CPG වෙළඳ අලෙවිකරණ ප්‍රවර්ධනයන්හි කුඩා වෙනස්කම් විශාල ප්‍රති .ලවලට හේතු විය හැක්කේ ඇයි?

පාරිභෝගික භාණ්ඩ

පාරිභෝගික භාණ්ඩ අංශය යනු විශාල ආයෝජන සහ ඉහළ අස්ථාවරත්වය නිසා බොහෝ විට effectiveness ලදායීතාවය සහ ලාභදායිතාවය යන නාමයෙන් විශාල වෙනසක් සිදු වේ. කර්මාන්ත දැවැන්තයින් වන යුනිලීවර්, කොකාකෝලා සහ නෙස්ලේ මෑතකදී ප්‍රතිසංවිධානය හා ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීම ප්‍රකාශයට පත් කර ඇති අතර වර්ධනය හා පිරිවැය ඉතිරිකිරීම සඳහා උපකාරී වන අතර කුඩා පාරිභෝගික භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් කඩිනම්, නව්‍ය පක්ෂ කඩාවැටීම් ලෙස සැලකිය යුතු සාර්ථකත්වයක් සහ අත්පත් කර ගැනීමේ අවධානයක් ලබති. එහි ප්‍රති As ලයක් වශයෙන්, පහළ මට්ටමේ වර්ධනයට බලපෑම් කළ හැකි ආදායම් කළමනාකරණ උපාය මාර්ග සඳහා ආයෝජනය කිරීම ප්‍රමුඛතාවය දෙනු ලැබේ.

නීල්සන්ට අනුව පාරිභෝගික භාණ්ඩ සමාගම් තම ආදායමෙන් සියයට 20 කට වඩා ආයෝජනය කරන වෙළඳ අලෙවිකරණයට වඩා වැඩි විමර්ෂණයක් වෙනත් තැනක නැත. තවද, ප්‍රවර්ධන ප්‍රශස්තිකරණ ආයතනය ඇස්තමේන්තු:

වෙළඳ ප්‍රවර්ධනයන් කළමනාකරණය කිරීමට සහ සිල්ලර වෙළඳාමේ යෙදීමට ඇති හැකියාව පිළිබඳ තෘප්තිය පහත වැටී ඇති අතර දැන් ඒවා පිළිවෙලින් 14% සහ 19% ක් වේ. 2016-17 TPx සහ සිල්ලර ක්‍රියාත්මක කිරීමේ වාර්තාව.

එවැනි භයානක ප්‍රති results ල සමඟ, වෙළඳ අලෙවිකරණය සීපීජී සමාගම්වල මීළඟ විශාල වෙනසකට ගොදුරු විය හැකි යැයි යමෙකුට සැක කළ හැකි නමුත් යථාර්ථය නම් වෙළඳ ප්‍රවර්ධන කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා ස්මාරක ක්‍රියාවලියක් අවශ්‍ය නොවිය යුතු බවයි. වෙනත් පිරිවැය වැඩිදියුණු කිරීමේ පියවරයන්ට අවශ්‍ය පුද්ගලයින් සහ නිෂ්පාදන වෙනස් කිරීම් අවශ්‍ය වේ. ඒ වෙනුවට, වෙළඳ ප්‍රවර්ධන ප්‍රශස්තිකරණය සඳහා වූ මාවත සැලකිය යුතු හා තිරසාර බලපෑමක් ඇති කළ හැකි කුඩා වෙනස්කම් වලින් සමන්විත වේ.

වඩා හොඳට කැප වන්න

සමාගම් අකාර්යක්ෂම ප්‍රවර්ධනයන් සඳහා ඩොලර් මිලියන ගණනක් ආයෝජනය කරන ලෝකයක, සුළු ප්‍රතිශතයක් වැඩිදියුණු කිරීම පවා පහළ මට්ටමට සැලකිය යුතු ලෙස එකතු කරනු ඇත. අවාසනාවකට මෙන්, බොහෝ සංවිධාන එක් සරල ප්‍රශ්නයක් ඇසීම වෙනුවට අවශ්‍ය වියදම් සහිත ප්‍රදේශයක් ලෙස වෙළඳාමෙන් බැහැර ප්‍රවර්ධනයන් ලියා ඇත -

මම එක් සිල්ලර වෙළෙන්ඳෙකුගේ එක් ප්‍රවර්ධනයකට එක් වෙනසක් කළහොත් කුමක් කළ යුතුද?

පුළුල් වෙළඳ ප්‍රවර්ධන ප්‍රශස්තිකරණ විසඳුමක ආධාරයෙන්, නිෂ්පාදකයා සහ සිල්ලර වෙළෙන්දා සඳහා ලාභය, පරිමාව, ආදායම සහ ROI ඇතුළු ප්‍රමාණාත්මක පුරෝකථනය කළ හැකි කේපීඅයි සමඟ පිළිතුර මිනිත්තු කිහිපයක් is තින් ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, A නිෂ්පාදිතය ඩොලර් 2 කට 5 ක් ලෙස ප්‍රවර්ධනය මත ක්‍රියාත්මක වන්නේ නම්, මෙම ප්‍රවර්ධනය ඩොලර් 2 කට 6 ට ක්‍රියාත්මක වුවහොත් ඇතිවන බලපෑම කුමක්ද? පුරෝකථනය කිරීමට ඇති හැකියාව විශ්ලේෂී ප්‍රමාණාත්මක ප්‍රති results ල සහිත මෙම “කළ යුතු දේ” පිළිබඳ පුස්තකාලයක් නිර්මාණය කිරීම ප්‍රවර්ධන සැලසුම් පිටුපස ඇති අනුමාන කිරීම් ඉවත් කරන අතර වඩා හොඳ ප්‍රති come ලයක් ගණනය කිරීම සඳහා උපායමාර්ගික තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය උපයෝගී කර ගනී.

පිළිතුරක් සඳහා “මම නොදනිමි” ගන්න එපා

මෙම ප්‍රවර්ධනය ක්‍රියාත්මක වූයේද? මෙම ප්‍රවර්ධනය effective ලදායීද? මෙම පාරිභෝගික සැලැස්ම අයවැය සපුරාලනු ඇත්ද?

අසම්පූර්ණ, සාවද්‍ය හෝ තේරුම්ගත නොහැකි දත්ත හේතුවෙන් පාරිභෝගික භාණ්ඩ සමාගම් පිළිතුරු සෙවීමට වෙහෙසෙන ප්‍රශ්න කිහිපයක් පමණි. කෙසේ වෙතත්, කාලෝචිත හා විශ්වසනීය පශ්චාත් සිදුවීමක් විශ්ලේෂී වෙළඳ ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගයට මග පෙන්වන දත්ත පදනම් කරගත් තීරණ ගැනීමේ මූලික ගලකි.

මෙය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ආයතන විසින් දෝෂ සහිත අත්පොත පැතුරුම්පත් අ මෙවලම දත්ත සම්පාදනය කිරීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා. ඒ වෙනුවට, වෙළඳ ප්‍රවර්ධන ROI දෘශ්‍යමාන කිරීම සහ ගණනය කිරීම සඳහා සත්‍යයේ තනි අනුවාදයක් සපයන බුද්ධි මධ්‍යස්ථානයක් ලබා දෙන වෙළඳ ප්‍රවර්ධන ප්‍රශස්තිකරණ විසඳුමක් වෙත ආයතන අවධානය යොමු කළ යුතුය. මේ සමඟ, සමාගම් ප්‍රති performance ල වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා කාර්ය සාධනය සහ ප්‍රවණතා සක්‍රියව විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා තොරතුරු සෙවීම සඳහා වැය කරන අවධානය නැවත යොමු කරනු ඇත. වෙළඳ දැන්වීම, ඔබට නොපෙනෙන දේ නිවැරදි කළ නොහැක, එය වෙළඳ ප්‍රවර්ධනයන් සම්බන්ධයෙන් සත්‍යයක් පමණක් නොව එය මිල අධිකය.

මතක තබා ගන්න, එය පුද්ගලික ය

වෙළඳ අලෙවිකරණ වැඩිදියුණු කිරීමට ඇති ලොකුම බාධකය නම් සටන් කිරීමයි අපි හැම විටම එය මේ ආකාරයෙන් කර ඇත්තෙමු මානසිකත්වය. වැඩිදියුණු කිරීමේ නාමයෙන් ක්‍රියාවලි වෙත කුඩාම මාරුවීම් පවා සංවිධානාත්මක හා පෞද්ගලික අරමුණු සමඟ පැහැදිලිව නොගැලපෙන විට දුෂ්කර හා තර්ජනයක් විය හැකිය. තුළ පාරිභෝගික භාණ්ඩ කර්මාන්තය සඳහා වෙළඳ ප්‍රවර්ධන කළමනාකරණය සහ ප්‍රශස්තකරණය සඳහා වෙළඳපොළ මාර්ගෝපදේශය, ගාට්නර් විශ්ලේෂකයින් වන එලන් අයිකෝන් සහ ස්ටීවන් ඊ. ස්මිත් නිර්දේශ කරන්නේ:

සැලකිය යුතු උත්සාහයක් අවශ්‍ය වන පරිදි වෙනස් කළමණාකරණය සඳහා සූදානම්ව සිටින්න. ඔබේ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ විශාලතම කොටස විය හැකි දිරිගැන්වීම් සහ ක්‍රියාවලීන් යථා තත්වයට පත් කිරීමෙන් ඔබට ක්‍රියාත්මක කිරීමට අවශ්‍ය හැසිරීම් පෙළඹවීම.

එක් අතකින්, වෙළඳ ප්‍රවර්ධන ප්‍රශස්තිකරණ විසඳුමක් ක්‍රියාත්මක කිරීම කුඩා වෙනසක් යැයි යෝජනා කිරීම ප්‍රති-බුද්ධිමත් බවක් පෙනෙන්නට තිබේ. කෙසේ වෙතත්, වෙනත් තාක්‍ෂණික ආයෝජන මෙන් නොව, එයින් ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ ප්‍රතිලාභ දැකීම a වෙළඳ ප්‍රවර්ධන ප්‍රශස්තකරණය (TPO) විසඳුම සති 8-12 තුළ සිදුවිය යුතුය. තවද, ස්වභාවයෙන්ම, TPO විසඳුමක් වටිනාකමක් වන්නේ, පහළ මට්ටමට මැනිය හැකි සහ තිරසාර ලෙස බලපෑම් කිරීමට සංවිධානයට ඇති හැකියාව තරම් වන අතර එමඟින් ආයෝජනය කිහිප ගුණයකින් වැඩි කරයි.

වෙළඳ ප්‍රවර්ධනයන් වැඩිදියුණු කිරීමේදී සැබෑ වෙනස, එය වෙනත් ආයතනික මුලපිරීම් වලින් වෙන් කරයි, එය අළුත් දෙයක් ගෙන ඒම ගැන නොව, වඩා හොඳ ආයෝජනය කිරීම ය. වඩා හොඳ උසස්වීම්, වඩා හොඳ පුරුදු, වඩා හොඳ ප්‍රති .ල.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.