අවපාතය යනු අවශ්‍ය අලෙවිකරණ උපක්‍රමයකි

මම ඇන්ඩි සර්නොවිට්ස්ගේ බ්ලොග් අඩවියේ විශාල රසිකයෙක්, අපොයි! මම හිතනවා මම ඒ ගැන හිතනවා කියලා! නමුත් අද මම ඇන්ඩි සමඟ එකඟ වන බව මට විශ්වාස නැත.

අලෙවිකරුවන්: මෙම දුෂ්කර කාලවලදී ආරම්භ වන උසස්වීම්, අවපාතයකදී වෙළඳාම් කරන්නේ කෙසේද, හෝ වෙනත් නරක ආර්ථික තේමාවක් සහිත ප්‍රවර්ධනයක් යැවීම නවත්වන්න.

මම කැමතියි ඇන්ඩි මේ ගැන සිතුවා නම්:

සෙවීමක් කරන්න ගූගල් හි පසුබෑම එවිට සංඛ්‍යා පුදුම සහගත බව ඔබට පෙනෙනු ඇත. අපි ඉන්නේ අවපාතයක. අපි අවපාතයක ගැඹුරට සිටිමු. බොහෝ දෙනෙකුට රැකියා අහිමි වේ. අන් අයට රැකියා අහිමි වේ යැයි යන බිය නිසා පාරිභෝගිකයින් වියදම් කපා හැරේ. එය නරක දෙයක් නොවේ, එය තාර්කික දෙයක්.

අවපාතයක ඉතිරි කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන කතා කිරීම හොඳ නැත ධනාත්මක - නමුත් එය negative ණාත්මක නොවේ. එම අවපාතය .ණාත්මක ය, ඔබ සපයන ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් තවමත් විය හැකිය ධනාත්මක.

මෙය කුකුළු මස් හෝ බිත්තරය නොවේ… අපි මෙම අවුලට පැටලුණේ මිනිසුන් අවපාතයක් ගැන කතා කිරීමට පටන් ගත් නිසා හෝ ඒ ගැන කතා කරන බැවිනි. ඇත්ත වශයෙන්ම, අවපාතය ආරම්භ වී ඇත්තේ මීට වසරකට පෙර කිසිවෙකු ඒ ගැන කතා කිරීමට පෙරය. දැන් අප එහි සිටින බැවින්, එය පණපිටින් ඇති කිරීමට අප පියවර ගත යුතුය.

සෑම සමාගමක්ම අවපාතය සහ ඒ අනුව පණිවුඩය වඩාත් හොඳින් ප්‍රයෝජනයට ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන කල්පනා කළ යුතුය. කපා හැරීමට ක්‍රම සොයන ව්‍යාපාර හෝ පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ සමාගම ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමක්ද? ඔබ ඒ ගැන කතා කිරීම හොඳය!

කොම්පෙන්ඩියම් බ්ලොග්වෙයාර් විශිෂ්ට උදාහරණයකි:

මගේ සමාගම සපයයි අලෙවිකරුවන්ට අභ්‍යන්තර ඊයම් ජනනය කිරීම සඳහා අඩු වියදම් විකල්පයකි ඔවුන්ගේ සමාගම් සඳහා. ඊ මාකෙටර්ට අනුව, අලෙවිකරණය බොහෝ සමාගම් සඳහා කැපී පෙනෙන කොටසකි:

eMarketer අවපාතය

මම සමාගමක අලෙවිකරුවෙක් නම්, සමහර කාර්ය මණ්ඩලයට යන්නට හෝ කප්පාදු කිරීමට සමහර ස්ථාන සොයන්නේ නම්, මම ගූගල් හි සොයන දේ අනුමාන කරන්න? මම මගේ අයවැය කප්පාදු කිරීමට, ශූරයකු මෙන් පෙනීමට සහ මේ කාරණය ඉවර වන තුරු මගේ රැකියාව සුරැකීමට ක්‍රම සොයමි!

අවපාතයක අලෙවිකරණය පිළිබඳ තවත් සිත්ගන්නාසුලු සංඛ්‍යාලේඛන:

  • එක්සත් ජනපදයේ විශාල සමාගම් වලින් 48% ක් ඡන්දය ප්‍රකාශ කර ඇත අලෙවිකරණ ෂර්පා ඔවුන්ගේ සාම්ප්‍රදායික මාධ්‍ය අයවැය කප්පාදු කරන බව සැප්තැම්බර් මාසයේදී පැවසීය. 21% ක් කියා සිටියේ කප්පාදුව “වැදගත්” වනු ඇති බවයි.
  • අලෙවිකරණ සේවා සමාගම විසින් ඡන්දය ප්‍රකාශ කරන ලද ජ්‍යෙෂ් marketing අලෙවිකරණ විධායකයින් 59 දෙනාගෙන් 175% ක් ඉප්සිලන් ඔවුන්ගේ සාම්ප්‍රදායික අලෙවිකරණ අයවැය අඩු කිරීමක් අපේක්ෂා කරන ලදී; වැඩිවීමක් අපේක්ෂා කළේ 13% ක් පමණි.
  • සමීක්ෂණයට ලක් කළ අලෙවිකරුවන් 85 න් 600% ක් අලෙවිකරණ ප්‍රොෆර්ස් ඔවුන්ගේ සාම්ප්‍රදායික අලෙවිකරණ වාහන අඩු කරන බව කියා සිටියේය.
  • 53% න් ජාතික දැන්වීම්කරුවන්ගේ සංගමය (ANA) සාමාජිකයන් කියා සිටියේ පසුබෑමට ප්‍රතිචාර වශයෙන් අයවැය කප්පාදු කරන බවයි; 40% ක් කියා සිටියේ අඩු වියදම් නාලිකා සඳහා අලෙවිකරණ නාලිකා මිශ්‍ර කිරීම වෙනස් කරන බවයි.

අලෙවිකරුවෙකු ලෙස මා අවපාතය ගැන කතා නොකිරීම සහ ඔවුන් සතුව තිබූ සම්පත් නොමැතිව ව්‍යාපාර කටයුතු කිරීමට උත්සාහ කරන සමාගම්වලට අප අඩු වියදම් විකල්පයක් වන්නේ මන්ද යන්න වගකීම් විරහිත ය. අප ප්‍රයෝජන ගත යුතු හා වර්ධනය විය යුතු නිශ්චිත දේශගුණය මෙයයි.

ඔබත් ඒ ගැන අලෙවිකරණය කළ යුතුයි.

දී ජෙෆ්ට තොප්පියක් පහළම මාලය නිර්මාණය + චලනය eMarketer කඩදාසි වෙත සබැඳිය සඳහා!

3 අදහස්

  1. 1

    මම ඔබ සමඟ සම්පූර්ණයෙන්ම එකඟයි ඩග්. මම තවත් පියවරක් ඉදිරියට ගොස් අපට ඇත්ත වශයෙන්ම උදව් කිරීමට අවශ්‍ය නම් පහත වැටෙන ආර්ථිකයක හෝ අවපාතයක හෝ ඔබ මේ වේලාවට කැඳවීමට කැමති ඕනෑම දෙයකින් වැරැදි කිරීමෙන් වැළකී සිටින්නේ කෙසේදැයි අපි ඉතා ආක්‍රමණශීලීව ඔවුන්ට පවසමි.

    එය තව දුරටත් ඉදිරියට ගෙන යාම සඳහා, අලෙවිකරණය සමස්ත ව්‍යාපාර සැලැස්මේ අනිවාර්ය අංගයක් වන බැවින්, අප ඉලක්ක කර ගත යුත්තේ ව්‍යවසායකයා හෝ ව්‍යාපාරික හිමිකරු, විශේෂයෙන්ම තනිවම කරන කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරු ය. මෙම ව්‍යාපාරික අයිතිකරුවන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් සුරතල් වී සිටිති, ඊළඟ සපත්තුව බිමට වැටෙන තෙක් බලා සිටින අතර යමෙකු ඔවුන්ට යම් උපදෙස්, හොඳ උපදෙස් ලබා දෙනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරති.

    “ඔබේ කුඩා ව්‍යාපාරය මෙම ආර්ථිකයට යටත් නොවී සිටීමට ක්‍රම දහයක්” හෝ එම රේඛාව ඔස්සේ යමක් ඔවුන්ට පැවසිය යුතු බව මම එකඟ වෙමි. අප ඔවුන්ට පැවසිය යුත්තේ ඔවුන් මේ ආකාරයේ ආර්ථිකයක අලෙවිකරණය සඳහා වියදම් කළ යුතු අතර ඒ මන්ද යන්නයි.

  2. 2

    නියම පෝස්ට්, ඩග්, ඉතා සරල හා ව්‍යාපාර-වයි. මම ඔබ සමඟ මිතුරු සම්බන්ධතාවයට සම්බන්ධ වුණෙමි.

    ප්‍රශ්න: අලෙවිකරණය the ානවන්ත පළමු කප්පාදුව යැයි බොහෝ අය විශ්වාස කරන්නේ ඇයි? එය හරියටම ප්‍රතිවිරුද්ධ විය යුතු නොවේද? ඇයි අපි හැමෝම අදෘශ්‍යමාන සළුවකින් ඔතා නොගන්නේ? එය එකම දෙයකි. කිසිවෙකුට නොපෙනේ නම් ඕනෑම සමාගමක් මුදල් උපයන්නේ කෙසේද?

    කාසියේ පිටුපස පැත්තෙන්, අලෙවිකරණය කථා කිරීම පමණක් නොව, සමාජ අලෙවිකරණ යුගයේ දී, එය සවන් දී ඒ අනුව ප්‍රතිචාර දක්වයි. එය නිරීක්ෂණය කරයි, එය සැරිසරයි. මෙම අවස්ථාවේ දී අලෙවිකරණය කැපීම පැස්බරාගේ හිස වැල්ලේ වළලා දැමීම හෝ දරුවෙකු ඇස් වසාගෙන කන් වසා ගැනීම හා සමාන වේ.

    සියලුම ක්‍රියාත්මක කරන්නන්ට හෝඩුවාව දුම්රිය අල්ලා ගත යුතුය: අලෙවිකරණය යනු ඔබ කපා හැරිය යුතු අවසාන දෙයයි. එය මට සැබෑ, සම්පූර්ණ හා සම්පුර්ණයෙන්ම මෝඩකමක් නොවේ. මෝඩයෙක්! අලෙවිකරණය කපන්න?! කුමක්ද?! මට සමාවෙන්න?!

    … සහ, මිත්‍රවරුනි, අප දිවි ගලවා ගැනීමට නම් අලෙවිකරුවන් විසින් නිරූපණය කළ යුතු ආකල්පය එයයි.

    • 3

      ලොකු ප්‍රශ්නයක්, විල්! මගේ ශත දෙක නම්, අලෙවිකරුවන්ගෙන් බහුතරයක් සැලැස්මට වඩා ප්‍රතික්‍රියා කිරීමට යොමු කර ඇති බවයි. අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තු වල සාමාන්‍යයෙන් කාර්ය මණ්ඩලයේ වර්ධනයක් ඇති කිරීම සඳහා ආරම්භ කළ යුතු අතර සමාගමක් සඳහා එම වර්ධනය මැනිය යුතුය. සංවිධානයට ඔවුන්ගේ වටිනාකම පෙන්විය නොහැකි නිසා, ඔවුන් බොහෝ විට කප්පාදුවේ පළමු වැන්නා වේ.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.