අලෙවිකරණ කාර්ය සාධනය තුළ ඔබ විසින් කරනු ලබන වැරදි 7 ක්

ඇලෝකාඩියා අලෙවිකරණ කාර්ය සාධන කළමනාකරණය

ගාට්නර්ට අනුව අලෙවිකරුවන් මූල්‍ය පරිණතභාවය සමඟ පොරබදද්දී CMO අයවැය අඩු වෙමින් පවතී. වෙන කවරදාකටත් වඩා ඔවුන්ගේ ආයෝජන පිළිබඳව වැඩි විමර්ෂණයක් සහිතව, CMOs වැඩ කරන්නේ කුමක්ද, නැති දේ සහ ව්‍යාපාරයට ඔවුන්ගේ බලපෑම තවදුරටත් ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ ඊළඟ ඩොලරය වියදම් කරන්නේ කොතැනද යන්න තේරුම් ගත යුතුය. ඇතුලත් කරන්න අලෙවිකරණ කාර්ය සාධන කළමනාකරණය (MPM).

අලෙවිකරණ කාර්ය සාධන කළමනාකරණය යනු කුමක්ද?

එම්පීඑම් යනු අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් සැලසුම් කිරීම, ස්ථාපිත අරමුණු වලට එරෙහිව ප්‍රති results ල ඇගයීම සහ වඩාත් ful ලදායී තීරණ ගැනීම සඳහා අලෙවිකරණ සංවිධාන විසින් භාවිතා කරන ක්‍රියාවලි, තාක්ෂණයන් සහ ක්‍රියා වල එකතුවකි.

කෙසේ වෙතත්, අද වන විට, ආදායමෙන් අලෙවිකරණයේ දායකත්වය සම්පූර්ණයෙන් වටහා ගැනීමේ හැකියාව ඇත්තේ සමාගම් වලින් 21% කට පමණි ඇලෝකාඩියා හි 2017 අලෙවිකරණ කාර්ය සාධනය පරිණත මිණුම් ලකුණ අධ්‍යයනය. මෙම පර්යේෂණය ප්‍රමුඛ CMOs සමඟ ගුණාත්මක සංවාදවල මෙන්ම පුළුල් ප්‍රමාණාත්මක සමීක්ෂණයේ ගැටලුව ගැඹුරට හාරා ඇත.

ඉහළ කාර්යසාධනයක් සහිත අලෙවිකරුවන්ගේ සාර්ථක සාධක හතරක්

සමස්තයක් වශයෙන්, එම්පීඑම් දරුකමට හදා ගැනීම සහ පරිණතභාවය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා කර්මාන්තයට තවමත් බොහෝ වැඩ කළ යුතු අතර, ඔවුන්ගේ සම වයසේ මිතුරන් සඳහා ප්‍රමිතියක් සකසන ප්‍රමුඛ සංවිධාන තිබේ.

මෙම ඉහළ කාර්යසාධනය සහිත අලෙවිකරුවන් සඳහා හවුල් සාර්ථක සාධක ගණනාවක් අපට හමු විය:

  1. මූලික මෙහෙයුම් දත්ත කෙරෙහි දැඩි අවධානයක්; ආයෝජන, ප්‍රතිලාභ සහ ROI වැනි දත්තවල උපායමාර්ගික අදහස්.
  2. ගෝලීය වශයෙන් තාක්‍ෂණයන් නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීම සහ ඒවායේ තාක්‍ෂණික කොටස් අතර ඒකාබද්ධ වීම.
  3. දත්ත ප්‍රභවයන් ඉතා සූක්ෂම ලෙස පිරිසිදු කරන්න.
  4. ව්‍යාපාරයට සහ එහි අරමුණු සඳහා ඔවුන්ගේ වටිනාකම ඔප්පු කරන මිනුම්.

එම්පීඑම් සම්බන්ධව සංවිධාන විසින් සිදුකරන ප්‍රධාන වැරදි හතක් අධ්‍යයනයෙන් අනාවරණය වී තිබේ.

  1. දැඩි ලෙස යල් පැන ගිය තාක්ෂණය - විකුණුම් කණ්ඩායම් නවීන CRM පද්ධතිවල නවෝත්පාදනයන් මත විශ්වාසය තබති. වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඊආර්පී පද්ධති මඟින් මූල්‍ය කළමනාකරණය කර ඇත. කෙසේ වෙතත්, 80% සංවිධාන තවමත් ව්‍යාපාරයට අලෙවිකරණයේ බලපෑම සොයා ගැනීමට එක්සෙල් භාවිතා කරයි. අපගේ අධ්‍යයනයෙන් සොයාගෙන ඇත්තේ ආයතන වලින් 47% ක් භාවිතා නොකරන බවයි ඕනෑම සැලසුම් කිරීම හෝ ආයෝජන කළමනාකරණය (අලෙවිකරණ කාර්ය සාධන කළමනාකරණයේ මූලික ක්‍රියාකාරකම්) සම්බන්ධයෙන් අරමුණු වලින් සාදන ලද තාක්ෂණය .එම වෙනස්ව, ඉහළ වර්ධන සංවිධාන උත්තේජනය කරයි අලෙවිකරණ කාර්ය සාධන කළමනාකරණ මෘදුකාංගය පැතලි හෝ negative ණාත්මක වර්ධනයක් ඇති අයට වඩා 3.5X බොහෝ විට.
  2. අලෙවිකරණ මිනුම් සරලව නැත ක්‍රියාකාරී - අපගේ අධ්‍යයනයෙන් පෙනී ගියේ අලෙවිකරුවන්ගෙන් 6% ක් පමණක් ඔවුන්ගේ මිනුම් ඊළඟ හොඳම අලෙවිකරණ ක්‍රියාව තීරණය කිරීමට උපකාරී වන බවයි. එමඟින් අපගේ අධ්‍යයනයේ යෙදී සිටින අයගෙන් 94% කට ඔවුන්ගේ සීමිත අයවැය සහ සම්පත් වියදම් කළ යුතු ස්ථානය පිළිබඳ නිශ්චිත මග පෙන්වීමක් නොමැතිව සිටියි.

    MPM හි ගුණාංග අලෙවිකරණ මිනුම්වලට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් ය. බී 2 බී අලෙවිකරණ මිනුම් මඟින් රියදුරෙකු මෝටර් රථයේ පසුපස දර්ශන දර්පණය තුළ දකින දේ නිරූපණය කරන්නේ නම්, එම්පීඑම් මෝටර් රථයේ හෙඩ් ලයිට් සහ සුක්කානම් රෝදය ලෙස ක්‍රියා කරයි. ඇලිසන් ස්නෝ, ජ්‍යෙෂ් Research පර්යේෂණ විශ්ලේෂක, ෆොරෙස්ටර්

  3. අලෙවිකරණය සහ ව්‍යාපාරය අතර වැරදි සම්බන්ධතාවයක් - 25% ට වඩා ආදායම් වර්ධනයක් අපේක්ෂා කරන සමාගම්, ව්‍යාපාරයට අලෙවිකරණයේ දායකත්වය පෙන්නුම් කරන CMO මට්ටමේ වාර්තා ලැබීමට වඩා දෙගුණයක් වේ. අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් දත්ත සෑම විටම හෝ බොහෝ විට සමාගමේ සමස්ත අරමුණු සමඟ පෙළ ගැසී ඇති බව දැකීමට මෙම ඉහළ වර්ධන ව්‍යාපාර per න ක්‍රියාකාරී ආයතනවලට වඩා 2.5X කට වඩා වැඩිය. ඒ කියන්නේ එම්පීඑම් හි නායකයින්ට සමාගමේ අරමුණු සමඟ අගුලු දැමීමේ ව්‍යාපාරයේ ආදායම් කාර්යයන් ඇත.
  4. CFO සහ CMO සම්බන්ධතා කරදර - අපගේ අධ්‍යයනයේ හොඳම සංවිධාන වූයේ අලෙවිකරණ හා මූල්‍යයේ කාර්යයන් පෙළගැස්වීමට 3X වැඩිය. කෙසේ වෙතත්, සමස්ත අලෙවිකරණ සංවිධාන වලින් 14% ක් පමණක් ෆිනෑන්ස් විශ්වාසදායක උපායමාර්ගික හවුල්කරුවෙකු ලෙස දුටු අතර 28% ක් එක්කෝ මූල්‍ය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත. සුදුසු අයවැය සුරක්ෂිත කිරීම සඳහා අලෙවිකරණය ක්‍රියා කරන බැවින් මෙය අතිශයින්ම භයානක වන අතර එය ව්‍යාපාරයේ උපායමාර්ගික කොටසක් ලෙස අලෙවිකරණය පිළිබඳ අවබෝධය සීමා කරයි. CFO හි විශ්වාසය වර්තමාන CMOs සඳහා ඉතා වැදගත් වේ. අඩු කාර්ය සාධනයට වඩා වෙනස්ව, අපගේ අධ්‍යයනයෙන් පෙනී ගියේ ආයෝජන සහ මිනුම් සොයා ගැනීම සඳහා ඉහළ වර්ධන සංවිධාන ෆිනෑන්ස් සමඟ කටයුතු කරන බවයි (පැතලි / negative ණාත්මක වර්ධනයක් ඇති සමාගම් වලින් 57% ට සාපේක්ෂව 20%). අයවැය සහ ප්‍රතිලාභ මැනීම සඳහා ෆිනෑන්ස් සමඟ පෙලගැසීමට ඔවුන් වඩාත් යෝග්‍ය වේ (පැතලි හෝ negative ණාත්මක වර්ධනයක් අත්විඳින සමාගම්වලින් 61% ක් හා සසඳන විට 27%.)
  5. දුර්වල ආයෝජනය, අයවැයකරණය සහ දත්තවල ගුණාත්මකභාවය සැලසුම් කිරීම - දත්තවල ගුණාත්මකභාවය (ආයෝජන, අයවැය සහ සැලසුම් වලට අදාළ) ආයතන අතර පොදු අභියෝගයක් වන අතර එය වාර්තා කිරීම සහ වඩා හොඳ අලෙවිකරණ තීරණ ගැනීමේ හැකියාව සීමා කරයි. ආයතන වලින් 8% කට පමණක් එක් දත්ත ගබඩාවක අලෙවිකරණ, විකුණුම් සහ මූල්‍ය දත්ත ඇත. “සත්‍යයේ තනි ප්‍රභවයක්”. අලෙවිකරණයේ දත්ත ගණනය කර හොඳින් හැඩගස්වා ඇති බව හැඟෙන්නේ 28% ක් පමණි (මෙයට ආරම්භක 8% ඇතුළත් වේ).
  6. මූලික මිනුම්වලට දෘශ්‍යතාව නොමැතිකම - මූලික අලෙවිකරණ ප්‍රමිතිකවලට පූර්ණ දෘශ්‍යතාවයක් හෝ වඩා හොඳ බව වාර්තා කරන්නේ සංවිධාන වලින් 50% ක් පමණි. ඔවුන්ගෙන් 13% ක් වාර්තා කර ඇත්තේ ඔවුන්ගේ සියලු දත්ත වාසය කරන්නේ කොතැනදැයි නොදන්නා බවත් ක්‍රියාත්මක කළ නොහැකි බවත්ය ඕනෑම වාර්තාවක්. ඕච්.
  7. මාර්ටෙක්හි නොගැලපෙන භාවිතය - සමස්ථ අලෙවිකරණ සංවිධානය හරහා තාක්‍ෂණය අඛණ්ඩව ඒකාබද්ධ කරන සමාගම් 5X ක් වන අතර පැතලි හෝ negative ණාත්මක වර්ධනයක් ඇති අයට වඩා 25% + ආදායම් වර්ධනයක් දැකිය හැකිය (57% එදිරිව 13%). එපමණක්ද නොව, අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණය නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීම (උදා: එකම අලෙවිකරණය සංවිධානය පුරා විවිධ වෙළෙන්දන් තිදෙනෙකුට වඩා ස්වයංක්‍රීයකරණ වේදිකාව) වෙනසක් කරයි. 60% ට වඩා අයවැය වැඩිවීමක් අපේක්ෂා කරන සමාගම් වලින් 10% ක් පමණ ආයතන හරහා අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණය භාවිතා කිරීම සැමවිටම හෝ බොහෝ විට ස්ථාවර බව වාර්තා කරයි. එය පැතලි හා negative ණාත්මක වර්ධනයක් ඇති අයගෙන් 36% ට සාපේක්ෂව ය. ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණික මාර්ග සිතියම පිළිබඳ හොඳ හෝ විශිෂ්ට පැහැදිලි බවක් ඇති අතර, පැතලි හා negative ණාත්මක වර්ධන අපේක්ෂාවන්ගෙන් 70% ක් එදිරිව.

සෑම CMO ටම MPM වැදගත් වේ

අලෙවිකරණය දැන් ඔවුන්ගේ සංවිධානය දෙස බැලිය යුත්තේ ව්‍යාපාරයක් ලෙස මිස හුදෙක් කාර්යයක් ලෙස නොවේ. ඔවුන්ගේ කණ්ඩායමේ ක්‍රියාකාරිත්වය උපරිම කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ බලපෑම ඔප්පු කිරීමට ඔවුන් සෑම ඩොලරයක්ම කළ යුතුය.

ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන් බලාපොරොත්තු වන්නේ අලෙවිකරණය පහළ මට්ටමට දායක වන්නේ කෙසේද යන්න CMOs පහසුවෙන් විශ්ලේෂණය කළ හැකි බවයි. CMOs වලට දත්ත වලට ප්‍රවේශය ඇති විට, සියල්ල වෙනස් වේ. බලන්න CMO ජෙන් ග්‍රාන්ට්, අ CMO.com සමඟ මෑත සම්මුඛ සාකච්ඡාව

මෙයින් සාර්ථක වන CMOs ඔවුන්ගේ සම වයසේ මිතුරන්ගේ විශ්වාසය හා විශ්වාසය උපයා ගන්නා අතර ඔවුන්ගේ උත්සාහයන් දැන ගැනීමේ ආරක්ෂාව මනිනු ලැබේ. හිඟ වන අය උපාය මාර්ගික හා නායකත්වයට වඩා නියෝග ලබා ගැනීමට සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමට පවරනු ලැබේ. MPM පිළිබඳ වැඩිදුර දැන ගැනීමට:

සම්පූර්ණ මිණුම් දණ්ඩ වාර්තාව බාගන්න

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.