අලෙවිකරණය යනු මුදල් ඉපයීම යැයි මම නොසිතමි

මුදල් සෑදීම

මෙම කර්මාන්තය තුළ මා දකින වචන දෙකක් මා කෙඳිරිගාමින් හා ඉවත්ව යනවා නම්, එය වාක්‍ය ඛණ්ඩයයි මුදල් ඉපයීම. මෑත කාලීන දේශපාලනයට යාමට මට අවශ්‍ය නැත, නමුත් සමාගමක් මතභේදාත්මක අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් දියත් කිරීමට තීරණයක් ගත්තේය. මගේ සගයකු කියා සිටියේ එය දීප්තිමත් අලෙවිකරණයක් බැවින් එය ඔවුන්ට ටොන් ගණනක් උපයා දෙන බවයි.

අහ්.

බලන්න, ඔවුන් සංස්ථාවක් වන අතර ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණය සමඟ ඔවුන් කැමති ඕනෑම දෙයක් කළ හැකිය. ජනප්‍රිය මතභේදයකට පැනීම ඇහිබැමි සහ ඩොලර් සං for ා සඳහා පවා හොඳ විය හැකිය. නමුත් අලෙවිකරණයේ අරමුණ මුදල් ඉපයීම යැයි මම විශ්වාස නොකරමි. මම මුදල් ඉපැයීම පිළිබඳ බොහෝ සමාගම්වල වැඩ කර ඇති අතර, ඔවුන් දුක් විඳිනවා හෝ මිය ගොස් ඇත - මුදල් ඉපයීම වඩාත්ම වැදගත් මෙට්‍රික් නිසා.

  • පුවත්පත් - මම වෙළඳ දැන්වීම්වල ඒකාධිකාරයක් ඇති පුවත්පත් සඳහා වැඩ කළ අතර ඒවායේ මිල ගණන් දිගටම ඉහළ දැමුවෙමි. ප්‍රවෘත්ති “දැන්වීම් අතර පිරවුම” බවට පත්විය. තරඟය අන්තර්ජාලය හරහා පැමිණි විට, පාරිභෝගිකයින්ට සහ දැන්වීම්කරුවන්ට නැව පනින්න බලා සිටිය නොහැක.
  • SaaS - මම කර්මාන්තයේ සේවා සපයන්නෙකු ලෙස විශාලතම මෘදුකාංග සඳහා වැඩ කළෙමි. සෑම කාර්තුවකම ඉලක්ක පරාජය කිරීමට ඔවුන් තුළ ඇති උද්‍යෝගය තුළ, මම ඔවුන් ගනුදෙනුකරුවන් කම්පනයට පත් කර ඊළඟ වඩාත් වැදගත් සේවාදායකයා සඳහා ඒවා ධාවනය කරමි. ආරම්භකයින් ඔවුන්ගේ අනාගත ආරම්භයන් දියත් කළ විට, එම පැරණි සේවාදායකයින් දුරකථනයට පිළිතුරු දුන්නේ නැත. නව විසඳුම් සොයාගත් විට, අමතක වූ සේවාදායකයින් සංක්‍රමණය විය.

මුදල් ඉපයීම කෙටිකාලීන ඉලක්කයක් වන අතර එය දියුණු ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීමට අවශ්‍ය සෑම දෙයකින්ම අවධානය යොමු කරයි. මුදල් යනු සමාගමක් සහ එහි ගනුදෙනුකරුවන් අතර ඔවුන් ගෙන එන වටිනාකම සඳහා හුවමාරු වන දෙයයි. මුදල් ඉතා වැදගත් - ඕනෑවට වඩා අය කිරීම සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඉවතට ගොස් පිටව යන බවක් දැනෙන්නට පුළුවන. ඔබ ප්‍රමාණවත් මුදලක් අය නොකරන්නේ නම්, පාරිභෝගිකයාට නිසි ලෙස සේවය කිරීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. මුදල් විචල්‍යයකි… නමුත් ශක්තිමත් සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීම ඉතා වැදගත්ය.

අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට, හඳුනා ගැනීමට සහ ඉලක්ක කිරීමට උත්සාහ කිරීමෙන් අලෙවිකරණය කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි අවශ්යතාව ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව සහ එය ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් මෙන් පෙනේ. සෑම සතියකම මම සමාගම සමඟ වැඩ කිරීමට සුදුසු යැයි මා විශ්වාස නොකරන ගනුදෙනු වලින් walk ත් වේ. සමහර සමාගම් මම ඔවුන්ට උදව් නොකරන බවට කලබල වෙනවා - නමුත් කෙටිකාලීන ඉලක්කය බව මම දනිමි මුදල් ඉපයීම අතීතයේ මගේ ව්‍යාපාරය පාහේ විනාශ විය. මම නිවැරදි ගනුදෙනුකරුවෙකු සොයා ගත් විට, ඔවුන් සමඟ වැඩ කිරීමට ඉවසිලිවන්තව බලා සිටිමින්, සුදුසු අපේක්ෂාවන් තබා, ඔවුන්ට අවශ්‍ය සහ මගේ නිෂ්පාදන හා සේවාවන් අවශ්‍ය බවට සහතික විය… එවිට අපි සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගත්තෙමු.

මට උදාහරණ කිහිපයක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඉඩ දෙන්න:

  • මම උදව් කරනවා අරමුදල් රැස් කිරීමේ සමාගම එය දැන් පාසල් සමඟ වැඩ කරයි. පසුගිය වසර කිහිපය තුළ ඔවුන් මට ඇදහිය නොහැකි තරම් වර්ධනයක් ලබා දී ඇත - නමුත් එයට හේතුව ඔවුන් වැඩ කිරීමට සුදුසු පාසල් කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳව දැඩි අවධානයක් යොමු කර ඇති බැවිනි. ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය සිසුන් අතර ගැටුමක් ඇති කළ හැකි පාසල්වල වැඩ කිරීමෙන් වැළකී සිටිති… ඒ වෙනුවට ඔවුන් එම පරිත්‍යාගයන් තුළින් එම පාසල්වලට සහාය වේ. ඔවුන්ට විකිණීමෙන් මුදල් උපයා ගත හැකිද? ඇත්ත වශයෙන්ම… නමුත් ඔවුන් දන්නවා එය පාසලේ යහපතට හේතු නොවන බව.
  • මම උදව් කරනවා දත්ත මධ්‍යස්ථාන සමාගම නව්‍ය හා ස්වාධීන කවුද? අවුරුද්ද පුරා කුඩා ගනුදෙනු විකිණීමෙන් ඔවුන්ට මුදල් උපයා ගත හැකිය… ඒවා කෙටිකාලීනව වඩා ලාභදායී වේ. කෙසේ වෙතත්, අනුකූලතා අභියෝග සහිත විශාල, ව්‍යවසාය ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන් බැබළෙන තැන බව ඔවුන් දනී. එබැවින්, ඔවුන් විශාල ව්‍යාපාරවලට අලෙවිකරන අතර කුඩා සමාගම්වලට අලෙවිකරණය කිරීමෙන් වැළකී සිටිති.
  • මම උදව් කරනවා නිවාස සේවා සෙවිලි, පැති සහ වෙනත් බාහිර සේවාවන් කරන ව්‍යාපාරය. ඔවුන් පවුලේ ව්‍යාපාරයක් වන අතර එය වසර 50 කට ආසන්න කාලයක් ප්‍රජාව තුළ පැවතුනි. ඔවුන්ගේ තරඟකාරිත්වය පොරොන්දු ලබා දෙන අතර අධික ලෙස විකුණුම් භාවිතා කිරීමෙන් හා සෑම ගනුදෙනුකරුවෙකුම සමීප හෝ ඉහළ මට්ටමකට තල්ලු කිරීමෙන් භයානක ගනුදෙනු වල මාවතක් තබයි. මගේ සේවාදායකයා එම කටයුතුවලින් walk ත් වී ඒ වෙනුවට ඔවුන්ගේ සේවාදායකයින්ගේ මිතුරන්, පවුලේ අය සහ අසල්වැසියන්ට අලෙවිකරයි.
  • මම උදව් කරනවා ජල පරීක්ෂාව ගෘහස්ථ කට්ටල සමඟ පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ ජලයේ ගුණාත්මකභාවය පරීක්ෂා කිරීමට උපකාර කිරීම ඔවුන්ගේ පළමු ඉලක්කය වූ ව්‍යාපාරය. කෙසේ වෙතත්, ප්‍රාදේශීය, ප්‍රාන්ත සහ ෆෙඩරල් රෙගුලාසිවලට පූර්ණ ලෙස අනුකූල වීම සඳහා ලුහුබැඳීමේ මෘදුකාංග නොමැති මහ නගර සභාවලට වඩා විශාල ගැටලුවක් ඔවුන් හඳුනා ගත්හ. රජයේ කොන්ත්‍රාත්තු කෙරෙහි අවධානය යොමු කර දිගු කාලීනව අවධානය යොමු කළහොත් රටේ ජලයේ ගුණාත්මකභාවය වෙනස් කිරීමට උදව් කිරීමේ ඔවුන්ගේ ඉලක්කය සමඟ වැඩි බලපෑමක් කළ හැකි බව ඔවුහු දැන සිටියහ.

මේ සෑම අවස්ථාවකදීම, අපි බලාපොරොත්තු නොවෙමු මුදල් බවට පත්. අපගේ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් වනුයේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කළ හැකි නිෂ්පාදන සමඟ අප උදව් කරන ව්‍යාපාරවල නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් ප්‍රශස්ත කිරීම හා ගැලපීමයි. මෙම සමාගම් සියල්ලටම විශාල වර්ධනයක් ඇත, නමුත් එයට හේතුව ඔවුන් මුදල් ඉපැයීමෙන් turn ත් විය යුතු බව ඔවුන් දන්නා බැවිනි… එය පසුපස නොයන්න.

ඕනෑම අලෙවිකරුවෙකුට සමාගමකට උදව් කළ හැකිය මුදල් බවට පත්. තම නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් අගය කරන ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ව්‍යාපාර දියුණු වීමට සහ වර්ධනය වීමට අලෙවිකරුවන් අඩුයි. මගේම ව්‍යාපාරයක් සමඟ පසුගිය දශකය තුළ, මුදල් ඇත්ත වශයෙන්ම ලැබෙන්නේ නිවැරදි සේවාදායකයින් සොයා ගැනීම සහ වැඩ කිරීම නිසා බව මට පෙනී ගියේය. මගේ අලෙවිකරණය වන්නේ එම සමාගම් සොයා ගැනීම මිස මුදල් ඉපයීම නොවේ. මම හිතනවා ඒකත් ඔයාගේ අවධානය කියලා.

 

 

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.