ගැනුම්කරුවන් යනු කුමක්ද? ඔබට ඒවා අවශ්‍ය ඇයි? ඔබ ඒවා නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන්

අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට ඒවා එකිනෙකට වෙනස් වන සහ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන හා සේවාවන්හි ප්‍රතිලාභ විස්තර කරන අන්තර්ගතයන් නිෂ්පාදනය කිරීමට කටයුතු කරන අතර, බොහෝ විට එක් එක් සඳහා අන්තර්ගතය නිෂ්පාදනය කිරීමේ සලකුණ ඔවුන්ට මග හැරේ වර්ගය ඔවුන්ගේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගන්නා පුද්ගලයාගේ.

නිදසුනක් ලෙස, ඔබේ අපේක්ෂාව නව සත්කාරක සේවාවක් අපේක්ෂා කරන්නේ නම්, සෙවුම් සහ පරිවර්තනයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අලෙවිකරුවෙකු කාර්ය සාධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකි අතර තොරතුරු තාක්ෂණ අධ්‍යක්ෂවරයා ආරක්ෂක අංග කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය. ඔබ දෙකටම කථා කිරීම ඉතා වැදගත් - බොහෝ විට ඔබ එක් එක් නිශ්චිත වෙළඳ දැන්වීම් සහ අන්තර්ගතයන් ඉලක්ක කර ගැනීම අවශ්‍ය වේ.

කෙටියෙන් කිවහොත්, එය ඔබේ සමාගමේ පණිවිඩ යැවීම එක් එක් කොටස් වලට බෙදීමයි වර්ගය ඔබ කතා කළ යුතු අපේක්ෂාවන්. මඟ හැරුණු අවස්ථා පිළිබඳ උදාහරණ කිහිපයක්:

  • පරිවර්තනය - සමාගමක් අවධානය යොමු කරන්නේ සැබවින්ම පරිවර්තනයට හේතු වන පුද්ගලයින් හඳුනා ගැනීමට වඩා ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියේ වැඩි අවධානයක් ලබා ගන්නා අන්තර්ගතයන් වෙත ය. ඔබේ වෙබ් අඩවියේ අමුත්තන්ගෙන් 1% ක් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වුවහොත්, ඔබ එම 1% ඉලක්ක කර ඔවුන් කවුරුන්ද යන්න හඳුනා ගැනීමට අවශ්‍යය, ඔවුන් හැරවීමට බල කළේ කුමක් ද, ඉන්පසු ඔවුන් වැනි අන් අය සමඟ කතා කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලන්න.
  • කර්මාන්ත - සමාගමක වේදිකාව විවිධ කර්මාන්ත සඳහා සේවය කරයි, නමුත් ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියේ ඇති සාමාන්‍ය අන්තර්ගතය පොදුවේ ව්‍යාපාර සමඟ කථා කරයි. ඔවුන්ගේ අන්තර්ගත ධූරාවලිය තුළ කර්මාන්ත නොමැති වීමෙන්, විශේෂිත කොටසකින් ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන අපේක්ෂකයින්ට වේදිකාව ඔවුන්ට උපකාර කරන්නේ කෙසේදැයි දෘශ්‍යමාන කිරීමට හෝ සිතා ගැනීමට නොහැකි වේ.
  • තනතුරු - සමාගමක අන්තර්ගතය ඔවුන්ගේ වේදිකාව විසින් සපයන ලද සමස්ත ව්‍යාපාරික ප්‍රති results ල සමඟ කෙලින්ම කථා කරන නමුත් සමාගම තුළ ඇති එක් එක් රැකියා ස්ථානයට වේදිකාව සහාය වන්නේ කෙසේද යන්න හුදකලා කිරීම නොසලකා හැරේ. සමාගම් මිලදී ගැනීමේ තීරණ සහයෝගයෙන් සිදු කරයි, එබැවින් බලපෑමට ලක්වන සෑම තනතුරක්ම සන්නිවේදනය කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ.

එක් එක් ස්ථානගත කරන අන්තර්ගත ධූරාවලියක් වර්ධනය කිරීම සඳහා ඔබේ වෙළඳ නාමය, නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනවා වෙනුවට, ඔබ ඔබේ සමාගම ගැන ඔබේ ගැනුම්කරුගේ දෑස් දෙස බලා කෙලින්ම කථා කරන අන්තර්ගත සහ පණිවිඩ වැඩසටහන් ගොඩනඟයි. ඔවුන්ගේ අභිප්රේරණය ඔබේ වෙළඳ නාමයේ ගනුදෙනුකරුවෙකු වීම සඳහා.

ගැනුම්කරුවන් යනු කුමක්ද?

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් යනු ඔබේ ව්‍යාපාරය කථා කරන අපේක්ෂාවන්ගේ වර්ග නියෝජනය කරන ප්‍රබන්ධ අනන්‍යතා ය.

බ්‍රයිට්ස්පාර්ක් කන්සල්ටින් විසින් මෙය ඉදිරිපත් කරයි බී 2 බී ගැනුම්කරුවෙකුගේ තොරතුරු විස්තරයa:

ගැනුම්කරුගේ පෞද්ගලික පැතිකඩ

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂත්වයේ උදාහරණ

වැනි ප්‍රකාශනයක් Martech Zone, උදාහරණයක් ලෙස, බහු පුද්ගලයන්ට සේවය කරයි:

  • සුසාන්, ප්‍රධාන අලෙවිකරණ නිලධාරී - සිය සමාගමේ අලෙවිකරණ අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා තාක්‍ෂණික මිලදී ගැනීම් සම්බන්ධයෙන් තීරණ ගන්නා තැනැත්තා සූ ය. සොයා ගැනීම සහ පර්යේෂණ මෙවලම් යන දෙකටම සූ අපගේ ප්‍රකාශනය භාවිතා කරයි.
  • අලෙවිකරණ අධ්‍යක්ෂ ඩෑන් - ඩෑන් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණයට සහාය වීම සඳහා මෙවලම් වඩාත් හොඳින් ක්‍රියාවට නැංවීමේ උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කරමින් සිටින අතර ඔහුට අවශ්‍ය වන්නේ නවීනතම හා විශාලතම තාක්‍ෂණයන් දිගටම පවත්වා ගැනීමටයි.
  • කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරු වන සාරා - අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවක් හෝ ආයතනයක් කුලියට ගැනීමට මුදල් සතුව සම්පත් නැත. ඔවුන්ගේ අයවැය කඩ නොකර අලෙවිකරණය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ඔවුන් හොඳම භාවිතයන් සහ මිල අඩු මෙවලම් සොයමින් සිටිති.
  • ස්කොට්, අලෙවිකරණ තාක්ෂණ ආයෝජකයා - ස්කොට් උත්සාහ කරන්නේ ඔහු ආයෝජනය කරන කර්මාන්තයේ නවතම ප්‍රවණතා පිළිබඳව විමසිල්ලෙන් සිටීමටයි.
  • කේටි, අලෙවිකරණ සීමාවාසිකයා - කේටී අලෙවිකරණය හෝ මහජන සම්බන්ධතා සඳහා පාසලකට යන අතර කර්මාන්තය වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමට අවශ්‍ය වන අතර එමඟින් ඇය උපාධිය ලබා ගන්නා විට ඇයට විශාල රැකියාවක් ලබා ගත හැකිය.
  • ටිම්, අලෙවිකරණ තාක්ෂණ සැපයුම්කරු - ටිම්ට අවශ්‍ය වන්නේ හවුල්කාර සමාගම් සමඟ ඔහු සම්බන්ධ වී ඇති හෝ තරඟකාරී සේවාවන් පිළිබඳව විමසිල්ලෙන් සිටීමයි.

අපි අපගේ ලිපි ලියන විට, අපි මෙම පුද්ගලයින්ගෙන් සමහරක් සමඟ කෙලින්ම සන්නිවේදනය කරන බව සහතික කිරීමට බලාපොරොත්තු වෙමු. මෙම තනතුර සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අප අවධානය යොමු කරන්නේ ඩෑන්, සාරා සහ කේටි ය.

මෙම උදාහරණ ඇත්ත වශයෙන්ම සවිස්තරාත්මක අනුවාද නොවේ - ඒවා දළ විශ්ලේෂණයක් පමණි. කර්මාන්තයේ, අභිප්‍රේරණ, වාර්තාකරණ ව්‍යුහය, භූගෝලීය පිහිටීම, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වැටුප, අධ්‍යාපනය, පළපුරුද්ද, වයස යනාදිය පිළිබඳව පුද්ගල පෞරුෂත්වයේ පැතිකඩ වඩාත් ගැඹුරු අවබෝධයකින් යුතුව යා හැකිය. ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරුවන් සමඟ කතා කිරීමේදී ඔබේ සන්නිවේදනය වඩාත් පැහැදිලි වනු ඇත.

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂත්වය පිළිබඳ වීඩියෝවක්

මෙම අපූරු වීඩියෝව Marketo අන්තර්ගතයේ ඇති හිඩැස් හඳුනා ගැනීමට ගැනුම්කරුවන්ගේ පුද්ගලයන් ඔවුන්ට උදව් කරන්නේ කෙසේද සහ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් මිලදී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් නිවැරදිව ඉලක්ක කරන්නේ කෙසේද යන්න විස්තර කරයි. සෑම විටම ගැනුම්කරුගේ පෞරුෂයට ඇතුළත් කළ යුතු පහත සඳහන් ප්‍රධාන පැතිකඩයන් මාර්කෙටෝ උපදෙස් දෙයි:

  • නම:  සාදන ලද පුද්ගල නාමයක් මෝඩකමක් ලෙස පෙනෙන්නට තිබුණද, අලෙවිකරණ කණ්ඩායමකට ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට සහ ඔවුන් වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද යන්න සැලසුම් කිරීම සඳහා එය වඩාත් ස්පර්ශ කිරීමට උපකාරී වේ.
  • වයස:  පුද්ගලයෙකුගේ වයස හෝ වයස් පරාසය පරම්පරාවට විශේෂිත වූ ලක්ෂණ තේරුම් ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
  • උනන්දුව  ඔවුන්ගේ විනෝදාංශ මොනවාද? ඔවුන්ගේ විවේක කාලය තුළ ඔවුන් කුමක් කිරීමට කැමතිද? මෙම ආකාරයේ ප්‍රශ්න ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට ඉඩ ඇති අන්තර්ගතයේ තේමාව හැඩගස්වා ගැනීමට උපකාරී වේ.
  • මාධ්‍ය භාවිතය:  ඔවුන් භාවිතා කරන මාධ්‍ය වේදිකා සහ නාලිකා ඒවාට ළඟා විය හැක්කේ කෙසේද සහ කොතැනද යන්න බලපායි.
  • මූල්‍ය:  ඔවුන්ගේ ආදායම සහ වෙනත් මූල්‍ය ලක්‍ෂණ මගින් ඔවුන් පෙන්වන්නේ කුමන ආකාරයේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන්ද යන්න සහ කුමන මිල ලක්ෂ්‍යය හෝ ප්‍රවර්ධනයන් අර්ථවත් වේද යන්න තීරණය වේ.
  • වෙළඳ නාම සම්බන්ධතා:  ඔවුන් සමහර වෙළඳ නාම වලට කැමති නම්, ඔවුන් කුමන ආකාරයේ අන්තර්ගතයන්ට හොඳින් ප්‍රතිචාර දක්වන්නේද යන්න පිළිබඳ ඉඟි ලබා දිය හැකිය.

බාගන්න පුද්ගල පෞරුෂයක් සහ ගමනක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද යන්න බාගන්න

ගැනුම්කරුවන් භාවිතා කරන්නේ ඇයි?

පහත දැක්වෙන සංඛ්‍යාලේඛන විස්තර කරන පරිදි, ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් භාවිතා කිරීම පරිශීලකයින් ඉලක්ක කර ගනිමින් අඩවි 2 සිට 5 ගුණයක් effective ලදායී බවට පත් කළේය. ඔබේ ලිඛිත අන්තර්ගතයේ හෝ වීඩියෝ පටයේ නිශ්චිත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ කෙලින්ම කථා කිරීම අතිශයින්ම හොඳින් ක්‍රියාත්මක වේ. කර්මාන්ත හෝ රැකියා ස්ථාන පුද්ගලයන්ට විශේෂිත වූ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ සංචාලන මෙනුවක් එක් කිරීමට පවා ඔබට අවශ්‍ය විය හැකිය.

ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් වැඩසටහනේ ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් භාවිතා කිරීම ඊමේල් මත ක්ලික් කිරීමේ අනුපාතය 14% කින් සහ පරිවර්තන අනුපාත 10% කින් වැඩි කරයි - විකාශන ඊමේල් වලට වඩා 18 ගුණයකින් වැඩි ආදායමක් ලබා ගනී.

විකුණුම් සහ පරිවර්තනයන් වැඩි කිරීමට හේතු වන ඉලක්කගත දැන්වීම් වර්ග නිර්මාණය කිරීම සඳහා අලෙවිකරුවෙකුට ඇති වැදගත්ම මෙවලම්වලින් එකක් - ස්කයිටැප් හි දක්නට ලැබෙන ආකාරයටම - ගැනුම්කරුගේ පෞරුෂයයි. ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් මොනවාද සහ ඔවුන් ඔබේ අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර ප්‍රති results ල වැඩි දියුණු කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ වැඩිදුර දැන ගැනීමට, තනි ධාන්‍යයේ නවතම තොරතුරු විස්තරය බලන්න - අත්පත් කරගත් ඉලක්කය: ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් ගොඩනැගීමේ විද්‍යාව.

වෙළඳ දැන්වීම්, අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර හෝ ඔබේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග තුළින් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී ගැණුම්කරුවන් ඒකාකාරී ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ අලෙවිකරණ කාර්යක්ෂමතාව, පෙළගැස්වීම සහ effectiveness ලදායීතාවය ඇති කරයි.

ඔබට ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයක් තිබේ නම්, ඔබේ කාලය ඉතිරි කර ගැනීමට සහ අලෙවිකරණ .ලදායිතාවයේ සම්භාවිතාව වැඩි කිරීමට ඔබට එය ඔබේ නිර්මාණාත්මක කණ්ඩායමට හෝ ඔබේ ආයතනයට භාර දිය හැකිය. ඔබේ නිර්මාණාත්මක කණ්ඩායම තානය, ශෛලිය සහ බෙදා හැරීමේ උපාය මාර්ගය අවබෝධ කර ගනු ඇත - එසේම ගැනුම්කරුවන් වෙනත් තැනක පර්යේෂණ කරන්නේ කොතැනද යන්න තේරුම් ගනී.

ගැනුම්කරුගේ පුද්ගලයන්, සිතියම්ගත කළ විට මිලදී ගැනීමේ ගමන්, සමාගම් වලට ඔවුන්ගේ අන්තර්ගත උපායමාර්ගවල ඇති හිඩැස් හඳුනා ගැනීමට උදව් කරන්න. තොරතුරු තාක්‍ෂණ වෘත්තිකයෙකු ආරක්ෂාව ගැන සැලකිලිමත් වූ මගේ පළමු උදාහරණයේ දී, දැන් එම කණ්ඩායම් සාමාජිකයාට පහසුවක් ලබා දීම සඳහා අලෙවිකරණ සහ ප්‍රචාරණ ද්‍රව්‍ය සඳහා තෙවන පාර්ශවීය විගණන හෝ සහතික ඇතුළත් කළ හැකිය.

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

අපගේ වර්තමාන ගනුදෙනුකරුවන් විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් ආරම්භ කර පසුව පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ආපසු යාමට අපි නැඹුරු වෙමු. සෑම කෙනෙකුම මැනීම අර්ථවත් නොවේ… ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් කිසි විටෙකත් ඔබෙන් මිලදී නොගන්නා බව මතක තබා ගන්න.

පුද්ගලයන් නිර්මාණය කිරීම සඳහා සම්බන්ධතා සිතියම්ගත කිරීම, ජනවාර්ගික පර්යේෂණ, නෙට්නෝග්‍රැෆි, ඉලක්ක කණ්ඩායම්, විශ්ලේෂී, සමීක්ෂණ සහ අභ්‍යන්තර දත්ත. බොහෝ විට සමාගම් තම ගනුදෙනුකාර පදනම පිළිබඳ ජනවිකාස, ස්ථිර හා භූගෝලීය විශ්ලේෂණයන් කරන වෘත්තීය වෙළඳපල පර්යේෂණ සමාගම් වෙත අවධානය යොමු කරයි, ඉන්පසු ඔවුන් ඔබේ ගනුදෙනුකාර පදනම සමඟ ගුණාත්මක හා ප්‍රමාණාත්මක සම්මුඛ සාකච්ඡා මාලාවක් සිදු කරයි.

එම අවස්ථාවෙහිදී, ප්‍රති results ල කොටස් කර ඇත, තොරතුරු සම්පාදනය කරනු ලැබේ, එක් එක් පුද්ගලයා නම් කර ඇත, ඉලක්ක හෝ ක්‍රියාකාරී ඇමතුම් සන්නිවේදනය සහ පැතිකඩ ගොඩනගා ඇත.

ඔබේ සංවිධානය එහි නිෂ්පාදන හා සේවාවන් මාරු කර ස්වාභාවිකවම ඔබේ වර්තමාන පුද්ගලයන්ට නොගැලපෙන නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගන්නා බැවින් ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් නැවත සලකා බලා ප්‍රශස්ත කළ යුතුය.

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.