විකුණුම් පිළිබඳ මෙම තනි අංගය ඔබේ සමාගමට වාර්ෂිකව ඩොලර් මිලියන 4 ක් අහිමි විය හැකිය
අපි විකුණුම් ගැන කතා කිරීමට නැඹුරු වන්නේ නිපදවන ආදායමෙන් මිස එය නිසි ලෙස සිදු නොවන විට සිදුවන පාඩු වලින් නොවේ. විකුණුම් බොහෝ සමාගම් වල රුධිර ක්රීඩාවක් වන අතර වර්තමානයේ විකුණුම් වෘත්තිකයින්ට වේගවත් වීමට, සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ගනුදෙනුකරුවන් පරිවර්තනය කිරීමට එතරම් ඉවසීමක් නොමැති බව පෙනේ. එම අලෙවි කළමනාකරු ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සහ ඉක්මවා යාම සඳහා කාර්ය මණ්ඩලය පෙළඹවීම සහ මෙහෙයවීම යන කාරණා පවා ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකිය. වැරදි කළමණාකරුවෙකු ඇතුලත් කර සමස්ත විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලයක්ම පීලි පැනීමට ඉඩ ඇත. විකුණුම් කළමණාකරණයේ යෝජනා, දත්ත ඇතුළත් කිරීම හෝ විකුණුම්වල විශිෂ්ට පුද්ගලයකු ඔවුන්ගේ ඇපයට පිටින් සිටින ස්ථානයකට ප්රවර්ධනය කිරීම පිළිබඳව මම එය මුලින් දුටුවෙමි.
විකුණුම් සක්රීය කිරීමේ තාක්ෂණය යනු ඔබේ විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලයට සහාය වීමට සහ වඩාත් කාර්යක්ෂමව හා .ලදායීව ගමන් කිරීමට ඇති හැකියාව සක්රීය කිරීමේ මෙවලමකි. එය බාධක මතු කිරීම නොවේ, එය ඉවත් කිරීම විය යුතුය. අපි අපේ ආදරයට එක් හේතුවක් එයයි විකුණුම් අගය වේදිකාව (අනුග්රාහකයෙකු) බොහෝ දේ. විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය සහ කළමනාකරණය යන දෙකම සඳහා විකුණුම් බලකායට ඔවුන්ගේ උපකරණ පුවරුව විකුණුම් ක්රියාකාරකම් වාර්තා කිරීමට, ලුහුබැඳීමට සහ වාර්තා කිරීමට ගතවන කාලය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කරයි.
බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට ඔවුන්ගේ ආයතනවලින් කිසිදු සංවර්ධන සහයෝගයක් නොලැබේ. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් කළමනාකාරිත්වයට මාරුවීම මෙන්ම නිෂ්පාදන විකිණීමේ සිට වාණිජමය අවබෝධයක් ලබා දීම දක්වා පරිණාමය යන දෙකෙහිම අභියෝග ජය ගැනීමට අපේක්ෂා කෙරේ. තම කළමනාකරුවන් සඳහා ආයෝජනය කරන එම සංවිධාන අතරින්, කළමනාකරුවන් හැකිතාක් ඵලදායී කිරීමට අවශ්ය කුසලතා වර්ධනය කිරීමට උපාය මාර්ගිකව ආයෝජනය කිරීමට අසමත් වේ. මෙය කළමනාකරුවන්ටම විශාල බලපෑමක් ඇති කරනවා පමණක් නොව, විකුණුම්කරුවන් අඩු ඵලදායී බවට පත් කරන අතර, අවසානයේ, සමාගමේ පහළම රේඛාවට හානි කරයි.
CEB ග්ලෝබල් හි විසඳුම් සංවර්ධන හා නවෝත්පාදන ජ්යෙෂ් Director අධ්යක්ෂිකා ජෙසිකා කෑෂ්.
මෙහි මූලික කරුණ නම්, එක් අසමත් කළමණාකරුවෙකුට අහිමි වූ tivity ලදායිතාව, දුර්වල කණ්ඩායම් කළමනාකරණය, දුර්වල පාරිභෝගික අත්දැකීම්, බඳවා ගැනීම, වැටුප් සහ පුහුණුව යන අංශවලින් ඩොලර් මිලියන 4 කට වඩා වැඩි සමාගමක් අහිමි විය හැකිය. මෙන්න බිඳවැටීමක් විකුණුම් කළමණාකරුවන් අසමත් වන ආකාරය.