බී 2 බී අලෙවියේ අනාගතය: ඇතුළත සහ පිටත කණ්ඩායම් මිශ්‍ර කිරීම

බී 2 බී විකුණුම්

COVID-19 වසංගතය බී 2 බී භූ දර්ශනය පුරා විප්ලවීය ප්‍රතිවිපාක ඇති කරයි, සමහර විට වඩාත් වැදගත් වන්නේ ගනුදෙනු සිදුවන ආකාරය වටා ය. නිසැකවම, පාරිභෝගික මිලදී ගැනීම සඳහා වන බලපෑම අතිමහත්ය, නමුත් ව්‍යාපාරයට ව්‍යාපාරයට කුමක් කළ යුතුද?

අනුව බී 2 බී අනාගත සාප්පු හිමියන්ගේ වාර්තාව 2020, ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 20% ක් පමණක් සෘජුවම විකුණුම් නියෝජිතයින්ගෙන් මිලදී ගන්නා අතර එය පෙර වර්ෂයේ 56% සිට පහළට. නිසැකවම, ඇමේසන් ව්‍යාපාරයේ බලපෑම සැලකිය යුතු මට්ටමක පවතී, නමුත් සමීක්ෂණයට ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 45% ක් වාර්තා කළේ මාර්ගගතව මිලදී ගැනීම නොබැඳි තත්වයට වඩා සංකීර්ණ බවයි. 

මෙයින් පෙනී යන්නේ සාම්ප්‍රදායික විකුණුම් නාලිකා මිශ්‍ර නිර්වාණය ඇතුළත හා පිටත විකුණුම් කණ්ඩායම් දැඩි ලෙස කඩාකප්පල් වී ඇති බවයි. ඊ-වාණිජ්‍යය දැන් ගනුදෙනුකරුවන්ට අන්තර්ජාලය හරහා මිලදී ගැනීම පහසු කරවීම සඳහා අත්‍යවශ්‍ය නාලිකාවක් වන අතර, විකුණුම් කණ්ඩායම් ඇතුළත සිට තම කාර්යයන් නිවසින් බැහැරව සකස් කර ගන්නා අතර අත්‍යවශ්‍ය යැයි සලකන්නේ නම් ශාඛා සහ වෙළඳසැල් විවෘතව පවතී. ක්ෂේත්‍ර විකුණුම් නියෝජිතයින් තම ගනුදෙනුකරුවන්ට පුද්ගලිකව ඇමතීමට නොහැකි වන පරිදි පියාසර කරන විට ඔවුන්ගේ සාමාන්‍ය රැකියා ඉක්මනින් සකස් කර ගැනීමට උපරිම උත්සාහයක් ගත්හ. 

විකුණුම් වලින් 90% ක්ම වීඩියෝ සම්මන්ත්‍රණ / දුරකථන / වෙබ් විකුණුම් ආකෘතියකට මාරු වී ඇති අතර සමහර සැක සංකා තවමත් පවතින අතර, COVID-19 ට පෙර භාවිතා කළ විකුණුම් ආකෘතිවලට වඩා මෙය සමාන හෝ වඩා effective ලදායී යැයි අඩකට වඩා විශ්වාස කරයි.

මැකින්සි බී 2 බී ඩිජිටල් ප්‍රේරණ ලක්ෂ්‍යය: COVID-19 තුළ විකුණුම් වෙනස් වී ඇති ආකාරය

විකුණුම් භූ දර්ශනයේ අනාගතය කඩාකප්පල් කිරීමේ බර යටතේ වේගයෙන් වෙනස් වී ඇත, නමුත් බුද්ධිමත් ව්‍යාපාරික නායකයින් පියවරෙන් පියවර සකස් කරමින්, පුරෝකථන විකුණුම් විශ්ලේෂණ උපයෝගී කරගනිමින් විකුණුම් ඇතුළත හා පිටත මිශ්‍ර කර එක් එක් පාරිභෝගිකයාට වඩා හොඳ සේවාවක් සපයයි. 

පාරිභෝගික ගිණුම් වල දිගු වලිගය තුළ භාවිතයට නොගත් අවස්ථාව 

බී 2 බී සමාගමක් තුළ, පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 20% ක් සාමාන්‍යයෙන් සිටින්නේ උපායමාර්ගික ගිණුම ප්රවර්ගය - සහ හොඳ හේතුවක් නිසා. 

ආදායමෙන් 80% ක් මෙම ඉහළ පෙළේ ගිණුම් වලින් ලබා ගැනීම සාමාන්‍ය දෙයක් නොවේ. නිවැරදිව, වඩාත්ම දැනුවත් විකුණුම් නියෝජිතයින් පත් කරනු ලබන්නේ එම සබඳතා පවත්වා ගෙන යාම සහ වර්ධනය කිරීමෙනි. 

කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, නිෂ්පාදන රේඛීය ව්‍යාප්තිය හෝ ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් හරහා සමාගම් සංකීර්ණ පරිමාණයකට වර්ධනය වී ඇති අතර එකවර විකුණුම් නියෝජිතයින්ගෙන් වැඩි ගිණුම් ප්‍රමාණයක් ආවරණය කරන ලෙස ඉල්ලා සිටින අතර, එසේ කිරීමෙන් සැලකිය යුතු ගනුදෙනුකරුවන් ප්‍රමාණයක් අවශ්‍ය අවධානය යොමු නොකෙරේ. පසුම්බි කොටස නඩත්තු කර වර්ධනය කරන්න. කෙසේ වෙතත්, COVID-19 කඩාකප්පල්කාරී තත්වය හමුවේ, එය ප්රශ්නය අසයි: දිගු වලිගය තුළ ඔබට කොපමණ ආදායමක් අහිමි වී තිබේද? 

අපේ සොයාගැනීම් ගෝලීය මිණුම් ලකුණ වාර්තාව ඔබේ නියෝජිතයින් තුළ ගිණුම් රඳවා තබා ගැනීමට හා වර්ධනය කිරීමට විකුණුම් නියෝජිතයින් සවිබල ගැන්වීමේ ඇති මුළු අවස්ථාවම පෙන්නුම් කරන්න පවතින පාරිභෝගික පදනම වැදගත් ය. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ව්‍යාකූලත්වය සහ හරස් විකිණීම යන දෙකටම අනුව, පවතින ආදායමෙන් 2% සිට 7% දක්වා ඕනෑම තැනක අල්ලා ගැනීමට බී 30 බී සමාගම් අසමත් වේ. 

ගෝලීය ප්‍රමිති වාර්තාව බාගන්න

බී 2 බී අලෙවියේ අනාගතය: ඇතුළත හා පිටත විකුණුම් සම්මිශ්‍රණය කිරීම 

මැකින්සිගේ වාර්තාවේ සඳහන් වන පරිදි, පිටත හෝ ක්ෂේත්‍ර විකුණුම් නියෝජිතයින් ඔවුන්ගේ අභ්‍යන්තර විකුණුම් සගයන් මෙන් ක්‍රියාත්මක වේ. ඔවුන්ගේ ඉහළ ගිණුම් වෙත සංචාරය කිරීම සහ සංචාරය කිරීම සඳහා ඉතිරිව ඇති කාලය මෙම ඉහළ නිපුණතා සහිත විකුණුම් කණ්ඩායමට නව, යළිත් වරක් සිතා බැලූ අවස්ථාවක් සපයයි: ඔවුන්ගේ සුදු-අත්වැසුම් විකුණුම් විලාසය පාරිභෝගික ගිණුම්වල දිගු වලිගය දෙසට හරවා සෑම පාරිභෝගිකයෙකුටම උපායමාර්ගික ගිණුමක් ලෙස සැලකීමට ඔවුන්ව සවිබල ගන්වන්න.

බෙදාහැරීමේදී නිවාස ගිණුම් ලෙස සමහර විට හැඳින්වෙන මෙම දිගු ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගිණුම සාමාන්‍යයෙන් සේවය කරනු ලබන්නේ ශාඛාවකට පිවිසෙන විට හෝ ඔවුන්ට යමක් අවශ්‍ය වූ විට ඇමතීමේදී ය. මෙම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගත යුතු වර්ධනය සහ ප්‍රතිසාධන ක්‍රියාමාර්ග ලබා දීමෙන් බාහිර විකුණුම් කණ්ඩායම්වල අලුතින් ලබා ගත හැකි කලාප පළල භාවිතා කරන්න. පුරෝකථන විකුණුම් විශ්ලේෂණ මඟින් මෙම අවබෝධය ඉක්මණින් පරිමාණයෙන් යෙදවිය හැකි අතර, සියලු ගනුදෙනුකරුවන් සහ නිෂ්පාදන කාණ්ඩ සඳහා ගිණුම්ගත කරයි. 

පුරෝකථන විකුණුම් විශ්ලේෂණ වියදම් රටා, මුළු වියදම් සහ මිලදී ගත් නිෂ්පාදනවල පළල සැලකිල්ලට ගනිමින් සමාගමේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් මත පදනම්ව පරිපූර්ණ මිලදී ගැනීමේ රටා පැතිකඩක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා උසස් දත්ත විද්‍යාව සමඟ වර්ධන ක්‍රියාමාර්ග ජනනය කරයි. පොකුරුකරණය සහ සම්බන්ධතා මත පදනම් වූ ඇල්ගොරිතම උපයෝගී කරගනිමින්, ගනුදෙනුකරුවන් දැනට මිලදී නොගන්නා අයිතම වෙත සෘජුවම නියෝජිතයින්ට මග පෙන්වීම සඳහා එය සෑම පාරිභෝගිකයෙකුටම ආසන්නතම මිලදී ගැනීමේ රටා පැතිකඩට ගැලපේ… නමුත් එසේ විය යුතුය. 

ආදායම අඩුවෙමින් පවතින හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම අහිමි වී ඇති නිශ්චිත ක්ෂේත්‍රයන්ට සේවය කිරීම සඳහා උසස්, පේටන්ට් බලපත්‍ර සහිත ඇල්ගොරිතම භාවිතා කරමින් නිෂ්පාදන කාණ්ඩ එකක් හෝ වැඩි ගණනක් අතහැර දැමීමේ මුල් සලකුණු පෙන්වන “අවදානම් සහිත” ගනුදෙනුකරුවන් හඳුනා ගැනීමෙන් ද එය ප්‍රතිසාධන ක්‍රියාමාර්ග අනාවරණය කරයි. සාම්ප්‍රදායික ව්‍යාපාරික බුද්ධි වාර්තාකරණයට වඩා වෙනස්ව, මෙම ප්‍රවේශය මඟින් ප්‍රතිසාධන තීක්ෂ්ණ බුද්ධියෙන් ව්‍යාජ ධනාත්මක කරුණු බැහැර කිරීම සඳහා මිලදී ගැනීමේ-චක්‍රීය රටා, සෘතුමයභාවය, එක් වරක් මිලදී ගැනීම් හෝ වාෂ්පශීලී මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම ගණනය කිරීමෙන් ශබ්දය ඉවත් කරයි.

පුරෝකථන විකුණුම් විශ්ලේෂණ දැනටමත් ඉහළ පෙළේ ප්‍රවේගය සහ නැවත පිරවීම සහිත බී 2 බී සමාගම්වල බහුලව භාවිතා වේ. ආහාර සේවා බෙදා හැරීම. ඔබ සතුව පුරෝකථන විකුණුම් විශ්ලේෂණ අද තිබේ නම්, බාහිර විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා දිගු ගිණුම් හරහා මෙම තීක්ෂ්ණ බුද්ධියට ප්‍රමුඛතාවය දීම පහසුය. ඔබට තවමත් පුරෝකථන විකුණුම් විශ්ලේෂණ නොමැති නම්, ආරම්භ කිරීම සරල වන අතර අවම වශයෙන් සති හතරක් ඇතුළත ඔබේ ව්‍යාපාරයේ සජීවීව සිටිය හැකිය. 

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.