විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පුහුණුව

විකුණුම් බලපෑම් ඇකඩමිය: ලොව හොඳම දක්ෂතා සමඟින් ඔබේ B2B අලෙවිය ඉහළ නැංවීමට ඉගෙන ගන්න

සාම්ප්‍රදායික උසස් අධ්‍යාපන ක්‍රමය සමස්ත කර්මාන්තය පුරා විධිමත්, ව්‍යුහගත අධ්‍යාපනයක් නොමැතිකම සමඟින් B2B ලෝකය පහත හෙළා ඇත. මෙම ප්‍රධාන අධීක්‍ෂණය නායකත්වයේ සිට වෙළඳපොළට යන කණ්ඩායම්වල සෑම භූමිකාවක් හරහාම මුළුමනින්ම නොගැලපෙන මූලික තාක්ෂණික කුසලතා ඇති කිරීමට හේතු වී තිබේ. SDRs, AEs, CSMs, අලෙවිකරණය සහ ආදායම් මෙහෙයුම්.

මගේ ව්‍යාපාරයේ මුල් අවධියේදී, මට කතා කිරීමට, සුදුසුකම් ලැබීමට සහ විකුණුම් අවසන් කිරීමට මගේ හැකියාව මුදාහරින සමහර විකුණුම් පුහුණුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට මට වාසනාව ලැබුණි. අවංකවම, මම ඔවුන්ට ඇහුම්කන් නොදී ඔප්පු කළ උපාය මාර්ග ප්‍රායෝගිකව භාවිතා නොකළේ නම් මට ව්‍යාපාරයක් නොමැත. ඔබට හෝ ඔබේ සංවිධානයට එම සම්පත් නොතිබෙන්නට ඇත, නමුත් එය ඔබේ උපාය මාර්ග, ව්‍යුහය සහ ප්‍රතිඵල නොමැතිකම නිසා හෙළිදරව් වී ඇත. B2B අලෙවි.

විකුණුම් බලපෑම් ඇකඩමිය ව්‍යුහගත, සජීවී මාර්ගගත පාඨමාලා ඉගැන්වීමට ලොව හොඳම දක්ෂතා ඇති උසස් ඉගෙනුම් සැලසුම් මූලධර්ම සමඟින් සහ ලොව පුරා වෙළෙදපොළට යන වෘත්තිකයන් වේගයෙන් ඉහළ නැංවීමෙන් මෙම ප්‍රධාන ගැටලුව විසඳා ඇත. ඔවුන්ගේ වේදිකාවේ විශේෂාංගවලට ඇතුළත් වන්නේ:

  • ගෝලීය කණ්ඩායම් ප්‍රවේශයක් සහිත ලොව ප්‍රමුඛ විශේෂඥ පුහුණුකරුවන් ඇත.
  • ඔබේ වාර්ෂික දායකත්වය සමඟ පන්ති 1,000කට වඩා තිබේ
  • සජීවී සහ ඉල්ලුම මත පන්ති
  • ක්ලැක් ප්‍රජාවකට ප්‍රවේශය
  • ඔබේ පාඨමාලා අවසන් වූ පසු සහතිකය

විකුණුම් පුහුණුව: සම්පූර්ණ විකුණුම් ගමන කළමනාකරණය කිරීම

මෙන්න a විකුණුම් බලපෑම් ඇකඩමිය පාඨමාලා දළ විශ්ලේෂණය මත සම්පූර්ණ විකුණුම් ගමන කළමනාකරණය කිරීම. මෙය විකුණුම් චක්‍රයේ සෑම අදියරකදීම හොඳම පරිචයන් හරහා ආදායම උපරිම කර ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති ඉදිරි පෙළ විකුණුම්කරුවන් සඳහා වන පාඨමාලාවකි. එය සුදුසුකම් ලැබීමේ මඟ පෙන්වීම් සහ ගැඹුරු සොයාගැනීම්, ඉතා ඵලදායී රැස්වීම් පැවැත්වීම, පාර්ශ්වකරුවන් හඳුනා ගැනීම සහ කළමනාකරණය කිරීම, වටිනාකම් සහිත යෝජනා ලිවීම, සාකච්ඡා කළමනාකරණය කිරීම සහ වසා දැමීම වැනි මාතෘකා ආවරණය කරයි.

විකුණුම් පුහුණු පන්ති

පහත සඳහන් විෂයයන් හරහා පාසල් සහ පුහුණුකරු යන දෙඅංශයෙන්ම පන්ති බිඳ දමනු ලැබේ:

  • පාරිභෝගික සාර්ථකත්වය - පාරිභොගික ඇතුල්වීම, පාරිභෝගික හරස්-විකිණීම සහ වැඩි කිරීම, පාරිභෝගික සාර්ථකත්වයේ මූලික කරුණු, පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම, ව්‍යාපාර සමාලෝචන, සහ තවත් දේ ඇතුළුව.
  • කළමනාකරණය සහ නායකත්වය - දත්ත මත පදනම් වූ ගිණුම් විධායක කළමනාකරණය, දත්ත මත පදනම් වූ විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිත කළමනාකරණය, විශිෂ්ට නායකත්වයේ පදනම්, වෙළඳපොළට යන මූලික කරුණු, විකුණුම් පුහුණු කිරීමේ පුහුණුව සහ තවත් බොහෝ දේ.
  • අපේක්ෂාව - සීතල ඇමතුම්, සීතල විද්‍යුත් තැපැල් අපේක්ෂාව, වීඩියෝ සමඟ අපේක්ෂා කිරීම, LinkedIn විකුණුම් නැවිගේටර්, සමාජ විකිණීම, පිටතට යන අපේක්ෂාවන්, විරෝධතා හැසිරවීම, ව්‍යවසාය සඳහා අපේක්ෂා කිරීම සහ තවත් දේ.
  • විකුණුම් - ගිණුම්-පාදක විකිණීම, වටිනාකම් යෝජනා, ගැනුම්කරු පැකිලීම, විකුණුම් චක්‍රය, විකුණුම් සාකච්ඡා, විරෝධතා හැසිරවීම, විකුණුම් සංවාද, අධි-වේග විකුණුම්, සහ තවත් දේ.

සෑම පාසලකටම ඔබේ පුහුණුව ඊළඟ මට්ටමට ගෙන යාමට නායකයින් සමඟ ප්‍රධාන පන්ති ඇතුළත් වේ. ඉන් එකකට සහභාගී වන්න

විකුණුම් බලපෑම් ඇකඩමිය සජීවී පන්ති සහ වෙළඳපලට යන වෘත්තිකයන් 12,000 කට වඩා වැඩි පිරිසකට ඔවුන්ගේ භූමිකාවන්හි සුවිශේෂී වීමට සහ රැකියාවේ සතුට සොයා ගැනීමට ඔවුන් උදව් කර ඇති ආකාරය ඔබට පෙනෙනු ඇත.

විකුණුම් බලපෑම් ඇකඩමිය සමඟ සජීවී පන්තියක් අත්විඳින්න

අනාවරණය: Martech Zone හි අනුබද්ධ ආයතනයකි විකුණුම් බලපෑම් ඇකඩමිය සහ මෙම ලිපියේ අනුබද්ධ සබැඳි භාවිතා කරයි.

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.