විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරුවන් ඔවුන්ගේ ඊ-වාණිජ්‍ය ප්‍රතිඵල වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා පුරෝකථන විශ්ලේෂණ භාවිතා කරන්නේ කෙසේද?

විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණයේ පුරෝකථන විශ්ලේෂණ

මතුවීම පුරෝකථන විශ්ලේෂණ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණයේ, විශේෂයෙන් ඊ-වාණිජ්‍ය කර්මාන්තයේ ජනප්‍රිය වී ඇත. පුරෝකථන අලෙවිකරණ තාක්ෂණයන් භාවිතා කිරීම ඉලක්ක කිරීම, වේලාව වැඩිදියුණු කිරීම සහ අවසානයේ ඊමේල් හරහා තවත් ව්‍යාපාර පරිවර්තනය කිරීමේ හැකියාව ඇත. මෙම තාක්‍ෂණය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් මිලදී ගැනීමට ඉඩ ඇති නිෂ්පාදන මොනවාද, ඔවුන් මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ඉඩ ඇති විට සහ ක්‍රියාකාරකම් මෙහෙයවන පුද්ගලාරෝපිත අන්තර්ගතය හඳුනා ගැනීමට ප්‍රධාන කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. 

පුරෝකථන අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද?

පුරෝකථනය අලෙවි අනාගත හැසිරීම් සංඛ්‍යානමය වශයෙන් පුරෝකථනය කිරීමට අතීත චර්යාත්මක දත්ත භාවිතා කරන උපාය මාර්ගයකි. පාරිභෝගික පැතිකඩ සහ හැසිරීම් මත පදනම්ව පරිවර්තනය කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇති අලෙවිකරණ ක්‍රියා තීරණය කිරීමට දත්ත, විශ්ලේෂණය සහ පුරෝකථන මිනුම් ක්‍රම භාවිතා කරයි. බුද්ධිමත් තීරණ ගැනීමේදී එම දත්ත ප්‍රධාන කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණයට අදාළ වන විට, ඇල්ගොරිතම මඟින් ඔබට අදාළ ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කර ගැනීමට, නියැලීම වැඩි දියුණු කිරීමට, වැඩි පරිවර්තන ලබා ගැනීමට සහ ඊමේල් ව්‍යාපාරවලින් වැඩි ආදායමක් උපයා ගැනීමට උදවු කළ හැක. 

පුරෝකථන විශ්ලේෂණ යනු කුමක්ද?

පුරෝකථනය විශ්ලේෂී අනාගත හැසිරීම පුරෝකථනය කළ හැකි අතීත ව්‍යාපාරවල සහ අඩවි ක්‍රියාකාරකම්වල පාරිභෝගික අන්තර්ක්‍රියා තේරුම් ගැනීමට අලෙවිකරුවන් විසින් භාවිතා කරන දත්ත-නැඹුරු ක්‍රියාවලියකි. පුරෝකථන විශ්ලේෂණ වඩාත් පුද්ගලාරෝපිත සහ අදාළ අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වේ. සදහා විද්යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන්, අනාවැකි දත්ත ලක්ෂ්‍ය පාරිභෝගික හැසිරීම් සඳහා තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ අවස්ථා සපයයි:

  • කම්පනයට හෝ දායකත්වයෙන් ඉවත් වීමට ඇති සම්භාවිතාව
  • මිලදී ගැනීමට ඇති හැකියාව
  • මිලදී ගැනීමක් සඳහා ප්රශස්ත කාලය
  • අදාළ නිෂ්පාදන හෝ නිෂ්පාදන කාණ්ඩ 
  • සමස්ත පාරිභෝගික ජීවිත වටිනාකම (CLV)

මෙම දත්ත ඔබට උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට, අවස්ථා පරීක්‍ෂා කිරීමට, හෝ ප්‍රශස්ත වේලාවට සුදුසු පණිවිඩය යැවීම ස්වයංක්‍රීය කිරීමට පවා ඔබට සහාය විය හැක. පණිවිඩය වැඩි දියුණු කිරීමට සහ සමස්ත විද්‍යුත් තැපැල් කාර්ය සාධනය මැනීමට ප්‍රයෝජනවත් විය හැකි අනාවැකි මෙන්න.

  • මිලදී ගැනීමේ චේතනාව - අමුත්තෙක් මිල දී ගැනීමට කොතරම් දුරට ඉඩ තිබේද යන්න තේරුම් ගැනීම ඔබට ඉදිරියට යාමට සහ ඔබේ පණිවිඩයේ නිවැරදි අන්තර්ගතය ලබා දීමට උපකාරී වේ. ඉහළ මට්ටමේ උනන්දුවක් ඇති අමුත්තන් පරිවර්තනය කිරීමට ඉඩ ඇති අතර, එවැනි සම්බන්ධතා සඳහා ඔබේ වට්ටම් ආරක්ෂා කිරීම LTV ඉහළ නංවනු ඇත.
  • ඉදිරි මිලදී ගැනීමේ පුරෝකථනය කළ දිනය - මධ්‍යම පරාසයේ සහ වඩාත් සංකීර්ණ ESPs හට සම්බන්ධතා මිලදී ගැනීමේ පුරුදු එකතු කිරීමට සහ ඔවුන් ඔවුන්ගේ ඉදිරි ඇණවුම ලබා දෙන්නේ කවදාදැයි අපේක්ෂා කිරීමට හැකියාව ඇත, එමඟින් ඔබට නිවැරදි වේලාවට නිර්දේශිත නිෂ්පාදන සහිත විද්‍යුත් තැපෑලක් ස්වයංක්‍රීයව බෙදා හැරීමට හැකි වේ.
  • ප්රියතම නිෂ්පාදන හෝ නිෂ්පාදන කාණ්ඩය - සෑම පරිශීලකයෙකු විසින්ම වඩාත් කැමති භාණ්ඩය හෝ නිෂ්පාදන කාණ්ඩය හඳුනා ගැනීමෙන් ඔවුන් කැමති භාණ්ඩය සමඟ ඔබේ ඊමේල් වඩාත් හොඳින් නිෂ්පාදනය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
  • අපේක්ෂිත පාරිභෝගික ජීවිත කාලය වටිනාකම (CLemV) – පාරිභෝගිකයෙකුගේ ඓතිහාසික වටිනාකමක්, ඔහුගේ/ඇයගේ මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන සහ නැවත මිලදී ගැනීමේ අපේක්ෂිත දිනය දෙස බැලීමෙන්, පුරෝකථනය කළ ජීවිත කාලය අගයක් ජනනය කළ හැකිය. මෙම විශ්ලේෂණය ඔබට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් අතර වඩාත්ම විශ්වාසවන්ත හෝ වැඩි සාමාන්‍ය ඇණවුම් අගයකට පරිවර්තනය කළ හැක්කේ කවුරුන්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ (AOV). 

ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයේ පුරෝකථන විශ්ලේෂණ ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් ඔබේ ව්‍යාපාර වඩාත් පුද්ගලික, සුදුසු සහ කාලෝචිත ලෙස පෙනෙනු ඇත - ඔබේ ආදායම වැඩි දියුණු කරයි. 

පුරෝකථන විශ්ලේෂණ වේගයක් ලබා ගන්නේ කෙසේද?

නිර්දේශිත සහ පුරෝකථන විශ්ලේෂණ වෙළඳපොළ 10.01 දී USD මිලියන 2020 ක් වූ අතර 35.45 වන විට ඩොලර් බිලියන 2027 දක්වා ළඟා වනු ඇතැයි පුරෝකථනය කර ඇති අතර සංයුක්ත වාර්ෂික වර්ධන වේගයකින් වර්ධනය වේ (CAGR21.9 සිට 2020 දක්වා 2027%. 

පුරෝකථන විශ්ලේෂණ වෙළඳපල සංඛ්‍යාලේඛන: 2027

අනාවැකි විශ්ලේෂණවල ජනප්‍රියතාවයට හේතු වන සාධක ගණනාවක් තිබේ.

  • ගබඩා තාක්ෂණයන් මිල අඩු සහ පරිමාණය කළ හැකි අතර, ටෙරාබයිට් දත්ත ග්‍රහණය කර ගැනීමට සහ ඉක්මනින් විශ්ලේෂණය කිරීමට හැකියාව ලැබේ.
  • සේවාදායකයන් සහ අතථ්‍ය සේවාදායක (සේවාදායක හරහා) සැකසීමේ වේගය සහ මතකය වෙන් කිරීම දත්ත පුරෝකථනය කිරීම සඳහා ප්‍රායෝගිකව අසීමිත අවස්ථා ධාවනය කිරීමට දෘඪාංග උපයෝගී කර ගැනීමට අවස්ථා සපයයි.
  • වේදිකා මෙම මෙවලම් සැලකිය යුතු මිලකට ඒකාබද්ධ කරන අතර සාමාන්‍ය ව්‍යාපාරයකට තාක්‍ෂණය සරල සහ දැරිය හැකි මට්ටමකට පත් කරයි.
  • ඉහත සියල්ලම අලෙවිකරණ ප්‍රචාරක ප්‍රතිඵලවල සැලකිය යුතු ඉහළ නැංවීමක් සපයන අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස තාක්‍ෂණික ආයෝජනවල වේගවත් ප්‍රතිලාභයක් (රොටි).

විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණයේ පුරෝකථන විශ්ලේෂණ භාවිතය

විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සම්බන්ධයෙන් ගත් විට, අනාවැකි විශ්ලේෂණ ආයතනයක විද්‍යුත් තැපැල් සේවා සපයන්නාට සහාය වන අතර ස්වයංක්‍රීය සහ පුද්ගලීකරණය කළ විද්‍යුත් තැපැල් ව්‍යාපාර නිර්මාණය කිරීම සඳහා අතීත පාරිභෝගික දත්ත සමඟ තත්‍ය කාලීන හැසිරීම් හඳුනා ගැනීම ඒකාබද්ධ කරයි. එහි අමතර වාසිය නම් එය අත්පත් කර ගැනීමේ සහ සබඳතා ගොඩනැගීමේ සිට පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම සහ ජයග්‍රාහී විද්‍යුත් තැපැල් ව්‍යාපාර දක්වා ප්‍රයෝජනවත් වීමයි. 

පුරෝකථන විශ්ලේෂණ ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් ප්‍රචාරණ උපාය මාර්ග වැඩිදියුණු කරන ක්‍රම 4ක් මෙන්න:

  1. නැවුම් පාරිභෝගිකයින් අත්පත් කර ගැනීම - වෙනත් මාධ්‍යයන් හරහා, සමාන පෙනුමක් ඇති ප්‍රේක්ෂකයින් පැතිකඩ කිරීමට සහ හඳුනා ගැනීමට ඇති අවස්ථාව අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට අලෙවිකරණයේ කදිම මාධ්‍යයකි. ප්‍රචාරණ යන්ත්‍රවලින් අතිමහත් බහුතරයකට ඔබගේ පරිශීලකයන් ජනවිකාස, භූගෝලීය වශයෙන් සහ ඔවුන්ගේ රුචිකත්වයන් මත පදනම්ව පැතිකඩ සඳහා විද්‍යුත් තැපැල් ලිපින ආයාත කිරීමේ හැකියාව ඇත. ඉන්පසුව, එම පැතිකඩ (හෝ පැතිකඩ) ඔබේ ඊමේල් අලෙවිකරණය සඳහා ලියාපදිංචි වීමේ දීමනාවක් සමඟ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ප්‍රචාරණය කිරීමට භාවිතා කළ හැක.
  2. පරිවර්තන වැඩි වීම - අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමාගමකින් ප්‍රවර්ධන විද්‍යුත් තැපෑලක් ලබන පළමු ග්‍රාහකයින් බවට පත් වූ විට, ඔවුන්ට සාමාන්‍යයෙන් ඔවුන්ගේ එන ලිපි වෙත පිළිගැනීමේ විද්‍යුත් තැපැල් මාලාවක් ලැබේ. නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට ඔවුන් පෙළඹවීම එහි අරමුණයි. ඒ හා සමානව, සියලුම නව අපේක්ෂාවන්ට එවැනි ඊමේල් සහ සමහර විට ගුණාත්මක ප්‍රවර්ධන දීමනාවක් ලැබේ. ජනවිකාස සහ චර්යාත්මක දත්ත යන දෙකටම පුරෝකථන විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවට නැංවීමෙන්, ඔබට තොරතුරු, අදාළ සහ පුද්ගලාරෝපිත විද්‍යුත් තැපෑල නිර්මාණය කිරීමට පරිවර්තන වැඩි දියුණු කිරීමට සහ ආදායම් උත්පාදනය කිරීමට විභව ගනුදෙනුකරුවන් - බොහෝ පණිවිඩ පරීක්ෂා කිරීම සහ පිරිනැමීම් - කොටස් කළ හැක.
  3. ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම සඳහා සබඳතා ගොඩනැගීම - පුරෝකථන විශ්ලේෂණවලට පාරිභෝගික නියැලීම සහ රඳවා ගැනීම සඳහා නිෂ්පාදන නිර්දේශ විකල්ප භාවිත කළ හැක. මෙම දත්ත ඔබට කලින් ඔබේ නිෂ්පාදන මිලදී ගෙන ඇති හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ ඒවා බ්‍රවුස් කළ නිවැරදි පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කර ගැනීමට උදවු විය හැක. වයස, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, ඇණවුම් ප්‍රමාණය, ස්ථානය ආදී විවිධ විස්තර එකතු කිරීමෙන් අනාගතයේදී ඔවුන් මිලදී ගැනීමට කැමති කුමන ආකාරයේ භාණ්ඩද යන්න හඳුනාගත හැකිය. මෙම දත්ත සමඟ, ඔබ තනි පුද්ගල අපේක්ෂාවන්ට ඊමේල් අන්තර්ගතය සහ දීමනා යවයි. පාරිභෝගිකයින් කොපමණ වාර ගණනක් මිලදී ගැනීම් සිදු කරන්නේද යන්න තීරණය කිරීමට පුරෝකථන විශ්ලේෂණ ප්‍රයෝජනවත් වේ, ඔබේ නිෂ්පාදනයට අදාළ ඊමේල් ඔවුන් වෙත යැවීමට ප්‍රශස්ත සංඛ්‍යාතය ඔබට තේරුම් ගත හැකිය. 
  4. පාරිභෝගික දිනාගැනීමේ උපාය මාර්ගය - යැවීම අපිට ඔයාව දැනෙනවා ඔවුන් අවසන් වරට භාණ්ඩයක් මිල දී ගත් දින සිට නිශ්චිත කාල සීමාවකට පසු සියලුම පාරිභෝගිකයින්ට විද්‍යුත් තැපෑලකින් පණිවිඩයක් යවන්න. පුරෝකථන විශ්ලේෂණ ආධාරයෙන්, ඔබට පුද්ගලීකරණය කළ ජයග්‍රාහී ඊමේල් නිර්මාණය කළ හැකි අතර, ඔවුන්ට ඊමේල් යැවීමට හොඳම කාල පරතරය සොයා ගැනීමට සහ ඒවා නැවත සම්බන්ධ කර ගැනීමට යම් වට්ටම් හෝ දිරිගැන්වීම් පිරිනැමිය හැකිය.    

පුරෝකථන අලෙවිකරණය යනු අලෙවිකරුවන්ට ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තේරුම් ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරවල ප්‍රබල උපාය මාර්ගයක් යෙදීමට උපකාර කිරීමට ප්‍රබල ආයුධයකි. මේ සමඟ, ඔබට ඔබේ ග්‍රාහකයින් විශ්මයට පත් කළ හැකි අතර, ඔවුන් විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය කළ හැකිය, එය අවසානයේ විකුණුම් වැඩි වීමට හේතු වේ.