සාමාන්‍ය අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණ අභියෝග ජය ගැනීමට ආරම්භකයින්ට හැකි ආකාරය

Martech Stack සැලසුම් සහ ආරම්භක සඳහා අයවැය ඉඟි

"ආරම්භය" යන යෙදුම බොහෝ දෙනාගේ ඇස් හමුවේ ආකර්ෂණීයයි. එය ඩොලර් මිලියන ගණනක අදහස්, හැඩකාර කාර්යාල අවකාශයන් සහ අසීමිත වර්ධනයක් පසුපස හඹා යන උද්යෝගිමත් ආයෝජකයින්ගේ රූප අවදි කරයි.

නමුත් තාක්‍ෂණ වෘත්තිකයන් ආරම්භක ෆැන්ටසිය පිටුපස ඇති අඩු ආකර්ෂණීය යථාර්ථය දනී: වෙළඳපොලේ අඩිතාලමක් ලබා ගැනීම තරණය කිරීමට දැවැන්ත කන්දකි.

At GetApp, අපි ආරම්භකයින්ට සහ අනෙකුත් ව්‍යාපාරවලට සෑම දිනකම ඔවුන්ගේ වර්ධනයට සහ ඔවුන්ගේ ඉලක්ක කරා ළඟා වීමට අවශ්‍ය මෘදුකාංග සොයා ගැනීමට උදවු කරන අතර, අපි ව්‍යාපාර වර්ධන අභියෝග සහ විසඳුම් පිළිබඳව කරුණු කිහිපයක් ඉගෙන ගත්තෙමු. 

විශේෂයෙන් ආරම්භකයින්ට උපකාර කිරීම සඳහා, අපි මෑතකදී එකතු විය ආරම්භක ඇඹරීම - ලොව විශාලතම ඔන්ලයින් ආරම්භක ප්‍රජාව - ආරම්භක නායකයින්ගේ වඩාත්ම දැවෙන තාක්ෂණික අභියෝග අනාවරණය කර ගැනීමට. මෙම නායකයින්ගෙන් අපට බොහෝ විට අසන්නට ලැබුණු අරගල වූයේ ඵලදායී සබැඳි පැවැත්මක් ගොඩනඟා ගැනීම සහ හඳුනාගත් ගැටලු විසඳන මෘදුකාංග සොයා ගැනීමයි.

එබැවින් සීමිත සම්පත් සහිත ආරම්භකයක් ලෙස, වටිනා සම්පත් අපතේ නොයවා නිවැරදි තාක්‍ෂණය සොයා ගන්නා අතරතුර ඔබ අන්තර්ජාලය හරහා අවධානයට ලක්වන්නේ කෙසේද?

පිළිතුර ඵලදායී අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණ (martech) තොගයක් ගොඩනැගීමයි, සහ at GetApp අපට එය කිරීමට ඔබට උදව් කිරීමට අවශ්‍යයි. පොදු මාර්ටෙක් අභියෝග අපේක්ෂා කිරීමට සහ ජය ගැනීමට ඔබට උපකාර කිරීමට මගේ උපදෙස් තුන මෙන්න. 

ඉඟිය 1: ඔබේ මාර්ටෙක් ඵලදායී වීමට අවශ්‍යද? ඔබට අවශ්යතාව සැලැස්මක් ඇති කර ගැනීමට

ආරම්භක නායකයන් සමඟ කතා කරන විට, අපි එය සොයා ගත්තෙමු 70% පාහේ1 දැනටමත් මාර්ටෙක් මෙවලම් වලින් ප්‍රයෝජන ගනිමින් සිටිති. ප්‍රයෝජන නොගන්නා අය අසරණ නොවේ; මාර්ටෙක් නොවන පරිශීලකයින්ගෙන් අඩකට වඩා බාහිර අලෙවිකරණ ආයතනයකින් අලෙවිකරණ සහාය ලබා ගනී.

නමුත් ඔවුන්ගේ ක්‍රීඩා සැලැස්ම කුමක්ද?

මාර්ටෙක් මෙවලම් භාවිතා කරන ආරම්භකයින් හට සැලසුමක් තිබේද එය අනුගමනය කරන්නේ දැයි අප විමසූ විට, 40% කට වැඩි පිරිසක් පැවසුවේ ඔවුන් එය තටු කරන බවයි.

ඵලදායී මාර්ටෙක් තොගයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීමට මෙය විශාල බාධාවකි. GetAppගේ ආරම්භක සමීක්ෂණය එය සොයාගෙන ඇත මාර්ටෙක් සැලැස්මක් නොමැති ආරම්භකයින් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණය ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරික අරමුණු සපුරාලන්නේ නැති බව පැවසීමට වඩා හතර ගුණයකට වඩා වැඩි ය.

ඔබේ ව්‍යාපාරික ඉලක්ක කරා ළඟා වීමට ඔබට උදවු කිරීමට අපට අවශ්‍ය වන අතර, අපගේ සමීක්ෂණ ප්‍රතිඵල එහි පැමිණීම සඳහා ඉතා පැහැදිලි මාර්ග සිතියමක් සාදයි: මාර්ටෙක් සැලැස්මක් සාදා එයට ඇලී සිටින්න.

ඊළඟ පියවර: ඔබේ සංවිධානය පුරා සිටින නියෝජිතයන්ගෙන් සැදුම් ලත් කණ්ඩායමක් එක්රැස් කර, ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා කාලරාමුවක් සමඟ ඔබට අවශ්‍ය නව මෙවලම් මොනවාදැයි තීරණය කිරීමට කික්ඕෆ් රැස්වීමක් සැලසුම් කරන්න. පවතින අලෙවිකරණ මෙවලම් තවමත් ව්‍යාපාරික අරමුණු සපුරාලීමට ඔබට උපකාර කරන බව සහතික කිරීම සඳහා නිතිපතා විගණනය කිරීමට ඔබේ සැලැස්මෙහි පියවරක් ඇතුළත් කරන්න. ඔබගේ සැලැස්ම සියලුම පාර්ශවකරුවන් සමඟ බෙදා ගන්න, සහ අවශ්‍ය පරිදි සමාලෝචනය කර සකස් කරන්න.

ඉඟිය 2: ඇත්ත වශයෙන්ම, මාර්ටෙක් මෙවලම් අතිමහත් විය හැක, නමුත් සාර්ථකත්වයට මාවතක් ඇති අතර වැඩිදියුණු කළ නියැලීම උත්සාහය වටී

පළපුරුදු කණ්ඩායමක් අතේ අලෙවිකරණ මෘදුකාංග ඇදහිය නොහැකි තරම් බලවත් විය හැකි නමුත් නවීන සමඟ එන විශේෂාංග සහ හැකියාවන් ගණන අලෙවිකරණ තාක්ෂණය නව පරිශීලකයින් සඳහා ද අතිමහත් විය හැක.

අප කතා කළ ආරම්භක නායකයින් භාවිතයට නොගත් සහ අතිච්ඡාදනය වන විශේෂාංගවල අතිරික්තයක් සඳහන් කළ අතර ඔවුන්ගේ ඉහළම මාර්ටෙක් අභියෝග ලෙස මාර්ටෙක් මෙවලම්වල සමස්ත සංකීර්ණත්වය ගැන අදහස් දැක්වීය.

අනෙක් අතට, මෙම මෙවලම්වල ප්‍රතිලාභ අභියෝගවලට වඩා වටී. මෙම ආරම්භක නායකයින් විසින් ඵලදායි මාර්ටෙක් තොගයක ප්‍රධාන ප්‍රතිලාභ තුන ලෙස වැඩිදියුණු කරන ලද පාරිභෝගික කටයුතු, වඩාත් නිවැරදි ඉලක්ක සහ වඩාත් ඵලදායී අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර ලැයිස්තුගත කර ඇත.

එසේනම්, විශේෂාංග අධි බරෙහි කලකිරීම් සහ පසුබෑම් අවම කර ගනිමින් ඔබේ අලෙවිකරණ තාක්ෂණයේ ප්‍රතිලාභ භුක්ති විඳින්නේ කෙසේද? තාක්ෂණික සමාගමක නායකයෙකු ලෙස, මාර්ටෙක් ස්ටැක් විගණනයක් ආරම්භ කිරීමට හොඳ ස්ථානයක් බව මට ඔබට පැවසිය හැකිය.

අවසාන පරිශීලකයින් සඳහා අමතර පුහුණුවක් ද ඔබේ මාර්ටෙක් මෙවලම් අවමානයට ලක් කිරීමට බොහෝ දුර යා හැකිය. සහ නිවැරදි මාර්ටෙක් සැලැස්ම ප්‍රථමයෙන් සුදුසු පරිදි සංකීර්ණ මෙවලම් තෝරා ගැනීමෙන් මෙම ගැටලුවලින් සමහරක් මඟ හැරීමට ඔබට උපකාර කළ යුතුය.

අප සමීක්ෂණය කළ ආරම්භක නායකයින් මෙම මාර්ටෙක් අභියෝගවලට ඔවුන් ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය පිළිබඳව යම් ප්‍රතිපෝෂණ ද ඉදිරිපත් කළහ. ඔබ සමාන අභියෝගවලට මුහුණ දෙන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් මත පදනම් වූ අවබෝධය ඔබට ඔබේම ප්‍රතිචාර සැලැස්මක් සැකසීමට උපකාරී වේ:

මාර්ටෙක් කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම

ඊළඟ පියවර: ඔබගේ නව අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණය සඳහා ක්‍රියාවලි ලියකියවිලි එකතු කරන්න (එක්කෝ ගෘහස්ථව සාදන ලද හෝ ඔබේ වෙළෙන්දා විසින් සපයන ලද) සහ එය සියලුම අවසාන පරිශීලකයින් සමඟ බෙදා ගන්න. නිතිපතා පුහුණු සැසි උපලේඛනගත කරන්න (කාර්ය මණ්ඩලය විසින් මෙහෙයවනු ලබන සහ විකුණුම්කරු විසින් සපයනු ලැබේ) සහ දෝශ නිරාකරණය කිරීමට සහ වැඩමුළු මෙහෙයවීමට සුපිරි පරිශීලකයින් නම් කරන්න. පරිශීලකයින්ට ප්‍රශ්න ඇසීමට සහ ඔබේ මාර්ටෙක් මෙවලම් සමඟ උදවු ලබා ගැනීමට හැකි නාලිකාවක් ඔබේ සහයෝගිතා මෙවලමෙහි සකසන්න.

ඉඟිය 3: ඔබට සාර්ථක වීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබේ අලෙවිකරණ අයවැයෙන් අවම වශයෙන් 25%ක් මාර්ටෙක් ආයෝජනය සඳහා වෙන් කරන්න

ඔබේ මාර්ටෙක් උපාය මාර්ගය සැලසුම් කිරීමේදී, යථාර්ථවාදී අයවැයක් තීරණය කිරීම සහ එයට ඇලී සිටීම ඉතා වැදගත් වේ. අයවැය ඉතිරි කර ගැනීම සඳහා මාර්ටෙක් වියදම් අවම කිරීම පෙළඹවීමක් විය හැකි අතර, අතපසු කිරීම ඔබේ නව ව්‍යාපාරය පසුපසට ඇද වැටීමේ හා එකතැන පල්වීමේ අවදානමකට ලක් කළ හැකිය. ඔබේ සම වයසේ මිතුරන්ට එරෙහිව මිණුම් සලකුණු කිරීම ප්‍රයෝජනවත් විය හැක්කේ එබැවිනි.

මාර්ටෙක් සඳහා ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ අයවැයෙන් හතරෙන් එකකට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් වැය කරන බව අප අසා ඇති ආරම්භකයන්ගෙන් 65% ක් කියා සිටියේ ඔවුන්ගේ තොගය ව්‍යාපාරික අරමුණු සපුරාලන බවත්, 46% ට වඩා අඩු වියදම් කරන අයගෙන් අඩකට වඩා (25%) එය කළ හැකි බවත්ය. හිමිකම.

අපගේ ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 13% ක් පමණක් ඔවුන්ගේ අයවැයෙන් 40% කට වඩා මාර්ටෙක් සඳහා වැය කරයි. මෙම තොරතුරු මත පදනම්ව, ඔබේ අලෙවිකරණ අයවැයෙන් 25% ත් 40% ත් අතර ප්‍රමාණයක් මාර්ටෙක් සඳහා කැප කිරීම, සම වයසේ මිණුම් සලකුණු කිරීම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, සංවේදී ප්‍රවේශයකි.

ව්‍යාපාරයේ ප්‍රමාණය අනුව ආරම්භක අයවැය බෙහෙවින් වෙනස් විය හැක, නමුත් මෙන්න ඔබේ සම වයසේ මිතුරන් මාර්ටෙක් සඳහා වියදම් කරන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳ තවත් සමීක්ෂණ දත්ත ටිකක්: 

  • ආරම්භකයින් 45% ක් මසකට $1,001 - $10,000 වැය කරයි 
  • <ආරම්භකයන්ගෙන් 20%ක් මසකට $10,000+ වැය කරයි 
  • ආරම්භකයින් 38% ක් මසකට ඩොලර් 1,000 කට වඩා අඩුවෙන් වියදම් කරයි 
  • ආරම්භකයින් 56%ක් යම් ආකාරයක නිදහස් අලෙවිකරණ මෘදුකාංගයක්/නිදහස් අලෙවිකරණ මෙවලමක් භාවිතා කරමින් වාර්තා කරයි

ආරම්භක මාර්ටෙක් අයවැය

සාධාරණ ලෙස, COVID-19 වසංගතය සියලු අංශ හරහා අයවැය විනාශ කර ඇත. නමුත් අපට එය තවමත් හමු විය, ආරම්භක නායකයින්ගෙන් 63% ක් පසුගිය වසර තුළ ඔවුන්ගේ මාර්ටෙක් ආයෝජන වැඩි කර ඇත. එම කාලය තුළම ඔවුන්ගේ මාර්ටෙක් අයවැය සියයට පහකට වඩා අඩු විය.

ඊළඟ පියවර: ඔබ ඔබේ අයවැය ස්ථාපිත කිරීමෙන් පසුව, කිහිපයක් පරීක්ෂා කරන්න නොමිලේ මෙවලම්/නොමිලේ අත්හදා බැලීම් ඔබේ කණ්ඩායමට හොඳින් වැඩ කරන්නේ කුමක්දැයි බැලීමට. කුමන මාර්ටෙක් මෙවලම් සමඟ ආරම්භ කළ යුතුදැයි කල්පනා කරනවාද? අපගේ සමීක්ෂණයෙන් හෙළි වූයේ A/B පරීක්‍ෂණය, වෙබ් විශ්ලේෂණ සහ CRM මෘදුකාංගය ආරම්භකයින්ට ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ ඉලක්ක කරා ළඟා වීමට උපකාර කිරීමේදී වඩාත් ඵලදායී මෙවලම් බවයි.

බාගත GetAppආරම්භක මාර්ගෝපදේශය සඳහා අත්‍යවශ්‍ය මාර්ටෙක් තොගයක් ගොඩනැගීම

ඔබේ මාර්ටෙක් තොගය ප්‍රශස්ත කිරීමට පියවර 4ක්

ආරම්භයක් ලෙස, විවේචනාත්මක ස්කන්ධයට ළඟා වීම ප්‍රධාන ජයග්‍රහණයක් වන අතර, එහි ළඟා වීමට හොඳ අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සහ ඵලදායී මාර්ටෙක් තොගයක් ඉතා වැදගත් වේ. මෙහි බෙදා ගත් උපදෙස් ඔබ සමඟ රැගෙන යාමට පියවර හතරක සැලැස්මක් මෙන්න:

  1. මාර්ටෙක් සැලැස්මක් සාදන්න: ඔබේ කණ්ඩායම එක්රැස් කරන්න, ඔබට අවශ්‍ය මෙවලම් තීරණය කරන්න, ක්‍රියාත්මක කිරීමේ සැලැස්මක් සහ කාලරාමුවක් සකස් කරන්න, සහ ඔබේ සංවිධානය සමඟ බෙදා ගන්න. නිතිපතා සමාලෝචනය කර අවශ්‍ය පරිදි සකස් කරන්න.
  2. සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබේ කණ්ඩායම ස්ථානගත කරන්න: ඔබේ කණ්ඩායමට ක්‍රියාවලි ලේඛන, සහයෝගීතා මෙවලම්, සහ කාර්ය මණ්ඩලය සහ වෙළෙන්දා ප්‍රමුඛ පුහුණුව ලබා දෙන්න, ඔබේ මාර්ටෙක් තොගය හැකිතාක් කාර්යක්ෂමව භාවිතා කිරීමට ඔවුන්ට උපකාර කරන්න.
  3. යථාර්ථවාදී අයවැයක් සාදා එයට ඇලී සිටින්න: ඔබ තාක්‍ෂණය සඳහා ඔබේ අලෙවිකරණ අයවැයෙන් 25%කට වඩා අඩුවෙන් වියදම් කරන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා බොහෝ පසුපසින් වැටීමේ අවදානමක් ඇත. ඒවා ඵලදායී වන තාක් කල් ඔබේ මාර්ටෙක් තොගයට නොමිලේ මෙවලම් ඇතුළත් කිරීම ද සුදුසු බව මතක තබා ගන්න.
  4. ඔබේ මාර්ටෙක් තොගය විගණනය කරන්න: වරින් වර (අවම වශයෙන් වසරකට දෙවරක්) ඔබේ මාර්ටෙක් තොගය විගණනය කරන්න සහ ඔබේ මෙවලම් තවමත් ඔබේ අලෙවිකරණ මුලපිරීම් ඉටු කිරීමට උපකාර වන බවට වග බලා ගැනීමට පරිශීලකයන් මත විමසන්න. භාවිතයට නොගත් මෙවලම් ඉවත් කර අතිච්ඡාදනය වන විශේෂාංග සහිත ඒවා ඒකාබද්ධ කරන්න. ඉටු නොවූ අවශ්‍යතා සඳහා නව මෙවලම් (හැකි විට නොමිලේ අත්හදා බැලීම් භාවිතා කරමින්) පරීක්ෂා කරන්න.

සුභ ගමන්, අපි ඔබ වෙනුවෙන් මුල් වෙනවා. නමුත් පැත්තක සිට ඔබව සතුටු කිරීමට වඩා වැඩි යමක් අපට කළ හැකි යැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු. අපගේ ඇතුළුව ඔබේ ආරම්භක ඉලක්ක වෙත ළඟා වීමට ඔබට උපකාර කිරීමට අපි නොමිලේ මෙවලම් සහ සේවා ගණනාවක් නිර්මාණය කර ඇත්තෙමු AppFinder මෙවලම සහ අපේ කාණ්ඩ නායකයින් මත පදනම්ව මිලියනයකට වඩා තහවුරු කළ පරිශීලක සමාලෝචන.

ඒවා පරීක්ෂා කරන්න, සහ අපට දන්වන්න ඔබට මඟ දිගේ උදව් කිරීමට අපට තවත් යමක් කළ හැකි නම්.

ක්රමවේදය

1GetAppගේ 2021 අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණ සමීක්ෂණය 18 පෙබරවාරි 25-2021 අතර ප්‍රතිචාර දැක්වූවන් 238ක් අතර පැවැත්වුණේ ආරම්භකයින් විසින් අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණ මෙවලම් භාවිතය පිළිබඳ වැඩිදුර දැන ගැනීම සඳහා ය. සෞඛ්‍ය සේවා, තොරතුරු තාක්ෂණ සේවා, අලෙවිකරණය/CRM, සිල්ලර/ඊ-වාණිජ්‍යය, මෘදුකාංග/වෙබ් සංවර්ධනය, හෝ AI/ML වැනි ආරම්භක ආයතනවල නායකත්ව තනතුරු සඳහා ප්‍රතිචාර දැක්වූවන් පරීක්ෂා කරන ලදී.

GetAppගේ අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණ තොගයේ සඵලතා ප්‍රශ්නයට පහත තේරීම් සියල්ල ඇතුළත් වේ (බර ලකුණු අනුව සඵලතාවය අනුපිළිවෙලට මෙහි ලැයිස්තුගත කර ඇත): A/B හෝ බහුවිචල්‍ය පරීක්ෂණ, වෙබ් විශ්ලේෂණ, පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය (CRM), බහු-ස්පර්ශ ආරෝපණය, සමාජ මාධ්‍ය අලෙවිකරණය, අන්තර්ගත අලෙවිකරණ වේදිකාව, ජංගම අලෙවිකරණ වේදිකාව, වෙබ් අඩවි නිර්මාණ මෙවලම්, පාරිභෝගික දත්ත වේදිකාව (CDP), සෙවුම් අලෙවිකරණය (SEO/SEM), පුද්ගලීකරණ වේදිකාව, කැමැත්ත සහ මනාප කළමනාකරණය, අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීයකරණ මෘදුකාංග, සමීක්ෂණ/පාරිභෝගික අත්දැකීම් වේදිකාව, අන්තර්ගත කළමනාකරණ පද්ධතිය (CMS). බහු චැනල් අලෙවිකරණ වේදිකාව, විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ වේදිකාව, මාර්ගගත වීඩියෝ ප්‍රචාරණය, සේවක උපදේශන මෙවලම්.