමික, ඛණ්ඩනය වූ සහ ප්රතිරෝධී වේ. දැනටමත් පිරී ඉතිරී යන සහ වැඩි වැඩියෙන් ඝෝෂාකාරී පරිසරයක් තුළ පාරිභෝගිකයින් සහ අපේක්ෂාවන්ගෙන් නිරන්තරයෙන් හැකිලෙන අවධානය සඳහා ආදායම් උත්පාදන කණ්ඩායම් සටන් කරන බැවින් B2B විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් අඩු හා අඩු ඵලදායී බවට පත්වේ. අද තරඟ කිරීමට සහ ජයග්රහණය කිරීමට, B2B ආදායම් කණ්ඩායම් ඔවුන්ගේ ප්රවේශය වෙනස් කිරීමට අවශ්ය වේ…
-
අන්තර්ගත අලෙවි
ස්නෝෆ්ලේක් ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය #CONEX සමඟ ඔවුන්ගේ විකුණුම් පරිවර්තනය කළ ආකාරය විස්තර කරයි
Uberflip හි අන්තර්ගත අත්දැකීම් සම්මන්ත්රණයට සහභාගී වීමට මම Toronto හි සිටිමි. අද, අපි Uberflip හි සුන්දර මූලස්ථානයේ දවස ගත කරන අතර විශිෂ්ට කථිකයන් කිහිපයකට සවන් දුන්නෙමු. Snowflake හි ABM අධ්යක්ෂ, Daniel G. Day, Snowflake හි විකුණුම් ප්රතිඵල ඉහළ නංවන ABM වැඩසටහනක් ඔහු විසින් සකස් කරන ලද ආකාරය ගැන කතා කිරීම මට බෙහෙවින් බලපෑ එක් සැසියක් විය. Instagram හි මෙම සටහන බලන්න...
-
අලෙවිකරණ මෙවලම්
InsideView ඉන්ධන ඉලක්කගත බුද්ධිය සමඟ වෙළඳපොළට යන්න
එය සිදු කිරීම සඳහා වැඩි අයවැය සහ පද්ධති සම්පත් ඇතුළුව, ආදායම් වර්ධනය සඳහා වඩාත් සෘජු වගකීමක් ලබා දී ඇති බැවින් CMOs මත පීඩනය ඉක්මනින් වැඩි වේ. "නියමයි," ඔබ කියනවා! අවසාන වශයෙන් අලෙවිකරුවන්ට යම් ගෞරවයක්. නමුත් අභියෝගය වන්නේ දැන් ඔවුන් මැනිය හැකි ප්රතිඵල ලබා දීම සඳහා වඩාත් වගකිව යුතු වීමයි - සහ වේගවත්. සාර්ථකත්වයට ප්රධාන බාධකයක් වන්නේ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම්වලට ප්රධාන නොමැති වීමයි…
-
CRM සහ දත්ත වේදිකා
ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණයේ ජයග්රහණය සඳහා පියවර 5
ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණය (ABM) B2B අලෙවිකරුවන් අතර ප්රචලිත වෙමින් පවතී. මෑත අධ්යයනයකට අනුව, 2017 B2B Programmatic Outlook, B73B අලෙවිකරුවන්ගෙන් 2%ක් දැනට 2017 දී ABM භාවිතා කිරීමට හෝ භාවිතා කිරීමට සැලසුම් කර ඇත. එය හොඳ හේතුවක් ඇත: ABM හි ROI අනෙකුත් සියලුම B2B අලෙවිකරණ ආයෝජන අභිබවා යා හැක. ABM යනු අලුත් සංකල්පයක් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඇතැමුන් තර්ක කරන්නේ ABM අවට ඇති බවයි…
-
විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පුහුණුව
විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්ම: අනාගතය සඳහා ඉහළම අනාවැකි
අපි මෑතකදී ගයිල්ස් හවුස් සමඟ අපූරු සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් පැවැත්වූ අතර සාකච්ඡාවේ එක් මාතෘකාවක් වූයේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්මයි. එම සම්මුඛ පරීක්ෂණයෙන් නැවුම්ව, InsideView මෑතකදී විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්ම සඳහා මෙම අනාවැකි පළ කළේය. ඒවා පදනම් වී ඇත්තේ ඔවුන්ගේ CMO Tracy Eiler විසින් රචනා කරන ලද Aigned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams In Growth සඳහා තනි බලවේගයක් බවට පත් කරන ලද නව පොත මත ය.
-
අලෙවිකරණ තොරතුරු
ඉල්ලුම + ඒකාබද්ධ කිරීම: ඉලක්ක ගිණුම්වල තීරණ ගන්නන් හඳුනා ගන්න
ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණයේ (ABM) ප්රතිලාභ ගැන අපි දිගටම ලියන්නෙමු. ABM යනු කුමක්දැයි ඔබට නොතේරෙන්නේ නම්, අපි ABM පිළිබඳව පෙර ලිපිවල මෙන්ම සාර්ථක ABM උපාය මාර්ගයක් ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය පියවරයන්ද පැහැදිලි කර ඇත්තෙමු. ABM ක්රියාත්මක කිරීම් සමඟ තවමත් අභියෝග පවතී. B97B අලෙවිකරුවන්ගෙන් 2%ක් තමන් දැනට ABM වැඩසටහනක් ක්රියාත්මක කරන හෝ සැලසුම් කරන බව වාර්තා කර ඇත.
-
අන්තර්ගත අලෙවි
සාර්ථක ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකට පියවර 8 ක්
ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද? Martech Zone. බොහෝ B2B අලෙවිකරුවන් සඳහා උපාය මාර්ගය ගෙවනු ලැබේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, B92B අලෙවිකරුවන්ගෙන් 2% ABM ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන් සඳහා අතිශයින් හෝ ඉතා වැදගත් ලෙස සලකයි. B84B අලෙවිකරුවන්ගෙන් 2% ක් විශ්වාස කරන්නේ ABM සැලකිය යුතු රඳවා තබා ගැනීමේ සහ ඉහළ විකුණුම් අවස්ථා ලබා දෙන බවයි. Integrate මෙම අපූරු තොරතුරු ග්රැෆික් නිකුත් කරන ලදී…