ප්‍රචාරණ තාක්ෂණයවිශ්ලේෂණ සහ පරීක්ෂණඅන්තර්ගත අලෙවිඊ-වාණිජ්‍යය සහ සිල්ලර වෙළඳාමවිද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සහ ස්වයංක්‍රීයකරණයවිකුණුම් සක්‍රීය කිරීමඅලෙවිකරණය සොයන්නසමාජ මාධ්‍ය සහ බලපෑම් අලෙවිකරණය

අලෙවිකරුවන්ගේ වෙළඳපල කුමක් වුවත්, අලෙවිකරණය දුෂ්කර කාර්යයකි

අපේ කැලේ තවත් ඒජන්සියක් මේ මාසේ යට ගියා. එය විශිෂ්ට නියෝජිතායතනයක සියලු ලක්ෂණ - දක්ෂ නායකත්වයක්, කැපවූ සේවකයින්ගෙන් යුත් ලෝක මට්ටමේ කණ්ඩායමක්, අලංකාර නගර මධ්‍යස්ථානයක් සහ මංගල ප්‍රකාශනයක් සමඟින් අන්තර්ජාලයේ නිර්දෝෂී සන්නාමයක් ඇත. ගමනාගමනය ඉලක්ක කර ළඟා කර ගන්නා සහ එම ගමනාගමනය ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ගෙන යන අභ්‍යන්තර ක්‍රියාවලීන් ඔවුන් ඔප්පු කර ඇත. නමුත් එය තවමත් යට ගියේය.

මම මීට වසර 7කට පෙර මගේ ආයතනය ආරම්භ කළා. මම විහිළුවක් කරනවා (එය නොතිබුණත් එම විහිලු), මෙය මගේ අවුරුදු 7 ආරම්භය බව. මම ආයතනයට මගේ ජීවිතය සතුටින් ගත කිරීමට ඉඩ හැරියෙමි. ඒ කාලය තුළ අපට නාට්‍යමය වශයෙන් ඉහළ පහළ වැටීම් තිබුණා. ආයෝජකයින් සඳහා අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණ සමාගම් විමර්ශනය කිරීම ලොව පුරා ජෙට්-සැකසුම ඉහළම අගයන් විය. අඩුම මට්ටම් වූයේ කාර්ය මණ්ඩලය දොට්ට දැමීම, වැටුපක් නොගැනීම සහ තවමත් බදු ගෙවීමයි.

අපි අදත් සිටින නමුත් මෙතරම් දක්ෂතා ඇති එක් ආයතනයක් අතුරුදහන් වන්නේ මන්දැයි මට නිශ්චිතව කිව නොහැක. සමහර විට බොහෝ දුරට අසමත් වීම විකල්පයක් නොවන බව පෙනේ. තවත් දෙයක් නම්, ක්‍රියාවලියක් වර්ධනය කර එය ජනතාවට විකිණීමේදී අප කිසි විටෙකත් උදාසීන වී නොමැති බවයි. අපි අනුගමනය කරන්නේ කඩිනම් කඩයකි රාමුව (පහළ), නමුත් සෑම විටම අපගේ සේවාදායකයින්ට ඇති හිඩැස් හා අවස්ථාවන් මත පදනම්ව අභිරුචි විසඳුම් ගොඩනංවයි.

අලෙවිකරණ පරිණත ආකෘතිය

උත්ප්‍රාසය වන්නේ ඔබ අන්තර්ජාලය හරහා කියවන සෑම දෙයක්ම එය කොතරම් පහසුද යන්නයි. ලැයිස්තු, ඉන්ෆොග්‍රැෆික්, ඊ-පොත්, වේදිකා… ඔබේ නිෂ්පාදන අන්තර්ජාලය හරහා අලෙවිකරණය කිරීම සහ විකිණීම කොතරම් පහසුදැයි සෑම කෙනෙකුටම ඔබට පැවසීමට අවශ්‍යය. එය පහසු නොවන අතර එය කිසි විටෙකත් නොවීය. තාක්‍ෂණය අපගේ තීරණවලට සහාය වන වේගය නාලිකා, මාධ්‍ය සහ පාරිභෝගික ඉල්ලීම් සමඟ වේගයෙන් ය.

අලෙවිකරුවන්ට සැබවින්ම වෙළඳාම් කළ හැක්කේ කරුණු දෙකක් මත පමණි - ප්‍රති results ල හෝ මිල. ප්‍රති Results ල සඳහා කාලය සහ සම්පත් අවශ්‍ය වේ, නමුත් සේවාදායකයින් බොහෝ විට අප වෙත එන්නේ නැත. ඔවුන්ට මැජික් උණ්ඩයක් අවශ්‍යයි. බොහෝ ආයතන ඒවා අත්සන් කිරීමට සතුටු වන අතර ඒවා මැජික් උණ්ඩය යැයි අපේක්‍ෂා කරයි, සේවාදායකයා විසින් මඟ හැරී යන අපේක්ෂාවන් සඳහා පාරට බැසීමට පමණි. ඇදහිය නොහැකි පිටතට යන විකුණුම් කණ්ඩායම් ඇති සමහර ආයතන මෙය දකින, ගණන් නොගෙන, එක් සේවාදායකයෙකු තවත් එකකට විකුණා දැමීමට මම දකිමි.

නමුත් මෙම ඒජන්සිය වෙනස් ය

මීට වසර කිහිපයකට පෙර, ව්‍යාපාරික හවුල්කරුවෙකු වූ මගේ සගයෙකු මා අමතා ඔහුගේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණයට සහය වීමට ඔහු කුලියට ගත් විස්මිත නියෝජිතායතනය ගැන මට පැවසී ය. ඒවා මගේ නියෝජිතායතනයට වඩා බෙහෙවින් මිල අධික විය, නමුත් ඔවුන් දශකයක් ඔහුගේ කර්මාන්තයේ වැඩ කර ඇති අතර සුවිශේෂී ප්‍රතිඵල ලබා දෙන අද්විතීය වැඩසටහනක් තිබුණි. මම මගේ ඔළුව අතගාලා කිව්වා එයා අපේ උදව් ඉල්ලුවේ නැති නිසා මම කලකිරුණා කියලා. ඔහු මා දෙස බලා මෙසේ පැවසීය.ඔබට තේරෙන්නේ නැහැ, මෙම ඒජන්සිය වෙනස්. "

ඔහු නිවැරදියි, කොන්ත්රාත්තුව අවසන් වූ වහාම ඔහු ඔවුන් සේවයෙන් පහ කළේය. එපමණක් නොව, ඒජන්සිය සතුව බොහෝ සම්පත් තිබූ බැවින් ඔහු කිසිවක් නොමැතිව සම්බන්ධතාවයෙන් ඉවත්ව ගියේය.

එය කලකිරීමට පත්වන්නේ එම කැරකෙන දොර බොහෝ විට බලාපොරොත්තු සුන් වූ සේවාදායකයා අපගේ දොරකඩට ගෙන යන බැවිනි - අයවැය අපතේ යාම සහ නැවත පැමිණීමට කාලය නොමැති වීම. එම ගනුදෙනුකරුවන් මෙම ආයතනයේ දොරකඩට ද පහර දුන් බවට සැකයක් නැත. එක් ආරම්භකයකු මතුපිටට ගෙන ආ එක් කරුණක් වූයේ පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය නොමැතිකමයි. අපි ඉතා සමාන ගැටලුවක් දුටුවෙමු - ඔබ ගනුදෙනුකරුවෙකු ඉදිරියට ගෙන යාමට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන අතර ඔවුන් ඔබව රිදී උණ්ඩයක් (කිසිදා ඉලක්කයට නොපැමිණෙන) හෝ මිල අඩු සේවාවක් සඳහා තබයි.

එය ඇත්තෙන්ම දෂ්ට කරන විට, අපි සේවාදායකයා පිටව ගිය පසු ඔවුන් දෙස විමසිල්ලෙන් සිටිමු. නිදසුනක් වශයෙන්, මෙය පාරිභෝගිකයෙකු වූ අතර අපි කාබනික ගමනාගමනය සහ දායකත්වයන් වැඩි කළ අතර එමඟින් ඩොලර් මිලියන ගණනක ආදායමක් ලැබුණි. අපි ඔවුන්ට උදව් කිරීමට පටන් ගත් විට ඔවුන් නැවත පැමිණ ඇති බව පෙනේ… එබැවින් ආදායම නැති වී යනවා පමණක් නොව, ඔවුන් අපගේ නියෝජිතායතනයේ කළ ආයෝජනය ද නැති වී ඇත.

පිහිටුම්-ප්‍රවණතා-වාර්තාව

ඉතින් මගේ අදහස කුමක්ද?

මෙම විස්මිත ඒජන්සි සමහරක් අසමත් වන්නේ මන්දැයි මම දන්නා බව මවා පෑමට යන්නේ නැත, නමුත් මට බොහෝ දේ දැනෙන්නේ හබ්‍රිස් සමඟ සම්බන්ධ වීමෙනි. ඔබ සැබවින්ම නොසිටින විට ඔබ වෙනස් යැයි සිතයි. ඔබ සිතන්නේ නැති විට ඔබට මැජික් උණ්ඩයක් ඇතැයි සිතයි. ඔබට සිතන්නේ ඔබට සැබවින්ම නොහැකි විට සෑම කෙනෙකුටම උදව් කළ හැකි බවයි. එය ඔවුන්ගේ දෛනික වැඩවලට ඔවුන්ගේ ආත්මය වත් කළ නායකයින් සහ සේවකයින්ගේ විවේචනයක් නොවේ, එය නිරීක්ෂණයක් පමණි.

අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් අපගේ අත්දැකීම් සහ අපගේ උත්සාහය මිල දී ගන්නා බවට අපේක්ෂාවන් සැකසීමේදී අපි වඩා හොඳ කාර්යයක් කිරීමට උත්සාහ කරමු. එම කරුණු දෙක අපගේ සම වයසේ මිතුරන් අතර සුවිශේෂී වන බැවින්, බොහෝ සමාගම් සඳහා ඉඳිකටුවක් ගෙන යා හැකි බවට අපි ශුභවාදී වෙමු. නමුත් දෙදෙනාටම ඉතා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම අවශ්ය වේ. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් වැරදි වලින් ඈත් කිරීමට සහ ඔප්පු කරන ලද ක්‍රමවේදයන් වෙත යොමු කිරීම සඳහා අප අපගේ අත්දැකීම් මත සම්පූර්ණයෙන්ම නැඹුරු විය යුතුය. තවද අපට අපගේ සියලු සම්පත් යෙදිය යුතුය - නාලිකා හරහා, මාධ්‍ය හරහා සහ වෙනස්වන ඉල්ලීම් වලට ඉක්මනින් අනුගත විය යුතුය.

ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ නොකරන්නේ නම්, ඔබ උසස් ප්‍රති .ල බලාපොරොත්තු නොවිය යුතුය.

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.