නාලිකා විකිණීමේ මනෝරාජික අනාගතය

තැන්පතු පොටෝස් 43036689 s

නාලිකා හවුල්කරුවන් සහ අගය එකතු කළ නැවත විකුණුම්කරුවන් (VARs) යනු ඔවුන් විකුණන අසංඛ්‍යාත නිෂ්පාදන නිෂ්පාදකයින්ගේ අවධානය සහ සම්පත් ලබා ගැනීමේදී රතු හිස සහිත පිය පුටුවයි (උප්පැන්න අයිතියෙන් තොරව සලකනු ලැබේ). ඔවුන් පුහුණුව ලබා ඇති අන්තිමයා වන අතර ඔවුන්ගේ කෝටා සපුරාලීම සඳහා වගකිව යුතු පළමු තැනැත්තා ඔවුන් වේ. සීමිත අලෙවිකරණ අයවැය සහ යල් පැන ගිය විකුණුම් මෙවලම් සමඟ, නිෂ්පාදන අද්විතීය හා වෙනස් වන්නේ ඇයිද යන්න effectively ලදායී ලෙස සන්නිවේදනය කිරීමට ඔවුහු වෙහෙසෙති.

චැනල් විකුණුම් යනු කුමක්ද? ව්‍යාපාරයක් විසින් තම නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා භාවිතා කරන බෙදා හැරීමේ ක්‍රමයක්, සාමාන්‍යයෙන් එහි විකුණුම් බලකාය විවිධ විකුණුම් මාර්ග කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන කණ්ඩායම් වලට බෙදීමෙන්. නිදසුනක් වශයෙන්, සමාගමක් තම නිෂ්පාදන ගෘහස්ථ විකුණුම් බලකායක්, වෙළෙඳුන්, සිල්ලර වෙළෙන්දන් හෝ සෘජු අලෙවිකරණය හරහා විකිණීම සඳහා නාලිකා විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කළ හැකිය. ව්‍යාපාර ශබ්ද කෝෂය.

අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණ ක්‍ෂේත්‍රයේ පුපුරන සුලු වර්ධනයක් මෑත වසරවලදී අපි දැක ඇත්තෙමු ගාර්ට්නර් එය ප්‍රසිද්ධියේ පුරෝකථනය කිරීමට CMOs 2017 වර්ෂය වන විට තොරතුරු තාක්ෂණයේ CIOs ඉක්මවා යයි. OEMs ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය සකසන්නේ කෙසේද යන්න හෝ වඩාත් වැදගත් ලෙස, නාලිකා අලෙවියේ වර්ධනයට සහ සාර්ථකත්වයට සැලකිය යුතු ලෙස බලපාන විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මෙවලම් කෙරෙහි නව අවධානයක් යොමු කරන්නේද යන්න මෙයින් මා කල්පනා කරයි.

නව තාක්‍ෂණයන් අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ භූ දර්ශනය වේගයෙන් වෙනස් කිරීමත් සමඟ නාලිකා අලෙවියේ අනාගතය නාලිකා හවුල්කරුවන් සහ VARs දැනට මුහුණ දී ඇති අභියෝග කිහිපයක් සමනය කරනු ඇතැයි මම සිතමි.

  • පුහුණුව - විසින් මෑතකදී කරන ලද අධ්‍යයනයක් ක්විඩියන් එය පෙන්නුම් කරයි විකුණුම් නියෝජිතයෙකු සාර්ථකව පුහුණු කිරීමට සාමාන්‍යයෙන් මාස 9 ක් ගතවේ, සමහර විට ඒවා සම්පූර්ණයෙන් .ලදායී වීමට වසරක් පමණ ගත වේ. එක් විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් හෝ නිෂ්පාදන පෙළක් විකිණීම සඳහා සාමාන්‍ය නියෝජිතයා වගකිව යුතු අතර, VARs විවිධ සමාගම් වලින් විවිධ නිෂ්පාදන විකිණීමේ වගකීම දරයි. මෙම සංඛ්‍යාලේඛන සෘජු විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා සත්‍ය නම්, කෙනෙකුට උපකල්පනය කළ හැක්කේ එක් නිෂ්පාදකයෙකුට වඩා වැඩි නිෂ්පාදන කට්ටලයක් සඳහා ලණු ඉගෙනීම නාලිකා හවුල්කරුවකුට පැවරීම පුහුණු කිරීමට වැඩි කාලයක් ගතවනු ඇති බවයි.
  • විකුණුම් මෙවලම් නොමැති වීම - සියලුම අලෙවිකරණ ද්‍රව්‍ය වලින් 40% ක් විකුණුම් කණ්ඩායම් විසින් භාවිතා නොකෙරේ, බොහෝ විට මෙම ද්‍රව්‍ය ස්ථිතික අත් පත්‍රිකා සහ ඇපකර, ලූප වීඩියෝ, හෝ ප්‍රමිතිගත පවර්පොයින්ට් ඉදිරිපත් කිරීම් වන අතර ඒවා සිත් ඇදගන්නාසුළු විකුණුම් ක්‍රියාවලියක් නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී නොවේ. වර්තමාන ගැනුම්කරුවන් වැඩි වැඩියෙන් පාලනයක් අපේක්ෂා කරන බැවින්, නාලිකා හවුල්කරුවන්ට ඔවුන් විකුණන ඕනෑම නිෂ්පාදන සහ විසඳුම් සඳහා අන්තර්ක්‍රියාකාරී හා ආකර්ෂණීය විකුණුම් අත්දැකීමක් ලබා දිය යුතුය. එකිනෙකා සමඟ කෙලින්ම තරඟ කරන විවිධ සමාගම්වල නිෂ්පාදන අලෙවි කරන විට, නාලිකා හවුල්කරුවන් තම කාලය වෙන්කර ගැනීමට පහසු යැයි සිතන නිෂ්පාදන විකිණීමට උත්සාහ කරමින් කාලය ගත කරනු ඇත. නිෂ්පාදන නිෂ්පාදකයින් මෙය වටහාගෙන ඇති අතර, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පිරිනැමීම් විකුණුම් කණ්ඩායම් සහ නාලිකා හවුල්කරුවන් අතට පත් කර ගැනීම සඳහා සැබෑ නිෂ්පාදිතය මෙන් පෙනෙන හා හැසිරෙන අතථ්‍ය 3D නිෂ්පාදන ආකෘති වෙත දැනටමත් යොමුව තිබේ. කෙසේ වෙතත්, ඉහළ මෘදුකාංග බලපත්‍ර ගාස්තු හේතුවෙන් මෙම අන්තර්ක්‍රියාකාරී විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මෙවලම් බොහෝ විට නාලිකා හවුල්කරුවන්ට ලැබෙනු ඇත, ඔවුන්ට කිසිසේත් අන්තර්ක්‍රියාකාරී මෙවලම් ලැබෙන්නේ නම්, ඒවා විශාල අවාසියකට ලක් වේ.
  • ගෝලීයකරණය - VARs සහ නාලිකා හවුල්කරුවන් බොහෝ විට ලොව පුරා පිහිටා ඇති අතර එය ළඟම නිෂ්පාදකයාගේ ස්ථානයෙන් හෝ නිෂ්පාදන නිරූපණ මධ්‍යස්ථාන වලින් බොහෝ දුරින් විය හැකිය. එමනිසා, ඔවුන්ට ඕනෑම ස්ථානයක, ඕනෑම වේලාවක වඩා හොඳින් විකිණීමට හැකි මෙවලම් අවශ්‍ය වේ. ජංගම යෙදුම් මෙම ගැටළුව සමනය කිරීමට පටන් ගෙන ඇති අතර, බොහෝ ටැබ්ලට් / ස්මාර්ට්ෆෝන් විවිධ රටවල ජනප්‍රියතාවයේ වැඩි බරක් දරමින් අන්තර්ගතය යෙදවීම වඩාත් අභියෝගාත්මක කරයි, විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මෙවලමක් නාලිකා හවුල්කරු සතුව ඇති ඕනෑම උපාංගයක වැඩ කිරීමට හැකි විය යුතුය. විදේශීය රටවල භාවිතය සඳහා දේශීය භාෂාවට පරිවර්තනය කළ නොහැකි නම්, භාෂා බාධක බොහෝ විකුණුම් මෙවලම් නිෂ් less ල කරයි.
  • විශ්ව ප්‍රවේශය - කලින් සඳහන් කළ පරිදි, ගෝලීයව විසුරුවා හරින ලද නියෝජිතයන් ලැප්ටොප් පරිගණකවල සිට ජංගම උපාංග දක්වා විවිධ උපාංග භාවිතා කරන අතර, හරස් වේදිකාවක බාධාවකින් තොරව ක්‍රියා කරන මෙවලමක් අවශ්‍ය වේ. ක්විඩියන්ට අනුව, අලෙවිකරණ ද්‍රව්‍ය අලෙවිය නොසලකා හැරීමට අංක එකේ හේතුව වන්නේ ඒවා සොයා ගැනීමට හෝ ඒවාට පිවිසීමට නොහැකි වීමයි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ නිවැරදි තොරතුරු නාලිකා හවුල්කරුවන්ගේ සහ VARs වෙත නිවැරදි උපාංගවල යෙදවීම ඔබේ පණිවිඩය බාධාවකින් තොරව හා නිරන්තරයෙන් සන්නිවේදනය කිරීම සඳහා ඉතා වැදගත් බවයි. ස්ථාවර අන්තර්ජාල ප්‍රවේශය ලබා ගැනීමට අපහසු කලාපවල භාවිතා කිරීම සඳහා හෝ ආයතනික මූලස්ථාන හෝ අන්තර්ජාල ප්‍රවේශය බොහෝ විට සීමා කර ඇති රෝහල් වැනි ස්ථානවල භාවිතා කිරීම සඳහා, නාලිකා හවුල්කරුවන්ට ලැප්ටොප්, ස්මාර්ට්ෆෝන් සහ ටැබ්ලට් පරිගණකවල ඔන්ලයින් සහ ඕෆ්ලයින් යන දෙකම ක්‍රියාත්මක වන යෙදුමක් අවශ්‍ය වේ. බොහෝ විට, මෙම ආකාරයේ යෙදුම් සඳහා බලපත්ර (පරිශීලකයින් සංඛ්යාව මත පදනම්ව) අවශ්ය වන අතර, එමඟින් නාලිකා හවුල්කරුවන් සහ VARs විශාල අවාසියකට ලක් වේ, බොහෝ OEMs විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මෙවලම් හවුල්කරුවන් සඳහා ටැබ් එක ගැනීමට පසුබට වන බැවින් හවුල්කරුවන් විසින් භාවිතා කළ හැකිය. .

කාවොන් හරස් වේදිකාව

නාලිකා විකිණීම සඳහා මනෝරාජික අනාගතයක් ගැන සිතන්න

විශේෂයෙන් නාලිකා සඳහා සාදන ලද විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මෙවලම් අන්තර්ක්‍රියාකාරී නිෂ්පාදන සඳහා 100% ප්‍රවේශ්‍යතාවයක් ලබා දෙනවා පමණක් නොව (ඒවා ප්‍රායෝගිකව නිරූපණය කිරීමෙන්) පමණක් නොව, කුමන නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කළත් පාරිභෝගිකයින්ගේ ව්‍යාපාරික අභියෝග වඩාත් හොඳින් විසඳීම සඳහා විවිධ නිෂ්පාදන එකට වැඩ කළ හැකි ආකාරය පෙන්වයි. මෙය සෑම හවුල්කරුවෙකුම නිෂ්පාදන විශේෂ expert යෙකු බවට පත් කරනු ඇත, මන්ද ඔවුන්ට අදාළ නිෂ්පාදන නිරූපණයන්, ආධාරක ද්‍රව්‍ය සහ අලෙවිකරණ පණිවිඩ මොහොතක දැනුම්දීමකින් ඔවුන් සතුව ඇත. අවසානයේදී, නාලිකා හවුල්කරුවන්ට OEM නොසලකා මෙම සියලු අථත්‍ය ත්‍රිමාණ නිෂ්පාදන නිරූපණ ඔවුන්ගේම වෙළඳ නාමයක් සහිත එක් අන්තර්ක්‍රියාකාරී විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මෙවලමක් බවට ඒකාබද්ධ කිරීමට හැකි වන අතර එමඟින් හොඳම දේ පෙන්වීමට ඔවුන්ට ඉඩ සලසයි. විසඳුමක් ඔවුන්ගේ හවුල්කරුවන්ගෙන් විවිධ දීමනා ඒකාබද්ධ කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයින් සඳහා.

පරමාදර්ශී මෙවලම සියළුම නිෂ්පාදන රේඛාවලට ප්‍රවේශය ලබා දෙනවා පමණක් නොව, අසීමිත පරිශීලකයින්ට ලෝකයේ ඕනෑම තැනක 24/7, මාර්ගගත හෝ නොබැඳි, ප්‍රවේශය ඇත location ස්ථානය හෝ වේදිකාව නොසලකා විශ්වීය අත්දැකීමක් ලබා දෙයි. පහසුවෙන් පරිවර්තනය කළ හැකි පා text යක් මඟින් යෙදුමේ ජාත්‍යන්තර අනුවාදයන් සැණෙකින් නිර්මාණය කරනු ඇති අතර විශ්වීය හරස් උපාංග අනුකූලතාවය ඕනෑම උපාංග හවුල්කරුවකු සතු ආකර්ෂණීය විකුණුම් ත්වරකයක් බවට පත් කරයි.

මෙය සිහිනයක් මෙන් පෙනෙන්නට තිබුණද, නාලිකා හවුල්කරුවන් සහ VAR සඳහා අන්තර්ක්‍රියාකාරී, හරස් වේදිකා මෙවලම්වල අනාගතය බොහෝ දුර නොවිය හැකි යැයි මම විශ්වාස කරමි!

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.