විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම

අනුබද්ධිතයන්ගෙන් ඔබ්බට: මෘදුකාංග විකිණීම සඳහා නාලිකා විකුණුම් ගොඩනැගීම ප්‍රධාන වන්නේ ඇයි?

ව්‍යාපාර හිමිකරුවෙකු ලෙස, අනුබද්ධ ආදායම මත අමතර ගාස්තුවක් හෝ දෙකක් උපයා ගැනීමේ අවස්ථාව සමඟ මා කොපමණ වාරයක් ප්‍රවේශ වනවාදැයි මට කිව නොහැක. මම මගේ බඩු බාහිරාදිය හොක් කිරීමට භාවිතා කළහොත් ඔවුන් මට මුදල් ගෙවනු ඇත. ඇත්තෙන්ම, යමෙකු මට මුදල් ගෙවන තාක් කල් මම එය කිරීමට පෙළඹී සිටිමි… හරිද? වැරදි.

ඔබ අනුබද්ධ පදනම් කරගත් විකුණුම් ආකෘතියක් තැනීමට පෙළඹෙන්නේ නම්, ඔබම යම් කාලයක් ඉතිරි කර අනුබද්ධයන් සිටින ස්ථානයට යන්න.  ClickBank, කොමිෂන් සභාව හන්දිය, හෝ එවැනි. තවද, මම එම ආකෘතියට තට්ටු නොකරමි. එය වැඩ කරනවා. එය ලාභයි. ඒ වගේම එවැනි අවස්ථාවන් සඳහා දක්ෂ හා උනන්දුවක් දක්වන පුද්ගලයන් සිටිනවා. එය එසේ වන්නේ ඔවුන්ගේම ලාභ උත්පාදන සමාගම් සමඟ සාර්ථක ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් සමඟ ඔවුන් සැමවිටම එක හා සමාන නොවන බවයි.

විවිධ හේතූන් මත, බොහෝ විට සන්නාම රූපය සමඟ සම්බන්ධ වීම, අනුබද්ධ විකුණුම් ඔබ සියල්ලටම පසුව සොයන දේ නොවිය හැකිය. එය ප්රතිඵල ලබා ගත හැකි වුවද, එය කීර්තියක් සමඟ පැමිණිය හැකිය. ඔබට ඔබේ නිෂ්පාදනය විවිධ මිරිකීම් පිටු සිය ගණනක ප්‍රචලිත දිගු පිටපතක් සමඟින්, අනුබද්ධ සබැඳිවලින් පිරී ඇති ට්විටර් ප්‍රවාහයන් තුළට තල්ලු වී තිබීම හෝ මිලියන ගණනකට අයාචිත තැපැල් කිරීම දැකීමට ඔබට අවශ්‍ය නැතිනම් — සියල්ල ඔබේ නම සමඟ — එවිට ඔබට එසේ කළ හැකිය. වෙනස් ප්රවේශයක් සලකා බලන්න.

එසේ නම්, අභියෝගය වන්නේ, ඔබේ නිෂ්පාදනය වඩාත් ගතානුගතික ව්‍යාපාරික විලාසිතාවකින් නියෝජනය කිරීම සඳහා ඔබ “කීර්තිමත්” ව්‍යාපාර ලබා ගන්නේ කෙසේද (සහ මම එම යෙදුම දෙගිඩියාවෙන් යුතුව භාවිතා කරන්නේ, අනුබද්ධිත ආයතන නිශ්චිතවම නරක කීර්තියක් ඇති බව මා අදහස් කරන්නේ නැත) ද? පිළිතුර: ඔවුන්ව පොලඹවන්නේ කුමක්දැයි සොයා බලන්න.

As Douglas Karr මෑත ලිපියක පෙන්වා දුන්නේය, මගේ ප්‍රියතම වෛරස් වීඩියෝවක් උපුටා දක්වමින්, මුදල් සැමවිටම පිළිතුර නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය කලාතුරකිනි. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය මුදල් පිරිනැමීම වන අතර, ඊට වඩා දෙයක්, අනුබද්ධ දීමනා සලකා බැලීමෙන් මා වළක්වයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය මගේම වටිනාකමට, මා කවුද යන්න පිළිබඳ මගේ හැඟීමට සහ මා කරන දේට අපහාස කරයි, මුදල් පිළිබඳ සරල ආකර්ෂණය සමඟ දැනටමත් මගේ සියලු පරිභෝජනය කරන ව්‍යාපාර ව්‍යාපාරවලින් මා අවධානය වෙනතකට යොමු කළ හැකි යැයි උපකල්පනය කරයි.

නාලිකා විකුණුම් යනු කුමක්ද?

නාලිකා විකුණුම් යනු බෙදාහරින්නන්, තොග වෙළෙන්දන්, සිල්ලර වෙළෙන්දන් සහ අගය එකතු කළ නැවත විකුණුම්කරුවන් (VARs) වැනි තෙවන පාර්ශ්ව අතරමැදියන් හරහා සමාගමක නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකිණීමේ පුරුද්දයි. නාලිකා විකුණුම්වල ඉලක්කය වන්නේ මෙම අතරමැදියන්ගේ සම්පත් සහ සම්බන්ධතා උපයෝගී කර ගනිමින් සමාගමක ප්‍රවේශය පුළුල් කිරීම සහ නව වෙළඳපල වෙත ප්‍රවේශ වීමයි.

නාලිකා විකුණුම් මඟින් දේශීය වෙළඳපල තත්ත්වයන්, පාරිභෝගික මනාපයන් සහ තරඟකාරී ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ වටිනා අවබෝධයක් ලබා දිය හැකි මෙම අතරමැදියන්ගේ විශේෂඥභාවය, වෙළඳපල දැනුම සහ ස්ථාපිත සබඳතාවලින් ප්‍රතිලාභ ලබා ගැනීමට සමාගමට හැකියාව ලැබේ. මෙමගින් සමාගම්වලට තම ඉලක්ක පාරිභෝගිකයන්ගේ අවශ්‍යතා වඩාත් හොඳින් සපුරාලීමට, ඔවුන්ගේ වෙළඳපල කොටස වැඩි කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ ආදායම ඉහළ නැංවීමට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් සකස් කර ගැනීමට උපකාර කළ හැක.

නාලිකා විකුණුම්වල සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ සමාගම සහ එහි අතරමැදියන් අතර සබඳතාවල ගුණාත්මක භාවය මෙන්ම නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා භාවිතා කරන අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් උපාය මාර්ගවල සඵලතාවය මතය. ඒ සඳහා ප්‍රවේශමෙන් සැලසුම් කිරීම, අඛණ්ඩ සන්නිවේදනය සහ අන්‍යෝන්‍ය විශ්වාසය සහ වටිනාකම මත පදනම්ව දිගුකාලීන හවුල්කාරිත්වයන් ගොඩනැගීමට කැපවීම අවශ්‍ය වේ.

චැනල් අලෙවියේ ප්‍රතිලාභ මොනවාද?

අනුබද්ධ අලෙවිකරණය සහ නාලිකා විකුණුම් සමහර සමානකම් බෙදා ගන්නා අතර, අනුබද්ධ අලෙවිකරණයට වඩා නාලිකා අලෙවියට ලබා දිය හැකි ප්‍රතිලාභ කිහිපයක් තිබේ:

  1. ගැඹුරු සබඳතා: ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා ආයෝජනය කර ඇති අතරමැදියන් සමඟ දිගුකාලීන සබඳතා ගොඩනගා ගැනීම නාලිකා විකුණුම්වලට ඇතුළත් වන අතර, අනුබද්ධ අලෙවිකරණය සාමාන්‍යයෙන් පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන හෝ සේවා ප්‍රවර්ධනය කළ හැකි තනි ප්‍රකාශකයන් හෝ අනුබද්ධයන් සමඟ වඩාත් ගනුදෙනු සබඳතාවක් ඇතුළත් වේ.
  2. වැඩි පාලනයක්: ඔබ ඔබේ සාර්ථකත්වයට කැමැත්තක් දක්වන අතරමැදියන් සමඟ සෘජුව වැඩ කරන බැවින් විකුණුම් ක්‍රියාවලිය, මිලකරණය සහ පාරිභෝගික අත්දැකීම් කෙරෙහි වැඩි පාලනයක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට නාලිකා විකුණුම් ඔබට ඉඩ සලසයි. අනුබද්ධ අලෙවිකරණය සමඟින්, ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා ප්‍රවර්ධනය කරන සහ ඉදිරිපත් කරන ආකාරය පිළිබඳ ඔබට අඩු පාලනයක් ඇත.
  3. වඩාත් නම්යශීලී: විවිධ වෙලඳපොලවල්, පාරිභෝගික කොටස් හෝ නිෂ්පාදන රේඛා වල අවශ්‍යතා මත පදනම්ව ඔබේ විකුණුම් උපාය මාර්ගය සහ වෙළඳපලට යාමේ ප්‍රවේශය අභිරුචිකරණය කිරීමට නාලිකා විකුණුම් ඔබට ඉඩ සලසයි. අනුබද්ධ අලෙවිකරණය සමඟ, ඔබ අනුබද්ධ වැඩසටහනේ නියමයන් සහ කොන්දේසි සහ තනි අනුබද්ධිත ආයතනවල හැකියාවන්ට සීමා වේ.
  4. විශේෂඥතාව සඳහා ප්රවේශය: නාලිකා විකුණුම් මඟින් ඔබට දේශීය වෙළෙඳපොළ දැනුම හෝ තාක්ෂණික විශේෂඥතාව වැනි විශේෂිත විශේෂඥතාවන් වෙත ප්‍රවේශය ලබා දිය හැකි අතර, ඒවා ඔබට ගෘහස්ථව නොතිබිය හැකිය. අනුබද්ධ අලෙවිකරණය සාමාන්‍යයෙන් මෙවැනි විශේෂඥ දැනුමක් ලබා නොදේ.
  5. ඉහළ මායිම්: ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් වාරිකයකට ප්‍රවර්ධනය කිරීමට සහ විකිණීමට දිරි ගන්වන අතරමැදියන් සමඟ ඔබ වැඩ කරන බැවින් ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා සඳහා ඉහළ ආන්තිකයක් ලබා ගැනීමට නාලිකා විකුණුම් මඟින් ඔබට හැකියාව ලැබේ. අනුබද්ධ අලෙවිකරණය සාමාන්‍යයෙන් අනුබද්ධ ආයතනවලට කොමිස් ගෙවීම ඇතුළත් වන අතර එමඟින් ඔබේ ආන්තික අඩු කළ හැකිය.

නාලිකා විකුණුම් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද

ඉතින්, මම කියන දේ ඔබ ගොඩනඟන්නේ කෙසේද? නාලිකා විකුණුම් - වඩාත් සංකීර්ණ වක්‍ර බෙදාහැරීමේ ආකෘතියක් (ඔව්, තවත් සංකීර්ණයි) අනුබද්ධයට වඩා? ඔබ හවුල් වීමට බලාපොරොත්තු වන ව්‍යාපාර හිමිකරුවෙකු සැබවින්ම පොළඹවන්නේ කුමක් දැයි ඔබට දැනගත හැක්කේ කෙසේද? 

සරලයි: එය ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයයි.

ව්‍යවසායකයින් තම සමාගම් දියුණු කිරීමට අසීමිත වෙහෙසක් දරයි. ඔවුන්ගේ මනසේ සිහින ඇත - සමහර මුදල්, සමහර පරාර්ථකාමී, සහ සමහර සරල විනෝදය සහ ප්‍රතිලාභ. ඔබට එම ආශාවට තට්ටු කර ඔබේ විකුණුම් වර්ධනය සඳහා එය භාවිතා කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ දෙකම පෙළගැස්විය යුතුය. ඔබේ නාලිකාවට සම්බන්ධ වීමෙන් කොමිස් මුදලක් ඔවුන්ගේ පහළම රේඛාවට එකතු කරනවා පමණක් නොව, ඔවුන් වඩාත් කැමති දේ වෙත ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය ගෙනයාමට ඔවුන්ට උපකාර කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලන්න.

අද බොහෝ සාර්ථක නාලිකා විකුණුම් මාදිලිවල මෙම මූලධර්මය භාවිතා කර ඇති බව ඔබට දැක ගත හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, දැන්වීම් නියෝජිතායතනය, ප්‍රකාශකයන් ඇතුළත් කිරීම් පිරවීමට උත්සාහ කරන ආකෘතියකි, නමුත් නිර්මාණාත්මක විසඳුම සඳහා නියෝජිතායතනයේ ආශාව ඔවුන් හඳුනා ගනී. සබුද්ධික ප්‍රකාශකයන් එම ඉලක්කය වැඩි කර ගැනීමට ක්‍රම සොයා ගනී. මගේ පළමු රැකියාව දේශීය Autodesk VAR සඳහා මෘදුකාංග විකිණීමයි. සේවා සඳහා දේශීය VAR සම්බන්ධ කර ගැනීමට හැකි ඕනෑම ආකාරයකින් පාරිභෝගිකයින් දිරිමත් කිරීමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය බව මට වැටහෙන තුරු Autodesk සේවා සඳහා සම්මත ගාස්තුව මෙන් දෙගුණයක් අය කළේ මන්දැයි මම ව්‍යාකූලව සිටියෙමි. 

විකුණුම් නාලිකාවක් තැනීම පහසු නොවන අතර එය ඉතා කලාතුරකින් වේගවත් ක්‍රියාවලියකි. ඔබට වේගවත් හා පහසු නම්, අනුබද්ධයන් ඔබේ පැත්තට ගන්න. මුදල් වලට වඩා ඔබේ මනසෙහි වැඩි යමක් තිබේ නම්, අපි එය හඳුනා ගන්න.

නික් කාටර්

නික් කාටර් සැබවින්ම හදවතින්ම ව්‍යවසායකයෙකි. ඔහු පොදුවේ ව්‍යවසායකත්වය කෙරෙහි දැඩි ඇල්මක් දක්වයි. නික් සිය වෘත්තීය ජීවිතය තුළ ව්‍යාපාර 5ක් ආරම්භ කර පවත්වාගෙන ගියේය. ඔහුගේ මූලික අරමුණ වන්නේ විවිධ ආකර්ෂණීය ව්‍යාපාරික අවස්ථා සහ නව වික්‍රමාන්විතයන් සමඟ විනෝදාස්වාදය පවත්වා ගැනීමයි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.