අලෙවිකරණ පොත්

මගේ Freakonomics: වැටුප් වැඩි කිරීමෙන් ඔබේ පුද්ගලික අයවැය ඉතිරි කර ගන්නේ කෙසේද?

මම කියවීම අවසන් කළා විකාර කතා. කාලෙකින් බිස්නස් පොතක් දාන්න බැරි උනා. මම මෙම පොත සෙනසුරාදා රාත්‍රියේ මිල දී ගෙන ඉරිදා එය කියවීමට පටන් ගතිමි. මම විනාඩි කිහිපයකට පෙර එය අවසන් කළා. එය මගේ සමහර උදෑසන ගත වූ අතර, මා රැකියාවට යාමට ප්‍රමාද විය. මෙම පොතේ හරය වන්නේ අද්විතීය ඉදිරිදර්ශනයයි ස්ටීවන් ඩී. ලෙවිට් ඔහු තත්වයන් විශ්ලේෂණය කරන විට ගනී.

මට බුද්ධිය නැති දේ මම ස්ථීර ලෙස හදාගන්නවා. විසඳුමක් නිර්දේශ කිරීමට පෙර සෑම දෘෂ්ටිකෝණයකින්ම ගැටලුවක් දෙස බැලීමෙන් මම සතුටක් ලබමි. බොහෝ විට, මම වැඩි වැඩියෙන් තොරතුරු සොයා බලන විට වෙනත් කෙනෙකු නිවැරදි විසඳුම ගලවයි. රැකියාව වෙනුවට සෑම දෙයක්ම ප්‍රහේලිකාවක් ලෙස බැලීම විනෝදජනක බව මගේ පියා කුඩා කල සිටම මට ඉගැන්වීය. දෝෂයකට, සමහර විට, නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු ලෙස මම මගේ කාර්යයට පිවිසෙන්නේ කෙසේද යන්නයි.

සාම්ප්‍රදායික ප්‍රඥාව අපගේ සමාගමේ සහ තවත් බොහෝ අයගේ අභ්‍යන්තර ප්‍රඥාව බව පෙනේ. බොහෝ විට, මිනිසුන් හිතන්න ඔවුන් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා දන්නා අතර නිවැරදි විසඳුම සංවර්ධනය කිරීමට උත්සාහ කරති. අප දැන් පිහිටුවා ඇති කණ්ඩායම එම ප්‍රවේශය ප්‍රශ්න කරන අතර විකුණුම්වල සිට සහාය දක්වා සේවාදායකයින් අපගේ මණ්ඩල කාමරය දක්වා සියලුම පාර්ශවකරුවන් සමඟ කතා කිරීමෙන් ගැටළු වලට පහර දෙයි. මෙම ප්‍රවේශය තරඟකාරී වාසියක් වන සහ විශේෂාංග සඳහා අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කුසගින්න සපුරාලන විසඳුම් වෙත අපව යොමු කරයි. සෑම දිනකම ගැටලුවක් වන අතර විසඳුමක් සඳහා වැඩ කරන්න. ඒක නියම වැඩක්!

මගේ ශ්‍රේෂ්ඨතම පෞද්ගලික 'Freakonomics' සිදු වූයේ මම නැගෙනහිර පුවත්පතක සේවය කළ කාලයේදීය. මම ලෙවිට් මහතා වැනි කෙනෙකු සමඟ කිසිම ආකාරයකින් සමපාත නොවෙමි; කෙසේ වෙතත්, මම සමාන විශ්ලේෂණයක් කළ අතර සමාගමේ සාම්ප්‍රදායික ප්‍රඥාව අඩාල කරන විසඳුමක් ඉදිරිපත් කළෙමි. එකල, මගේ දෙපාර්තමේන්තුවට ප්‍රතිලාභ නොමැතිව අර්ධකාලීන පුද්ගලයින් 300 කට අධික සංඛ්‍යාවක් සිටියහ... බොහෝමයක් අවම වැටුපට හෝ ඊට වැඩි ය. අපගේ පිරිවැටුම බිහිසුණු විය. සෑම නව සේවකයෙකුම පළපුරුදු සේවකයෙකු විසින් පුහුණු කළ යුතුය. නව සේවකයෙකු ඵලදායී මට්ටමකට පැමිණීමට සති කිහිපයක් ගත විය. මම දත්ත පිරික්සූ අතර දීර්ඝ ආයුෂ සහ ගෙවීම අතර සහසම්බන්ධයක් ඇති බව (පුදුමයක් නැත) හඳුනා ගත්තෙමි. අභියෝගය වූයේ සොයා ගැනීමයි

මිහිරි ස්ථානය… අයවැය පුපුරවා හරිනු නොලබන බව සහතික කරන අතරම මිනිසුන්ට ගෞරවනීය යැයි හැඟෙන සාධාරණ වැටුපක් ගෙවීම.

බොහෝ විශ්ලේෂණයන් තුලින්, මම හඳුනාගත්තේ අපගේ නව කුලී වාර්ෂික අයවැය $100k කින් වැඩි කළහොත්, අතිකාල, පිරිවැටුම, පුහුණුව යනාදිය සඳහා අමතර වැටුප් වියදම් ලෙස $200k නැවත ලබා ගත හැකි බවයි. එබැවින්... $100k වියදම් කර තවත් $100k ඉතිරි කර ගත හැක. සහ සේවකයින් වඩාත් සතුටු කරන්න! අපගේ ආරම්භක වැටුප ඉවත් කරන අතර දෙපාර්තමේන්තුවේ දැනට සිටින සෑම සේවකයෙකුටම වන්දි ගෙවන ලද වැටුප් වැඩිවීම් පිළිබඳ ස්ථර පද්ධතියක් මම සැලසුම් කළෙමි. සේවකයින් අතලොස්සක් ඔවුන්ගේ පරාසය උපරිම කර ඇති අතර වැඩි මුදලක් නොලැබුණි - නමුත් ඔවුන්ට කර්මාන්තයට හෝ රැකියා කාර්යයට වඩා බොහෝ වැඩි මුදලක් ගෙවන ලදී.

එහි ප්‍රතිඵල අප පුරෝකථනය කළාට වඩා බොහෝ වැඩිය. අපි වසර අවසන් වන විට ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් 250k ඉතිරි කර ගන්නෙමු. කාරණය වූයේ වැටුප් ආයෝජනය අප අනාවැකි නොකළ ඩොමිනෝ බලපෑමක් ඇති කිරීමයි:

  • ඵලදායිතාවය වැඩිවීම නිසා අතිකාල අඩු විය.
  • කළමනාකරුවන් කුලියට ගැනීම සහ පුහුණු කිරීම අඩු කාලයක් සහ වැඩි කාලයක් කළමනාකරණය කිරීම නිසා අපි ටොන් ගණනක් පරිපාලන වියදම් සහ කාලය ඉතිරි කර ගත්තෙමු.
  • අපි නව සේවකයින් සොයා ගැනීම සඳහා බඳවා ගැනීමේ පිරිවැය ටොන් ගණනක් ඉතිරි කර ගත්තෙමු.
  • ශ්‍රම බලකායේ සමස්ත චිත්ත ධෛර්යය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි විය.
  • අපගේ මානව පිරිවැය අඩු වූ අතර නිෂ්පාදනය අඛණ්ඩව වැඩි විය.

අපේ ටීම් එකෙන් පිට හැමෝම ඔළුව කසනවා.

ආයතනයටත් සේවකයන්ටත් දෙපිරිසටම උපකාර කිරීමට හැකි වූ නිසා එය මගේ සාඩම්බර ජයග්‍රහණයක් විය. වෙනස්කම් බලාත්මක වීමෙන් පසු සමහර සේවකයින් කළමනාකාරීත්ව කණ්ඩායමට ඔල්වරසන් දුන්හ. කෙටි කාලයක් සඳහා, මම විශ්ලේෂකයින්ගේ රොක් ස්ටාර් විය! මගේ වෘත්තීය ජීවිතය තුළ මට තවත් විශාල ජයග්‍රහණ කිහිපයක් ලැබී ඇත, නමුත් මෙය ලැබූ සතුට කිසිවකින් ගෙන ආවේ නැත.

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.