රට තුළට පැමිණෙන අලෙවිකරණය පිළිබඳ # 1 පැමිණිල්ල

අභ්යන්තර යොමුගත අලෙවි

සෑම මසකට වරක් හෝ ඊට වැඩි වාර ගණනක්, අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ නියෝජිතායතන හා අප සමඟ වැඩ කරන සේවාදායකයින් සමඟ වැඩ කරන අපේක්ෂකයින්ගෙන් එකම පැමිණිල්ල අපට අසන්නට ලැබේ. අභ්යන්තර යොමුගත අලෙවි උත්සාහයන්. රට තුළට එන අලෙවිකරණය සැබවින්ම ක්‍රියාත්මක වන්නේ කෙසේදැයි මට නොතේරුනේ නම් මෙම පැමිණිල්ල අපගේ ඒජන්සිය සමඟ මා ඉදිරිපත් කරන එකක් බව සඳහන් නොකල යුතුය.

පැමිණිල්ල: අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් අපට කිසිදු ව්‍යාපාරයක් ලැබෙන්නේ නැත.

අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ කර්මාන්තයේ එය පැහැදිලි කර ඇති ආකාරය සහ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය පිළිබඳ බරපතල ගැටළුවක් පවතී ඇත්තටම කටයුතු. වෙබ් අඩවියක් ස්ථාපිත කිරීම ඔබේ වෙබ් අඩවිය එන්ජිමක් බවට පත් කරනු ඇතැයි යන අදහස, අපේක්ෂාවෙන් පසු අපේක්ෂාව ඔබව සෙවුම හෝ සමාජීය වශයෙන් සොයා ගනු ඇත, ඔබේ තොරතුරු කියවනු ඇත, සහ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ පෝරමයක් ක්ෂණිකව පුරවන්න යථාර්ථය නොවේ. එය වර්ගයකි එය ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය, නමුත් ව්‍යාපාරයේ බහුතරයක් කිසි විටෙකත් මෙම මාර්ගයට නොයයි.

අනාගත හැසිරීම

පළමුව, මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම සාකච්ඡා කරමු. අපි ලිව්වා ක්ෂුද්‍ර මොහොත සහ පාරිභෝගික ගමන් පෙර සහ මම ඔබට ලිපිය කියවීමට උනන්දු කරවන්නෙමි. කාරණය නම්, සෙවුම් ප්‍රති results ල වලදී මිනිසුන් ඔබව සොයා නොගැනීම, ඔබේ මුල් පිටුවට පිවිසීම සහ එම සරල බවින් ඔබේ සේවාවන් මිලදී ගැනීම ය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සිස්කෝ විසින් සපයන ලද දත්ත වලින් පෙන්නුම් කරන්නේ සාමාන්‍ය ව්‍යාපාරයක් ඇති බවයි විශේෂ ගමන් 800 කට වඩා (කරුණාකර අපි මේ ගැන ලියූ විද්‍යුත් පොත කියවන්න).

ඔබ සේවා සමාගමක් නම් (අපගේ ඒජන්සිය වැනි), මිලදී ගැනීමේ ගමනක් බොහෝ විට ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය මෙන්න:

  1. මුඛයේ වචනය - සේවාදායකයකු අපට ලබා දිය හැකි ආධාර සොයන විට බොහෝ විට ඔවුන්ගේ සගයාට අප ගැන සඳහන් කරයි.
  2. සෙවීම - අපේක්ෂකයා ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා මාර්ගගතව සොයන අතර ඔබේ වෙබ් අඩවිය සහ සමාජීය දේ සොයා ගනී.
  3. වෙබ් අඩවිය - එම අපේක්ෂාව අපගේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙයි. ඔවුන් අප සතුව ඇති විශේෂ ise තාව, තීරණය ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර කළ හැකි සම්පත්, ඔවුන් සමඟ වැඩ කරන කණ්ඩායම සහ අප දැනටමත් වැඩ කර ඇති අක්තපත්‍ර හෝ ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳව සොයා බලයි.
  4. අන්තර්ගත - අපේක්ෂකයා ඔබේ අන්තර්ගතය කියවන අතර අතිරේක තොරතුරු බාගත කිරීම හෝ ඉල්ලීම පවා කළ හැකිය.
  5. අනුගමනය - එම අපේක්ෂාව සමහර විට අප සමඟ සමාජීයව සම්බන්ධ වේ, අප කරන්නේ කුමන ආකාරයේ වැඩක් දැයි, අපගේ ජාලයේ සිටින පුද්ගලයින්ගෙන් අප සමඟ වැඩ කරන්නේ කෙසේද සහ ඔවුන්ගේ ගැටලුව විසඳා ගත හැකිද නැද්ද යන්න විමසයි.
  6. දායකත්වය - බොහෝ විට අපේක්ෂාව මිලට ගත නොහැකි මට්ටමක පවතී, නමුත් ඔවුන් පර්යේෂණ කරමින් සිටින අතර ඒ නිසා ඔවුන් ඔබේ ප්‍රවෘත්ති පත්‍රයට දායක වන්නේ සම්බන්ධතා පවත්වා ගැනීමට සහ වටිනා උපදෙස් වලින් පෝෂණය වීමට ය.
  7. තරග - එම අපේක්ෂාව අප හා සම්බන්ධ වන්නේ මුඛයේ වචනය පුද්ගලික හැඳින්වීමක් ලබා ගැනීමට සම්බන්ධතාවය. රැස්වීමෙන් පසු, ඔවුන් අපව විශ්වාස කරනවාද නැද්ද යන්න තීරණය කරන අතර අපි ව්‍යාපාර කිරීමට පටන් ගනිමු.
  8. හෝ අමතන්න - සමහර විට අපේක්ෂකයා අප සමඟ රැස්වීම සැකසීමට විද්‍යුත් තැපෑලෙන් හෝ දුරකථනයෙන් කෙලින්ම සම්බන්ධ වේ.

එම ක්‍රියාවලිය අනුව, ඔබ කොහේදැයි බලන්න අභ්යන්තර යොමුගත අලෙවි ගැළපෙන අතර එය ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබේ ව්‍යාපාරයට සපයන්නේ කුමක්ද? එන එන අලෙවිකරණ අඩවි බොහෝ විට බෙදාගන්නා දේට වඩා එය වෙනස් පුනීලයකි, එනම්:

  1. සෙවීම - මාතෘකාවක් සඳහා සහ ඔබේ වෙබ් අඩවිය ශ්‍රේණිගත කර ඇති බව සොයා ගන්න.
  2. බාගත - ලියාපදිංචි වී ඇපකරය බාගන්න.
  3. සමීප - යෝජනාවක් ලබාගෙන අත්සන් කරන්න.

අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ ROI

මෙම හැසිරීම් පරාසය සැලකිල්ලට ගෙන, ඔබේ සමස්ත විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග වලට ඔබේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය ආරෝපණය කිරීම කොතරම් දුෂ්කර දැයි ඔබට දැක ගත හැකිද? ඔබ පිටතට යන විකුණුම් කණ්ඩායමක් තිබේ නම්, සෑම අලෙවියක්ම පාහේ එම කණ්ඩායමට ආරෝපණය කර ඇත - විශේෂයෙන් ඔවුන් අත්දැකීම් සහ දැනටමත් ඔබ ව්‍යාපාර කිරීමට බලාපොරොත්තු වන අපේක්ෂාවන් සමඟ සබඳතා පෝෂණය කරන්නේ නම්.

අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය සඳහා වන ප්‍රශ්න ඇතුළත් කළ යුතුය:

  • ඔබ අපේක්ෂාවක් වසා දැමූ විට, ඔවුන් එසේ කළා ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන්න විකුණුම් ක්‍රියාවලියේදී?
  • ඔබ අපේක්ෂාවක් වසා දැමූ විට, ඔවුන් එසේ කළා ප්‍රවෘත්ති පත්‍රයක් සඳහා ලියාපදිංචි වන්න?
  • ඔබ අපේක්ෂාවක් වසා දැමූ විට, ඔවුන් එසේ කළා බාගත කරන්න හෝ ලියාපදිංචි වන්න අන්තර්ගතය සඳහාද?
  • ඔබ අපේක්ෂාවක් වසා දැමූ විට, ඔවුන් එසේ කළා සෙවීම ඔබ සමඟ අමුත්තන් සඳහාද?

මුළු අලෙවියම ඔවුන්ගේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ සංචාරයට ආරෝපණය කළ හැකි බව නොවේ, නමුත් විකුණුම් චක්‍රයට එය බලපෑමක් ඇති කළේ නැතැයි සිතීම අවාසනාවන්ත වැරැද්දකි. පුදුම වන අපගේ සේවාදායකයෙකුගේ සංඛ්‍යාලේඛන කිහිපයක් මෙන්න:

අභ්‍යන්තර සංඛ්‍යාලේඛන

මෙම සංඛ්‍යාලේඛන මඟින් ඕනෑම බොට් හෝ හොල්මන් බොට් ගමනාගමනය පෙරහන් කරන අතර වසරක් පුරා ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියේ ඡායාරූපයක් ලබා දේ විශ්ලේෂී. පසුගිය වසරේ වෙබ් අඩවියක් මන්දගාමී වූ අතර ඇත්ත වශයෙන්ම බිඳුණු අංග කිහිපයක් තිබුනි… තාක්‍ෂණ සමාගමකට අවාසනාවකි. ඒවා ඔවුන්ගේම සමාගමේ නමට පිටින් සෙවුම් ප්‍රති results ල 11 කින් සොයාගෙන ඇති අතර, ඉන් 8 ක් 2 වන පිටුවේ ඇත. තවද ඔවුන්ගේ සමාගමේ නම පවා ඒ හා සමාන නම් කරන ලද සමාගම් සමඟ මිශ්‍ර විය. දැන් ඔවුන් සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රති result ල පිටුවේ ආධිපත්‍යය දරයි.

දැන් ගූගල් සතුව සම්පූර්ණ සමාගම් පැතිකඩක් ප්‍රදර්ශනය කර ඇත, ඔවුන්ගේ සමාජ පැතිකඩ පෙන්වනු ලැබේ, සහ සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රති result ල පිටුවේ උප-සබැඳි සහිත දීර් company සමාගම් විස්තරයක් ඇත. ඔවුන් විවිධ වචන 406 ක්, 21 වන පිටුවේ 1, 38 වන පිටුවේ 2 වැනි ස්ථාන සඳහා ශ්‍රේණිගත කර ඇති අතර අනෙක් ඒවා කාබනික සෙවුම සමඟ අධිකාරය ගොඩනඟා ගන්නා විට අඛණ්ඩව කම්පනය ලබා ගනී.

ඔබ උදව් කරන්නේ කෙසේද?

ඇතුළට එන අලෙවිකරණය යනු ව්‍යාපාරයක් සඳහා අත හැරීමේ ප්‍රවේශයක් නොවේ.

  • ඔබේ සේවකයින් ඔබේ අන්තර්ගතය මාර්ගගතව ප්‍රවර්ධනය කරනවාද?
  • මාර්ගගත උපාය මාර්ග ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඔබ මහජන සම්බන්ධතා වල සහාය ලබා ගන්නේද?
  • අන්තර්ජාලය හරහා අන්තර්ගතය ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඔබ ගෙවනවාද?
  • ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් වසා දැමීමට අන්තර්ගතය භාවිතා කරනවාද?
  • ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම උදව් කරන අන්තර්ගතයට හෝ උදව් නොකරන අන්තර්ගතයට ප්‍රතිපෝෂණයක් ලබා දෙනවාද?

මම හිතන්නේ සමාගම් දුසිම් ගණනක් සේවකයින් සිටින විට ඔවුන් කිසිසේත්ම නපුරු වන අතර සමාගම ආයෝජනය කර ඇති අන්තර්ගතය කිසිවෙකු ප්‍රවර්ධනය නොකරයි. ඔබ දිගටම ඔබේ ප්‍රවේශය වර්ධනය කර ගන්නා විට උපදේශනය ඉතා වැදගත් වේ. මගේ මිතුරෙකු හෝ සගයකු ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය ප්‍රවර්ධනය කරන බව මා දුටුවහොත් සහ මම තීරණාත්මක අවධියේ සිටිමි නම්, මම ඔවුන්ට ලබා දිය යුතු දේ පරීක්ෂා කර බලන්නෙමි.

නිගමන

අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය තවදුරටත් විකල්පයක් නොවේ. වසර 15 ක් තිස්සේ අන්තර්ජාලය හරහා වෙළඳ දැන්වීම් ප්‍රචාරය කරන අපේක්ෂකයෙකු සමඟ අපි මෑතකදී සංචාරය කළ අතර ඔවුන් මට පැවසුවේ සෑම වසරකම ඊයම් සඳහා වන පිරිවැය ඉහළ යන බවත් ඔවුන්ගේ සමීප අනුපාතය අඛණ්ඩව පහත වැටෙන බවත්ය. වෙබ් අඩවි නොමැති නිසා ඔවුන් සමඟ ව්‍යාපාර කිරීමට මිනිසුන් පසුබට වේ. දැන් ඔවුන් අපෙන් අහනවා ඔවුන්ට එය කළ හැක්කේ කෙසේද කියා වෙස් ගන්වන්න ඔවුන් ආයෝජනය නොකළ අහිමි වූ වසර සඳහා. ඔවුන් කියා සිටියේ විශාල වෙබ් අඩවි ඇති, සෙවුම් ප්‍රති results ලවල ආධිපත්‍යය දරන සහ සමාජ මාධ්‍යවල නියැලී සිටින තරඟකරුවන්ගෙන් ඔවුන් පරාජය වන බවයි.

කෙටි පිළිතුර: ඔවුන්ට දැන් තරඟ කළ නොහැක.

නමුත් ඔවුන්ට දැන් අභ්‍යන්තරික අලෙවිකරණයක ආයෝජනය කළ හැකි අතර එමඟින් වේගවත් බවක් ඇති කරයි, බලයලත් අන්තර්ගතයන් සමඟ දැන් වැඩි විකුණුම් වසා දැමීමට ඔවුන්ට ඉඩ දෙන්න, සහ අන්තර්ජාලය හරහා ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමය කෙරෙහි අවධානය සහ දැනුවත්භාවය දිගටම ලබා දෙන්න. මුලදී කපටි ඊයම් පැමිණෙනු ඇත, නමුත් කාලයත් සමඟ ඔවුන් වැඩි ඊයම් ප්‍රමාණයක් වසා දමනු ඇත, අඩු කාලයක් ගතවනු ඇත, සහ ටොන් ගණනක් ඉතිරි වේ.

එය තවදුරටත් නැත ද නැද්ද යන්න පිළිබඳ තර්කයක් නොවේ අභ්යන්තර යොමුගත අලෙවි කටයුතු. සෑම ප්‍රධාන සමාගමක්ම ඔවුන්ගේ අන්තර්ගතය, සෙවීම සහ සමාජ උපාය මාර්ග සඳහා වැඩි වැඩියෙන් ආයෝජනය කරන්නේ ඔවුන් ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභ අඛණ්ඩව දකින බැවිනි. තර්කය නම් ඔබ එම ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභ ගණනය කරන්නේ කෙසේද සහ ආරෝපණය කරන්නේ කෙසේද යන්නයි.

ඔබ ආයෝජනය කර ඇත්නම් අභ්යන්තර යොමුගත අලෙවි සහ දුර්වල ඊයම් ප්‍රවාහයක් හෝ ගුණාත්මක ඊයම් ප්‍රමාණයක් දැකිය හැකිද, ඔබ වෙනත් තොරතුරු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනවාද?

  • අපේක්ෂාවන් කීයක් තිබේද? ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසීම ඔබේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු?
  • අපේක්ෂාවන් කීයක් ඔබගේ පුවත් පත්‍රිකාව සඳහා ලියාපදිංචි වී ඇත ඔබේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු?
  • අපේක්ෂාවන් කීයක් බාගත කර හෝ ලියාපදිංචි කර ඇත ඔබගේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු අන්තර්ගතය සඳහාද?
  • අපේක්ෂාවන් කීයක් සෙව්වා ඔබගේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු ඔබ සබැඳිව සිටිනවාද?
  • ඔබේ ප්‍රමාණය කොතරම් විශාලද? විකුණුම් වසා දමයි ඔබේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු?
  • ඔබේ කාලය කොපමණ ද? විකුණුම් චක්‍රය ඔබේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු?

රට තුළට පැමිණෙන අලෙවිකරණය සෑම කර්මාන්තයක් තුළම සෑම සමාගමකම සමස්ත විකුණුම් හා අලෙවිකරණය කෙරෙහි ප්‍රබල බලපෑමක් ඇති කරයි. නමුත් එය රික්තයක් තුළ ක්‍රියා නොකරයි, එය ඔබගේ පිටතට යන සහ වෙනත් විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සමඟ ක්‍රියා කරයි. ROI උපරිම කිරීම සඳහා, ඔබ කැපවී කටයුතු කළ යුතු අතර ඔබේ කර්මාන්තය තුළ ඔබ ගම්‍යතාවය සහ අධිකාරය ගොඩනඟා ඇති බව සහතික කිරීමට කටයුතු කළ යුතුය. ඔබේ පා readers ක සංඛ්‍යාව වර්ධනය කිරීම, ඔබේ ජාලය වර්ධනය කිරීම, ඔබේ සමාජ අනුගාමිකයන් සමඟ වැඩීම සහ බෙදාගැනීම… මේ සියල්ලටම ඇදහිය නොහැකි තරම් කාලයක් හා වෑයමක් අවශ්‍ය වේ.

මම විශ්වාස නොකරන වැඩසටහනක් මම විකුණන්නේ නැත. මම වසර 7 ක් තිස්සේ අපගේ ඒජන්සිය සමඟ අපගේ ආදායම සහ ආදායම වර්ධනය කර ගත් පද්ධතියක් විකුණමි. අලෙවිකරණ හා තාක්‍ෂණ සමාගම් දුසිම් ගණනක් සඳහා අපි එයම කර ඇත්තෙමු. දිගු කාලීනව වටිනාකම සහ උත්සාහය අගය කරන අය ප්‍රති .ල නියත වශයෙන්ම හඳුනා ගනී.

අපගේ කර්මාන්තය (අපගේ ඒජන්සිය ඇතුළුව) සේවාදායකයින් දැනුවත් කිරීම සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් සඳහා කළ හැකි හොඳම ආයෝජනය වන අභ්‍යන්තර ආයෝජනය බව සපයන සියලු සංඛ්‍යාලේඛන සැපයීම සඳහා වඩා හොඳ කාර්යයක් කළ යුතුය.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.