ඔබගේ ජංගම යෙදුම් පරිශීලකයාගේ ජීවිත කාලය ගණනය කරන්නේ කෙසේද

රූපවාහිනිය

අපට ආරම්භක ව්‍යාපාර, ස්ථාපිත සමාගම් සහ ඉහළ විශ්ලේෂණ සහ නවීන සමාගම් පවා ඔවුන්ගේ මාර්ගගත ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීම සඳහා ආධාර සඳහා අප වෙත පැමිණේ. ප්‍රමාණය හෝ නවීනත්වය කුමක් වුවත්, අපි ඒවා ගැන විමසන විට අත්පත් කර ගැනීම සඳහා පිරිවැය සහ ජීවිත කාලය වටිනාකම (LTV) ගනුදෙනුකරුවකු, අපට බොහෝ විට හමුවන්නේ හිස් බැල්මකි. බොහෝ සමාගම් අයවැය සරලව ගණනය කරයි:

(ආදායම් වියදම්) = ලාභය

මෙම ඉදිරිදර්ශනය සමඟ, අලෙවිකරණ වියදම් තීරුවට යයි. අලෙවිකරණය යනු ඔබේ කුලිය වැනි වියදමක් නොවේ… එය ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීම සඳහා කළ යුතු ආයෝජනයකි. නව ගනුදෙනුකරුවෙකු ලබා ගැනීම සඳහා වන පිරිවැය නිශ්චිත ඩොලර් මුදලක් බව ගණනය කිරීමට ඔබ පෙළඹවිය හැකිය, එවිට ලාභය යනු ඔවුන් මිලදී ගැනීමෙන් ඔබ ලබාගත් ආදායමයි. එහි ඇති ගැටළුව නම් ගනුදෙනුකරුවන් සාමාන්‍යයෙන් එක මිලදී ගැනීමක් සිදු නොකිරීමයි. ගනුදෙනුකරු ලබා ගැනීම දුෂ්කර කොටසකි, නමුත් සන්තෝෂවත් ගනුදෙනුකරුවෙකු එක් වරක් මිල දී ගෙන පිටව යන්නේ නැත - ඔවුන් වැඩි මිලට ගෙන වැඩි කාලයක් රැඳී සිටිති.

පාරිභෝගික ජීවිත කාලය (CLV හෝ CLTV) හෝ ජීවිත කාලය (LTV) යනු කුමක්ද?

ගනුදෙනුකරුගේ ජීවිත කාලය (CLV හෝ බොහෝ විට CLTV), ජීවිත කාලය පුරාම පාරිභෝගික වටිනාකම (LCV) හෝ ජීවිත කාලය වටිනාකම (LTV) යනු ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ සමාගමට ලබා දෙන ගණනය කළ ලාභයයි. LTV ගනුදෙනුවකට හෝ වාර්ෂික මුදලකට සීමා නොවේ, ගනුදෙනුකරු සමඟ ඔබේ සම්බන්ධතාවයේ කාලසීමාව සඳහා ලබාගත් ලාභය එයට ඇතුළත් වේ.

LTV ගණනය කිරීමේ සූත්‍රය කුමක්ද?

LTV = ARPU (\ frac {1 {urn Churn})

කොහේද:

  • LTV = ජීවිත කාලය වටිනාකම
  • ARPU = එක් පරිශීලකයෙකුට සාමාන්‍ය ආදායම. යෙදුම් පිරිවැය, දායකත්වය පදනම් කරගත් ආදායම, යෙදුම තුළ මිලදී ගැනීම් හෝ වෙළඳ දැන්වීම් ආදායමෙන් ආදායම ලැබිය හැකිය.
  • අවුල් කරන්න = යම් කාල සීමාවක් තුළ අහිමි වූ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්‍රතිශතය. දායකත්වය මත පදනම් වූ යෙදුම් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ ආදායම, වියදම් සහ වියදම් වාර්ෂික කරයි.

ඔබ ජංගම යෙදුමක් සංවර්ධනය කරන්නේ නම්, මෙන්න ඩොට් කොම් ඉන්ෆෝවේ වෙතින් තොරතුරු විස්තරයක් - දැවැන්ත වෙළඳ නාමකරණය සහ සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබේ යෙදුම් භාවිතා කරන්නන්ගේ ජීවිත කාල අගය (LTV) ගණනය කරන්න - එය ඔබගේ ජංගම යෙදුම් පරිශීලකයාගේ LTV මැනීම සඳහා ඇවිදීම සපයයි. අවුල් සහගත බව අඩු කිරීමට සහ ලාභදායීතාවය වැඩි කිරීමට ද එය ක්‍රම කිහිපයක් සපයයි.

වැඩි වැඩියෙන් පුද්ගලයින් තම අන්තර්ජාල කාලය වැඩි වශයෙන් ජංගම යෙදුම් සඳහා වැය කරන බවට කිසිදු සැකයක් නැත. මෙය ඔබගේ යෙදුමේ වැඩි පරිශීලකයින් අදහස් කළ හැකි නමුත්, එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබේ සියලු පරිශීලකයින් ලාභදායී වනු ඇති බවයි. බොහෝ ව්‍යාපාර ආකෘති සඳහා සත්‍ය වන පරිදි, 80% ආදායම ලැබෙන්නේ 20% භාවිතා කරන්නන්ගෙනි. පරිශීලකයින්ගේ LTV මැනීම යෙදුම් සංවර්ධකයින්ට ඔවුන්ගේ හොඳම පරිශීලකයින් අඩු කිරීමට සහ රඳවා තබා ගැනීම ඉහළ නැංවීම සඳහා ඔවුන්ගේ පක්ෂපාතිත්වයට ප්‍රතිලාභ ලබා දීම සඳහා දීමනා සහ ප්‍රවර්ධන නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වේ. රාජා මනෝහරන්, ඩොට් කොම් ඉන්ෆෝවේ

ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ ජීවිත කාලය වටහා ගත් පසු, ඔබේ අවුල් සහගත අනුපාතය මැනීම, ගනුදෙනුකරුවෙකු ලබා ගැනීම සඳහා වන පිරිවැය විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසු, ඔබ කරන ආයෝජනය සහ එම ආයෝජනයෙන් ලැබෙන සාමාන්‍ය ප්‍රතිලාභ ඔබට වැටහෙනු ඇත.

එවිට ඔබට ඕනෑම එකක් හෝ සියලු විචල්‍යයන් සඳහා වෙනස්කම් කළ හැකිය. සෞඛ්‍ය සම්පන්න ලාභයක් පවත්වා ගැනීම සඳහා ඔබේ සේවාවේ පිරිවැය වැඩි කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය විය හැකිය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් දිගු කාලයක් රඳවා තබා ගැනීමට සහ යෙදුමේ හෝ දිගු කාලීන ආදායම වැඩි කිරීමට ඔබට පාරිභෝගික සේවයේ වැඩි ආයෝජනයක් කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකිය. කාබනික සහ උපදේශන උපාය මාර්ග හරහා පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය අඩු කිරීමට ඔබට වැඩ කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකිය. නැතහොත් ගෙවීම් අත්පත් කර ගැනීමේ උපාය මාර්ග සඳහා ඔබට වැඩි මුදලක් වියදම් කළ හැකි බව ඔබට පෙනී යා හැකිය.

ජංගම පරිශීලකයෙකුගේ ජීවිත කාලය ගණනය කරන්න

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.