විශ්ලේෂණ නොමැතිව විකුණුම් කණ්ඩායම් අසමත් වීමට හේතු 3 ක්

විකුණුම් විශ්ලේෂණ

සාර්ථක අලෙවිකරුවෙකුගේ සාම්ප්‍රදායික ප්‍රතිරූපය වන්නේ පිටත්ව යන (බොහෝ විට ෆෙඩෝරා සහ බෑගයක් සහිත), ධෛර්යය, ඒත්තු ගැන්වීම සහ ඔවුන් විකුණන දේ පිළිබඳ විශ්වාසයක් ඇති අයෙකි. අද දින විකුණුම් සඳහා සුහදතාවය සහ ආකර්ශනීය බව නිසැකවම බලපායි. විශ්ලේෂී ඕනෑම විකුණුම් කණ්ඩායමක කොටුවක වැදගත්ම මෙවලම ලෙස ඉස්මතු වී ඇත.

නූතන විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ හරය දත්ත වේ. දත්ත වලින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ වැඩ කරන්නේ කුමක්ද සහ නැති දේ හඳුනා ගැනීම සඳහා නිවැරදි අවබෝධය ලබා ගැනීමයි. තොරව විශ්ලේෂී මෙය සිදු කිරීම සඳහා, විකුණුම් සහ අලෙවිකරුවන් අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම ක්‍රියාත්මක වන්නේ අඳුරේ ය. දරුකමට හදා ගැනීම ලෙස විශ්ලේෂී අඛණ්ඩව වර්ධනය වන අතර, මෙවලම් වඩාත් නවීන වන විට, චරස්මා ප්‍රමාණවත් නොවේ; ඒකාබද්ධ කිරීමට අපොහොසත් විය විශ්ලේෂී විකුණුම් චක්‍රය පුරාම අබලන් තරඟකාරී අවාසියක් නිරූපණය කරයි.

මැකින්සිගේ පර්යේෂණ, ඊ-පොතකින් ප්‍රකාශයට පත් කර ඇත විශාල දත්ත, විශ්ලේෂණ සහ අලෙවිකරණ සහ විකුණුම්වල අනාගතය, විශාල දත්ත effectively ලදායී ලෙස භාවිතා කරන සමාගම් සහ විශ්ලේෂී ඔවුන්ගේ සම වයසේ මිතුරන්ට වඩා සියයට 5 - 6 කින් වැඩි produc ලදායිතා අනුපාත සහ ලාභදායිතාව පෙන්වන්න. එපමණක් නොව, දත්ත අලෙවිකරණ හා විකුණුම් තීරණ මධ්‍යයේ තබන සමාගම් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණය වැඩි දියුණු කරයි ආයෝජන මත ප්‍රතිලාභ (MROI) සියයට 15 - 20 කින් වැඩි වන අතර එය ඩොලර් 150 - 200 දක්වා අමතර වටිනාකමක් එක් කරයි.

විශ්ලේෂණ නොමැතිව විකුණුම් කණ්ඩායම් අසමත් වීමට ප්‍රධාන හේතු තුනක් ගවේෂණය කරමු.

1. අඳුරේ මංකොල්ලකාර දඩයම

තොරව විශ්ලේෂී, ඊයම් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා ගැනීම බොහෝ දුරට මුල් බැස ඇත්තේ අනුමාන වැඩ සහ / හෝ කට වචනයෙන්. දත්ත වලට වඩා ඔබේ බඩවැල් මත යැපීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ වැරදි පුද්ගලයින්, මාතෘකා, ඉදිරිපත් කිරීමේ ආකෘතීන් හෝ ඉහත සියල්ල සඳහා සැලකිය යුතු කාලයක් හා ශක්තියක් නාස්ති කිරීමයි. එපමණක් නොව, විකුණුම් නියෝජිතයින් උත්සාහ කරන්නේ ඊයම් පරිවර්තනය කිරීමට පමණක් නොව, ඒවා දිගුකාලීන වටිනා ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය කිරීමට ය. 

බොහෝ විචල්‍යයන් සහ සියුම් සහසම්බන්ධතා ඇති බැවින් මෙය අතින් කළ හැකි දෙයක් නොවේ. ඊයම් දෙකක් එක හා සමාන නොවන අතර ඔවුන්ගේ උනන්දුව එදිනෙදා වෙනස් විය හැකිය. විකුණුම් නියෝජිතයින්, හැකි තරම් උත්සාහ කරන්න, පා readers කයන්ට කමක් නැත. වාසනාවකට මෙන්, විශ්ලේෂී යම් ආලෝකයක් වැගිරවිය හැකිය.

විශ්ලේෂණවලට නියැලීමේ දත්ත ලබා දිය හැකි අතර, ක්‍රියා කරන්නේ කුමක්ද සහ නොකළ යුතු දේ හෙළි කරයි, එබැවින් විකුණුම්කරුවන් සූදානම් කළ සෑම රැස්වීමකටම ඇතුල් වේ. වඩාත්ම වටිනා විකුණුම් සංවාද වලින් ඉගෙනීම නියෝජිතයින්ට නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු කිරීමට හැකි වේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, විශ්ලේෂී නිශ්චිත ඉදිරිපත් කිරීම් විනිවිදක අනෙක් ඒවාට වඩා ප්‍රබල ප්‍රතිචාරයක් ලබා ගන්නේද යන්න තීරණය කළ හැකිය, යම් කාලයක් ගත වූ පසු උනන්දුව අඩු වුවහොත්. මෙම දෘශ්‍යතාව නිසා නියෝජිතයින්ට ඔවුන්ගේ සමීප අනුපාත ඉහළ නැංවීමට සහ විකුණුම් චක්‍ර කෙටි කිරීමට හැකි වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම වසා දැමිය හැකි ගනුදෙනු මොනවාදැයි වටහා ගැනීමට දත්ත භාවිතා කිරීමෙන් විශ්ලේෂණවලට ප්‍රවණතා අනාවරණය කර නල මාර්ග නිරවද්‍යතාව වැඩි කළ හැකිය.

2. මඩේ සිරවී ඇත

අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට නිරන්තර නිෂ්පාදන ක්‍රමයට කොටු වේ. ඔවුන් හැකි තරම් ඊයම් උත්පාදනය කිරීමට උත්සාහ කරයි, ඒවා ලුහුබැඳීම සඳහා විකුණුම් වෙත යවයි, පසුව වැඩ කරන්නේ යැයි කියනු ලබන දේ පිළිබඳ පූර්ව ප්‍රතිපෝෂණ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. කෙසේ වෙතත්, ඉහත සඳහන් කළ පරිදි, මෙම ඊයම් වලින් සැලකිය යුතු බහුතරයක් කිසි විටෙකත් පරිවර්තනය නොවේ. තොරව විශ්ලේෂී, “ඇයි” ​​යන්න අභිරහසක්ව පවතින අතර අලෙවිකරුවන් ඔවුන්ගේ වැරදිවලින් ඉගෙන නොගනී.

කැපවීම විශ්ලේෂී විකුණුම් සහ අලෙවිකරුවන්ට ප්‍රමාණාත්මක ප්‍රතිපෝෂණයක් ලබා දෙන්න, එවිට ඔවුන්ට සැබවින්ම වැදගත් වන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව ශුන්‍ය කළ හැකිය. ඔවුන් පාරිභෝගික මනාපයන් සඳහා පෙර නොවූ විරූ දෘශ්‍යතාවයක් ලබා දෙන අතර කාලයත් සමඟ කණ්ඩායම්වලට වඩාත් දක්ෂ හා effective ලදායී වීමට මෙය ඉඩ දෙයි. විකුණුම් කණ්ඩායමක් සිතන්නේ ශක්තිමත්ම විකුණුම් ස්ථානය ඇත්ත වශයෙන්ම ශක්තිමත්ම විකුණුම් ස්ථානය නොවිය හැකි අතර, ඔවුන්ගේ උත්සාහයන් එහි ප්‍රති st ලයක් ලෙස ඇණහිටීමට ඉඩ ඇත. විවාහ ගිවිස ගැනීම විශ්ලේෂී සඳහා ප්‍රබල මෙවලමකි අස්ථිර ඔවුන්ගේ POV වෙනස් කිරීමෙන් සහ වඩාත්ම බලපෑමක් ඇති අන්තර්ගතය සහ උපායමාර්ග පිළිබඳ දෘ data දත්ත ලබා දීමෙන්. පාරිභෝගික ගමන තේරුම් ගත් පසු, ඒ අනුව ඔවුන්ගේ ක්‍රියාවලිය ප්‍රශස්ත කළ හැකිය.

3. මහා අලෙවිකරණය

ඔබ ටී-ෂර්ට් හෝ ව්‍යවසාය ගිණුම්කරණ මෘදුකාංග විකුණමින් සිටියද, පුද්ගලාරෝපණය ඔබේ විකුණුම් තාරතාව ශක්තිමත් කරයි. අද ගැනුම්කරුවන් තණතීරුවලින් යටවී ඇති අතර ඔවුන්ගේ අද්විතීය අවශ්‍යතාවන්ට directly ජුව අදාළ නොවන නිෂ්පාදන කෙරෙහි කාලය හෝ උනන්දුවක් නොමැත. කෙසේ වෙතත්, සෑම සමාගමක්ම සහ සෑම ගැනුම්කරුවෙකුම වෙනස් වේ, එමඟින් ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා අවබෝධ කර ගැනීමටත්, ඒ අනුව තණතීරු පුද්ගලීකරණය කිරීමටත් හැකි වේ. විශ්ලේෂී උදව් කිරීමට.

විකුණුම් සහ අලෙවිකරුවන්ගේ ඇඟිලි තුඩුවල අභ්‍යන්තර හා බාහිර ප්‍රභවයන්ගෙන් දත්ත සම්භාරයක් ඇති අතර එමඟින් අපේක්ෂකයින්ට අවශ්‍ය සහ ඇසීමට අවශ්‍ය දේ අනාවරණය කර ගත හැකිය. විශාල දත්ත භාවිතා කිරීම, විශ්ලේෂී, සහ යන්ත්‍ර ඉගෙනීම, සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ විභව පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ පණිවිඩය සකස් කළ හැකිය. මෙ මාවතින්, විශ්ලේෂී ඔබේ තණතීරුව සමූහයාගෙන් වෙන් කොට ගනුදෙනුවක් අවසන් වීමේ අවස්ථා වැඩි කරයි.

විකුණුම් ක්‍රියාවලිය පුරාම, විශ්ලේෂී විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් වඩාත් දක්ෂ, වඩා කාර්යක්ෂම හා effective ලදායී බවට පත් කරයි, වඩා පෙළ ගැසී ඇති බව සඳහන් නොකල යුතුය, එය විකුණුම් produc ලදායිතාවයට සම්බන්ධ වේ. එය වර්තමාන තරඟකාරී භූ දර්ශනයේ අවශ්‍යතාවයක් වන අතර පුරෝකථනය කළ පරිදි විශ්ලේෂී ගුවන් ගත වීම, වඩාත් අත්‍යවශ්‍ය වනු ඇත.

ව්‍යාපාර වැඩි වැඩියෙන් පුරෝකථනය මත රඳා පවතී විශ්ලේෂී දත්ත සංස්ලේෂණය කිරීම, ඒවායේ ක්‍රියාකාරිත්වය ප්‍රශස්ත කිරීම සහ තීරණ ගැනීම වැඩි දියුණු කිරීම. ගාට්නර්ගේ CRM විකුණුම් සඳහා අධි චක්‍රය (2015) ඉදිරි වසර දෙකේ සිට පහ දක්වා කාලය තුළ ඉහළ වටිනාකමකින් යුත් තාක්‍ෂණයක් ලෙස විකුණුම් පුරෝකථන විශ්ලේෂණ, සහ ෆොරෙස්ටර් පර්යේෂණ අලෙවිකරුවන්ගෙන් තුනෙන් දෙකකට ආසන්න ප්‍රමාණයක් පුරෝකථනය ක්‍රියාත්මක කිරීම හෝ වැඩි දියුණු කිරීම සිදු කරන බව සොයා ගන්නා ලදී විශ්ලේෂී අද විසඳුම් හෝ ඉදිරි මාස 12 තුළ එසේ කිරීමට සැලසුම් කරන්න. පුරෝකථනය විශ්ලේෂී විකුණුම් කණ්ඩායම් ප්‍රතික්‍රියාශීලී සිට ක්‍රියාශීලී දක්වා ගෙන යයි. මෙම මෙවලම් වලින් ප්‍රයෝජන නොගෙන සමාගම් දූවිලි වල ඉතිරි වී සිටිනු ඇත.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.