ප්‍රචාරණ තාක්ෂණයඅන්තර්ගත අලෙවිවිද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සහ ස්වයංක්‍රීයකරණයජංගම සහ ටැබ්ලට් අලෙවිකරණයමානව සම්බන්ධතාවිකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පුහුණුවවිකුණුම් සක්‍රීය කිරීමඅලෙවිකරණය සොයන්නසමාජ මාධ්‍ය සහ බලපෑම් අලෙවිකරණය

හිතවත් තාක්ෂණික අලෙවිකරුවන්: ප්‍රතිලාභවලට වඩා අලෙවිකරණ විශේෂාංග නවත්වන්න

හිතවත් තාක්ෂණික අලෙවිකරු හෝ SaaS උද්යෝගිමත්,

තාක්ෂණික ලෝකය ප්‍රීතිමත් බව අවිවාදිතය. නව නිකුතු සහ පෙරළිකාර විශේෂාංග සැකසීමේ සහ මුදා හැරීමේ ප්‍රීතිය සෑම තාක්ෂණික අලෙවිකරුවෙකුගේම හදවත තුළ ඇති ආශාව අවුස්සයි. සංකල්ප යථාර්ථයක් බවට පරිවර්තනය කිරීමට යන සංකීර්ණතා, නිදි නැති රාත්‍රීන් සහ අසංඛ්‍යාත කේත රේඛා අපි තේරුම් ගනිමු. ඔබ මෙම ජයග්‍රහණ ගැන ආඩම්බර වන අතර ඒවා ලෝකයට ගෙන ඒමට උනන්දු වීම පුදුමයක් නොවේ.

කෙසේ වෙතත්, තීරණාත්මක ප්‍රශ්නයක් ගැන මෙනෙහි කිරීමට මොහොතක් ගත කරමු: ඔබ කතා කරන්නේ ඔබේ ව්‍යාපෘතිවල සංකීර්ණ තොරතුරු සඳහා ඔබේ උද්යෝගය බෙදාගන්නා ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සමඟද, නැතහොත් ඔවුන්ගේ අභියෝගවලට විසඳුම් සොයන අයට ඔබ ආමන්ත්‍රණය කරන්නේද? මෙම වෙනස සූක්ෂ්ම ලෙස පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් එය ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ අනුනාද වීමට සහ ඔබේ SaaS ව්‍යාපාරය සඳහා සැබෑ ප්‍රතිඵල ලබා ගැනීමට යතුර දරයි.

සේවාවක් ලෙස මෘදුකාංග සඳහා (SaaS) සපයන්නන් සහ තාක්ෂණික සේවා, සාර්ථක අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග එක් මූලික මූලධර්මයක් මත රඳා පවතී: සන්නිවේදනය සමඟ අනුනාද වන සන්නිවේදනය ගැණුම්කරු. වේදිකා විශේෂාංග ගැන කතා කිරීම තාර්කික ප්‍රවේශයක් ලෙස පෙනෙන අතර, ප්‍රතිලාභ මත පදනම් වූ පණිවිඩ යැවීමට සුසමාදර්ශී වෙනසක් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවධානය සහ විශ්වාසය ග්‍රහණය කර ගැනීම සඳහා වඩාත් ඵලදායී බව ඔප්පු වේ.

මනෝවිද්යාව අවබෝධ කර ගැනීම: ගැනුම්කරුගේ මනසට ඇතුල් වීම

අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සැබවින්ම සම්බන්ධ වීමට, SaaS සපයන්නන් සහ තාක්ෂණික සේවා මතුපිටින් ඔබ්බට ගොස් තීරණ ගැනීමේ මනෝවිද්‍යාව අවබෝධ කර ගත යුතුය. ගැනුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ වේදනා ලකුණු සහ අභියෝග සඳහා විසඳුම් සොයමින් සිටින අතර, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ඔවුන්ගේ ජීවිතවලට වටිනාකමක් ගෙන එන්නේ කෙසේදැයි ඇගයීමට ඔවුන්ගේ මනස යොමු වී ඇත. විශේෂාංග මත පදනම් වූ සන්නිවේදනය ආකර්ෂණීය ක්‍රියාකාරීත්වයන් ලැයිස්තුගත කළ හැකි නමුත්, එය බොහෝ විට මූලික ප්‍රශ්නය විසඳීමට අසමත් වේ:

මට එහි ඇත්තේ කුමක්ද?

එපමණක් නොව, සැරිසැරීම B2B ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන එක් එක් අදියරේදී විභව ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්‍රශ්න සහ උත්සුකයන් අවබෝධ කර ගැනීම ඇතුළත් සංකීර්ණ ක්‍රියාවලියකි. ගැනුම්කරුගේ ගමන් අවධීන් සහ එක් එක් අදියරේදී ගැනුම්කරුවන් ඇසිය හැකි ප්‍රශ්න ගවේෂණය කරමු:

1. ගැටළු හඳුනාගැනීම:

  • අපගේ සංවිධානය තුළ දැනට අප මුහුණ දෙන අභියෝග මොනවාද?
  • මෙම ගැටලුව අපගේ ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් සහ ඉලක්ක කෙරෙහි බලපාන්නේ කෙසේද?
  • මෙම ගැටලුව විසඳා නොගැනීමේ වියදම කොපමණද?
  • ආයෝජනයේ විභව ප්‍රතිලාභය ප්‍රමාණනය කරන්නේ කෙසේද (සේවක අභිප්රේරණය) අපි මෙම ගැටළුව විසඳන්නේ නම්?

2. විසඳුම් ගවේෂණය:

  • අප හඳුනාගත් ගැටලුව විසඳීමට ඇති විභව විසඳුම් මොනවාද?
  • මෙම ප්‍රදේශයේ විසඳුම් සැපයීම සඳහා ප්‍රසිද්ධ සමාගම් මොනවාද?
  • විවිධ විසඳුම් පිළිබඳ තොරතුරු මට සොයාගත හැක්කේ කොතැනින්ද?
  • පවතින විසඳුම් වඩා හොඳින් තේරුම් ගැනීමට මට උපකාර කළ හැකි අන්තර්ගතය හෝ සම්පත් මොනවාද?

3. අවශ්යතා ගොඩනැගීම:

  • අපගේ ගැටලුව විසඳීම සඳහා විසඳුමක දී අපට අවශ්‍ය විශේෂිත ලක්ෂණ හෝ හැකියාවන් මොනවාද?
  • අපගේ අවශ්‍යතා පිළිබඳ සම්පූර්ණ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් සාදා ගන්නේ කෙසේද?
  • විසඳුමක් ක්‍රියාත්මක කිරීමේ කාල සීමාව කුමක්ද?
  • අපගේ ව්‍යාපාරයට තෝරාගත් විසඳුමේ බලපෑම අපට ගණනය කළ හැක්කේ කෙසේද?

4. සැපයුම්කරු තේරීම:

  • අප සලකා බලන විසඳුම් සපයන සමාගම් මොනවාද?
  • මෙම සමාගම්වල විශ්වසනීයත්වය සහ කීර්තිය අප ඇගයීමට ලක් කරන්නේ කෙසේද?
  • සාර්ථක ක්‍රියාත්මක කිරීම් පෙන්නුම් කරන පාරිභෝගික සාක්ෂි හෝ භාවිත අවස්ථා තිබේද?
  • මෙම සමාගම් සතුව ඇති කර්මාන්ත පිළිගැනීම හෝ සහතික මොනවාද?

5. විසඳුම වලංගුකරණය:

  • තෝරාගත් විසඳුම අපගේ කර්මාන්තයට සහ ව්‍යාපාර පරිණතභාවයට ගැලපෙන බව සහතික කර ගන්නේ කෙසේද?
  • අපගේ විශේෂිත සන්දර්භය තුළ සාර්ථක ගැටළු විසඳීම පෙන්නුම් කරන සිද්ධි අධ්‍යයන තිබේද?
  • විසඳුම ක්‍රියා කරන ආකාරය නිදර්ශනය කරන මූලාකෘති හෝ උදාහරණ අපට දැකිය හැකිද?

6. එකඟතා නිර්මාණය:

  • අපගේ සංවිධානය තුළ තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ විය යුත්තේ කවුද?
  • අපගේ නායකත්ව කණ්ඩායමට තෝරාගත් විසඳුම ඵලදායී ලෙස ඉදිරිපත් කළ හැක්කේ කෙසේද?
  • තරඟයෙන් එක් විසඳුමක් වෙන් කරන්නේ කුමක්ද සහ අප එය තෝරාගත යුත්තේ ඇයි?
  • අනුමත කිරීමේ ක්‍රියාවලියට පහසුකම් සැලසීම සහ කණ්ඩායම් සාමාජිකයන් අතර සම්මුතිය ලබා ගන්නේ කෙසේද?

සෑම ගැණුම්කරු ගමන් අදියරකදීම මෙම ප්‍රශ්න අවබෝධ කර ගැනීම SaaS සපයන්නන්ට සහ තාක්ෂණික සේවාවන්ට ගැණුම්කරුවන්ගේ අවශ්‍යතා ආමන්ත්‍රණය කරන, විශ්වාසය ගොඩනඟා, සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් තීරණ ගැනීමට මඟ පෙන්වන ඉලක්කගත සහ අදාළ අන්තර්ගතයන් සැකසීමට හැකියාව ලැබේ. ගැනුම්කරුගේ ගමන පිළිගැනීමෙන් සහ ඔවුන්ගේ නිශ්චිත අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා අන්තර්ගතය සකස් කිරීමෙන්, සමාගම්වලට තරඟකාරී වෙළඳපොලේ සාර්ථකත්වය සඳහා තමන්ව ස්ථානගත කරමින් වටිනා හවුල්කරුවන් සහ විසඳුම් සපයන්නන් ලෙස තහවුරු කර ගත හැකිය.

ප්‍රතිලාභ කේන්ද්‍රීය සන්නිවේදනයේ බලය

සිට අවධානය මාරු කිරීම විශේෂාංග දක්වා ප්රතිලාභ ගැනුම්කරුගේ ගමනේ මෙම මූලික චිත්තවේගීය ධාවකයන්ට තට්ටු කරයි. ප්‍රතිලාභ කේන්ද්‍රීය සන්නිවේදනය විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් භාවිතා කිරීමෙන් විභව සේවාදායකයෙකුට අත්විඳිය හැකි පරිවර්තනය ඉස්මතු කරයි. එය ඔවුන්ගේ ආශාවන්, අභිලාෂයන් සහ අවශ්‍යතාවලට ආයාචනා කරයි, අවසානයේ දී ඔවුන් මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් කරා යොමු කරයි. 'මොකක්ද' පිටුපස ඇති 'ඇයි' ආමන්ත්‍රණය කිරීමෙන් සමාගම්වලට ගැඹුරු සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගත හැකි අතර SaaS හි තරඟකාරී ලෝකයේ වැදගත් සාධක කෙරෙහි විශ්වාසය ගොඩනඟා ගත හැකිය.

සමාගම A: විශේෂාංග මත පදනම් වූ පණිවිඩ යැවීම

  • ශීර්ෂ පාඨය: උසස් වාර්තාකරණය සහ තත්‍ය කාලීන අධීක්‍ෂණය සහිත අසමසම දත්ත විශ්ලේෂණ වේදිකාව.
  • විස්තර: අපගේ වේදිකාව දත්ත විශ්ලේෂණ, උසස් වාර්තාකරණය සහ දත්ත මත පදනම් වූ තීරණ ගැනීම සඳහා තත්‍ය කාලීන අධීක්‍ෂණය ඇතුළු ශක්තිමත් විශේෂාංග පිරිනමයි.

සමාගම B: ප්‍රතිලාභ-කේන්ද්‍රීය පණිවිඩ යැවීම

  • ශීර්ෂ පාඨය: ක්‍රියාකාරී දත්ත, දැනුවත් තීරණ සහතික කිරීම සමඟ ඔබේ ව්‍යාපාර තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ඉහළ නංවන්න.
  • විස්තර: අපගේ දත්ත විශ්ලේෂණ විසඳුම සමඟ ඔබේ ව්‍යාපාරය පරිවර්තනය කරන්න. දැනුවත් තීරණ ගන්න, වර්ධනය තල්ලු කරන්න, සහ තරඟකාරී පැත්තක් ලබා ගන්න.

ඉහත උදාහරණයේ දී, සමාගම A වේදිකා විශේෂාංග කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, ආකර්ෂණීය හැකියාවන් ලැයිස්තුවක් සපයයි. කෙසේ වෙතත්, එය ක්‍රියාව මෙහෙයවන චිත්තවේගීය සම්බන්ධතාවයක් නොමැත. අනෙක් අතට, B සමාගමේ පණිවිඩ යැවීම ප්‍රතිලාභ කේන්ද්‍රීය වේ. සිරස්තලය ප්‍රත්‍යක්ෂ පරිවර්තනයක් පොරොන්දු වෙයි - උසස් ව්‍යාපාරික තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය. විස්තරය දැනුවත් තීරණවල වටිනාකම, වර්ධනය සහ තරඟකාරී දාරය ආමන්ත්‍රණය කරයි. මෙය ගැනුම්කරුගේ ආශාවන් සහ අභිලාෂයන් කෙලින්ම කථා කරයි.

ප්‍රතිලාභ-කේන්ද්‍රීය පණිවිඩ යැවීම ක්‍රියා කරන්නේ ඇයි

  1. චිත්තවේගීය අනුනාදනය: ප්‍රතිලාභ මත පදනම් වූ පණිවිඩ යැවීම හැඟීම්වලට කථා කරයි, තීරණ ගැනීම සඳහා බලපාන ආශාවන් සහ අවශ්‍යතාවලට තට්ටු කරයි.
  2. විසඳුම-කේන්ද්රීය: ගැනුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ ගැටළු වලට විසඳුම් සොයයි. ප්‍රතිලාභ මත පදනම් වූ පණිවිඩ යැවීම පිළිතුර ලෙස නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඉදිරිපත් කරයි.
  3. පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය ප්‍රවේශය: එය ගැනුම්කරු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, සමාගම ඔවුන්ගේ වේදනා ලකුණු තේරුම් ගෙන ඒවා විසඳීමට කැපවී සිටින බව පෙන්වයි.
  4. පැහැදිලි වටිනාකම් යෝජනාව: ප්‍රතිලාභ-කේන්ද්‍රීය පණිවිඩ යැවීම මගින් 'මට එහි ඇති දේ' පැහැදිලි පිළිතුරක් සපයන අතර, ගැනුම්කරුවන්ට වටිනාකම බැලීම පහසු කරයි.
  5. දිගුකාලීන දැක්ම: එය භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැනුම්කරුගේ අඛණ්ඩ සාර්ථකත්වයට දායක විය හැකි ආකාරය පෙන්වීමෙන් දිගුකාලීන සබඳතාවයක් වර්ධනය කරයි.

SaaS සපයන්නන්ට සහ තාක්ෂණික සේවාවන්ට ප්‍රතිලාභ කේන්ද්‍රීය සන්නිවේදනය වැලඳ ගැනීමෙන් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගවල විප්ලවීය වෙනසක් කළ හැකිය. තීරණ ගැනීමේ මනෝවිද්‍යාත්මක පැතිකඩ අවබෝධ කර ගැනීමෙන්, ඔවුන්ට ගැඹුරු මට්ටමින් විභව ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අනුනාද වන අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කළ හැකිය. මතක තබා ගන්න, එය විශේෂාංග ගැන නොව ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවිතයට ගෙන ආ හැකි පරිවර්තනය සහ වටිනාකම ගැන. එබැවින්, ඔබ ඊළඟ වතාවේ ඔබේ අලෙවිකරණ පණිවිඩ සකස් කරන විට, විශේෂාංග පමණක් නොව ප්‍රතිලාභ ගැන සිතන්න, සහ එය ඔබේ ව්‍යාපාරයේ වර්ධන ගමනට බලපාන ආකාරය නරඹන්න.

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.