ඔබ අනුගත විය යුතු ඊ-වාණිජ්‍ය ප්‍රවණතා හතරක්

ඊ-වාණිජ්‍ය ප්‍රවණතා

ඉදිරි වසරවලදී ඊ-වාණිජ්‍යය කර්මාන්තය අඛණ්ඩව වර්ධනය වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. තාක්ෂණයේ දියුණුව සහ පාරිභෝගික සාප්පු සවාරි මනාපයන්හි විචලනය හේතුවෙන් බලකොටු රඳවා තබා ගැනීම දුෂ්කර වනු ඇත. නවීනතම ප්‍රවණතා සහ තාක්‍ෂණයෙන් සන්නද්ධ සිල්ලර වෙළෙන්දන් අනෙක් සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට සාපේක්ෂව වඩා සාර්ථක වනු ඇත. වාර්තාවට අනුව සංඛ්යා ලේඛන4.88 වන විට ගෝලීය සිල්ලර ඊ-වාණිජ්‍ය ආදායම ඩොලර් ට්‍රිලියන 2021 දක්වා ළඟා වනු ඇත. එබැවින් නවීනතම තාක්‍ෂණික හා ප්‍රවණතා සමඟ වෙළඳපල කෙතරම් වේගයෙන් විකාශනය වේ දැයි ඔබට සිතාගත හැකිය.

සිල්ලර හා ඊ-වාණිජ්‍යය කෙරෙහි වසංගතයේ බලපෑම

එක්සත් ජනපද සිල්ලර වෙළෙන්දෝ මේ වසරේදී කොරෝනා වයිරස් වසංගතය ලෙස වෙළඳසැල් 25,000 ක් පමණ වසා දැමීමට සූදානම්ව සිටිති සාප්පු යාමේ පුරුදු වැඩි කරයි. එය 9,832 දී වසා දැමූ වෙළඳසැල් 2019 ට වඩා දෙගුණයකටත් වඩා වැඩි බව කෝර්සයිට් රිසර්ච් පවසයි. මේ වසරේ මේ දක්වා එක්සත් ජනපදයේ ප්‍රධාන දාමයන් ස්ථිර වසා දැමීම් 5,000 කට වැඩි ප්‍රමාණයක් ප්‍රකාශයට පත් කර තිබේ.

වෝල් ස්ටී්රට් ජර්නල්

වසංගතයට ඇති බිය සමඟ, දේශීය අගුලු දැමීම් අන්තර්ජාලය හරහා මිලදී ගැනීම් සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ මාරුව වේගවත් කර ඇත. වසංගත කාලය තුළ සූදානම් කළ හෝ ඉක්මණින් මාර්ගගත අලෙවියට මාරු කළ සමාගම් සමෘද්ධිමත් වී තිබේ. සිල්ලර වෙළඳසැල් නැවත විවෘත වන විට මෙම හැසිරීමේ වෙනස පසුපසට ඇද වැටෙනු ඇතැයි සිතිය නොහැක.

ඔබ අනුගමනය කළ යුතු නැගී එන ඊ-වාණිජ්‍ය ප්‍රවණතා කිහිපයක් දෙස බලමු.

නැව්ගත කිරීම අතහරින්න

එම වෙළඳ ඊ-වාණිජ්‍ය වාර්තාවේ 2018 තත්වය ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් වලින් 16.4% ක් අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් 450 කින් ඩ්‍රොප් ෂිපිං භාවිතා කරන බව සොයා ගන්නා ලදී. බහාලුම් නැව්ගත කිරීම යනු ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ ඔබේ ලාභ වැඩි කිරීමට business ලදායී ව්‍යාපාර ආකෘතියකි. අඩු ප්‍රාග්ධනයක් ඇති ව්‍යාපාර මෙම ආකෘතියෙන් ප්‍රතිලාභ ලබයි. සබැඳි වෙළඳසැල සැපයුම්කරු සහ ගැනුම්කරු අතර අතරමැදියෙකු ලෙස ක්‍රියා කරයි.

සරල වචන වලින් කිවහොත්, අලෙවිකරණය සහ විකිණීම ඔබ විසින් සිදු කරන අතර නැව්ගත කිරීම සෘජුවම නිෂ්පාදකයින් විසින් සිදු කරනු ලැබේ. මේ අනුව, ඔබ නැව්ගත කිරීමේදී සහ ගබඩා ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය කිරීමේදී හෝ එහි හැසිරවීමේ පිරිවැය කළමනාකරණය කිරීමේදී මුදල් ඉතිරි කරයි.

මෙම මාදිලියේදී, සබැඳි සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට අඩු අවදානමක් සහ වඩා හොඳ ලාභයක් ඇති බැවින් ඔබ භාණ්ඩය මිලදී ගන්නේ ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඇණවුමක් ලබා දීමෙන් පසුව පමණි. එසේම, එය පොදු කාර්ය පිරිවැය අඩු කරයි. දැනටමත් මෙම ක්‍රමය භාවිතා කරමින් විශාල සාර්ථකත්වයක් ලබා ඇති ඊ-වාණිජ්‍යය සිල්ලර වෙළෙන්දන් වන්නේ හෝම් ඩිපෝව, මැසී සහ තවත් කිහිපයකි.

ඩ්‍රොප් ෂිපිං භාවිතා කරන ඔන්ලයින් ව්‍යාපාරයක් සාමාන්‍ය ආදායම් වර්ධනය 32.7% ක් වන අතර 1.74 දී සාමාන්‍ය පරිවර්තන අනුපාතය 2018% ක් විය. එවැනි ලාභ අනුපාතයන් සමඟ ඊ-වාණිජ්‍යය වෙළඳපල ඉදිරි වර්ෂවලදී පහත වැටෙන නැව් ආකෘති වැඩි ප්‍රමාණයක් දකිනු ඇත.

බහු චැනල් විකිණීම

අන්තර්ජාලය ලෝකයේ බොහෝ දෙනෙකුට පහසුවෙන් ප්‍රවේශ විය හැකි නමුත් ගැනුම්කරුවන් සාප්පු යෑමට විවිධ නාලිකා භාවිතා කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, අනුව ඔම්නිචැනල් මිලදී ගැනීමේ වාර්තාව, එක්සත් ජනපදයේ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 87% ක් පමණ වේ අසම්බන්ධිතව සාප්පු හිමියන්. 

අමතරව:

  • පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 78% ක් කියා සිටියේ තමන් ඇමේසන් මත මිලදී ගැනීමක් කළ බවයි
  • පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 45% ක් අන්තර්ජාල වෙළඳනාම වෙළඳසැලකින් මිලදී ගත්හ
  • පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 65% ක් ගඩොල් හා මෝටාර් සාප්පුවකින් මිලදී ගත්හ
  • පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 34% ක් ඊ බේ හි මිලදී ගැනීමක් සිදු කළහ
  • පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 11% ක් ෆේස්බුක් හරහා මිලදී ගැනීමක් සිදු කර ඇති අතර සමහර විට එය එෆ්-වාණිජ්‍යය ලෙස හැඳින්වේ.

මෙම සංඛ්‍යා දෙස බලන විට, සාප්පු හිමියන් සෑම තැනකම සිටින අතර ඔවුන් ඔබට සොයා ගත හැකි සෑම වේදිකාවකම නිෂ්පාදන වෙත ප්‍රවේශ වීමට කැමැත්තක් දක්වයි. නාලිකා කිහිපයක් හරහා පැමිණ ප්‍රවේශ වීමේ වාසිය ඔබේ ව්‍යාපාරයට විශාල ආදායමක් ලබා ගත හැකිය. වැඩි වැඩියෙන් මාර්ගගත සිල්ලර වෙළෙන්දෝ බහු නාලිකා අලෙවිය දෙසට හැරෙති… ඔබත් එසේ විය යුතුය. 

ජනප්‍රිය නාලිකා අතර ඊ බේ, ඇමේසන්, ගූගල් ෂොපිං සහ ජෙට් ඇතුළත් වේ. ෆේස්බුක්, ඉන්ස්ටග්‍රෑම් සහ පින්ටරෙස්ට් වැනි සමාජ මාධ්‍ය නාලිකා ද වැඩිවෙමින් පවතින ඉල්ලුම සමඟ ඊ-වාණිජ්‍යය ලෝකය පරිවර්තනය කරයි.

සුමට පිරික්සුම

සිට අධ්‍යයනයක් බෙයාඩ් ආයතනය සාප්පු කරත්තවලින් 70% ක් පමණ අතහැර දමා ඇති අතර 29% ක් අතහැර දැමීම සිදුවන්නේ අධික පිරික්සුම් ක්‍රියාවලියක් හේතුවෙනි. මිලදී ගැනීමක් සඳහා සම්පුර්ණයෙන්ම සුදානම් වූ ඔබේ ගනුදෙනුකරු ක්‍රියාවලිය හේතුවෙන් ඔවුන්ගේ අදහස වෙනස් කළේය (මිල සහ නිෂ්පාදිතය නොවේ). දීර් year හෝ කාර්යබහුල මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියක් නිසා සෑම වසරකම බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වේ. 

2019 දී සිල්ලර වෙළෙන්දන් මෙම තත්වය පහසුවෙන් පරීක්ෂා කර බලා ගෙවීම් පියවරයන් සමඟ කටයුතු කරනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. සබැඳි සිල්ලර වෙළෙන්දෝ තම පිටවීමේ ක්‍රියාවලිය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා තවත් පියවරක් ඉදිරියට ගෙන යනු ඇත, එය ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩාත් ආරක්ෂිත, සරල සහ පහසු කරවයි.

ඔබට ජාත්‍යන්තරව අලෙවි වන ඔන්ලයින් සාප්පුවක් තිබේ නම්, ඔබේ ගෝලීය ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා දේශීය ගෙවීම් විකල්පයක් තිබීම ප්‍රයෝජනවත් වේ. හොඳම ක්‍රමය නම්, ඔබේ ගෙවීම් එකම වේදිකාවක් බවට ඒකාබද්ධ කිරීම, ලොව පුරා සිටින ඔබේ ගනුදෙනුකරුට සුමට ගෙවීම් ක්‍රියාවලියක් ලබා දීමයි.

පුද්ගලීකරණය කළ අත්දැකීම්

ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට විශේෂ ලෙස සැලකීම ඕනෑම ව්‍යාපාරයක සාර්ථකත්වයට යතුරයි. ඩිජිටල් ලෝකයේ, තෘප්තිමත් පාරිභෝගිකයෙකු යනු වඩාත් marketing ලදායී අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකි. සෑම නාලිකාවකම සිටීම ප්‍රමාණවත් නොවේ, ඔබ එක් එක් වේදිකාවේ ඔබේ ගනුදෙනුකරු හඳුනාගෙන ඔබ සමඟ ඔවුන්ගේ පෙර ඉතිහාසය මත පදනම්ව ඔවුන්ට විශේෂ ප්‍රතිකාර ලබා දිය යුතුය.

උදාහරණයක් ලෙස, ෆේස්බුක් හි ඔබේ වෙළඳ නාමයට මෑතකදී ගිය ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන්නේ නම්, එම පාරිභෝගික අත්දැකීම ඔවුන්ට අවසන් වරට හමුවීම මත පදනම්ව සපයන්න. ඔබ ප්‍රදර්ශනය කළ නිෂ්පාදන මොනවාද? ඔබ සාකච්ඡා කරමින් සිටි අන්තර්ගතය කුමක්ද? බාධාවකින් තොර ඔම්නි-නාලිකා අත්දැකීමක් වැඩි ක්‍රියාකාරිත්වයක් සහ පරිවර්තනයක් ඇති කරයි.

එවර්ගේජ් අධ්‍යයනයකට අනුව, අලෙවිකරුවන්ගෙන් 27% ක් පමණක් ඔවුන්ගේ නාලිකා වලින් අඩක් හෝ වැඩි ගණනක් සමමුහුර්ත කරයි. විවිධ නාලිකා වල තම ගනුදෙනුකරුවන් හඳුනා ගැනීම සඳහා විකුණුම්කරුවන් AI- මෙහෙයවන ඉලක්ක වෙත වැඩි අවධානයක් යොමු කරන බැවින් මෙම වසරේදී මෙම සංඛ්‍යාවේ ඉහළ යාමක් ඔබට පෙනෙනු ඇත. මෙය ඔබ අනුගමනය කළ යුතු 2019 දී වඩාත් ජනප්‍රිය ඊ-වාණිජ්‍ය ප්‍රවණතාවක් වනු ඇත.

අන්තිම ඊ-වාණිජ්‍ය ඉඟියක්

ඉදිරි වසරවලදී අනුගමනය කළ යුතු වඩාත්ම ජනප්‍රිය ඊ-වාණිජ්‍ය උපාය මාර්ග හතර මෙයයි. තාක්‍ෂණය සමඟ යාවත්කාලීනව සිටීම අනාගතයේ දී ඔබේ සබැඳි ව්‍යාපාරය සමෘද්ධිමත් වීමට හොඳම ක්‍රමයයි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමෙන් ඔබට සෑම විටම පියවරක් ඉදිරියට තැබිය හැකිය. ඔබ සබැඳිව ක්‍රියා කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීමට ඔබේ අමුත්තන් සමීක්ෂණය කිරීමට වග බලා ගන්න. අහඹු ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් කාලෝචිත ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගැනීමෙන් වෙළඳපල තුළ ඔබේ ව්‍යාපාර තත්ත්වය පිළිබඳ විශාල අවබෝධයක් ලබා ගත හැකිය.