විශ්ලේෂණ සහ පරීක්ෂණඊ-වාණිජ්‍යය සහ සිල්ලර වෙළඳාමඅලෙවිකරණ තොරතුරුඅලෙවිකරණය සොයන්න

Infographic: පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තකරණය සඳහා ඔබේ පිරික්සුම් ලැයිස්තුව

Martech Zone මත ලිපි බෙදාගෙන ඇත පරිවර්තන අනුපාත ප්රශස්තිකරණය (CRO) අතීතයේදී, ක්‍රියාවලියේ උපාය මාර්ග සහ සාමාන්‍ය පියවර පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් සැපයීම. Capsicum Mediaworks හි කණ්ඩායමේ මෙම තොරතුරු විස්තරය තවදුරටත් විස්තර කරයි පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තිකරණ පිරික්සුම් ලැයිස්තුව ක්‍රියාවලිය විස්තර කරන ලිපියක් සමඟ.

ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය ගණනය කරන්න

පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තකරණය යනු කුමක්ද?

පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තකරණය යනු නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගැනීම හෝ පුවත් පත්‍රිකාවක් සඳහා ලියාපදිංචි වීම වැනි වෙබ් අඩවි නරඹන්නන් කැමති ක්‍රියාමාර්ගයක් ගැනීමට සැලැස්වීම සඳහා වූ ක්‍රමානුකූල ප්‍රවේශයකි. පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තකරණ ක්‍රියාවලියට අමුත්තන්ගේ හැසිරීම් පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් ඇතුළත් වේ. ඉලක්කගත CRO උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ව්‍යාපාරවලට තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය එකතු කර එවැනි දත්ත උපයෝගී කර ගත හැක.

Nirav Dave, Capsicum Mediaworks

අපගේ නියෝජිතායතනය සමස්ත ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක කොටසක් ලෙස අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා පරිවර්තන අනුපාත වැඩිදියුණු කිරීමට අධීක්‍ෂණය කර ක්‍රියා කරයි… නමුත් මෙම තීරණාත්මක පියවර ඇතුළත් නොවන ආයතන සහ සමාගම් කීයක් ගැන අපි පුදුම වෙමු. අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තු, විශේෂයෙන් දුෂ්කර ආර්ථික කාලපරිච්ඡේදවල, අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමේ කාර්යබහුල වන අතර එම උපාය මාර්ග ප්‍රශස්ත කිරීමට ඔවුන්ට බොහෝ විට කාලය නොමැත. මෙය විශාල අන්ධ ස්ථානයක් වන අතර, මගේ මතය අනුව, ආයෝජන මත ඉහළම ප්‍රතිලාභ ඇති උපාය මාර්ගයක් නොසලකා හරියි.

පරිවර්තන අනුපාතය ගණනය කරන්නේ කෙසේද

\text{පරිවර්තන අනුපාතය}= \left(\frac{\text{නව පාරිභෝගිකයින්}}{\text{සම්පූර්ණ අමුත්තන්}}\දකුණ)\text{x 100}

අපි උදාහරණයක් බලමු:

  • A සමාගම CRO කරන්නේ නැහැ. ඔවුන් කාබනික සෙවුම් සඳහා සතිපතා ලිපි ප්‍රකාශයට පත් කරයි, දැන්වීම් ප්‍රචාරණ අඛණ්ඩව යෙදවීම සහ පුවත් පත්‍රිකාවක් ප්‍රකාශයට පත් කිරීම හෝ ස්වයංක්‍රීය පාරිභෝගික ගමනකට ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් ඇතුළත් කිරීම. මාසික පදනමින්, ඔවුන් සුදුසුකම් ලත් නායකත්වයන් 1,000ක් බවට පත්වන අපේක්ෂාවන් 100ක් ලබා ගන්නා අතර, සංවෘත ගිවිසුම් 10ක් ඇති කරයි. මෙය 1% පරිවර්තන අනුපාතයකි.
  • B සමාගම CRO කරයි. කාබනික සෙවුම් සඳහා සතිපතා ලිපි පළ කරනවා වෙනුවට, ඔවුන් තම වෙබ් අඩවියේ පවතින ලිපි ප්‍රශස්ත කරයි... උත්සාහයන් අඩකින් අඩු කරයි. ඔවුන්ගේ දැන්වීම් ප්‍රචාරණ, ගොඩබෑමේ පිටු, ක්‍රියාවලට ඇමතුම් සහ අනෙකුත් ගමන් පියවර ප්‍රශස්ත කිරීමට ඔවුන් එම සම්පත් භාවිතා කරයි. මාසික පදනමින්, ඔවුන් සුදුසුකම් ලත් නායකයින් 800ක් බවට පත්වන අපේක්ෂාවන් 90ක් ලබා ගන්නා අතර, සංවෘත ගිවිසුම් 12ක් ඇති කරයි. මෙය 1.5% පරිවර්තන අනුපාතයකි.

සෑම සමාගමක් සමඟම, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 75% ක් සෑම වසරකම අමතර නිෂ්පාදන සහ සේවා අලුත් කිරීම හෝ මිලදී ගැනීම සිදු කරයි. සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයා වසර කිහිපයක් රැඳී සිටියි. සාමාන්‍ය විකුණුම් ඩොලර් 500 ක් සහ සාමාන්ය ජීවිත කාලය වටිනාකම (ALV) ඩොලර් 1500 කි.

දැන් අපි බලමු ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභය (සේවක අභිප්රේරණය).

  • සමාගම A (CRO නැත) - නව ව්‍යාපාරයක $5,000ක් එක්වන පාරිභෝගිකයින් 10ක් එක්වන අතර එය ඔවුන්ගේ ජීවිත කාලය පුරාවට $1,500 බැගින් එකතු කරයි... ඉතින් $15,000.
  • සමාගම B (CRO) - $6,000 නව ව්‍යාපාරයක එක්වන පාරිභෝගිකයින් 12ක් එක්වන අතර ඔවුන්ගේ ජීවිත කාලය පුරාවට $1,500 බැගින් එකතු කරයි... එසේනම් $18,000. එය සමස්ත ආදායමේ 20%ක වැඩිවීමකි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය ඕනෑවට වඩා සරල උදාහරණයක් වන නමුත් එය CRO තීරනාත්මක වන්නේ මන්දැයි අවබෝධයක් ලබා දෙයි. B සමාගම තාක්‍ෂණිකව අපේක්ෂා කරන ප්‍රේක්ෂක පිරිසකට අඩුවෙන් ළඟා වූ නමුත් වැඩි ආදායමක් ලබා දුන්නේය. CRO කිරීමෙන්, B සමාගම A සමාගමට වඩා වැඩි වටිනාකමක් ඇති ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති බව මම තර්ක කරමි. CRO හි ඉලක්කය වන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සෑම අදියරකදීම ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ගමනේ ඊළඟ පියවරට පැමිණීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කිරීමයි. . මෙය ROI වැඩි කරයි සෑම උද්ඝෝෂණයක්ම ඔබ ක්‍රියාත්මක කරන බව.

සාමාන්‍ය පරිවර්තන අනුපාත මොනවාද?

සාමාන්‍ය ඔන්ලයින් සාප්පු සවාරි අඩවියක ආහාර සහ පාන සඳහා 4.4% පරිවර්තන අනුපාතයක් ඇති අතර, පසුව සෞඛ්‍ය සහ රූපලාවන්‍ය නිෂ්පාදන 3.3% පරිවර්තන අනුපාතයක් ඇත. හොඳම ක්‍රියාකාරී වෙබ් අඩවි 15% දක්වා පරිවර්තන අනුපාතයකින් මනිනු ලැබේ.

Statistica

ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි කිරීමට සම්පත් යෙදිය යුතුද නැද්ද යන්න තීරණය කරන විට මෙය ඔබට වඩාත් පැහැදිලි චිත්‍රයක් ඇඳිය ​​යුතුය. ඔබ පාහේ අත්පත් කර ගත හැකි බව පාරිභෝගිකයින් 5 ගුණයක් පවතින ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ඔබේ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයට පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තිකරණය ඇතුළත් කිරීමට ඔබව පොළඹවනු ඇත!

පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තිකරණ පිරික්සුම් ලැයිස්තුව

Capsicum Mediaworks විසින් ඔවුන්ගේ තොරතුරු විස්තරය සමඟින් ලියා ඇති සම්පූර්ණ ලිපිය සඳහා ක්ලික් කිරීමට මම ඔබව දිරිමත් කරමි. ඔබගේ පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා ඔබට සහය වීමට පහත මාතෘකා 10 විස්තර තොරතුරු විස්තර කරයි:

  1. CRO යනු කුමක්ද?
  2. ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය ගණනය කරන්නේ කෙසේද
  3. CRO සමඟ ආරම්භ කිරීම
  4. ප්‍රමාණාත්මක සහ ගුණාත්මක දත්ත අවබෝධ කර ගැනීම
  5. පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තකරණ උපාය මාර්ග
  6. පරිවර්තන (A/B) පරීක්ෂාව
  7. පරිවර්තනය සඳහා ගොඩබෑමේ පිටුවක් ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා උපාය මාර්ග
  8. පරිවර්තන අනුපාත වැඩි කිරීම සඳහා කේන්ද්‍රීය වෙබ් අඩවි නිර්මාණය
  9. පරිවර්තන අනුපාත වැඩි කිරීම සඳහා ඵලදායි ඇමතුම්-ට-ක්‍රියාව (CTAs).
  10. ඔබේ CRO උත්සාහයන් ලේඛනගත කිරීමේ වැදගත්කම.

පරිවර්තන අනුපාත වැඩි කරන උපාය මාර්ග සඳහා උදාහරණ

ලිපියේ ඇතුළත් කර ඇති උපාය මාර්ග සඳහා උදාහරණ කිහිපයක් මෙන්න:

  • ගාස්තු රහිත නැව්ගත කිරීම අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් සඳහා අනිවාර්ය වේ. එය පාරිභෝගිකයින් විසින් අපේක්ෂා කෙරේ. ව්‍යාපාරවලට නිෂ්පාදන මිලෙහි නැව් ගාස්තු ආවරණය කළ හැකිය. කෙසේ වෙතත්, නිෂ්පාදනයේ මිල අධික ලෙස මිල කිරීමෙන් වළකින්න. පාරිභෝගිකයින් සෑම විටම දැරිය හැකි විකල්ප සඳහා විමසිල්ලෙන් සිටිති.
  • සාප්පු කරත්තය සෑම විටම දෘශ්යමාන විය යුතුය. එසේ නොමැතිනම්, පරිශීලකයින්ට එය සොයා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත.
  • සමඟ ඔබේ පරිවර්තන අනුපාත වැඩි දියුණු කරන්න සාප්පු කරත්ත අතහැර දැමීමේ මෘදුකාංගය. මෙම මෘදුකාංගය දැන් ඔවුන්ගේ සාප්පු කරත්තවල වාඩි වී සිටින අයිතම අතහැර දැමූ පාරිභෝගිකයින්ට විද්‍යුත් තැපැල් දැනුම්දීමක් යවයි.
  • ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විමසුම්වලට පිළිතුරු දීමට ඉදිරිපත් වන්න. චැට්බෝට් හෝ සජීවී කතාබස් මෘදුකාංග භාවිතයෙන් 24/7 සහාය ලබා දෙන්න.
  • නිවැරදිව එකතු කරන්න සහ පහසු සංචලනය ඔබේ වෙබ් අඩවිය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සරල ක්‍රියාකාරකම් සිදු කිරීමට අරගල නොකළ යුතුය.
  • පෙරහන් ඇතුළත් කරන්න එමඟින් පරිශීලකයින්ට අවශ්‍ය දේ පහසුවෙන් සොයා ගැනීමට ඔබේ නිෂ්පාදන වර්ග කිරීමට ඉඩ සලසයි.
  • වර්තමානයේ, සියලුම වෙබ් අඩවි වලට පුද්ගලයින් ලියාපදිංචි වීමට අවශ්‍ය වන අතර, එමඟින් මිනිසුන්ව කල් දැමිය හැකි අතර, ඔවුන් මිලදී ගැනීමකින් තොරව ඔබේ වෙබ් අඩවිය හැර යාමට සලස්වයි. මිනිසුන්ට මිලදී ගැනීමට ඉඩ දෙන්න ලියාපදිංචියකින් තොරව නිෂ්පාදන. නම් සහ ඊමේල් ලිපින පමණක් එකතු කරන්න.
පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තිකරණ පිරික්සුම් ලැයිස්තුව

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.