වසංගතය අතරතුර සමාගම් විසින් ගන්නා ලද පූර්වාරක්ෂාවන් පසුගිය වසර කිහිපය තුළ සැපයුම් දාමය, පාරිභෝගිකයින් මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම සහ අප ආශ්‍රිත අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් සැලකිය යුතු ලෙස අඩාල කළේය. මගේ අදහසේ හැටියට, පාරිභෝගිකයින්ගේ හා ව්‍යාපාරිකයේ විශාලතම වෙනස්කම් සිදු වූයේ මාර්‍ගගත සාප්පු සවාරි, නිවාස බෙදා හැරීම සහ ජංගම ගෙවීම් සමඟ ය. අලෙවිකරුවන් සඳහා, ඩිජිටල් අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණයන්හි ආයෝඡනයේ ප්‍රතිලාභයේ නාටකාකාර වෙනසක් අපි දුටුවෙමු. අපි වැඩි වැඩියෙන්, බොහෝ නාලිකා සහ මාධ්‍ය හරහා, අඩු කාර්ය මණ්ඩලයක් සහිතව - අපෙන් ඉල්ලා සිටිමු
SaaS සමාගම් පාරිභෝගික සාර්ථකත්වයේ දී එක්සෙල් කරයි. ඔබටත් පුළුවන් ... මෙන්න මෙහෙමයි
මෘදුකාංග යනු මිලදී ගැනීමක් පමණක් නොවේ; එය සම්බන්ධතාවක්. නව තාක්‍ෂණික අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා එය පරිණාමය වී යාවත්කාලීන වන විට, සදාකාලික මිලදී ගැනීමේ චක්‍රය ඉදිරියට යත්ම මෘදුකාංග සපයන්නන් සහ අවසාන පරිශීලකයා-පාරිභෝගිකයා අතර සම්බන්ධතාවය වර්ධනය වේ. මෘදුකාංගයක් ලෙස සේවාවක් සපයන (SaaS) සැපයුම්කරුවන් බොහෝ විට ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සේවාවන්හි උසස් ලෙස ජීවත් වන්නේ දිවි ගලවා ගැනීම සඳහා වන අතර ඔවුන් එකකට වඩා බොහෝ ආකාරවලින් සදාකාලික මිලදී ගැනීමේ චක්‍රයක නියැලී සිටින බැවිනි. හොඳ පාරිභෝගික සේවාවක් පාරිභෝගික තෘප්තිය තහවුරු කිරීමට උපකාරී වන අතර, සමාජ මාධ්‍ය සහ වාචික යොමු කිරීම් තුළින් වර්ධනය පෝෂණය කරන අතර ලබා දෙයි
ඔබ නැවත කිසි දිනෙක නව වෙබ් අඩවියක් මිලදී නොගත යුත්තේ ඇයි?
මෙය රැන්ට් එකක් වනු ඇත. නව වෙබ් අඩවියක් සඳහා අප කොපමණ මුදලක් අය කරනවාදැයි සමාගම් මගෙන් විමසීමට සතියක් ගත නොවේ. ප්‍රශ්නයම අවලස්සන රතු ධජයක් මතු කරයි, එයින් අදහස් කරන්නේ සේවාදායකයෙකු ලෙස ඔවුන් ලුහුබැඳීම මට කාලය නාස්ති කිරීමක් බවයි. මන්ද? මන්ද ඔවුන් වෙබ් අඩවියක් දෙස බලන්නේ ආරම්භයක් සහ අවසාන ලක්ෂ්‍යයක් ඇති ස්ථිතික ව්‍යාපෘතියක් ලෙස ය. එය නොවේ… එය මාධ්‍යයකි
තිබිය යුතු අන්තර්ගත ලැයිස්තුවක් සෑම B2B ව්‍යාපාරයක්ම ගැනුම්කරුගේ ගමන පෝෂණය කළ යුතුය
B2B අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ මීළඟ හවුල්කරු, නිෂ්පාදන, සැපයුම්කරු පිළිබඳ පර්යේෂණ කිරීමේදී සෑම අපේක්ෂාවක්ම අපේක්ෂා කරන මූලික අවම, හොඳින් නිපදවන ලද අන්තර්ගත පුස්තකාලයක් නොමැතිව බොහෝ ව්‍යාපාර රාශියක් යෙදවීම සහ නිමක් නැති අන්තර්ගතයන් හෝ සමාජ මාධ්‍ය යාවත්කාලීන කිරීම් නිෂ්පාදනය කිරීම මට ප්‍රහේලිකාවක් වේ. , හෝ සේවාව. ඔබේ අන්තර්ගතයේ පදනම ඔබේ ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන කෙලින්ම පෝෂණය කළ යුතුය. ඔබ එසේ නොකළේ නම් සහ ඔබේ තරඟකරුවන් එසේ කරන්නේ නම්… ඔබේ ව්‍යාපාරය ස්ථාපිත කිරීමේ අවස්ථාව ඔබට අහිමි වනු ඇත
ස්මාර්කෙටින්: ඔබේ බී 2 බී විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් පෙළගැස්වීම
අපගේ ඇඟිලි තුඩුවල තොරතුරු හා තාක්‍ෂණය සමඟ, මිලදී ගැනීමේ ගමන විශාල වශයෙන් වෙනස් වී ඇත. විකුණුම් නියෝජිතයෙකු සමඟ කතා කිරීමට බොහෝ කලකට පෙර ගැනුම්කරුවන් දැන් සිය පර්යේෂණ සිදු කරයි, එයින් අදහස් කරන්නේ අලෙවිකරණය වෙන කවරදාටත් වඩා විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරන බවයි. ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා “ස්මාර්කට්” කිරීමේ වැදගත්කම සහ ඔබේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් පෙළගැස්විය යුත්තේ ඇයිද යන්න ගැන තව දැනගන්න. 'ස්මාර්කෙටින්' යනු කුමක්ද? ස්මාර්කෙටින් ඔබේ විකුණුම් බලකාය සහ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් ඒකාබද්ධ කරයි. එය ඉලක්ක හා මෙහෙයුම් පෙළගැස්වීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි