ප්‍රචාරණ තාක්ෂණයවිශ්ලේෂණ සහ පරීක්ෂණඅන්තර්ගත අලෙවිCRM සහ දත්ත වේදිකාඊ-වාණිජ්‍යය සහ සිල්ලර වෙළඳාමවිද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සහ ස්වයංක්‍රීයකරණයසිදුවීම් අලෙවිකරණයජංගම සහ ටැබ්ලට් අලෙවිකරණයවිකුණුම් සක්‍රීය කිරීමඅලෙවිකරණය සොයන්නසමාජ මාධ්‍ය සහ බලපෑම් අලෙවිකරණය

ඩිජිටල් පරිණාමනය යනු නායකත්ව ගැටලුවක් මිස තාක්ෂණික ගැටලුවක් නොවේ

දශකයකට වැඩි කාලයක් තිස්සේ, අපගේ කර්මාන්තයේ මගේ උපදේශනයේ අවධානය යොමු වී ඇත්තේ ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේ සමාගම් ඩිජිටල් ලෙස පරිවර්තනය කිරීමට සහ උපකාර කිරීමට ය. මෙය බොහෝ විට ආයෝජකයින්ගෙන්, මණ්ඩලයේ හෝ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියාගේ ඉහළට පහළට තල්ලු කිරීමක් ලෙස සලකනු ලැබුවද, ඩිජිටල් පරිවර්තනයට තල්ලු කිරීමේ අත්දැකීම් සහ කුසලතා සමාගම් නායකත්වයට නොමැති බව ඔබ පුදුමයට පත් වනු ඇත. සමාගමකට ඩිජිටල් පරිවර්තනයකට සහාය වීම සඳහා මා බොහෝ විට නායකත්වය විසින් කුලියට ගනු ලැබේ - එය සිදුවන්නේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ අවස්ථාවන් සමඟ ආරම්භ වීම නිසා ඇදහිය නොහැකි ප්‍රති results ල ඉක්මනින් අවබෝධ කර ගත හැකි බැවිනි.

සාම්ප්‍රදායික නාලිකා වල පිරිහීම අඛණ්ඩව සිදුවන අතර දැරිය හැකි ඩිජිටල් මාධ්‍ය උපායමාර්ග රාශියක් ඉහළ ගොස් ඇති හෙයින්, සමාගම් බොහෝ විට මාරුවීමට අරගල කරයි. විශ්ලේෂණ සහ දිශානතිය නොමැති විට උරුම මනෝභාවයන් සහ උරුම පද්ධති පවතී. කඩිනම් ක්‍රියාවලියක් භාවිතා කිරීමෙන්, නායකයින්ට ඔවුන්ගේ ඩිජිටල් සමඟ ඉදිරිපත් කිරීමට මට හැකි වේ අලෙවිකරණ පරිණතභාවය ඔවුන්ගේ කර්මාන්තය තුළ, ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන් අතර සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධයෙන්. එම සාක්ෂි මගින් අප ව්‍යාපාරය පරිවර්තනය කළ යුතු බවට පැහැදිලි බවක් ලබා දෙයි. අප මිලදී ගත් පසු, අපි ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය පරිවර්තනය කිරීම සඳහා ගමනක් යමු.

සේවකයින් ඉගෙනීමට හා අය කිරීමට සුදානම් වීම ගැන මම නිරන්තරයෙන් පුදුම වෙමි… නමුත් බොහෝ විට කළමනාකාරිත්වය සහ නායකත්වය විවේකයට පහර දෙයි. ඩිජිටල් පරිණාමනය සඳහා විකල්පය සහ කඩිසර බව වඳ වී යාම, වෙනස් වීමට බියෙන් ඔවුන් පසුපසට තල්ලු කරයි.

ඉහළ පහළ සන්නිවේදනය සහ පරිවර්තන නායකත්වයේ lack නතාවය පරිවර්තනය සඳහා ප්‍රගතිය වළක්වන සැලකිය යුතු ගැටළු වේ.

අනුව නින්ටෙක්ස් හි නවතම අධ්‍යයනය, ඩිජිටල් පරිණාමනය තාක්‍ෂණික ගැටළුවක් නොවන අතර එය කුසලතා ගැටළුවක් වේ. මා වැනි උපදේශකයින්ට මේ වන විට ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇත්තේ එබැවිනි. සමාගම්වලට ඇදහිය නොහැකි කුසලතා අභ්‍යන්තරයක් තිබුණද, එම කුසලතා බොහෝ විට නව ක්‍රම, වේදිකා, මාධ්‍ය සහ ක්‍රමවේදයට නිරාවරණය නොවේ. ස්ථිතික ක්‍රියාදාමයන් බොහෝ විට කළමනාකරණයේ ස්ථර සමඟ එහි ස්ථායිතාව සහතික කරයි… එය ඇත්ත වශයෙන්ම අවශ්‍ය දේට බාධාවක් විය හැකිය.

  • එකම ව්‍යාපාරික සේවකයින්ගෙන් 47% ක් ඩිජිටල් පරිණාමනය යනු කුමක්ද යන්න පවා දැන සිටියි - ඔවුන්ගේ සමාගමද යන්න පමණක් නොව
    ඩිජිටල් පරිණාමනය ආමන්ත්‍රණය කිරීමට / සාක්ෂාත් කර ගැනීමට සැලැස්මක් ඇත.
  • කළමනාකරුවන්ගේ% 67% කළමනාකරුවන් නොවන අයගෙන් 27% ක් සමඟ සසඳන විට ඩිජිටල් පරිවර්තනය කුමක්දැයි දැන ගන්න.
  • එසේ වුවද තීරණ ගන්නන්ගෙන් 89% ක් ඔවුන්ට නම් කරන ලද පරිවර්තන ඊයම් ඇති බව පවසමින්, සමාගම් හරහා පැහැදිලි නායකයා ලෙස ඉස්මතු වන කිසිවෙකු නොමැත.
  • දැනුවත් කිරීමේ පරතරය සඳහා සැලකිය යුතු ව්‍යතිරේකය වන්නේ ව්‍යාපාරික සේවකයින්ගේ තොරතුරු තාක්ෂණ රේඛාවයි. ඔවුන්ගෙන් 89% ක් ඩිජිටල් පරිවර්තනය යනු කුමක්දැයි දනිති.

තොරතුරු තාක්ෂණ නායකයන් සමඟ අප කළ සාකච්ඡාවලදී ඩෙල් ලුමිනියර්ස් පොඩ්කාස්ට්, ශක්තිමත් නායකත්වය සංවිධානවලට ඇති වෙනස අපට පෙනේ. මෙම සංවිධාන කිසි විටෙකත් ස්ථාවරත්වය සඳහා පදිංචි නොවේ. මෙම සංවිධානවල මෙහෙයුම් සංස්කෘතිය - ඒවායින් බොහොමයක් දස දහස් ගණනක් සේවකයින් සිටින ජාත්‍යන්තර සමාගම් - අඛණ්ඩ වෙනස්වීම සම්මතයයි.

නින්ටෙක්ස් අධ්‍යයනය මෙයට සහාය වේ. විකුණුම් සංවිධානයට විශේෂිත වූ, අධ්‍යයනයෙන් හෙළි වන්නේ:

  • විකුණුම් වාසි වලින් 60% කට ඩිජිටල් පරිණාමනය යනු කුමක්දැයි නොදැනේ
  • විකුණුම් වෘත්තිකයන්ගෙන් 40% ක් විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන්ගේ රැකියාවෙන් පහෙන් එකකට වඩා ස්වයංක්‍රීය කළ හැකි බවයි
  • 74% ක් විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන්ගේ රැකියාවේ යම් අංගයක් ස්වයංක්‍රීය කළ හැකි බවයි.

ඔවුන් වැඩ කරන සංවිධානවලට පරතරය පියවා ගැනීම සඳහා කෘතිම බුද්ධිය සහ ස්වයංක්‍රීයකරණය ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පරිවර්තනයට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ නායකත්වයක් නොමැත. කනගාටුවට කරුණක් නම්, අධ්‍යයනයෙන් හෙළි වන්නේ විකුණුම් වාසි වලින් 17% ක් ඩිජිටල් පරිවර්තන සාකච්ඡාවලට පවා සම්බන්ධ නොවන බවයි.

ඩිජිටල් පරිණාමනය දිගු අවදානම් නැත

දශකයකට පෙර පැවති සාපේක්ෂව අද ඩිජිටල් පරිවර්තනය පවා අවදානම් නොවේ. පාරිභෝගිකයාගේ ඩිජිටල් හැසිරීම වඩාත් පුරෝකථනය කළ හැකි වීම සහ දැරිය හැකි වේදිකා ගණන පුළුල් වීමත් සමඟ සමාගම්වලට ඔවුන් භාවිතා කළ දැවැන්ත ප්‍රාග්ධන ආයෝජන වසර කිහිපයක් ගත කිරීමට සිදු නොවේ.

කේස් ඉන් පොයින්ට් යනු මම ඩිජිටල් සං age ා සඳහා සහාය වන සමාගමකි. වෙළෙන්දෙක් පැමිණියේ දැවැන්ත උපුටා දැක්වීමක් සමඟිනි, ඔවුන්ට හැකි නම් නැවත ලබා ගැනීමට මාස ගණනක් ගතවනු ඇත. එයට වෙළෙන්දා සතු වූ සහ නඩත්තු කරන ලද හිමිකාර පද්ධතියක් අවශ්‍ය වූ අතර, ඔවුන්ගේ වේදිකාවට දායකත්වයක් සහ ඔවුන්ගේ හිමිකාර දෘඩාංග මිලදී ගැනීම අවශ්‍ය විය. සමාගම මා අමතා මගෙන් උදව් ඉල්ලා සිටි නිසා මම මගේ ජාලයට සම්බන්ධ වීමි.

හවුල්කරුවෙකු විසින් නිර්දේශ කරන ලද, මම ඇපල් ටීවී සහ එච්ඩීටීවී රාක්කයෙන් බැහැරව භාවිතා කළ විසඳුමක් සොයා ගත් අතර පසුව තිරයකට ඩොලර් 14 / mo ක් වැය වන යෙදුමක් ධාවනය කළෙමි - කිට්කාස්ට්. දැවැන්ත ප්‍රාග්ධන ආයෝජන සිදු නොකිරීමෙන් සහ නොනවතින විසඳුම් උපයෝගී කර ගැනීමෙන්, පද්ධතිය සජීවී වූ වහාම සමාගම විසින් පිරිවැය පියවා ගැනීමට කටයුතු කරයි. ඒකට මගේ උපදේශන ගාස්තුද ඇතුළත්!

නඩුව සමාලෝචනය කිරීමේදී සියර්ස්ගේ මෑත බංකොලොත්භාවය, මම හිතන්නේ මෙය නියත වශයෙන්ම සිදු වූ දෙයයි. සමාගමට පරිවර්තනයක් අවශ්‍ය බව අභ්‍යන්තරව සිටි සෑම කෙනෙකුම වටහා ගත් නමුත් එය සිදු කිරීමට ඔවුන්ට නායකත්වයක් නොතිබුණි. ස්ථාවරත්වය සහ තත්වය දශක ගණනාවක් තිස්සේ සකස් වී ඇති අතර මධ්‍යම කළමනාකරණය වෙනස් වීමට බිය විය. එම බිය හා අනුවර්තනය වීමට ඇති නොහැකියාව ඔවුන්ගේ නොවැළැක්විය හැකි අභාවයට හේතු විය.

ඩිජිටල් පරිවර්තනය සේවකයින් විසින් අනවශ්‍ය ලෙස බිය වේ

ව්‍යාපාරික සේවකයින්ගේ පරිවර්තන ප්‍රයත්නයන් පිළිබඳ සංදේශයක් නොලැබීමට හේතුව - සහ එහි ප්‍රති based ලයක් ලෙස පදනම් විරහිත රැකියා බිය ඇති වීමයි. පැහැදිලි නායකයෙක් නැත පරිවර්තන උත්සාහයන් පිටුපස. සංවිධානයක් තුළ ඩිජිටල් පරිවර්තන උත්සාහයන්ට නායකත්වය දිය යුත්තේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳ එකඟතාවයේ lack නතාවක් නින්ටෙක්ස් විසින් සොයා ගන්නා ලදී.

ඔවුන්ගේ දැනුවත්භාවය නොමැතිකමේ ප්‍රති business ලයක් ලෙස, ව්‍යාපාරික සේවකයින් තම සමාගමේ පරිවර්තනය සහ ස්වයංක්‍රීයකරණ උත්සාහයන් දෙස බැලීමට වැඩි ඉඩක් ඇත අන්තරාදායක මෙය එසේ නොවුනත් ඔවුන්ගේ රැකියා. සේවකයින්ගෙන් තුනෙන් එකක් පමණ බුද්ධිමත් හැකියාවන් භාවිතා කිරීම ඔවුන්ගේ රැකියා අනතුරේ හෙළනු ඇතැයි කනස්සල්ලට පත්ව සිටිති. එහෙත්, බුද්ධිමත් ක්‍රියාවලි ස්වයංක්‍රීයකරණය හේතුවෙන් රැකියා වලින් බහුතරයක් ඉවත්ව නොයනු ඇත.

මා සමඟ වැඩ කරන අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු තුළ සමාගම් දැනටමත් ඔවුන්ගේ සම්පත් අවම වශයෙන් අඩු කර ඇත. ඩිජිටල් පරිණාමනය සඳහා ආයෝජනය කිරීමෙන්, තුරන් කිරීමේ අවදානමක් නොමැත, ඔබේ දක්ෂතා වඩාත් .ලදායී ලෙස භාවිතා කිරීමට අවස්ථාව තිබේ. ඔබේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම්වල නිර්මාණශීලිත්වය සහ දක්ෂතාවය මුදා හැරීම අවසානයේ ඩිජිටල් පරිවර්තනයේ ඉහළම වාසියයි!

බුද්ධිමත් ක්‍රියාවලි ස්වයංක්‍රීය අධ්‍යයනයේ තත්වය බාගන්න

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.