පුද්ගලයන්, ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන් සහ විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් අතර සම්බන්ධතාවය

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන්, ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන්, විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම්

ඉහළ කාර්යසාධනයක් සහිත අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් භාවිතා කරයි ගැණුම්කාර පුද්ගලයන්, තේරුම් ගන්න ගමන් මිලදී ගැනීම, සහ ඒවා සමීපව නිරීක්ෂණය කරන්න විකුණුම් පුනීල. මම මේ වන විට ජාත්‍යන්තර සමාගමක් සමඟ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර සහ ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් පිළිබඳ පුහුණු පාඩමක් යෙදවීමට උදව් කරමි. යමෙකු මේ තුන පිළිබඳව පැහැදිලි කිරීමක් ඉල්ලා සිටියේය, එබැවින් එය සාකච්ඡා කිරීම වටී යැයි මම සිතමි.

කවුද ඉලක්ක කිරීම: ගැනුම්කරුගේ පුද්ගලයන්

මම මෑතකදී ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් ගැන ලියා ඇති අතර ඒවා ඔබේ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නවලට කෙතරම් තීරණාත්මකද. ඔවුන් භූගෝල විද්‍යාව, කර්මාන්ත, ස්ථිර ග්‍රැෆික් (B2B) ලක්ෂණ, හෝ ජන විකාශනය (B2C) ලක්ෂණ. ස්ථිරසාර ඉලක්කවලට ව්‍යාපාර සහ රැකියා ස්ථාන ගති ලක්ෂණ ඇතුළත් විය හැකිය.

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් ඔබේ අපේක්ෂකයින්ට හෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සහ වටිනාකම් මත පදනම්ව ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සමඟ වඩා හොඳින් සම්බන්ධ වීමට උපකාරී වේ.

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් ගැන වැඩිදුර කියවන්න

ඉලක්ක කරන විට: ගමන් මිලදී ගැනීම

ගමන් මිලට ගැනීම යනු කුමක්ද යන්න විශ්ලේෂණය කිරීමකි අදියර පාරිභෝගිකයා හෝ ව්‍යාපාරය යන ගමනේ සහ ඔබේ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන්හි එම අදියරයන් ඔබ සතුව තිබේද නැද්ද යන්න.

පාරිභෝගික මිලදී ගැනීමේ ගමන් ඉතා සරල ය:

  1. ගැනුම්කරුට අ ගැටලුව ඔවුන් පර්යේෂණ කරමින් සිටිනවා.
  2. ගැනුම්කරු වෙනස් පර්යේෂණ කරයි විසඳුම් ඔවුන්ගේ ගැටලුව වෙනුවෙන්.
  3. ගැනුම්කරු ලැයිස්තුවක් සාදයි අවශ්යතා ඇත විසඳුම සපුරාලිය යුතු බව.
  4. ගැනුම්කරු පර්යේෂණ කරයි ව්යාපාර සහ / හෝ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාව.

කණ්ඩායම් මිලදී ගැනීමේ තීරණ සාමාන්‍යයෙන් කණ්ඩායම් පරිසරයක් තුළ ගනු ලබන බැවින් ව්‍යාපාර මිලදී ගැනීමේ චාරිකා සඳහා තවත් පියවර කිහිපයක් එකතු කළ හැකිය.

  1. වලංගුභාවය ගැටලුව, විසඳුම සහ අවශ්‍යතා.
  2. එම එකඟතාවයක් ඇත මිලදී ගැනීමේ තීරණය ගනු ලබන්නේ බලපෑමට ලක්වූ කණ්ඩායම් සහ තීරණ ගන්නන් හරහා ය.

එම දෙදෙනාටම පාරිභෝගික තීරණ ගැනද කිව හැකිය… විවාහක යුවළක් ඔවුන්ගේ ඊළඟ මෝටර් රථය මිලදී ගැනීම ගැන සිතන්න. කලත්‍රයාට සියලු තොරතුරු එක්රැස් කර, ඔවුන්ගේ පවුලේ අය සමඟ සාකච්ඡා කර එකඟතාවකට පැමිණිය හැකිය.

ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන් ගැන වැඩිදුර කියවන්න

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් සහ ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන් අතර ඇති සම්බන්ධතාවය නම්, ඔබේ අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව විසින් ඔබේ අන්තර්ගතය, ප්‍රවර්ධනය සහ ඉලක්කගත උපාය මාර්ග නිෂ්පාදනය කළ යුතු අනුකෘතියයි.

ගමනේ සෑම අදියරකදීම එක් එක් පුද්ගලයා ඉලක්ක කරගත් අභ්‍යන්තර සහ පිටතට යන උපාය මාර්ග ඔබ සතුව තිබේද? ගමනේ සෑම අදියරක් ගැනම ගැනුම්කරුවන් පර්යේෂණ කරන ස්ථානය ඔබට සොයාගත හැකිද? මෙම අනුකෘතිය වචනාර්ථයෙන් ගොඩ නැගීමට එය ඇදහිය නොහැකි තරම් උපකාරී වේ. වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා, එය ඔබ නිෂ්පාදනය කරන ව්‍යාපාර වේ. සෙවුම් සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සඳහා, එය ඔබගේ ය අන්තර්ගත පුස්තකාලය.

ආදායම පුරෝකථනය කිරීම: විකුණුම් කාර්යයන්

මිලදී ගැනීමේ ගමන යනු ඔබේ ගැනුම්කරු සිටින අවධියයි… විකුණුම් පුනීලය යනු ගැනුම්කරු මිලදී ගැනීම සම්බන්ධව ඔවුන් කෙතරම් සමීපද යන්නට සාපේක්ෂව මිනුමකි. අලෙවිකරුවන්ට සහ විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ නල මාර්ගයක් බැලීමට මෙම දෘශ්‍යකරණය ඉතා වැදගත් වේ… එය මුළු අපේක්ෂාවන් සංඛ්‍යාව සහ ඔවුන් මිලදී ගැනීමකින් කොතරම් දුරින් සිටිනවාද යන්නයි.

විකුණුම් පුනරුත්ථාපනයක් යනු කුමක්ද? විකුණුම් පුනීලයේ අදියර මොනවාද?

විකුණුම් පුනීල යනු මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය හරහා ආයතනයෙන් පසුපසට බලන දෘශ්‍යකරණයකි ආදායම් නිපදවීමේ සම්භාවිතාව. මිලදී ගැනීමේ චාරිකා යනු දෘෂ්ටිකෝණයකින් මිලදී ගැනීම අපේක්‍ෂා කරන දෘශ්‍යකරණයකි ගැනුම්කරු සහ මිලදී ගැනීමට ඇති සම්භාවිතාව.

එක් එක් අයගේ විවිධ දෘෂ්ටිකෝණයන් නිසා, අනිවාර්යයෙන්ම මේ දෙක අතර සංක්ෂිප්ත පෙළගැස්මක් නොමැත. උදාහරණ කිහිපයක්:

  • ගැනුම්කරුවෙකු ඔවුන් සතුව ඇති ගැටලුවක් පිළිබඳව පර්යේෂණ කරමින් සිටී (ගැනුම්කරු ගමන් අදියර 1) සහ ඔවුන් පිළිබඳව පූර්ණ දැනුමක් ලබා දෙන, විසඳුම් සපයන, සහ ඔබේ සමාගමේ විශේෂ ise තාව පිළිබඳව ඔවුන් කෙරෙහි ඇදහිය නොහැකි බලපෑමක් ඇති කරන මාතෘකාව පිළිබඳ පුළුල් ධවල පත්‍රිකාවක් ඔබ සතුව ඇත. ඔවුන් අදහස් කරන්නේ (විකුණුම් පුනරුත්ථාපන අදියර ඩී) ඇගයීම හොඳින් සිදුවන තාක් කල් ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට.
  • ගැනුම්කරුවෙකු විය හැකිය දැනුවත් (විකුණුම් පුනරුත්ථාපන අදියර A.) හි ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව විසඳුම් අදියර (ගැනුම්කරු ගමන් අදියර 4). සමහරවිට ඔවුන් ගැටලුව හඳුනාගෙන, අවශ්‍යතා ගොඩනඟා, පසුව විශ්ලේෂක වාර්තා හෝ වෙළඳපොලේ ඇති විසඳුම් ගැන කථා කරන ලිපි සොයාගෙන ඇත.
  • කණ්ඩායම් සාමාජිකයෙකුට විය හැකිය ඇගයීමට ලක් ඔබේ විසඳුම (අදියර පුනරුත්ථාපන අදියර ඊ) ඉන්පසු කණ්ඩායම වෙත ආපසු ගොස් ඔබේ විසඳුම නුසුදුස්සකු කරන්න (ගැනුම්කරුගේ ගමන් අදියර 6) විශේෂිත ලක්ෂණ හෝ ක්‍රියාකාරීත්වය නැතිවීම සඳහා.
  • සෙවුම් යන්ත්‍ර මිලදී ගන්නෙකුට මිලදී ගැනීමේ අභිප්‍රාය ඇත (විකුණුම් පුනරුත්ථාපන අදියර ඩී), ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ශ්‍රේණිගත කිරීම්, සමාලෝචන සහ මිල ගණන් වලංගු කරයි (ගැනුම්කරු ගමන් අදියර 5) නිෂ්පාදිතය ඔවුන්ගේ කරත්තයට එකතු කරන නමුත් අතහැර දමයි. ඔබ ඔවුන්ට අතහැර දැමූ කරත්ත ඊමේල් යවන අතර ඔවුන්ට අයවැය ඇති විට ඔවුන් මිලදී ගැනීම සිදු කරයි.

කාලය මේ දෙක අතර අස්ථානගතවීමක් ඇති තවත් ක්‍රමයකි. සමහර ගැනුම්කරුවන් මිලදී ගැනීමක් කිරීමට සති 2 ක් ගතවනු ඇත. තවත් සමහරු මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පෙර වසරක් බලා සිටිය හැකිය. සෑම කෙනෙකුම ගැනුම්කරුගේ ගමන සහ ඔබේ විකුණුම් පුනරාවර්තනය විවිධ වේගයන් ඔස්සේ ගමන් කරයි.

එහි ප්‍රති As ලයක් වශයෙන්, පුද්ගලයා (ඔවුන්ගේම වේගයෙන්) එක් අදියරක සිට ඊළඟ අදියර දක්වා ඉදිරියට ගෙන යාම සඳහා ගැනුම්කරුගේ ගමනේ සෑම අදියරකටම බලපෑම් කිරීමට ඔබේ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම විශාල අවධානයක් යොමු කළ හැකිය. මෙය සැමවිටම රේඛීයව සිදු නොවේ… ගැණුම්කරුවෙකු කාලයත් සමඟ ගැනුම්කරුගේ ගමන් අදියර අතර ඉදිරියට හා ඉදිරියට යා හැකිය.

කෙසේ වෙතත්, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම දැඩි අවධානයක් යොමු කරයි කාලය අවසන් වීමට විකුණුම් පුනීලය හරහා අපේක්ෂාව ඇදගෙන යාමෙන් ඔවුන්ගේ ආදායම් වර්ධනය (සහ කොමිස් විභවය) පුරෝකථනය කළ හැකිය. ඔබේ අලෙවිකරණ කණ්ඩායමට ලකුණු ලබා ගැනීමේ පරාසය තුළ අපේක්ෂාවන් ලැබුණි… දැන් ඔවුන් පීඩනය යොදමින් අවසන් කලාපයේ ගනුදෙනුව ලබා ගැනීම සඳහා සම්පත් සපයයි.

දෙදෙනා පෙළ ගැසෙන්නේ නැති බව ඔබට පෙනෙනවාද?

ඔබේ පහළ ආදායම සහ ඔබේ අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් ප්‍රයත්නයන්හි සමස්ත ක්‍රියාකාරිත්වය ප්‍රක්ෂේපණය කිරීම සඳහා ඔබේ විකුණුම් පුනීලය දෘශ්‍ය කිරීම සහ මැනීම ඉතා වැදගත් වේ. සමස්තයක් ලෙස, ඔබ ඔබ බව තහවුරු කර ගැනීමට අවශ්ය ගමන් විකුණුම් පුනීලයේ එක් අදියරක සිට ඊළඟ අදියර දක්වා සුදුසුකම් ලත් සෑම නායකයෙක්ම.

මෙමඟින් ඔබේ විකුණුම් හා අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවට ආදායම ඉහළ නැංවීමේ අවස්ථා වැඩි වන බවට විශ්වාසයක් ඇති වේ.

විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ වැඩිදුර කියවන්න

උදව් අවශ්යයි?

ඔබේ අන්තර්ගත පුස්තකාලය විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ ඔබේ පුද්ගලයන්ට සහ අදියරයන්ට එරෙහිව විගණනය කිරීමට ඔබට සහාය අවශ්‍ය නම්, ඔබේ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් නිවැරදිව මැනීම සඳහා විකුණුම් පුනීලයක් ක්‍රියාත්මක කිරීම, මට දන්වන්න! ඔබේ සංවිධානයට පුහුණුව ලබා ගැනීම සඳහා අභිරුචි වැඩසටහනක් ගොඩනැගීම ගැන ඔබ මා සමඟ කතා කිරීමට කැමති නම්, කරුණාකර මාව සම්බන්ධ කරගන්න. බොහෝ සේවාදායකයින් සඳහා, මම ඇත්ත වශයෙන්ම දෙකම කරන්නෙමි - රාමුව ගොඩනැගීම සඳහා උපදේශනය සහ සහාය දීම මෙන්ම ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීම, මැනීම සහ ප්‍රශස්ත කිරීම පිළිබඳ ඔවුන්ගේ කාර්ය මණ්ඩලය දැනුවත් කිරීම.

2 අදහස්

  1. 1

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.