පාරිභෝගික රඳවා ගැනීම: සංඛ්‍යාලේඛන, උපායමාර්ග සහ ගණනය කිරීම් (CRR එදිරිව DRR)

පාරිභෝගික රඳවා ගැනීමේ තොරතුරු සඳහා මාර්ගෝපදේශය

අපි අත්පත් කර ගැනීම ගැන ටිකක් බෙදා ගත්තත් ඒ ගැන ප්‍රමාණවත් නොවේ පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම. විශාල අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග වැඩි වැඩියෙන් ඊයම් පැදවීම තරම් සරල නැත, එය නිවැරදි මග පෙන්වීම ගැන ද වේ. ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම සැමවිටම නව අය අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැයෙන් කොටසකි.

වසංගතයත් සමඟ සමාගම් සැඟවී සිටි අතර නව නිෂ්පාදන හා සේවාවන් ලබා ගැනීමේදී ආක්‍රමණශීලී නොවීය. මීට අමතරව, පුද්ගල විකුණුම් රැස්වීම් සහ අලෙවිකරණ සම්මන්ත්‍රණ බොහෝ සමාගම්වල අත්පත් කර ගැනීමේ උපාය මාර්ගවලට දැඩි ලෙස බාධා කරයි. අපි අතථ්‍ය රැස්වීම් සහ සිදුවීම් වෙත යොමුවූ අතර, බොහෝ සමාගම්වලට නව විකුණුම් මෙහෙයවීමේ හැකියාව ශීත කළ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ සබඳතා ශක්තිමත් කිරීම හෝ වර්තමාන ගනුදෙනුකරුවන් ඉහළ නැංවීම පවා ආදායම ඉදිරියට ගෙනයාමට සහ ඔවුන්ගේ සමාගම ඉදිරියට ගෙන යාමට අත්‍යවශ්‍ය බවයි.

අත්පත් කර ගැනීමේ අවස්ථා අඩු වුවහොත් ඉහළ වර්ධන සංවිධානවල නායකත්වයට ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම කෙරෙහි දැඩි අවධානයක් යොමු කිරීමට සිදුවිය. එය ශුභ ආරංචියක් යැයි කීමට මම පසුබට වෙමි… එය බොහෝ සංවිධානවලට වේදනාකාරී ලෙස පැහැදිලි පාඩමක් බවට පත්විය.

පාරිභෝගික රඳවා ගැනීමේ සංඛ්‍යාලේඛන

දුර්වල පාරිභෝගික රඳවා තබාගැනීම් සමඟ නොපෙනෙන වියදම් බොහොමයක් තිබේ. ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම කෙරෙහි ඔබේ අවධානය වැඩි කළ යුතු කැපී පෙනෙන සංඛ්‍යාලේඛන මෙන්න:

  • 67% න් ආපසු පැමිණෙන ගනුදෙනුකරුවන් වැඩි මුදලක් වියදම් කරයි ඔවුන්ගේ පළමු මාස ​​හයට වඩා ව්‍යාපාරයකින් මිලදී ගත් තුන්වන වසරේ.
  • ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා ගැනීමේ අනුපාතය 5% කින් වැඩි කිරීමෙන් සමාගම්වලට හැකිය ලාභ වැඩි කරන්න 25 සිට 95% දක්වා.
  • සමාගම් වලින් 82% ක් ඊට එකඟ වෙති පාරිභෝගික රඳවා ගැනීමේ පිරිවැය පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමට වඩා අඩුය.
  • ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 68% ක් a ට පසු නැවත ව්‍යාපාරයකට නොඑනු ඇත නරක අත්දැකීම් ඔවුන් සමග.
  • ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 62% ක් තමන් වඩාත්ම පක්ෂපාතී වෙළඳ නාමයන් ප්‍රමාණවත් නොවන බව හැඟේ පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වයට විපාක දෙන්න.
  • එක්සත් ජනපද ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 62% ක් පසුගිය වසර තුළ වෙනත් වෙළඳ නාමයකට යොමු වී ඇත්තේ a දුර්වල පාරිභෝගික අත්දැකීම්.

රඳවා ගැනීමේ අනුපාතය ගණනය කිරීම (පාරිභෝගික හා ඩොලර්)

සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ සමාගම සමඟ එකම මුදලක් වියදම් නොකරයි, එබැවින් රඳවා ගැනීමේ අනුපාත ගණනය කිරීමේ ක්‍රම දෙකක් තිබේ:

  • පාරිභෝගික රඳවා ගැනීමේ අනුපාතය (CRR) - කාල පරිච්ඡේදයේ ආරම්භයේ ඔබ සතුව තිබූ සංඛ්‍යාවට සාපේක්ෂව ඔබ තබා ගන්නා ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්‍රතිශතය (නව ගනුදෙනුකරුවන් ගණන් නොගැනීම).
  • ඩොලර් රඳවා ගැනීමේ අනුපාතය (DRR) - කාල සීමාව ආරම්භයේදී ඔබ ලැබූ ආදායමට සාපේක්ෂව ඔබ තබා ගන්නා ආදායමේ ප්‍රතිශතය (නව ආදායම ගණන් නොගනී). මෙය ගණනය කිරීමේ ක්‍රමයක් නම් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ආදායම් පරාසයකින් බෙදීම, ඉන්පසු එක් එක් පරාසය සඳහා CRR ගණනය කිරීමයි.

ඉහළ ලාභ ලබන බොහෝ සමාගම් ඇත්ත වශයෙන්ම තිබිය හැකිය අඩු පාරිභෝගික රඳවා ගැනීම එහෙත් ඉහළ ඩොලර් රඳවා ගැනීම ඔවුන් කුඩා කොන්ත්‍රාත්තු වලින් විශාල කොන්ත්‍රාත්තු වෙත මාරු වන විට. සමස්තයක් වශයෙන්, බොහෝ කුඩා ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වුවද සමාගම සෞඛ්‍ය සම්පන්න සහ වඩා ලාභදායී වේ.

පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීමේ අවසාන මාර්ගෝපදේශය

මෙම තොරතුරු විස්තරය M2 රඳවා තබා ඇත පාරිභෝගික රඳවා ගැනීමේ සංඛ්‍යාලේඛන, සමාගම් ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වන්නේ ඇයි, පාරිභෝගික රඳවා ගැනීමේ අනුපාතය ගණනය කරන්නේ කෙසේද යන්න විස්තර කරයි (සී.ආර්.ආර්), ඩොලර් රඳවා ගැනීමේ අනුපාතය ගණනය කරන්නේ කෙසේද (ඩීආර්), මෙන්ම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගත හැකි ක්‍රම විස්තර කිරීම:

  • පුදුමයි - අනපේක්ෂිත දීමනා හෝ අතින් ලියන ලද සටහනක් සමඟ ගනුදෙනුකරුවන් පුදුමයට පත් කරන්න.
  • බලාපොරොත්තු - බලාපොරොත්තු සුන් වූ ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ විට පැමිණෙන්නේ යථාර්ථවාදී නොවන අපේක්ෂාවන් සැකසීමෙනි.
  • තෘප්තිය - ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කෙතරම් තෘප්තිමත්ද යන්න පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා දෙන ප්‍රධාන කාර්ය සාධන දර්ශක අධීක්ෂණය කරන්න.
  • ඔබෙන් ලැබෙන ප්රයෝජනාත්මක ප්රතිචාරය - ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳ ප්‍රතිපෝෂණ ඉල්ලන්න සහ විශාලතම බලපෑමක් ඇති කරන විසඳුම් ක්‍රියාත්මක කරන්න.
  • සන්නිවේදනය කරන්න - ඔබේ වැඩිදියුණු කිරීම් සහ කාලයත් සමඟ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ගෙන එන වටිනාකම අඛණ්ඩව සන්නිවේදනය කරන්න.

ගනුදෙනුකරුවන් සෑහීමකට පත්වීම ඔවුන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය උපයා ගැනීමට ප්‍රමාණවත් නොවේ. ඒ වෙනුවට, ඔවුන්ගේ පුනරාවර්තන ව්‍යාපාරයට සහ යොමු කිරීමට සුදුසු සුවිශේෂී සේවාවක් ඔවුන් අත්විඳිය යුතුය. මෙම පාරිභෝගික විප්ලවයට හේතු වන සාධක තේරුම් ගන්න.

රික් ටේට්, කර්තෘ සේවා ප්‍රෝ: වඩා හොඳ, වේගවත් හා වෙනස් පාරිභෝගිකයින් නිර්මාණය කිරීම

පාරිභෝගික රඳවා ගැනීමේ තොරතුරු

අනාවරණය: මම රික් ටේට්ගේ පොත සඳහා මගේ ඇමසන් අනුබද්ධ සබැඳිය භාවිතා කරමි.

3 අදහස්

  1. 1
  2. 3

    හැපෙනසුළුයි! ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීම ව්‍යාපාර සමඟ ගනුදෙනු කිරීමේදී වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.