බහු-නූල් ප්‍රවේශයක් හරහා ඔබේ විකුණුම් පරිවර්තනය කිරීම

qvidian සටහන

මෑතකදී ඇට්ලන්ටා හි පැවති විකුණුම් කළමනාකරණ සංගමයේ විකුණුම් tivity ලදායිතා සමුළුවේ පැවති කමිටු සාකච්ඡාවකට සහභාගී වීමට මට ආරාධනා කරන ලදී. සැසිවාරය විකුණුම් පරිණාමනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ලද අතර, කමිටු සාමාජිකයින් විසින් හොඳම භාවිතයන් සහ තීරණාත්මක සාර්ථක සාධක පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අදහස් සහ අවබෝධය ලබා දේ.

පළමු සාකච්ඡා කරුණු වලින් එකක් මෙම පදයම අර්ථ දැක්වීමට උත්සාහ කළේය. විකුණුම් පරිවර්තනය යනු කුමක්ද? එය ඕනෑවට වඩා භාවිතා කර උද්දීපනය වී තිබේද? පොදු එකඟතාව වූයේ, විශ්වාස කළ නොහැකි පුළුල් අර්ථ දැක්වීම් සහ අර්ථකථන ඇති විකුණුම් කාර්යක්ෂමතාව හෝ සක්‍රීය කිරීම මෙන් නොව, විකුණුම් පරිණාමනය මඟින් විකුණුම් සංවිධානයේ ද්‍රව්‍යමය යථාතත්ත්වයට එදිරිව එදිරිව එදිරිව.

ද්රව්ය මෙම සන්දර්භය තුළ සාමාන්‍යයෙන් සංවිධානයේ විවිධ පැතිකඩයන්ට බලපානු ඇත:

  • වෙළඳපොළට යාමේ උපාය (නාලිකා, අලෙවිකරණය, නිෂ්පාදන, මිලකරණය, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්)
  • ආධාරක යටිතල පහසුකම් (විකුණුම් මෙහෙයුම්, ක්‍රියාවලි, තාක්ෂණය)
  • කුසලතා විකිණීම සහ සැලසුම් කුලියට ගැනීම වැනි පුද්ගලයින් සම්බන්ධ සාධක

බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, පරිවර්තන ව්‍යාපෘති වසර 1-2 ක උත්සාහයක් දක්වා විහිදෙන අතර එම ක්‍රියාවලියේදී ආයතනයකට සැලකිය යුතු අවදානමක් නිරාවරණය කළ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, සංවිධානයක් පරිවර්තනයකට භාජනය වන අතර, ඒවා තවමත් කාර්තුමය අරමුණු සපුරාලීම සඳහා තබා ඇත. ඔබ රිය පැදවීමේදී ඔබේ මෝටර් රථයේ ටයර් වෙනස් කිරීමට උත්සාහ කිරීමක් ලෙස සිතන්න. බොහෝ සමාගම් බහු-අවුරුදු ව්‍යාපෘති සමඟ මුහුණ දෙන තවත් කාරණයක් නම්, පරිවර්තනය වෙනස් කිරීම පිටුපස සිටින ව්‍යාපාරික රියදුරන්ට වෙනස් වීමේ හැකියාව, ප්‍රති come ල අනවශ්‍ය බවට පත්කිරීමයි!

විකුණුම් සංවිධානයක් තුළ ඇත්ත වශයෙන්ම පරිවර්තනයට හේතු වන්නේ කුමක්ද?

පරිණාමනය පිටුපස ඇති මූලික සාධක දෙකක් මණ්ඩලය පුළුල් ලෙස හඳුනා ගත්තේය: බාහිර හා අභ්‍යන්තර. බාහිර සාධක අතරට මිලදී ගැනීමේ වෙනස්වීම්, තාක්‍ෂණික මාරුවීම් සහ නව තරඟකරුවන් ඇතුළත් වේ. නව නිෂ්පාදන, ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් සහ කළමනාකරණයේ වෙනසක් අභ්‍යන්තර සාධක නියෝජනය කරයි. ගැණුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම් වල වෙනසක් පරිවර්තනයක් සඳහා වඩාත් පොදු ප්‍රේරකයක් බව මණ්ඩලය එකඟ විය.

මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම වෙනස් කිරීම මෙහි රෝග ලක්ෂණයකි:

  • ගැනුම්කරුවන්ගේ තොරතුරු සඳහා වැඩි ප්‍රවේශයක්
  • ව්‍යාපාර තීරණ සඳහා පාර්ශවකරුවන්ගේ වැඩි මැදිහත් වීමක් (එය සාමාන්‍යයෙන් එකඟතාවයකින්)
  • ප්‍රසම්පාදන කණ්ඩායම් වඩාත් ක්‍රියාකාරී වීම
  • ව්‍යාපාරික ප්‍රති s ල වේගවත් කිරීම සඳහා ගැනුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ විශේෂ ise තාව සහ පළපුරුද්ද ඉහළ නැංවීම අනුව වෙළෙන්දන්ගේ අපේක්ෂාවන් වැඩි කරයි

බොහෝ විකුණුම් සංවිධාන සඳහා, විකුණුම් පරිවර්තනයකට භාජනය වීම විශාල ඉල්ලීමකි. සියල්ලට පසු, අපි කතා කරන්නේ විකුණුම් නියෝජිතයින් විකුණන ආකාරය වෙනස් කිරීම ගැන ය, එයින් අදහස් කරන්නේ ගැඹුරින් මුල්බැසගත් විකුණුම් හැසිරීම් වෙනස් කිරීමයි. මෙය ආරම්භ කිරීමට අපහසු වන අතර පවත්වා ගැනීමට පවා අපහසු වේ. විකුණුම් සංවිධානය තුළ වෙනසක් ඇති කිරීමට පෙර දැරූ උත්සාහයන් ඔබ සලකන්නේ නම් (සමහර විට පුහුණු වැඩසටහනක් හරහා හෝ නව තාක්‍ෂණයක් හඳුන්වා දීමෙන්, ඔවුන් අසමත් වීමට වඩාත් පොදු හේතුවක් වන්නේ දුර්වල විකුණුම් නියෝජිතයන් යොදා ගැනීමයි.

විකුණුම් බලකාය තාක්‍ෂණය යොදා නොගන්නේ ඇයි?

විකුණුම් නායකයින් කිහිප දෙනෙකු විකුණුම් නියෝජිතයාගේ සපත්තු තුළට දමා ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු සපයන බැවිනි මට එහි ඇත්තේ කුමක්ද? විකුණුම් නියෝජිතයා ඔවුන් ව්‍යාපාර කරන ආකාරය වෙනස් කිරීමේදී value ජු වටිනාකමක් නොදක්වන්නේ නම්, ඔවුන් පැරණි පුරුදු වෙත ආපසු යාමට පෙර කාලය පිළිබඳ ප්‍රශ්නයක් පමණි.

මෙය සාමාන්‍යයෙන් නොසලකා හරින ලද තවත් ශක්තිමත් විශ්වාසයක් සමඟ අත්වැල් බැඳගනී: විකුණුම් කළමනාකරු විසඳුමේ තීරණාත්මක කොටසකි. විකුණුම් කළමණාකරු විසින් ක්‍රියාත්මක කරනු ලබන වෙනස්කම් සන්නිවේදනය කිරීමට සහ ශක්තිමත් කිරීමට හැකියාව තිබිය යුතුය. එම ඇයි එනම් වෙනස පිටුපස ඇති ව්‍යාපාරික අභිප්‍රේරණය ප්‍රධාන අංගයකි.

නමුත් මෙන්න කුණු. නියෝජිතයා අභිප්‍රේරණය තේරුම් ගත්තද, චර්යාත්මක මාරුව උකහා ගැනීමට හා පරිභෝජනය කිරීමට අපහසු නම් - එය ගිණුම් සැලසුම් පිරවීම, සීආර්එම් පද්ධතියක් යාවත්කාලීන කිරීම හෝ වෙනත් ක්‍රියාවලියක් අනුගමනය කිරීම සඳහා වේවා - එය ස්වයං ඉටුවීමේ අනාවැකියක් බවට පත්විය හැකි අතර ඔබ ' ඔබ එය දැන ගැනීමට පෙර නැවත වර්ග 87 වෙත යන්න. පුහුණු වැඩසටහනක දී ලබා දී ඇති දැනුමෙන් 30% ක් දින XNUMX කට පසු අමතක වී හෝ නොසලකා හැර ඇති බව වාර්තා වීමට මෙය එක් හේතුවකි.

මෙය තවදුරටත් සංයුක්ත කිරීම සඳහා, එය කිසි විටෙකත් එක ප්‍රමාණයකට නොගැලපේ. ඕනෑම ක්‍රියාවලියක්, ඉගෙනීමක් හෝ තාක්ෂණයක් යෙදීම සම්පූර්ණයෙන්ම ස්ථානීය වේ. එය සංකීර්ණයි. ඔබ එක් එක් පාර්ශවකරුවන් අර්ථවත් ලෙස සම්බන්ධ කර ගන්නේ කෙසේද? සංවාදයට බලපෑම් ඇති වන්නේ:

  • ඔබ විකුණන දේ
  • ඔබ විකුණන්නේ කාටද?
  • කුමන කර්මාන්ත අංශයේද?
  • කුමන ව්‍යාපාර අවශ්‍යතා (ය) ආමන්ත්‍රණය කිරීම සඳහා
  • කුමන තරඟකරුට එරෙහිවද?

විකුණුම් නායකයෙකු කුමක් කළ යුතුද?

රිදී උණ්ඩයක් නැත. බහු නූල් ප්‍රවේශයක් ඔබේ හොඳම ඔට්ටුවයි. ඔබ අධ්‍යාපනය ලැබිය යුතුය, ඔබ පුහුණු කර ඇත, නව ක්‍රියාවලීන් ක්‍රියාවට නැංවීමට සහ නව අන්තර්ගතයන් ලබා දීමට ඔබ සතුව තිබේ, නව මෙවලම් සැපයීමට, භූමි ප්‍රදේශ සකස් කිරීමට සහ සංයුක්ත සැලසුම් ආදිය ඔබ සතුව ඇත. නමුත් හුදකලා කිරීමේදී මෙම ආයෝජන මඟින් අපේක්ෂිත ROI ලබා නොදීමේ අවදානම පවතී . ඒවා ප්‍රසංගයේදී පැවැත්විය යුතුය. Effective ලදායී පුහුණු කිරීමකින් පුහුණුව ශක්තිමත් කර ඇත. Effective ලදායී අන්තර්ගතයන් සහ මෙවලම් මඟින් ක්‍රියාවලියට සහාය වේ. සෑම අද්විතීය විකුණුම් තත්වයක් සඳහාම නියෝජිතයින් ඔවුන්ගේ ප්‍රවේශය රිසිකරණය කිරීම සහතික කිරීම සඳහා අනුවර්තනය කළ හැකි සියල්ල.

එක් අදහස්

  1. 1

    විකුණුම් වලදී, ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල සමඟ සම්බන්ධ වීම සහ සන්නිවේදනයේ සීමාවන් ඇති විටදී පවා වැදගත් තොරතුරු ඒවාට ප්‍රවේශ විය හැකි කිරීම වැදගත් වේ. ඔබේ පණිවිඩය ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට යැවීමෙන් ඔබට ROI සඳහා වඩා හොඳ අවස්ථාවක් ලැබෙනු ඇත.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.