නව නිෂ්පාදන, සේවා හෝ විශේෂාංග තීරණය කිරීම

ටියුනෙඩින්මේ සතියේ මට ලැබුණි සුසර කර ඇත සිට ප්‍රායෝගික අලෙවිකරණය.

මම මේ මොහොතේ පොතෙන් තුනෙන් එකක් පමණ රස විඳිමින් සිටිමි. ව්‍යාපාරික අපේක්ෂාවන් ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන්ට 'සුසර නොකළ' නිසා දුර්වල තීරණ ගැනීමේ මාවතට ඔවුන්ව ගෙන ගිය ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණ රාශියක් තිබේ. ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන්ට අවශ්‍ය දේ හදුනා නොගැනීමෙන්, සමාගම් විසින් නිෂ්පාදන, සේවා හෝ අංගයන් ගඳ ගසන ලදී.

සමාජ මාධ්ය සහ වෙබයේ පැමිණීමත් සමඟම, ඔබ නව නිෂ්පාදන, සේවා හෝ විශේෂාංග තීරණය කිරීමේදී සමබරතාවයක් ඇති බව මම සිතමි. දැන් පාරිභෝගිකයා ශක්තිමත් අලෙවිකරණ මාධ්‍යයක් බැවින් ඔබ ඔවුන් කෙරෙහි ද අවධානය යොමු කළ යුතුය. පොත මෙම තනතුරට ආභාෂය ලබා දුන්නේය.

මා වැඩ කරන නව නිෂ්පාදන, සේවා හෝ විශේෂාංග සඳහා ප්‍රමුඛතාවය තීරණය කිරීමට මා ගන්නා ප්‍රවේශය මෙන්න:

  • ඇලෙන සුළු කුමක්ද? වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම වැඩිදියුණු කිරීමට මා වර්ධනය කරන්නේ කුමක්ද? ඔබ SaaS වෙළෙන්දෙක් නම්, ඔබට API එකක් තිබේද? ඒපීඅයි ඉතා විශිෂ්ටයි, මන්ද ඔවුන්ට අඩු කේතයක්, අඩු සහායක් අවශ්‍ය වන අතර ඔබේ නිෂ්පාදනය සමඟ ඒකාබද්ධ වීමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ අභ්‍යන්තර ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වේ.
  • සංවේදි යනු කුමක්ද? සමහර නිෂ්පාදන, සේවා හෝ විශේෂාංග ඔවුන්ගේ බරට වටින්නේ ඒවා කර්මාන්තයට ඇති කරන බලපෑම නිසාය. මේ සඳහා එක් හොඳ උදාහරණයක් වන්නේ අවන්හල් සඳහා ජංගම ඇණවුම් කිරීමයි. ප්‍රධාන පීසා අලෙවිසැල් තවමත් අන්තර්ජාලයෙන් ලබා ගන්නේ 10% ක් පමණි. නමුත් දැන් ඔවුන් ජංගම දුරකථන සඳහා ආයෝජනය කර ඇත.

    දුරකථනය හරහා පරිශීලකයාගේ අත්දැකීම් උරා බොන හෙයින් ආයෝජනය බොහෝ විට ව්‍යාපාර පරාජිතයෙකු වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන්ට උපකල්පනය ලබා ගත හැකි වන පරිදි විසඳුම සමඟ වෙළඳපොළට තරඟ කිරීමට සිදුවිය. එම අළුත්ම උපකල්පනය විජට් ය.

    Sidenote: ජංගම ඇණවුම් සහ විජට් වලට ඔවුන්ගේ දවස ලැබෙනු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි - නමුත් තාක්ෂණය දියුණු වන විට කාලයත් සමඟ එය සම්පූර්ණයෙන්ම සංවර්ධනය වනු ඇත. මෙම ව්‍යාපාර දැන් මේවා සඳහා ආයෝජනය කර ඇත්තේ අවුල සහ වක්‍ර ව්‍යාපාරය නිසාය - business ජු ව්‍යාපාර ප්‍රති .ල නොවේ.

  • මොකක්ද? PTOවටිනවාද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් මාර්ගගතව සහ නොබැඳි ලෙස සංවිධානය වේ. සේවකයින් කර්මාන්තවලට ඇලී සිටින නමුත් විවිධ සමාගම් වෙත යොමු වේ. එයින් අදහස් වන්නේ වර්ඩ් ඔෆ් මුත් අලෙවිකරණය වැදගත් වන අතර ඔබේ ව්‍යාපාරයට එය අවස්ථාවක් ලෙස බැලිය යුතුය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කෙසෙල් ගෙඩි ඉක්මවා යන නිෂ්පාදනයක්, සේවාවක් හෝ අංගයක් ඔබ නිර්මාණය කරන්නේ නම්, ඔවුන් ඒ පිළිබඳව කර්මාන්තයේ සෙසු අයට පවසන බව ඔබ විශ්වාස කරයි!
  • විකිණීමට සුදුසු කුමක්ද? මෙය බොහෝ දුරට මා මෙතෙක් කියවා ඇති දේ පිටුපස ඇති අදහසයි සුසර කර ඇත. ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමේ ලොකුම සාධකය මෙයයි - ඔබේ නිෂ්පාදනය, සේවාව හෝ අංගය ව්‍යාපාරයක් පිරවිය යුතුය අවශ්යතාව. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලට ගැනීමෙන් - මගේ ව්‍යාපාරයට ලැබෙන ප්‍රතිලාභ පිරිවැය ඉක්මවා යයි. එහි අවශ්‍යතාවයක් නොමැති නම්, ඔබ බොහෝ විට සාර්ථක නොවනු ඇත. එස්කිමෝස් වෙත අයිස් විකිණීම මිථ්‍යාවක් පමණි.

මෙම ඕනෑම සාධකයක් තවත් එකක් අභිබවා යා හැකිය. සමහර අවස්ථාවලදී, අපි ඉතා විශාල අපේක්ෂාවන්ගේ ඉල්ලුම මත නව විශේෂාංග නිර්මාණය කර ඇත්තෙමු. එය සූදුවක්, නමුත් අපි එම සේවාදායකයා පැහැර නොගත්තද ආයෝජනය ආපසු ගෙවන බව අපි හඳුනා ගත්තෙමු. විශාල මාර්ග සිතියමක මෙම මුල පිරීම් හතරම තිබිය යුතු යැයි මම විශ්වාස කරමි.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.