MQLs Passé - ඔබ MQM ජනනය කරනවාද?

MQL එදිරිව MQM (අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් රැස්වීම්)

MQM යනු නව අලෙවිකරණ මුදල් වේ. අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් රැස්වීම් (MQM) අපේක්ෂකයින් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ විකුණුම් චක්‍රය වේගවත් කරන අතර ආදායම් නල මාර්ග වඩා හොඳ කරයි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජයග්‍රහණයන් කරා යොමු වන ඔබේ අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයේ අවසාන සැතපුම ඔබ ඩිජිටල්කරණය නොකරන්නේ නම්, නවතම අලෙවිකරණ නවෝත්පාදනයන් සලකා බැලීමට කාලයයි. අපි MQL ලෝකයෙන් ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන සංවාදයකට සූදානම්ව සිටින අතර සංවාදයට සූදානම් ඊයම් මූලික අලෙවිකරණ මුදල් වේ. 

ක්රීඩාව තවදුරටත් සංඛ්යා ගැන පමණක් නොවේ; වර්තමාන අලෙවිකරණ භූ දර්ශනය යනු ගනුදෙනුකරුවන් විශ්වාසය හා අවසානයේ ශක්තිමත් සබඳතා ගොඩනංවන වඩාත් විශ්වාසදායක ආකාරවලින් සම්බන්ධ කිරීමයි. මෙය මේ මොහොතේ විශේෂයෙන් වැදගත් වන අතර, එය පශ්චාත් COVID ලෙස පවතිනු ඇතැයි මම පුරෝකථනය කරමි, මන්ද ඩිජිටල් අලෙවිකරණය ආදායම් වර්ධනයේ ප්‍රමුඛ දර්ශකයක් වන විකුණුම් නල මාර්ගය ධාවනය කළ යුතුය.

මෙම බ්ලොග් අඩවියේ පා ers කයන්ට ඔබේ ව්‍යාපාරය සමඟ ඕනෑම අපේක්ෂකයෙකුගේ හෝ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අන්තර්ක්‍රියාකාරිත්වයේ දෘශ්‍ය නිරූපණයක් වන අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් පුනීලය පිළිබඳව ඉතා හුරුපුරුදු වනු ඇත. සමාගමක් ගැන කිසිවක් නොදැන සිට එහි විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවෙකු වීමට නොදන්නා අපේක්ෂකයෙකු ගන්නා උපකල්පිත ගමන එය සංක්ෂිප්තව විදහා දක්වයි. ඒ හා සමානව, නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා පවත්නා ගිණුමක් සමඟ හරස් විකිණීමේ හෝ ඉහළ විකුණුම් අවස්ථාවක් නිරීක්ෂණය කළ හැකිය. පුනීලයේ නිරවද්‍යතාවය සහ කාර්යක්ෂමතාව ගැන අප කොතරම් විවාද කළත්, එක් දෙයක් ස්ථිරයි: එය මෙහි රැඳී සිටීමයි!

විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පුනීලය

පූර්ව COVID යුගයේ ව්‍යවසාය සමාගමක් සඳහා සාමාන්‍ය B2B අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් පුනරුත්ථාපනයක් ඉහත රූප සටහනෙහි දැක්වේ. ඔබේ සිදුවීම් හෝ වෙබ් අඩවියට ඔබ ලක්ෂයක් නරඹන්නන් සිටින සාමාන්‍ය අවස්ථාවක් විය හැකි පුනීල මුදුනේ සිට ආරම්භ කිරීම සහ ඔබේ දැන්වීම් ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරවල ඔබ ඉලක්ක කරන අපේක්ෂාවන් සමඟ. ඔබේ ඉලක්ක අපේක්ෂාවන් පිළිබඳ දැනුවත් කිරීමේ පරම්පරාව මෙයයි. සමාගමකට සාමාන්‍යයෙන් දළ වශයෙන් 5% පරිවර්තන අනුපාතයක් අපේක්ෂා කළ හැකි අතර, මෙම උදාහරණයේ ප්‍රති 5,000 ල XNUMX ක් පමණ වනු ඇත.

මීලඟ පියවර වන්නේ අපගේ වෙළඳ නාමයේ හෝ නිෂ්පාදනයේ ඊයම් පෙන්වා ඇති උනන්දුව මත පදනම්ව මෙම ඊයම් ලකුණු කිරීම හා පෝෂණය කිරීම සහ ඒවා MQL (අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් ඊයම්) බවට පරිවර්තනය කිරීමයි. සාමාන්‍යයෙන් අත්පත්‍රිකා අලෙවිය සිදුවන ස්ථානය මෙයයි, එබැවින් විකුණුම් වලට මෙම නායකත්වය සුදුසුකම් ලබා ගත හැකි අතර පසුව විකුණුම් නල මාර්ගයේ කොටසක් ලෙස ඒවා අවස්ථා බවට පරිවර්තනය කළ හැකිය. 

බොහෝ බී 2 බී අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් සඳහා, ඊයම් වලින් 1% ක් ජයග්‍රහණ බවට පරිවර්තනය වේ. මෙම උදාහරණයේ දී, ඊයම් 5,000 කින් පමණ ආරම්භ වන විට, එක් අයෙකු ජයග්‍රහණ 50 ක් පමණ ලබා ගනී. සාමාන්‍ය විකුණුම් මිල, කර්මාන්ත වර්ගය සහ විකුණුම් චක්‍රයේ දිග මත පදනම්ව මෙම මෙට්‍රික් එක බොහෝ වෙනස් විය හැකි බව සලකන්න. 

කොරොන වයිරස් පුනීලය වෙනස් කර ඇත

වර්තමාන වසංගත අර්බුදය මෙම පුනීලයේ සෑම අදියරකටම බලපායි. පුද්ගල සිදුවීම්, මාර්ග සංදර්ශන සහ වෙනත් එවැනි ක්‍රියාකාරකම් සඳහා ඔබට දහස් ගණනක් අමුත්තන් නොසිටින හෙයින් පුනීලයේ මුදුන අඩු වනු ඇත. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම ඊයම් ගණන අඩු කරයි. 

ඇත්ත වශයෙන්ම, COVID-19 පුනීලය පුරා පරිවර්තනයට බලපායි. අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් ඊයම් අතර විකුණුම් සුදුසුකම් ලත් ඊයම් අතර හුවමාරුවක් සිදුවන පුනීලය මධ්‍යයේ මෙය විශේෂයෙන් සත්‍ය වේ. එයට හේතුව එය බොහෝ දුරට අපේක්ෂාවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ වන අවධියයි - විශේෂයෙන් බී 2 බී ව්‍යාපාරයක් සඳහා. අවලංගු කරන ලද සියලු සිදුවීම් සහ ක්‍රියාකාරකම් නල මාර්ගයේ පුනීලය හරහා පෙරමුණ ගෙන යාමට අවශ්‍ය වන පුද්ගල අන්තර් ක්‍රියාකාරිත්වයට විශාල වශයෙන් බලපානු ඇත. 

අලෙවිකරුවන් වන අපට මෙය විශාල ගැටළුවක්. දෙවන පුනීල රූප සටහනේ දැක්වෙන පරිදි, පුනීලය හරහා පරිවර්තන ප්‍රතිශතයන් මේ වන විට සුළු වශයෙන් පහත වැටී ඇති බවක් පෙනෙන්නට තිබුණද, ජයග්‍රහණ ගණන 50 සිට 20 දක්වා වේගයෙන් පහත වැටේ. එය සරල ගණිතයකි; ඔබ පුනීලයෙන් ඉදිරියට යත්ම, සුළු ප්‍රතිශතයක් අතහැර දැමීම පවා ජයග්‍රහණ ගණනට විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි.

ඊයම් පරිවර්තනය කිරීම covid 19

තව තවත් ජයග්‍රහණ බවට පරිවර්තනය කරන්න, වේගවත්

ඊට ප්‍රතිචාර වශයෙන් බොහෝ සාර්ථක ව්‍යවසායන්හි ඩිජිටල් අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් දැන් ඔවුන්ගේ ක්‍රීඩාවේ වේගවත් වෙමින් සිටී. ඔවුන් අවධානය යොමු කර ඇත්තේ MQM සිය ගණනක් හෝ දහස් ගණනක් උත්පාදනය කිරීම සඳහා ය: අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් රැස්වීම්. මෙම කණ්ඩායම් නිගමනය කර ඇත්තේ MLQ එකක් ලබා දීමට තවදුරටත් ප්‍රමාණවත් නොවන බවයි. නිසැකවම, MQLs තවමත් වැදගත් ය, නමුත් අමු ඊයම් වලින් MQL ජනනය කිරීමේදී ඔබේ ගමන නැවැත්වීමට ඔබට නොහැකි බව ප්‍රතික්ෂේප කිරීමක් නැත. අවශ්‍ය වන්නේ පාරිභෝගිකයා දැනුවත් කිරීම, ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීම, විරෝධතා වලට ප්‍රතිචාර දැක්වීම සහ සාකච්ඡා කළමනාකරණය කිරීම සඳහා එතරම් වැදගත් වන ගනුදෙනුකරු සමඟ සියලු වැදගත් අන්තර් ක්‍රියාකාරිත්වයට ඉඩ සලසන ස්ථාන ය.

අතථ්‍ය සිදුවීම්, වෙබ්නාර්, සහ සියල්ලම පාහේ ඉල්ලුම උත්පාදනය කිරීමේ ව්‍යාපාර ඔවුන්ගේ අධ්‍යාපනය තවදුරටත් ඉදිරියට ගෙනයාමට, සලකා බැලීමේ හැඩතල ගැන්වීමට සහ එමඟින් ඔවුන්ගේ ගැනුම්කරුගේ ගමන ඉදිරියට ගෙන යාමට සුදුසුකම් ලත් අපේක්ෂාවන් සමඟ ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීමේ උපාය මාර්ග මෙහෙයවිය හැකිය. එම හේතුව නිසා, අපගේ වර්තමාන අලෙවිකරණ වාතාවරණය තුළ MQMs ඊටත් වඩා වැදගත් MQL බව මම තර්ක කරමි. 

MQMs ද අතිශයින්ම විවිධාකාර වේ, මන්ද ඒවා ඔබගේ සියලු ඩිජිටල් අලෙවිකරණ වැඩසටහන් සහ අථත්ය සිදුවීම් හරහා අථත්ය CTA (ක්රියා කිරීමට කැඳවීම) ලෙස අර්ථ දැක්විය හැකිය. පාරිභෝගික නායකත්වය පිළිබඳව පාරිභෝගික රැස්වීමක් පැවැත්වීමට ඔබ කැමති නැද්ද? 

අතථ්‍ය පාරිභෝගික රැස්වීම් වලට විවිධ ආකෘති ගත හැකිය

මෙම රූප සටහන සලකා බලන්න නිදර්ශනය කරයි අපට දැන් පාහේ හැසිරවිය හැකි විවිධ වර්ගයේ බී 2 බී පාරිභෝගික රැස්වීම්. 

අතථ්‍ය රැස්වීම් වර්ග

ඉතින්, විශේෂ experts යන් සහ විධායකයන් සමඟ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ රැස්වීම් නායකත්වයට වඩා වටිනවා නම්, අපට ඒවායින් වැඩි ප්‍රමාණයක් ජනනය කළ හැක්කේ කෙසේද? සාමාන්‍ය තත්වයන් තුළ, ගනුදෙනුකරුවන්ට නිරූපණයක් දැකීමට අවශ්‍ය වූ විට, ඔවුන්ට එය සිදුවීමක හෝ මාර්ග සංදර්ශනයක හෝ කඩිනම් සැසියකදී දැක ගත හැකිය. අපේක්ෂා කළ හැකි අනාගතයක් සඳහා, මෙම ක්‍රියාකාරකම් අථත්‍ය විය යුතුය. ඒ හා සමානව, ගනුදෙනුකරුවෙකු ඩොලර් මිලියන ගණනක මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පෙර ජ්‍යෙෂ් executive විධායක රැස්වීමක් සමඟ රැස්වීමක් ඉල්ලා සිටියහොත්, මෙය පහසුවෙන්ම පාහේ හැසිරවිය හැකිය. 

හවුල්කරුවන්, බෙදාහරින්නන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ රවුම් ටේබල් සඳහාද මෙය බලපාන අතර ගැටළු විසඳීමට සහ විසඳුම් සාකච්ඡා කිරීමට බහු පුද්ගලයින් රැස්විය යුතු ඕනෑම තත්වයක්. වෙබිනාර්ස් දැන් සමස්ත ගැනුම්කරුගේ ගමන වේගවත් කිරීම සඳහා වඩාත්ම බලවත්ම මෙවලමක් වන අතර නව තාක්‍ෂණයකට හෝ නව විසඳුමකට පිවිසීමට ගනුදෙනුකරුවන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට විශේෂ experts යින් සමඟ සැසි සැමවිටම අත්‍යවශ්‍ය වේ. හවුල්කාර රැස්වීම් ද බොහෝ සමාගම්වලට තම ව්‍යාපාරය මෙහෙයවීමට ප්‍රධාන වේ. මෙම B2B පාරිභෝගික රැස්වීම් සියල්ලම ඔබේ සමාගම සඳහා උපායමාර්ගික වන අතර ඔබේ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ මුලපිරීම් වලට MQM ඒකාබද්ධ කිරීමෙන් ජනනය කළ හැකිය. 

ඔබේ සංවිධානයට MQM ජනනය කරන්නේ කෙසේදැයි සිතා බලන්න

මෙන්න අවසාන කරුණ: ඔබේ ආදායම වර්ධනය කර ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබේ නල මාර්ගය වර්ධනය කළ යුතුය. ඔබේ ආදායම් ඉලක්කය වැඩි වන තරමට ඔබට අවශ්‍ය නල මාර්ගය - ඔබේ නල මාර්ගය ආදායමේ ප්‍රමුඛ දර්ශකය වේ (එය ඔබේ අලෙවිකරණ සාර්ථකත්වයේ පසුගාමී දර්ශකයකි). 

ඔබේ නල මාර්ගය අනාවැකි කීමට ඇති ස්ථිරම ක්‍රමය නම්, ඔබගේ උපලේඛනගත බී 2 බී පාරිභෝගික රැස්වීම් සහ වෙනත් අන්තර්ක්‍රියා උපරිම කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්: MQMs නල මාර්ගයක් ධාවනය කරන අතර එමඟින් ආදායම ඉහළ යයි.

සාර්ථක MQM වැඩසටහනක් මඟින් රැස්වීම් ඉල්ලීම් විශාල ප්‍රමාණයක් ජනනය කරනු ඇති අතර, මේවා සමීපව කළමනාකරණය කර effectiveness ලදායීතාවය සහ පසු විපරම සඳහා ලුහුබැඳිය යුතුය. අපේක්ෂකයෙකු හෝ ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ රැස්වීමක් සැකසීමට අතින් හසුරුවන්නේ නම් ඊමේල් සහ ඇමතුම් 14 ක් පමණ අවශ්‍ය වේ, එබැවින් MQM ගැන බැරෑරුම් ලෙස සලකන ව්‍යවසායන් රැස්වීම් ස්වයංක්‍රීයකරණ වේදිකාවක් (MAP) භාවිතා කරයි. 

By ඔබේ අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණික තොගයට MAP එකතු කිරීම ඔබේ MQM හැකියාවන් සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ නැංවීමට ඔබට හැකි වනු ඇත, මන්ද එය විශාල කාලයක් ගිලී යන අංශ තුනක් ස්වයංක්‍රීය කරනු ඇත: පූර්ව රැස්වීම් උපලේඛනගත කිරීම (සහභාගිවන්නන් සඳහා රැස්වීම් සංවිධානය කිරීම සහ රැස්වීම සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා අවශ්‍ය තොරතුරු සෑම කෙනෙකුටම ඇති බව සහතික කිරීම); කාර්ය ප්‍රවාහ කළමනාකරණය (රැස්වීම් කළමණාකරුවන්ට හෝ අලෙවිකරණ මෙහෙයුම් කණ්ඩායමට සියලු රැස්වීම් ඉල්ලීම් සහ තහවුරු කිරීම් අධීක්ෂණය කිරීමට, අදාළ විකුණුම් තොරතුරු ග්‍රහණය කර ගැනීමට සහතික කිරීමට, රැස්වීම් සැපයුම් කළමනාකරණය කිරීමට); සහ පශ්චාත් රැස්වීම් විශ්ලේෂණ (ආදායම් ප්‍රමිති උපකරණ පුවරු හමුවීම සහ බලපෑම් කිරීම, කාර්ය සාධනය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා සමීක්ෂණ කළමනාකරණය සහ ගැනුම්කරුගේ අභිප්‍රාය).

ජිෆ්ලෙනෝ MAP අථත්‍ය හෝ පුද්ගල බී 2 බී රැස්වීම් උපලේඛනගත කිරීම සහ කළමනාකරණය කිරීම ස්වයංක්‍රීය කිරීමේ එකම අරමුණ සඳහා නිර්මාණය කර ඇත. අපේක්ෂකයින් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ඔබේ අතථ්‍ය අන්තර්ක්‍රියා අර්ථවත් රැස්වීම් බවට පරිවර්තනය කිරීමට ජිෆ්ලෙනෝ ඔබට උදව් කරනු ඇත, එමඟින් විකුණුම් නල මාර්ගය ඉදිරියට ගෙනයාමට සහ විකුණුම් චක්‍රය කෙටි කිරීමට උපකාරී වේ. 

ජිෆ්ලෙනෝ ගැන තව දැනගන්න

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.