5 ඔබේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයෙන් විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉල්ලුම ආරෝපණය කරයි

b2b විකුණුම් අලෙවිකරණ අධ්‍යාපනය

බ්‍රෙට් එවාන්ස් විශිෂ්ට දේශීය විකුණුම් දක්ෂයෙක් වන අතර මට කියවීමට උපදෙස් දුන්නේය අභියෝගාත්මක විකිණීම: පාරිභෝගික සංවාදය පාලනය කිරීම විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ අතිච්ඡාදනය පිළිබඳ අපගේ බොහෝ සාකච්ඡාවලින් එකක.

අභියෝග-විකිණීමවිවිධ කර්මාන්ත හා භූගෝල විද්‍යාව හරහා විකුණුම් නියෝජිතයින් දහස් ගණනක් පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක අධ්‍යයනයක් මත පදනම්ව,චැලෙන්ජර් විකිණීම සම්භාව්‍ය සබඳතා ගොඩනැගීම පරාජිත ප්‍රවේශයක් යැයි තර්ක කරයි, විශේෂයෙන් සංකීර්ණ, මහා පරිමාණ ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට විසඳුම් විකිණීමේදී. කතුවරුන්ගේ අධ්‍යයනයෙන් සොයාගෙන ඇත්තේ ලෝකයේ සෑම විකුණුම් නියෝජිතයෙකුටම වෙනස් පැතිකඩ පහෙන් එකකට වැටෙන අතර, මේ සියලු නියෝජිතයින්ට සාමාන්‍ය විකුණුම් කාර්ය සාධනයක් ලබා දිය හැකි වුවද, චැලෙන්ජර් පමණක් නිරන්තරයෙන් ඉහළ කාර්ය සාධනයක් ලබා දෙයි.

මම විකුණුම් පොත් වල ලොකු රසිකයෙක් නොවේ. සමහර විකුණුම් පුද්ගලයින් පෙළඹවිය හැකි නමුත් ඒවා සියල්ලම නොවේ. වසර ගණනාවක් තිස්සේ සබඳතා පෝෂණය කරන සහ දැවැන්ත කොන්ත්‍රාත්තු වසා දැමූ විස්මිත විකුණුම් පුද්ගලයින් මම දනිමි, ඔවුන් සේවය කරන සමාගම කුමක් වුවත් විශ්වාසදායක විකුණුම් පුද්ගලයින් මම දනිමි - ඔවුන් සමඟ ගනුදෙනුකරුවන් රටින් රටට ගෙන ඒම, සහ විස්මිත පිටතට යන විකුණුම් පුද්ගලයින් පවා මම දනිමි. දවස පුරා දුරකථනය සහ මිනිත්තු කිහිපයක් ඇතුළත ඔවුන් ඊළඟ පියවරට තල්ලු කිරීම සඳහා කෙසේ හෝ සම්බන්ධ වේ.

මෙම පොත බෙහෙවින් වෙනස් ය - විවිධ විකුණුම් පෞරුෂයන් බිඳ දැමීම සහ බිම් මට්ටමේ පර්යේෂණ කිහිපයක් සැපයීම. එය අලෙවිකරුවන්ගේ අභිප්‍රේරණය සහ උපක්‍රම සාකච්ඡා කරනවා පමණක් නොව, විකුණුම් ක්‍රියාවලියේදී ගනුදෙනුකරුවන් අපේක්ෂා කරන දේ පිළිබඳ පුළුල් අවබෝධයක් ලබා දෙයි. විකුණුම් නියෝජිතයෙකු සමඟ ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතාවය තුළ ගනුදෙනුකරුවන් අපේක්ෂා කරන ඉහළම ගුණාංග 5 පහත දැක්වේ.

  1. නියෝජිත දීමනා අද්විතීය හා වටිනා ඉදිරිදර්ශන වෙළඳපොළේ
  2. නියෝජිත මට උදව් කරයි විකල්ප සැරිසැරීම
  3. නියෝජිතයින් සපයයි අඛණ්ඩ උපදෙස් හෝ උපදේශනය
  4. නියෝජිත මට උදව් කරයි විභව බිම් බෝම්බ වළක්වා ගන්න
  5. නියෝජිත නව ගැටළු පිළිබඳව මා දැනුවත් කරයි සහ ප්‍රති come ල

එම ඉහළම 5 දෙනා අතර ඇති ස්ථාවරත්වය, සාකච්ඡා කිරීමේ කුසලතා, ඉහළ නැංවීම, වසා දැමීමේ වේගය හෝ වෙනත් ගුණාංගයක් ඔබ දුටුවාද? නෑ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඊළඟ ගුණාංග දෙක විය මිලදී ගැනීමට පහසුය සහ තිබීම සංවිධානය පුරා පුළුල් සහයෝගයක්.

ඔබේ අපේක්ෂාවන් අපේක්ෂා කරන්නේ කුමන ආකාරයේ විකුණුම් අත්දැකීමක් සහ ඔබේ අපේක්ෂකයින් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ඔබ ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කුමන ආකාරයේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් අතර සමානකමක් බලන්න? බලාපොරොත්තුවෙන්, මා දකින දේ ඔබට පෙනේවි! අපි කොන්දේසි ආදේශ කරමු:

  1. ඔබගේ අන්තර්ගත දීමනා අද්විතීය හා වටිනා ඉදිරිදර්ශන වෙළඳපොළේ
  2. ඔබේ අන්තර්ගතය මට උදව් කරයි විකල්ප සැරිසැරීම
  3. ඔබේ අන්තර්ගතය සපයයි අඛණ්ඩ උපදෙස් හෝ උපදේශනය
  4. ඔබේ අන්තර්ගතය මට උදව් කරයි විභව බිම් බෝම්බ වළක්වා ගන්න
  5. ඔබේ අන්තර්ගතය නව ගැටළු පිළිබඳව මා දැනුවත් කරයි සහ ප්‍රති come ල

මයික් ඩ්‍රොප්! මෙම සියලු ගුණාංග එක් දෙයකට යොමු කරයි - දෙකම ගොඩනැගීම විශ්වාසය, අධිකාරිය සහ වටිනාකම කාලයත් සමඟ අපේක්ෂකයින් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ. හොඳම අලෙවිකරුවන් මෙය ගනුදෙනු වසා දැමිය යුතු ආකාරය දනී… හොඳම ගනුදෙනු සහ සමාජ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් එය ගනුදෙනු වසා දැමිය හැකි ආකාරය හෝ පරිවර්තන පුනීලය හරහා අපේක්ෂාවන් මෙහෙයවිය හැකි ආකාරය හෝ ඔවුන්ගේ විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට තරඟයෙන් වැඩි වාසියක් ලබා ගැනීමට උදව් කරන්නේ කෙසේදැයි දනිති.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.