ඔබේ ප්‍රවේශය ක්‍රියා විරහිත නොකර විකුණුම්වල නොනැසී පවතින ආකාරය

විකුණුම් ඇමතුම් පසු විපරම් සහ නොනැසී පවතින සංඛ්යා ලේඛන

කාලය යනු ව්යාපාරයේ සෑම දෙයක්ම වේ. විභව නව සේවාදායකයෙකු සහ එල්ලී සිටීම අතර වෙනස එය විය හැකිය.

ඔබේ පළමු ඇමතුම් ප්‍රයත්නයේදී ඔබ විකුණුම් පෙරමුණකට ළඟා වනු ඇතැයි අපේක්ෂා නොකෙරේ. සමහර පර්යේෂණ යෝජනා කරන පරිදි එය උත්සාහයන් කිහිපයක් ගත විය හැකිය ඇමතුම් 18ක් ගත හැක ඔබ ප්‍රථම වරට දුරකථනයේ ප්‍රමුඛස්ථානයකට පැමිණීමට පෙර. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය බොහෝ විචල්‍යයන් සහ තත්වයන් මත රඳා පවතී, නමුත් එය විකුණුම් අපේක්ෂා කිරීමේ ක්‍රියාවලිය ප්‍රගුණ කිරීම ව්‍යාපාරවලට අභියෝග කළ හැක්කේ මන්දැයි යන්නට එක් උදාහරණයකි. 

මෙම පළ කිරීම තුළ, අපි ඔබට අලෙවි ඇමතුම් ලබා ගැනීම පිළිබඳව දැන ගැනීමට අවශ්‍ය සියල්ල ආවරණය කරන්නෙමු, සහ වඩාත් වැදගත් ලෙස, නව සේවාලාභී පරිවර්තනවලට තුඩු දෙන විකුණුම් ඇමතුම් ලබා ගැනීම. සෑම ව්‍යාපාරයකටම මදක් වෙනස් අපේක්‍ෂාවන් ලබා ගැනීමේ උපාය මාර්ගයක් තිබුණද, ඔබට සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයට වඩා හොඳ තීරණ ගැනීමට උපකාර කළ හැකි ඉඟි සහ හොඳම භාවිතයන් අනිවාර්යයෙන්ම තිබේ. 

අපි ඒ ගැන ගැඹුරට හාරා බැලීමට පෙර, අපි විකුණුම් තත්ත්වය, ඉලක්කම්වලින් දුඹුරු පැහැයෙන් අඩු කර බලමු. 

බැලූ බැල්මට විකුණුම් සංඛ්‍යාලේඛන

පසු විපරම් විකුණුම් ඇමතුම් සංඛ්‍යාලේඛන
මූලාශ්රය: අයිවන්ස්

අනුව HubSpot සහ ස්පෝටියෝ:

  • සියලුම විකුණුම් වෘත්තිකයන්ගෙන් 40% ක් පවසන්නේ අපේක්ෂා කිරීම ඔවුන්ගේ රැකියාවේ දුෂ්කරම කොටස බවයි 
  • දැනට, විකුණුම් නියෝජිතයින් විශ්වාස කරන්නේ සියලුම ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 3% ක් පමණි
  • විකුණුම් වලින් 80% ක් අවම වශයෙන් අවශ්ය වේ පහ පසු විපරම් ඇමතුම්, විකුණුම් නියෝජිතයින්ගෙන් 44% ක් එක් පසු විපරමකින් පසුව (මුළු ඇමතුම් දෙකක්)
  • කලින් එකඟ වූ වේලාවක විකුණුම් ඇමතුමක් ලබා ගන්නේ නම් එය පිළිගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති බව ගැනුම්කරුවන් වාර්තා කරයි
  • එය තරම් ගත හැක 18 ඇමතුම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ සම්බන්ධ වීමට

ඊයම් සඳහා විකුණුම් ඇමතුම් සඳහා නඩුව ව්යාකූල විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, එය ඔබගේ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීම සඳහා ඉදිරියට යා යුතු ආකාරය දැන ගැනීමට දේවල් පවතින්නේ කොතැනද යන්න තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ. සහ ඇමතුම් අතර කොපමණ කාලයක් රැඳී සිටිය යුතුද යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමේදී, ඔබේ විකුණුම් අපේක්ෂාවන්ට කරදර නොකර නොපසුබටව සිටීමේ සියුම් ශේෂය සොයා ගැනීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. 

ඔබේ ව්‍යාප්ත උපාය මාර්ගයට මඟ පෙන්විය හැකි දත්ත ඕනෑ තරම් තිබේ.

දැන්, අපි ඇත්ත වශයෙන්ම විකුණුම් ව්‍යාප්තිය සහ විකුණුම් ඇමතුම් ලබා ගැනීම ගැන කතා කරමු. 

විකුණුම් ඇමතුමක් ලබා දීම

ඔබ පළමු විකුණුම් ඇමතුම කරන විට, ඇමතුමෙන් ලැබෙන ඕනෑම විභව ප්‍රතිඵලයක් සඳහා ඔබට සම්පූර්ණයෙන්ම සූදානම් වීමට අවශ්‍ය වනු ඇත. ඔබ පණිවිඩයක් යැවීමට සහ පසුව ඒවා නැවත උත්සාහ කරන්නාක් මෙන් ඔබේ ප්‍රධානියා විසින් ඇමතුමට පිළිතුරු දීමට සහ ඔබේ තණතීරුව ලබා දීමට සූදානම් වන්න. එය ඩොලර් මිලියන ප්‍රශ්නයයි -කොපමණ පසුවද?

සෑම නායකයෙක්ම සහ පාරිභෝගිකයෙක්ම වෙනස් වනු ඇත, සාමාන්‍යයෙන් ජීවිතයේ අනෙක් සෑම දෙයකදීම සිදු වේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ආරම්භක විකුණුම් ඇමතුමක් කරන විට, ඔබ නව සබඳතාවයකට සහ විභව නව සේවාදායකයෙකුට දොර විවෘත කිරීමට සූදානම් බව සහතික කර ගැනීමට ඔබට අවශ්‍ය වනු ඇත. බොහෝ විට, විකුණුම් නියෝජිතයන් වහාම සමීපයට යන අතර, ඒවා විකුණනු ලබන බව අමතන්නා දැන ගැනීමටත් පෙර ඒවා ඉක්මනින් වසා දැමීමට හේතු වේ. 

නායකයෙකු පළමු වරට ඔබගේ ඇමතුමට පිළිතුරු නොදෙන්නේ නම්, එසේ කිරීමට විකල්පයක් තිබේ නම්, ඔබ ප්‍රසන්න නමුත් සවිස්තරාත්මක හඬ තැපෑලක් තැබිය යුතුය. ඔබ වෙත ළඟා වීමට හොඳම අංකයට ඔබව නැවත ඇමතීමට ඔවුන්ට ආරාධනා කරන්න හෝ ඔවුන්ට වඩාත් හොඳින් ක්‍රියා කරන වේලාවක සම්බන්ධ වීමට ඔබ සතුටු වන බව ඔවුන්ට උපදෙස් දෙන්න. මේ ආකාරයෙන්, ඔබ තෝරා ගැනීමට ඔබේ ප්‍රධාන විකල්ප සහ තත්ත්වය පාලනය කිරීමේ හැඟීමක් ලබා දෙයි. බොහෝ අය නියමිත දිනට සහ වේලාවට නැවත ඇමතුමක් ලබා ගැනීමේ විකල්පය ලබා දීමෙන් ඔවුන්ගේ තීරණය වෙනස් කරනු ඇත. 

අපේක්ෂාවන් ලබා දීමෙන් පසු විපරම් කිරීම

බොහෝ සේවාලාභීන් විනාඩි 10ක් හෝ ඊට අඩු කාලයක් තුළ ව්‍යාපාරයකින් විමසීමක් සඳහා මූලික ප්‍රතිචාරයක් අපේක්ෂා කරන අතර, බොහෝ අවස්ථාවලදී, පවතින සම්බන්ධතා සහ සන්නිවේදනය සම්බන්ධයෙන් ඔවුන් තරමක් නම්‍යශීලී බවක් ලබා දෙයි. ව්‍යාපාර සංවර්ධන විශේෂඥයින් යෝජනා කරන්නේ ඔබට ඉඩ දිය යුතු බවයි 48 පැය ඔබ නැවත ඔවුන් වෙත ළඟා වීමට පෙර ඔබ නායකයෙකු ඇමතීමෙන් පසුව. කරදරකාරී හෝ මංමුලා සහගත ලෙස නොපැමිණ ඔවුන්ගේ කාර්යබහුල කාලසටහන සඳහා ඔබ කාලය ලබා දී ඇති බව මෙය සහතික කරයි. එය ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සහ එය ඔවුන්ට අවශ්‍ය හෝ අවශ්‍ය දෙයක්ද යන්න සලකා බැලීමට ඔබේ නායකයින්ට කාලය ලබා දෙයි.  

ඔබට අපේක්ෂා කරන අයට හැකි බව දැනුම් දිය හැකිය ඔබ වෙත ළඟා වන්න සහ ඔවුන්ට නාලිකා කිහිපයක් හරහා එය කළ හැකි බව. මෙය ඔවුන්ට වඩාත් පහසු යැයි හැඟෙන නාලිකාව තෝරා ගැනීමට ඉඩ දෙන අතර ප්‍රතිලාභ ප්‍රතිචාරයක් ලැබීමේ ඔබේ අවස්ථා වැඩි කරයි. තවද ඔබව විශේෂයෙන් සම්බන්ධ කර ගෙන හෝ වහාම ඇමතුමක් ලබා දෙන ලෙස ඉල්ලා සිටියේ නම් මිස, එකම දිනය තුළ එකම නායකයාට දෙවරක් කතා නොකරන්න. එය ඊයම් මුඛයේ නරක රසයක් ඉතිරි කරයි, මන්ද එය බොහෝ විට තරමක් තල්ලු වී මංමුලා සහගත ලෙස පිටවේ. 

ප්‍රීතිමත් ශේෂය, පෙනෙන පරිදි, ද්විතියික සහ පසු විපරම් ඇමතුම් සඳහා පැය 24ත් 48ත් අතර කොතැනක හෝ පවතී. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ දැනටමත් මේ සතියේ දෙවරක් ඔබේ අපේක්ෂාව අමතා තිබේ නම්, තවත් බාහිර ඇමතුම් උත්සාහයක් සඳහා ලබන සතිය දක්වා රැඳී සිටීමට ඔබට අවශ්‍ය විය හැකිය. එය මෙහි සියුම් සමතුලිත ක්‍රියාවක් වන අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයට වඩාත් හොඳින් ක්‍රියා කරන්නේ කුමක්දැයි බැලීමට ඔබට සිදුවේ. ඔබගේ පසු විපරම් ඇමතුම කෙතරම් හොඳින් සිදුවේදැයි ඉන්වෙන්ටරි ගැනීමෙන්, ඔබට බොහෝ විට ඔබේ කණ්ඩායමට වඩාත් සුදුසු දේ පිළිබඳ වඩා හොඳ අදහසක් ලබා ගත හැක. 

ඇත්ත වශයෙන්ම, සියල්ල සහතික කිරීමට එක් ක්රමයක් විකුණුම් සම්බන්ධ ඇමතුම් නියමිත වේලාවට සිදු කෙරේ (සහ ලැබේ). ඔබ සහ ඔබේ කණ්ඩායම සඳහා වැඩ කටයුතු කිරීමට වෙනත් කෙනෙකුට ඉඩ දීමයි. ඔබේ ව්‍යාපාරය ක්‍රියාත්මකව තබා ගැනීම සඳහා ඵලදායී පසු විපරම් විකුණුම් ඇමතුම්, උපකාරක ඇමතුම් සහ තවත් දේ සමඟින් එන සියල්ල තේරුම් ගන්නා වෘත්තීය කණ්ඩායමක් ඔබේ පැත්තේ සිටීම සඳහා බාහිරින් ලබා දීම ඔබට විකල්පය ලබා දෙයි. ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතරතුර වෙනත් අයෙකුට නැවත ඇමතුම් ලබා දීමට ඔබ තීරණය කරන්නේ නම්, එමඟින් සෑම ඇමතුමක්ම නියමිත වේලාවට සහ හැකි හොඳම ප්‍රතිඵලය සමඟ ආපසු ලැබෙන බව සහතික කරයි. 

Smith.ai ගැන

ස්මිත්.අයි නියෝජිතයින් ඔබ වෙනුවෙන් ඇමතුම් ලබා දෙයි, ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීමට අවශ්‍ය ඔබේ වේගය-ඉදිරියට සහ කාර්ය මණ්ඩලය බර අඩු කරයි. ඔවුන් වෙබ් පෝරම සම්පූර්ණ කරන, පරිත්‍යාග අලුත් කිරීම් සඳහා පරිත්‍යාගශීලීන් සම්බන්ධ කර ගන්නා, නොගෙවූ ඉන්වොයිසිවල ගෙවීම් පසුපස හඹා යන සබැඳි නායකයින් ආපසු කැඳවනු ඇත. සම්බන්ධතාවයක් ඇති බව සහතික කිරීම සඳහා ඔවුන් සෑම ඇමතුමකටම පසු පසු විපරම් ඊමේල් සහ කෙටි පණිවිඩ පවා එවනු ඇත.

පසු විපරම් වේගවත් වන විට ස්මිත්.අයි අතථ්‍ය නියෝජිතයන් ඔබේ ප්‍රවේශ කණ්ඩායම ලෙස සේවය කරයි:

Smith.ai ගැන තව දැනගන්න