CRM සහ දත්ත වේදිකාවිද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සහ ස්වයංක්‍රීයකරණය

B2B Martech: ව්‍යාපාරික ලෝකයේ පාරිභෝගික අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග යෙදීම

මහජනතාව කතා කර ඇත - ඩිජිටල්කරණය වූ පාරිභෝගික අත්දැකීම් සඳහා ඇති ඉල්ලුම සහ විධිමත් ඩිජිටල් ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් අතර, අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණ අවකාශය අතිරේකව වර්ධනය වී ඇත. 24% 2020 සිට. නමුත් බොහෝ මාර්ටෙක් ආයෝජන සහ දියුණුව බොහෝ දුරට ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට සීමා වී ඇත (B2C) අංශය (උදා, වැඩිදියුණු කළ යථාර්ථය ඊ-වාණිජ්‍යය හෝ සිල්ලර බඩු සඳහා සහ වැඩිදියුණු කළ ඩිජිටල් ගෙවීම් විකල්ප එය සන්නාම පක්ෂපාතිත්වය දිරිමත් කිරීමට උපකාරී වේ).

ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට (B2B) අංශය? එතරම් නොවේ.  

මන්ද? මක්නිසාද යත් විකිණීමට සීමිත සමාගම් සංඛ්‍යාවක් සිටි අතර, එමඟින් නව්‍ය තාක්‍ෂණයේ අවශ්‍යතාවයකින් තොරව අනෙක් අයට ඉලක්කගත ඍජු ප්‍රවේශය ඉතා ශක්‍ය විය. දැන්, තාක්‍ෂණයේ සහාය නොමැතිව වාර්තා තබා ගැනීමට බොහෝ සමාගම් තිබේ, සාම්ප්‍රදායික පුද්ගලික ප්‍රවේශය සහ සෘජු විකුණුම් තවදුරටත් තිරසාර නොවේ. 

කෙසේ වෙතත්, පැරණි පුරුදු දැඩි ලෙස මිය යයි - B2B සංවිධාන නව තාක්ෂණික වර්ධනයන් දිරවීමට මන්දගාමී වන අතර, B2Cs වලට ප්‍රතිවිරුද්ධව වර්තමාන ප්‍රවණතාවලට සරිලන පරිදි කාලය-පරීක්‍ෂිත භාවිතයන් වෙනස් කිරීමට පවා මැලිකමක් දක්වයි, ඒවා තාක්‍ෂණයට සහ නම්‍යශීලී ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපක්‍රම වෙත ළඟාවීමේදී ඉටු කරයි. හැකි තරම් බොහෝ පාරිභෝගිකයින්. 

පාරිභෝගික සාප්පු සවාරි පුරුදු වෙනස් වන විට, උපක්‍රමශීලීව වෙබ් පිටු ඔස්සේ හෝ නැරඹූ අඩවිවල උත්පතන ලෙස ස්ථානගත කර ඇති දැන්වීම් බලපෑම්කාරී අලෙවිකරණය, සර්ව නාලිකා උපාය මාර්ග සහ පුද්ගලීකරණය කළ පාරිභෝගික පැතිකඩ - B2C අලෙවිකරණ උපක්‍රම මගින් B2B ආයතන අවසානයේ ඔවුන්ගේම ප්‍රශස්තකරණයේ වටිනාකම අවබෝධ කර ගනී. විකුණුම් ව්යාප්තිය. 

ප්‍රයිම් කර සූදානම්

මෑත වාර්තා ව්යාපෘතිය B2B මාර්ටෙක් වියදම් ඉහළ යයි 14.6 දී 2022% ක් සහ 12.4 දී තවත් 2023% ක්, කර්මාන්තය හසුරුවන බව යෝජනා කරන අතර වඩා හොඳ ව්‍යාපාර ප්‍රතිලාභ කරා ඉඳිකටුවක් ගෙන යන තාක්ෂණයන්හි ප්‍රතිලාභ ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය වේ. වඩා වැඩි දේ සලකා බැලීම යුනිකෝන් 1,200 ක් ගෝලීය වශයෙන් පවතින, නව අලෙවිකරණ ශිල්පීය ක්‍රම සහ තාක්ෂණයන් සඳහා වන වෙළඳපල විභවය විශ්මයජනක ය. 

වශයෙන් ඩොලර් ට්‍රිලියන 6.7 B2B කර්මාන්තය අමතර සංවිධාන සමඟින් විශාල වන අතර, අපි මෙම නව සමාගම්වලට අලෙවි කරන ආකාරය සහ ඒවායේ අද්විතීය ඉල්ලීම් වෙනස් කිරීමේ නැගී එන අවශ්‍යතාවයක් Kissterra හි අපි හඳුනාගෙන ඇත්තෙමු. B2C සමාගම්වල "නිල නොවන" වසම යටතේ කලින් තිබූ සූක්ෂ්ම අලෙවිකරණ ශිල්පීය ක්‍රම සහ තාක්ෂණික මෙවලම් ප්‍රයෝජනයට නොගන්නේ මන්ද?

ණය ගැනීමේ උපක්‍රම 

සාර්ථක වන B2C ව්‍යාපාර ඔවුන්ගේ අපේක්ෂිත ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කර ඔවුන්ගේ රුචිකත්වයන් සහ ජීවන රටාවන්ට ගැලපෙන අලෙවිකරණය වේ. ඕනෑම කර්මාන්තයක B2B සමාගම්වලට ඔවුන්ගේම තරඟය අතර කැපී පෙනෙන ලෙස මෙම ඉලක්කගත අලෙවිකරණ උපක්‍රම වැලඳ ගත හැකිය.  

B2B අලෙවිකරණය ඉතා මිල අධික හෝ අවශ්‍ය බවට පූර්ව නිගමනයක් සෑම විටම පවතී. නමුත් B2C සේවාව සඳහා මුලින් නිර්මාණය කරන ලද නවතම අලෙවිකරණ තාක්ෂණයන් සමඟ නිවැරදිව හා නිවැරදිව ක්‍රියාත්මක කළහොත්, B2B අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර සාපේක්ෂව අඩු වියදමකින් - ආකර්ෂණීය ROI සමඟ සම්පූර්ණ කළ හැකිය.

B2C අලෙවිකරණයේදී විශාල ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා නැවත අලෙවිකරණ සහ නැවත ඉලක්ක කිරීමේ මෙවලම් පුළුල් ලෙස භාවිතා කිරීම සලකා බලන්න. B2B විකුණුම්වල විශේෂිත පුද්ගලයින්ට අලෙවි කරන විට, ඔබට එකම තාක්ෂණික මූලධර්ම භාවිතා කළ හැකි නමුත් නිරවද්‍යතාවය විශාල ලෙස වැඩිදියුණු කළ හැකිය. මඟ පෙන්වීම ඉතා කුඩා කණ්ඩායමකට අවශ්‍ය වෙළඳ දැන්වීම්, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ලාභදායී, ඉලක්කගත ව්‍යාපාරයක්.

B2B අවකාශය එහි සාම්ප්‍රදායික අලෙවිකරණ උපක්‍රම අභිබවා යන බැවින්, B2B අලෙවිකරුවන්ට ඒවා අනුවර්තනය කිරීම හැර වෙනත් තේරීමක් ඉතිරි නොවේ. Kissterra හි, අපගේ B2C තාක්ෂණික තොගය සහ B2C සමාගම් විසින් පොදුවේ භාවිතා කරන ඉලක්කගත, පෙරන ලද ප්‍රචාරක උපාය මාර්ග අපගේ භාවිතය හේතුවෙන් අපගේ B2B අලෙවිකරණය සාර්ථක ප්‍රතිඵල ලබා දී ඇත. 

ඒ අනුව අනුගත වන්න 

B2B කර්මාන්තය එහි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග එකතැන පල්වීමට නොහැකි තරම් ප්‍රතිවිපාක වේ. B2B සමාගම්වලට ශබ්දය පෙරීමට සහ ඔවුන්ගේ අනාගත නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකල්ප ඉලක්ක කිරීමට ක්‍රමයක් අවශ්‍ය වේ.

වාසනාවකට මෙන්, සමහර විට අමාරුම ප්‍රශ්නවලට සරලම පිළිතුරු බොහෝ විට අප ඉදිරියෙහි තිබේ. මෙම අවස්ථාවේදී, B2B සමාගම් සොයන විසඳුම් B2C අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ආකාරයෙන් පැමිණේ. B2B අලෙවිකරණය කළ යුතු දේ අනුවර්තනය B2C උපාය මාර්ග සඳහා නිර්මාණය කරන ලද අලෙවිකරණ තාක්ෂණයන් සහ B2B ලෝකයේ අධි-ඉලක්ක ක්‍රීඩකයින් සඳහා ඒවා භාවිතා කරයි.

At කිස්ටෙරා, අපට එය කිරීමට හැකි වී ඇත - අපට විකිණීමට අවශ්‍ය පුද්ගලයින් ඉලක්ක කර ගැනීම සඳහා අභිරුචිකරණය කළ හැකි සහ ඒ අනුව වෙනස් කළ හැකි තාක්ෂණයන් සාදන්න. එසේ කිරීමෙන් අපට නිවැරදි විකුණුම් තට්ටුව ගොඩනගා ගැනීමටත්, නිවැරදි ගැණුම්කරු වෙත ළඟා වීමටත්, අපගේ නිෂ්පාදන ඔවුන්ට විශේෂයෙන් ගැලපෙන බව සහතික කිරීමටත් ඉඩ සලසයි.

ඉෆ්ටි කර්ස්නර්

ඉෆ්ටි කර්ස්නර් සභාපති සහ සම-නිර්මාතෘ වේ කිස්ටෙරා, ලොව ප්‍රථම රක්ෂණ අලෙවිකරණ මෙහෙයුම් පද්ධතිය. මූල්‍ය සේවා සහ දත්ත කළමනාකරණ අංශවල දක්ෂ තාක්‍ෂණික ව්‍යවසායකයෙකු වන ඉෆ්ටිගේ ව්‍යාපාර, නවෝත්පාදන සහ මිනිසුන් කෙරෙහි ඇති ආශාව ඔහු සමාගම් කිහිපයක් සොයා ගැනීමට හේතු විය. ඔහුගේ තාක්‍ෂණික හා ව්‍යාපාරික වෘත්තියට පෙර, ඉෆ්ටි ජනප්‍රිය ගායකයෙකු / ගීත රචකයෙකු සහ රූපවාහිනී වැඩසටහනක සත්කාරකයෙකු ලෙස ඊශ්‍රායල විනෝදාස්වාද කර්මාන්තයේ කොටසක් විය. ඔහු විශිෂ්ඨ ලෙස LLB, දේශපාලන විද්‍යාව පිළිබඳ ශාස්ත්‍රපති උපාධියක් ලබා ඇති අතර Lyndon B. Johnson School of Public Affairs හි නායකත්ව වැඩසටහනේ උපාධිධාරියෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.