ප්‍රචාරණය ක්‍රියා කරන්නේ කෙසේද? මිනිසුන් මිලදී ගන්නේ කුමක් ද?

වෙළඳ ප්‍රචාරණය ක්‍රියාත්මක වන්නේ කෙසේද?

මාතෘකාව පිළිබඳ පර්යේෂණ කරන අතරතුර වෙළඳ ප්රචාරණ, මම සිදු වූයේ තොරතුරු විස්තරයක් මත ය වෙළඳ ප්‍රචාරණය අපව මිලදී ගන්නේ කෙසේද?. පහත දැක්වෙන තොරතුරු විස්තරය විවෘත වන්නේ සමාගම් පොහොසත් සහ මුදල් ගොඩවල් ඇති අතර ඔවුන් දුප්පත් ප්‍රේක්ෂකයින් හැසිරවීමට එය භාවිතා කරයි. මම හිතන්නේ එය තරමක් කරදරකාරී, අවාසනාවන්ත හා නොසිතූ අදහසක්.

ධනවත් සමාගම් පමණක් ප්‍රචාරණය කරයි යන පළමු මතය විකාර අදහසකි. අපගේ සමාගම ධනවත් නොවන අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, වසර කිහිපයක් පාඩු සිදුවී ඇත - නමුත් අපි තවමත් ප්‍රචාරණය කළෙමු. විශේෂයෙන්ම ඩිජිටල් නාලිකා හරහා ප්‍රචාරණය ඉතා ලාභදායී වේ. ඔබට ඕනෑම සමාජ හෝ සෙවුම් යන්ත්‍රයකට ක්ලික් කිරීමකට ගෙවීමට ඩොලර් 100ක් තැන්පත් කළ හැක (PPC) ගිණුම සහ ඔබේ ව්‍යාපාරය පිළිබඳ දැනුවත් කිරීම සඳහා ඉහළ ඉලක්ක කරගත් වෙළඳ දැන්වීම් කිහිපයක් තල්ලු කරන්න.

ව්‍යාපාරය කෙරෙහි දක්වන ආකල්ප සමාජ මාධ්‍ය ලෝකයේ සැබෑ සංඛ්‍යාලේඛන සමඟ හොඳින් නොගැලපේ. ඒ ගැන සියලුම ව්‍යාපාර වලින් හතරෙන් එකක් අසමත් වේ බහුවිධ අධ්‍යයනවලට අනුව පළමු වසර දෙක තුළ. අතර සාමාන්‍ය සමාගම 36% ක ලාභ ආන්තිකයක් ලබා ගන්නා බව ජනතාව විශ්වාස කරති, මෑත කාර්තුවේ සාමාන්‍ය ලාභ ආන්තිකය 7.5% ක් වූ අතර මධ්‍ය ලාභ ආන්තිකය 6.5% ක් විය.

උදාහරණයක් ලෙස ඇන්ජිගේ ලැයිස්තුව අලෙවිකරණය සඳහා ඩොලර් මිලියන 80 ක් වියදම් කරමින් අඛණ්ඩව අලාභයක් ලෙස ක්‍රියාත්මක විය - එයින් විශාල කොටසක් ඔබ නැවත නැවතත් රූපවාහිනියෙන් දකින රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් වෙත යයි. කාර්තුවට වඩා ආදායම් කාර්තුව වැඩි කරන පොදු සමාගමක් වන අතර, ඒවා කිසිසේත්ම දුෂ්කර ය පොහොසත් ය. ඔවුන් පොහොසත් නැතිවා පමණක් නොව, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට දැනෙන පරිදි වෙළඳ දැන්වීම් ද නොවේ පොහොසත් ය. Angie එහි සිටින සෙවන සපයන්නන් බහුල ලෙසින් නිවාස සේවා පාරිභෝගිකයින් ඉරා දැමීමෙන් ආරක්ෂා කිරීමට සේවාවක් සපයයි.

ප්‍රචාරණය විවිධ මට්ටම්වල ක්‍රියා කරයි; එය යමෙකු ලවා යමක් මිල දී ගැනීමට උත්සාහ කිරීම තරම් සරල දෙයක් නොවේ. අන්තර්ගතය, සෙවීම් සහ සමාජ අලෙවිකරණයේ පසුගිය දශකය තුළ, පාරිභෝගිකයින්ගේ අනාරක්ෂිතභාවය හැසිරවීමට වඩා වෙළඳ ප්‍රචාරණය ඉතා ගැඹුරු විය යුතු බවට සමාගම් උනන්දු වන බව මම විශ්වාස කරමි. ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට සමාන පාරිභෝගිකයින්ට ඉලක්ක කරගත් වෙළඳ ප්‍රචාරණය විශිෂ්ට ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීමෙන් සහ තබා ගැනීමෙන් ලාභදායීතාවය වැඩි කරයි.

වෙළඳ ප්‍රචාරණය භාවිතා කරන්නේ ඇයි?

සියලුම වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා පදනම හුදෙක් දැනුවත්භාවයයි. හේතු කිහිපයක් නිසා සමාගම්වලට දැනුවත්භාවය යෝග්‍ය වේ:

  • එබ - ඔබේ වෙළඳ නාමය, නිෂ්පාදන හෝ සේවාව සඳහා ඉල්ලුම වැඩි කිරීම සඳහා, ඔබට නව ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ළඟා වීමට හැකි විය යුතුය. එම ප්‍රේක්ෂකයින් දැනටමත් වෙබ් අඩවි, සෙවීම්, සමාජ මාධ්‍ය, ගුවන්විදුලිය, රූපවාහිනිය සහ වෙනත් මාධ්‍යවල පවතී. එම ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ළඟාවීම සඳහා, ඒවා ආයෝජනය කළ සහ අත්පත් කරගත් සමාගම් දැන්වීම් පළ කිරීමට ඉදිරිපත් වේ.
  • අවබෝධය - සමහර විට මිනිසුන් ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් පිළිබඳව දැනටමත් දැනුවත්ව සිටියත් ඔබේ වෙළඳ නාමය පිළිබඳ ධනාත්මක අවබෝධයක් නොතිබිය හැකිය. සාවද්‍ය සන්නාම සංජානනයන්ට එරෙහිව, වෙළඳ නාම සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා ආයෝජනය කිරීම සමහර විට අවශ්‍ය වේ (හෝ විවේචනාත්මක).
  • විකුණුම් - වෙළඳ දැන්වීම් හරහා විකුණුම් පැදවීම effective ලදායී විය හැකි නමුත් සාම්ප්‍රදායික හා ඩිජිටල් වෙළඳ දැන්වීම් සතියක් නිරීක්ෂණය කර එයින් කොපමණ ප්‍රමාණයක් යොමු වී ඇත්දැයි බැලීමට මම ඔබට අභියෝග කරමි. වට්ටම් සහ අලෙවි. මගේ මතය අනුව, එය පහත වැටෙමින් තිබේ. බොහෝ විට, විකුණුම් වැඩි කළ හැකි වුවද, දිගු කාලීනව එය මත විශ්වාසය තබන සමාගම් තම වෙළඳ නාමය අවප්‍රමාණය කළ හැකි බව අපට පෙනී යයි.

වෙළඳ ප්‍රචාරණය ක්‍රියාත්මක වන්නේ කෙසේද?

ව්‍යාපාරිකයන් මෙන්ම පාරිභෝගිකයන්ද තම ව්‍යාපාරවල ජීවන තත්ත්වය සහ කාර්යක්ෂමතාව ඉහළ නැංවීමට අපේක්ෂා කරති. ජනගහනයෙන් කුඩා කොටසකට වෙළඳ දැන්වීම් ප්‍රාග්ධනය වන අනාරක්ෂිත භාවයක් තිබිය හැකි නමුත්, එය අවම බව මම විශ්වාස කරමි. මගේ මතය අනුව, ජාල අලෙවිකරණය සහ බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණ ව්‍යවසායන්ගෙන් බහුතරයක් මෙම ක්ෂේත්‍රයේ ක්‍රියා කරයි. ඔබට කවදා හෝ මෙම සිදුවීම්වලින් එකකට ආරාධනා කර තිබේද? ඒවා විශාල චෙක්පත්, නිවාඩු සහ මෝටර් රථ පවා ලබා දෙන බවට පොරොන්දු වෙමින් ප්‍රීතිමත් මිනිසුන්ගේ දැවැන්ත සැමරුම්, ආයෝජනය කිරීමට සහ ඔවුන් වෙනුවෙන් විකිණීම ආරම්භ කිරීමට අමුත්තන් පොළඹවා ගැනීමට. Vemma, ශක්තිජනක පානය MLM විය පිරමීඩ යෝජනා ක්‍රමයක් ලෙස තාවකාලිකව වසා දමන්න.

එය අන්ත වුවත් එය සාමාන්‍ය දෙයක් නොවේ. සාමාන්‍ය Apple වෙළඳ දැන්වීමක් නරඹන්න එවිට ඔබට වට්ටම් සහ පොහොසත් ඉක්මන් යෝජනා ක්‍රම නොපෙනේ. ඒ වෙනුවට, ඔබ Apple උපාංග සහ මෘදුකාංග මෙවලම් ලෙස භාවිතා කරමින් ඔවුන්ගේ අභ්‍යන්තර නිර්මාණශීලිත්වය මුදාහරින පුද්ගලයින්ගේ කථා නරඹනු ඇත. නිරීක්ෂණය කරන්න කොකාකෝලා හි වෙළඳ ප්‍රචාරණය ඔවුන් ප්‍රචාරය කරන සිදුවීම් සහ ස්ථාන කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, ප්‍රීතිමත් මතකයන් සිදුවන තැන වෙළඳනාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ගොඩනැගීමට උත්සාහ කිරීම. මෑතදී, මිහිරි බීම පිළිබඳ සංජානනය සහ පැන නගින සෞඛ්‍ය අවදානම් පිළිබඳව ද ඔවුන්ට කටයුතු කිරීමට සිදුවිය.

සමහර වෙළඳ දැන්වීම් මුදල් ඉතිරි කිරීමේ අභිප්‍රේරණය මත ක්‍රියා කරයි (වට්ටම්), නමුත් වෙළඳ දැන්වීම් ක්‍රියාත්මක වීමට තවත් බොහෝ හේතු තිබේ:

  • වටපිටාව - සමහර විට ඔබට ආසන්නයේ ස්ථානයක් ඇති බව ප්‍රාදේශීය ප්‍රේක්ෂකයින්ට ලබා දීම සඳහා වෙළඳ ප්‍රචාරණය අවශ්‍ය වේ. සමහර විට ඔබ අසල NY ස්ටයිල් පීසා සොයමින් සිටින අතර, එම නිසා දේශීය පීසීරියා සෙවුම මත ස්ථාන පදනම් කරගත් යෙදුම් සඳහා දැන්වීම් පළ කරයි හෝ ඔවුන්ගේ අවන්හල අවට අරය තුළ පීසා ගැන උනන්දුවක් දක්වයි.
  • වගකීමක් - තිරසාරභාවය, විවිධත්වය සහ ප්‍රජා සහභාගීත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ව්‍යාපාර කෙරෙහි වැඩි වැඩියෙන් පාරිභෝගිකයින් අවධානය යොමු කරයි. මුහුණු නැති, දැවැන්ත සංස්ථාවක සංජානනය ප්‍රාදේශීය ප්‍රජාවන්ට උපකාර කිරීම සඳහා ප්‍රදාන සහ ශිෂ්‍යත්ව ලබා දෙන ආයතනයකට සකස් කිරීමේදී වෙළඳ ප්‍රචාරණයට වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කළ හැකිය. විකුණුම් බලකාය මෑතකදී ඉන්දියානාපොලිස් හි දේශීය පාසලක් හදා ගත්තේය. ඩොලර් 50,000 ක් පරිත්‍යාග කිරීම ඔවුන්ට උදව් කිරීමට උපකරණ වලින්.
  • පර්යේෂණ - ඔබ ඔබේ ඊළඟ නිවාඩුව, ඔබේ ඊළඟ මෝටර් රථ මිලදී ගැනීම, ඔබේ රක්ෂණය හෝ වෙනත් ප්‍රධාන වියදමක් පිළිබඳව පර්යේෂණ කරන විට ඔබ යන්නේ කොතැනටද? පාරිභෝගිකයින් සහ ව්‍යාපාර දැනුවත් කිරීම සඳහා තොරතුරු අන්තර්ගතය ප්‍රචාරණය කිරීම මෑත වසරවලදී පුපුරා ගොස් ඇත. අවශ්‍ය පර්යේෂණ ලබා දීමෙන් විශ්වාසය හා අධිකාරය ගොඩනැගීම ඉලක්කය වන අතර, එය සැමවිටම මිලදී ගැනීමක අවසාන ඉලක්කය නොවේ. බොහෝ විට එය පුළුල් ලෙස බෙදාගෙන ඇති ප්‍රාථමික හෝ ද්විතීයික පර්යේෂණ සපයයි. මගේ මිතුරන්ට උනන්දුවක් දැක්විය හැකි අන්තර්ගතයන් පිළිබඳ දැන්වීම් මම බොහෝ විට දකින අතර එය ඔවුන්ට යවනු ලැබේ.
  • හැඟීම - කතන්දර කීම බොහෝ වෙළඳ දැන්වීම් ක්‍රමවේදයන්හි පෙරමුණට පැමිණ ඇත්තේ එය ප්‍රේක්ෂකයන් සමඟ චිත්තවේගීයව සම්බන්ධ වනවා පමණක් නොව, එය නරඹන්නාට හෝ පා er කයාට කතාව හරහා මෙහෙයවීමට ද නිපදවා ඇති බැවිනි. සමහරු මෙය හැසිරවීමක් ලෙස සිතිය හැකි නමුත් එය හැඟීම් අවුස්සන effective ලදායී දැන්වීමකට වෙන් කළ නොහැකිය.
  • ඒත්තු ගැන්වීම - චිත්තවේගයන් උපයෝගී කර ගනිමින්, වෙළඳ දැන්වීම් බොහෝ විට ඒත්තු ගැන්විය හැකිය. ආචාර්ය රොබට් සියල්ඩිනි වෙළඳ දැන්වීම් ප්‍රේක්ෂකයින් ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා විද්‍යාත්මකව ඔප්පු කර ඇති ඒත්තු ගැන්වීමේ විශ්වීය මූලධර්ම හයක් විස්තර කරයි - පරස්පරතාව, හිඟකම, අධිකාරිය, අනුකූලතාව, කැමති වීම සහ සම්මුතිය.

අපි අමතක නොකරමු

වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ දුෂ්ට අරමුණ වූයේ විකිණීමක් සඳහා පෙළඹවීම නම්, අති බහුතරයක් කිසිසේත්ම ක්‍රියාත්මක නොවේ. වෙළඳ ප්‍රචාරණය එතරම් නපුරු සහ උපාමාරු දැමීමක් නම්, අපි සැවොම මැක්ඩොනල්ඩ්ස් වෙත දුවන්නේ පවුලේ අය සහ මැක්නගට්ස් පෙට්ටියක් සමඟ කාලය ගත කිරීමටයි! ප්‍රචාරණය මිල අධික වන අතර, බොහෝ විට, සංජානනය වෙනස් කිරීම සහ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීමකි. ප්‍රචාරණය, වෙනත් බොහෝ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග මෙන්ම, එය හා සම්බන්ධ තරමක් අවදානම් සහිත දිගුකාලීන උපාය මාර්ගයකි.

වෙළඳ දැන්වීම් අපව මිලදී ගන්නේ කෙසේද?

මෙම තොරතුරු විස්තරයේ ලේඛනගත කර ඇති උපක්‍රම ගැන මම ප්‍රශ්න නොකරමි. මිලදී ගැනීම සඳහා යමෙකු රැවටීමට හෝ බිය ගැන්වීමට වෙළඳ දැන්වීම් නොමැත. වෙළඳ ප්‍රචාරණය වැඩි බලපෑමක් සඳහා චිත්තවේගයට තට්ටු කළ යුතුය - නමුත් එයින් අදහස් කරන්නේ එය හැසිරවිය හැකි බවයි… එයින් අදහස් වන්නේ එය අදාළ බවයි. සමහර විට මාතෘකාව නම් මට වඩාත් සුවපහසු වනු ඇත වෙළඳ ප්‍රචාරණය අපව මිලදී ගැනීමට පොළඹවන ආකාරය. මට ක්ලික් කිරීමට බල කරන දැන්වීමක් මා දැක නැත, නමුත් මම ක්ලික් කළ මගේ අවශ්‍යතාවන්ට කෙලින්ම තට්ටු කළ දැන්වීම් කිහිපයක් මම දැක ඇත්තෙමි.

එබැවින් ඒ වෙනුවට, දැන්වීම්කරුවන් විසින් පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ලබා ගැනීම අරමුණු කරගත් විවිධ ශිල්පීය ක්‍රම අත්හදා බැලූ සහ සත්‍ය වූ අවි ගබඩාවක් නිර්මාණය කර ඇත. අප එය සැමවිටම නොදැන සිටියද, මෙම උපාය මාර්ග සියල්ලම හොඳින් ක්‍රියාත්මක වේ.

මෙන්න මම විවේචනය කරන තොරතුරු විස්තරය වෙබ්එෆ්එක්ස්.

වෙළඳ ප්‍රචාරණය ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය

2 අදහස්

  1. 1

    ස්තූතියි ඩග්ලස්.
    වෙළඳ දැන්වීම් වල වැදගත්ම කොටස එය අභිප්‍රේරණය යැයි මම සිතමි. Smth මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයාට අභිප්‍රේරණයක් නොමැති නම් අපට විකල්ප දෙකක් තිබේ. හෝ අභිප්‍රේරණයක් සාදන්න (පරිපූර්ණ උදාහරණ iPhone) හෝ එය අමතක කරන්න.

  2. 2

    ඉතා හොඳින් සිතා බලා. මිනිසුන් වෙළඳ දැන්වීම් ගැන සිතන විට ඔවුන්ට සාමාන්‍යයෙන් කාරණා කිහිපයක් අමතක වේ. පළමුව, කුඩා ව්යාපාර. කුඩා ව්‍යාපාරවලට, විශේෂයෙන් ආරම්භයේ දී “වෙළඳ නාමයක්” නොමැත. ඔවුන්ට ඇත්ත වශයෙන්ම අවශ්‍ය වන්නේ අවම පිරිවැයක් සඳහා වැඩිම පිරිසකට ළඟා වීමේ හැකියාවයි. වෙළඳ නාමයක් ස්ථාපිත කළ හැක්කේ සැබෑ වාණිජ්‍යය සිදුවීමෙන් පසුව පමණි. ඔවුන්ට සැබවින්ම අවශ්‍ය වන්නේ මිනිසුන්ට ඔවුන්ගේ දොරවල් විවෘතව ඇති බවත් ඔවුන් ව්‍යාපාර කිරීමට සූදානම් බවත් පැවසීමේ හැකියාවයි.
    බොහෝ දෙනා අමතක කරන දෙවන කරුණ නම් වෙළඳ ප්‍රචාරණ මාධ්‍ය සහ වෙළඳ දැන්වීම් සමාගම් තමන්ගේම මිලක් නියම කිරීමයි. කුඩා ව්‍යාපාරයට අවශ්‍ය දේ සමඟ සහසම්බන්ධයෙන් මිල නියම කර නොමැත. බොහෝ මිල ව්‍යුහයන් නිර්මාණය කර ඇත්තේ සිහින් වාතයෙන් බව මම ඔට්ටු ඇල්ලීමට කැමැත්තෙමි. වෙළඳ ප්‍රචාරණ සමාගම් සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණ මාධ්‍යයන් තම සේවාදායකයින් ගැන සැබවින්ම සැලකිලිමත් වන්නේ නම්, ඔවුන් සපයන වෙළඳ ප්‍රචාරණය නිවැරදි සුදුසුකමක් බවට වග බලා ගත යුතු අතර වඩා වැදගත් වන්නේ ඔවුන් ප්‍රචාරණය කරන ව්‍යාපාරය වැඩි මුදලක් උපයා ගැනීම සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා වැය වේ.

    වෙළඳ ප්‍රචාරණ මාධ්‍යයක් මිලියනයක ජනතාවක් වෙත ළඟා වන නිසා, ඔවුන් නිවැරදි පුද්ගලයන් බව, එම පුද්ගලයින් භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගැනීමට සුදානම් බව හෝ ඔවුන් භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන පවා උනන්දුවක් දක්වන බවට කිසිදු ආකාරයකින් දර්ශකයක් නොවේ. වෙළඳ දැන්වීම් සමාගම් වෙතින් ලැබෙන සියලුම තණතීරු ඔබව XY හෝ Z වෙත නිරාවරණය කරනු ඇත. ඔවුන් කිසි විටෙකත් නොකියන්නේ අපි මිනිසුන්ව ඔබේ දොරට තල්ලු කිරීමට වග බලා ගන්නෙමු. “වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා කිසිදු සහතිකයක් නොමැත” වැනි දේවල් ඔවුන් පවසන විට එය මට සිත්ගන්නා සුළුය. එම ප්‍රකාශයට මගේ ප්‍රතිචාරය සැමවිටම වී ඇත්තේ, “වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා එක් සහතිකයක් ඇති අතර ඔබ මගේ මුදල් අනිවාර්යයෙන්ම ගනු ඇත. ඔබ සතුව ඇති දේ මා වෙනුවෙන් වැඩ කළත් නැතත්, ඔබ මගේ මුදල් ගන්නවා. ”

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.