ඔබ සමඟ කටයුතු කරන සෑම කෙනෙකුම ගනුදෙනුකරුවෙකු නොවේ

පාරිභෝගික

ඔබේ වෙබ් අඩවියට සබැඳි අන්තර්ක්‍රියා සහ අද්විතීය චාරිකා අනිවාර්යයෙන්ම ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් නොවේ. වෙබ් අඩවියකට යන සෑම සංචාරයක්ම ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන අයෙකු හෝ තනි ධවල පත්‍රිකාවක් බාගත කරන සෑම කෙනෙකුම මිලදී ගැනීමට සූදානම් යැයි උපකල්පනය කිරීමේ වැරැද්ද සමාගම් බොහෝ විට සිදු කරයි.

එහෙම නෑ. එසේ නොවේ.

වෙබ් ආගන්තුකයෙකුට ඔබේ වෙබ් අඩවිය සොයා බැලීමට සහ ඔබේ අන්තර්ගතය සමඟ කාලය ගත කිරීමට විවිධ හේතු තිබිය හැකිය, ඒ කිසිවක් සැබෑ ගනුදෙනුකරුවෙකු වීමට සම්බන්ධ නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ වෙබ් අඩවියට පැමිණෙන අමුත්තන් විය හැක්කේ:

  • තරඟකරුවන් ඔබ ගැන විමසිල්ලෙන්.
  • වඩා හොඳ ගිග් එකක් සොයන රැකියා සොයන්නන්.
  • විශ්ව විද්‍යාල කාලීන පත්‍රිකාවක් පිළිබඳ පර්යේෂණ කරන සිසුන්.

එහෙත්, මෙම කාණ්ඩ තුනට අයත් සෑම කෙනෙක්ම පාහේ දුරකථන ඇමතුමක් ලබා ගැනීමට හෝ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවක් ලබා ගැනීමේ අවදානමට ලක්ව සිටිති.

සෑම අමුත්තෙකුම පාරිභෝගික බාල්දියකට දැමීම භයානක පුරුද්දකි. ඔහුගේ හෝ ඇයගේ දුරකථන අංකය හෝ ඊමේල් ලිපිනය බෙදා ගන්නා සෑම පුද්ගලයෙකුම ලුහුබැඳීම සඳහා සම්පත් විශාල වශයෙන් අඩුවීම පමණක් නොව, අලෙවිකරණ ද්‍රව්‍ය තොගයක් සඳහා ඉලක්කයක් වීමට අදහසක් නොමැති පුද්ගලයින්ට එය negative ණාත්මක අත්දැකීමක් නිර්මාණය කළ හැකිය.

අමුත්තන් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය කිරීම, හෝ කුමන අමුත්තන් හැරවීමට සුදුසු දැයි දැන ගැනීම පවා ඔවුන් කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් අවශ්‍ය වේ. මෙතන තමයි ත්‍රිමාණ (ත්‍රිමාන) ඊයම් ලකුණු කිරීම ඉටු වේ.

ඊයම් ලකුණු කිරීම අලුත් දෙයක් නොවේ, නමුත් විශාල දත්තවල නැගීම අලෙවිකරුවන් සහ විකුණුම් වෘත්තිකයන් ගනුදෙනුකරුවන් සහ අපේක්ෂාවන් දෙස බලන ආකාරය පිළිබඳ ගැඹුරක් එක් කරන නව පරම්පරාවේ ත්‍රිමාණ ඊයම් ලකුණු විසඳුම් ලබා දී ඇත. ත්රිමාණ ලකුණු කිරීම යනු ඔබ වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් මත එකතු කර ඇති වටිනා දත්තවල ස්වාභාවික පරිණාමය වන අතර, මෙම ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩාත් හොඳින් සේවය කිරීම සඳහා එය භාවිතා කිරීම සහ අවසානයේ ඔබේ විකුණුම් සහ ඔබේ පහළම මට්ටම වැඩි කිරීම.

ව්‍යාපාරයක් බී 2 සී හෝ බී 2 බී අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග කෙරෙහි අවධානය යොමු කළත්, ත්‍රිමාණ ඊයම් ලකුණු කිරීම මඟින් අපේක්ෂකයෙකු හෝ ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔවුන්ගේ “පරමාදර්ශී” පැතිකඩට කොතරම් සමීපව ගැලපේද යන්න මැන බැලීමට උපකාරී වේ. ඔබේ වෙබ් අඩවියට පැමිණීමට පැමිණි සෑම අමුත්තෙකුටම ළඟාවීම සඳහා පුළුල් හා මිල අධික දැලක් දැමීම වෙනුවට ඔබේ අවධානය යොමු කළ හැක්කේ සැබවින්ම මිලදී ගත හැකි පුද්ගලයින් වෙත බව මෙය සහතික කරයි.

පළමුව, ජන විකාශනය හෝ ස්ථිර රූප හඳුනා ගන්න

ඔබේ ගනුදෙනුකරු හඳුනා ගැනීමෙන් ඔබ ත්‍රිමාණ ලකුණු ලබා ගනී. ඔබට දැන ගැනීමට අවශ්‍ය වනු ඇත “මේ පුද්ගලයා කවුද? ඔවුන් මගේ සමාගමට සුදුසුද? ” ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ත්‍රිමාණ ලකුණු කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන්නේ කුමන පැතිකඩද යන්න ඔබ තීරණය කරන ව්‍යාපාර වර්ගය තීරණය කරයි.

බී 2 සී සංවිධාන ඔවුන්ගේ වයස, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, ආදායම, රැකියාව, විවාහක තත්ත්වය, දරුවන්ගේ සංඛ්‍යාව, ඔවුන්ගේ නිවසේ වර්ග අඩියක්, සිප් කේතය, කියවීම් දායකත්වයන්, සංගම් සාමාජිකත්වය සහ අනුබද්ධතා යනාදී සංඛ්‍යාලේඛන දත්ත කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.

සමාගමේ ආදායම, ව්‍යාපාරයේ වසර, සේවකයින් සංඛ්‍යාව, වෙනත් ගොඩනැගිලිවලට සමීප වීම, සිප් කේතය, සුළුතරයට අයත් තත්වය, සේවා මධ්‍යස්ථාන ගණන සහ ඒ වැනි සාධක ඇතුළත් වන ෆර්මාග්‍රැෆික් ඩේටා කෙරෙහි බී 2 බී සංවිධාන අවධානය යොමු කළ යුතුය.

ත්‍රිමාණ ලකුණු ලබා ගැනීමේ දෙවන කොටස වන්නේ බැඳීමයි

වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, මෙම පාරිභෝගිකයා ඔබේ වෙළඳ නාමය සමඟ සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීමට ඔබට අවශ්‍යද? ඔවුන් ඔබව දකින්නේ වෙළඳ ප්‍රදර්ශනවලදී පමණක්ද? ඔවුන් ඔබට දුරකථනයෙන් නිතිපතා කතා කරනවාද? ඔවුන් ට්විටර්, ෆේස්බුක් සහ ඉන්ස්ටග්‍රෑම් හි ඔබව අනුගමනය කර ඔවුන් ඔබේ ස්ථානයට ගිය විට ෆෝස්ක්වෙයාර් පරීක්ෂා කර බලනවාද? ඔවුන් ඔබේ වෙබ්නාර් වලට සම්බන්ධ වෙනවාද? ඔවුන් ඔබ සමඟ සම්බන්ධ වන ආකාරය ඔබ සමඟ ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතාවයට බලපායි. වැඩි පෞද්ගලික අන්තර්ක්‍රියා බොහෝ විට වැඩි පෞද්ගලික සම්බන්ධතා අදහස් කරයි.

තෙවනුව, ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඔබ සමඟ ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතාවයේ කොතැනදැයි හඳුනා ගන්න

ඔබ දැනටමත් නොමැති නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඔබේ ගනුදෙනුකරු වී ඇති කාලය අනුව ඔබේ දත්ත සමුදාය කොටස් කළ යුතුය. ඔබ සතුව ඇති සෑම නිෂ්පාදනයක්ම මිල දී ගත් ජීවිත කාලය පුරාම පාරිභෝගිකයෙක්ද? මෙය ඔබේ සමාගමේ සියලුම දීමනා ගැන නොදන්නා නව ගනුදෙනුකරුවෙක්ද? ඔබට සිතාගත හැකි පරිදි, ඔබ ජීවිත කාලය පුරාම ගනුදෙනුකරුවකු වෙත යවන ඊමේල් වර්ගය, ඔහු හෝ ඇය සමඟ ඇති සම්බන්ධතාවයේ මුල් අවධියේදී ඔබ යමෙකුට යවන ඊමේල් ක්‍රමයට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් ය.

බොහෝ අලෙවිකරුවන් ඔවුන්ගේ දත්ත සමුදායන් සංඛ්‍යාලේඛන හෝ ස්ථිර ග්‍රැෆික් මගින් පමණක් වෙන් කරන අතර ඒවා එසේ විය යුතුය ජීවන චක්‍රයේ පාරිභෝගික අවධියට සංවේදී වේ ත්රිමාණ ලකුණු කිරීම මත වැඩි වශයෙන් රඳා සිටින්න. ඔබට මෙතෙක් විද්‍යුත් තැපැල් කළ නව ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ කාර්යාලයට පැමිණි දිගු කාලීන පාරිභෝගිකයා තරම් ශක්තිමත් නොවනු ඇත. ඒ හා සමානව, වෙළඳ ප්‍රදර්ශනයේදී ඔබ මුණගැසුණු පුද්ගලයා ඔබෙන් නිහ ly ව වසර පහක් මිලදී ගත් තැනැත්තාට වඩා දුර්වල පාරිභෝගිකයා විය හැකිය. ත්‍රිමාණ ලකුණු කිරීමකින් තොරව ඔබ එය නොදැන සිටියි.

දෙන්න සෑම සුදු අත්වැසුම් ප්‍රතිකාරය නරඹන්න.

මිලදී ගැනීමට හැකියාවක් ඇති අමුත්තන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සඳහා ත්‍රිමාණ ඊයම් ලකුණු කිරීම පිළිබඳ මේ සියලු කතා මධ්‍යයේ, අමුත්තෙකු සමඟ ඇති සෑම අන්තර් ක්‍රියාකාරිත්වයක්ම සුදු අත්වැසුම් ප්‍රතිකාර අත්දැකීමක් විය යුතු බව මා සඳහන් නොකළේ නම්, අවධානයෙන්, මිත්‍රශීලීව සහ විසඳුමෙන් ආගන්තුකයාගේ අනුග්‍රහයෙන්. මතක තබා ගන්න, එය එම පළමු විකිණීමෙන් වැඩි මුදලක් උපයා ගැනීම ගැන නොවේ. එය නරඹන්නාට සැබවින්ම අවශ්‍ය දේ සැපයීම ගැන වන අතර එමඟින් පාරිභෝගික අත්දැකීම් සහ අනාගත විකුණුම් ලැබෙනු ඇත. සෑම ආගන්තුකයෙකුටම, තරඟකරුවන්ට, රැකියා සොයන්නන්ට සහ විශ්ව විද්‍යාල සිසුන්ට පවා මෙම අනුග්‍රහය දක්වන්න. කුඩා කරුණාවක් පසුව ලාභාංශ ගෙවන්නේ කවදාදැයි ඔබ දන්නේ නැත.

ඔබට වඩාත් සුදුසු ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගත නොහැක. ඔබ ඒවා වගා කළ යුතුයි. කොහොමද? ජීවන චක්‍රයේ සෑම අදියරකින්ම බාධාවකින් තොරව ගමන් කිරීමට ඔවුන්ට ඉඩ දීමෙන්, ඔවුන් සොයන නිවැරදි අන්තර්ගතය හෝ සම්බන්ධතාවය සොයා ගැනීම. රයිට් ඔන් ඉන්ටරැක්ටිව් හි ලයිෆ් සයිකල් අලෙවිකරණ විසඳුමේ ශක්තිය මෙයයි: වෙළඳ නාමයක් සමඟ සම්බන්ධතාවයේ අපේක්ෂකයෙකු හෝ ගනුදෙනුකරුවෙකු සිටින්නේ කොතැනදැයි හරියටම දැන ගැනීමට ආයතන බල ගැන්වීම - අපේක්ෂාවෙන් සිට රසික රසිකාවිය දක්වා - සහ ජීවිත කාලය උපරිම කර ගැනීම සඳහා ඔවුන් වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද.

අනාවරණය: රයිට් ඔන් ඉන්ටරැක්ටිව් අපගේ සේවාදායකයෙක් සහ අනුග්‍රාහකයෙකි Martech Zone. අද ඔවුන්ගේ ජීවන චක්‍ර අලෙවිකරණ විසඳුම ගැන තව දැනගන්න:

රයිට් ඔන් ඉන්ටරැක්ටිව් ගැන තව දැනගන්න

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.