බොහෝ සමාගම් තම ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් සමඟ ස්ථාවර අලෙවිකරණ ප්‍රමිතික සමූහයක් ඛණ්ඩනය කිරීමට හා සංවර්ධනය කිරීමට වෙහෙසෙති. G2m විසඳුම් වලින් ලැබෙන මෙම තොරතුරු විස්තරය B2B අලෙවිකරණ ප්‍රමිතික සම්පාදනයකි අලෙවිකරණ ROI විද්‍යුත් පොත මැනීම.
අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණ සඳහා SMART ප්‍රවේශය
SMART යනු ඕනෑම අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයකට ප්‍රමිතිගත ප්‍රවේශයක සංක්ෂිප්තයකි:
- Sමැනිය යුතු දේ තෝරන්න
- Mඑය ලිහිල් කරන්න
- Aයතුරු සොයාගැනීම් විශ්ලේෂණය කරන්න
- Rඋපක්‍රම උපයෝගී කරගන්න
- Tබලපෑම
බී 2 බී අලෙවිකරණ පරිවර්තන පුනරුත්ථාපනයේ අදියර
ඔම්නි-නාලිකා අලෙවිකරණයේ දියුණුවත් සමඟ, ඔබේ වෙබ් අඩවියට පැමිණෙන සෑම අමුත්තෙක්ම පාහේ වෙනස් මාවතකට පැමිණීම, නිරත වීම සහ පරිවර්තනය කිරීම සිදු කරයි. සාම්ප්‍රදායික හා දත්ත සමුදා අලෙවිකරණයේ පුනීලය තවදුරටත් ක්ෂුද්‍ර මට්ටමින් අදාළ නොවේ, නමුත් සාර්ව මට්ටමින් විශ්ලේෂී සමස්ථ කාර්ය සාධනය අධීක්ෂණය කිරීමේ ප්‍රමිතික තවමත් සුදුසුය. අදියර තුන වන්නේ TOFU, MOFU සහ BOFU - මෙන්න එක් එක් අර්ථ දක්වා ඇති ආකාරය:
- TOFU (Funnel හි ඉහළට) - මේවා සාමාන්‍යයෙන් මිලදී ගැනීමේ චක්‍රයේ පර්යේෂණ අවධියක සිටින ඔබේ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් සඳහා අමුත්තන් වේ. මෙහි අලෙවිකරණ පරමාර්ථය වන්නේ ඔබේ වෙළඳ නාමය, නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව සෙවුම්, සමාජ, සමාලෝචන අඩවි, නාමාවලි සහ වෙනත් අදාළ කර්මාන්ත අඩවි පිළිබඳ පර්යේෂණ කරන ස්ථාන සොයා ගැනීමයි.
- MOFU (ෆනල් මැද) - මොවුන් ඔබේ වෙළඳ නාමය, නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව මිලදී ගන්නන් වේ. ඒවා තවම විකුණා නැත - නමුත් ඔවුන් ඔබව ඔවුන්ගේ පර්යේෂණ වලදී හඳුනාගෙන ඇති අතර ඔවුන් ඔබ සමඟ තවදුරටත් සම්බන්ධ වීමට තීරණය කළ හැකිය. මිලදී ගැනීමේ චක්‍රයට ගැඹුරට ගෙනයාම සඳහා ඔබට හොඳ ඇමතුම්-ක්‍රියාකාරී සහ ගොඩබෑමේ පිටු යෙදීමට අවශ්‍ය අමුත්තන් මේවාය. මෙම අදියර සඳහා විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය කේන්ද්‍රීය වේ.
- බොෆු (Funnel පතුලේ) - මේවා ගැනුම්කරුවන් ය. ඔවුන් මිලදී ගැනීමට සුදානම්, ඔවුන්ට අයවැය ඇත, ඔවුන්ගේ ගැටළු විසඳීමට ඔබට නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් ඇති බව ඔවුන් තේරුම් ගනී. ඔබගේ පරිවර්තන ප්‍රශස්තිකරණය සහ විකුණුම් කටයුතු සමඟ මෙම අදියර ඉතා වැදගත් වේ. ඔබේ පරිවර්තන ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සහ වැඩිදියුණු කිරීමට විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ තාක්ෂණයට හැකි ස්ථානය මෙයයි.
බී 2 බී අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ උපායමාර්ගයේ ප්‍රමිතික
පරිවර්තන පුනීලයේ සෑම අවස්ථාවකම අලෙවිකරණ උපායමාර්ගයේ සෑම අදියරකටම යෙදිය හැකි ප්‍රමිතික තිබේ.
- Funnel මුදුනේ - කාබනික සෙවුම් ගමනාගමනය, කාබනික මූල පද ශ්‍රේණිගත කිරීම, යොමු කිරීමේ ගමනාගමනය, ගෙවුම් සෙවුම් ගමනාගමනය, ගෙවුම් සෙවුම් පිරිවැය, ක්ලික් කිරීමකට ගෙවන සෙවුම් පිරිවැය, traffic ජු ගමනාගමනය (බොහෝ විට සමාජ යෙදුම් ගමනාගමනය ඇතුළත් වේ), සහ කාබනික සහ ගෙවන සමාජ මාධ්‍ය ගමනාගමනය.
- ෆනල් මැද - ඇමතුම්-ක්‍රියාවන් මත ක්ලික් කිරීම, ගොඩබෑමේ පිටු මත ක්ලික් කිරීම සහ ගොඩබෑමේ පිටුවල ඉදිරිපත් කිරීමේ අනුපාතය මත ක්ලික් කිරීම මඟින් ඉදිරිපත් කිරීම් ධාවනය කිරීම සඳහා නව වාචික, පිරිසැලසුම් සහ අන්තර්ගතයන් ප්‍රශස්ත කිරීම සහ පරීක්ෂා කිරීම සඳහා දත්ත ලබා දෙනු ඇත.
- පහළ ෆොනල් - ඊයම් පරිමාව, අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් ඊයම්, විකුණුම් සුදුසුකම් ලත් ඊයම්, යෝජනා අනුපාතයට තුඩු දෙන අනුපාතය, වසා දැමීමේ අනුපාතය සහ සමස්ත පරිවර්තන අනුපාත මෙම අදියරේදී සහ සෑම අදියරකින්ම මනිනු ලැබේ.
හායි ඩග් - මේ සඳහා ස්තූතියි! අපි දැන් ආරම්භ කරමින් කුඩා ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේ ඩිජිටල් අලෙවිකරණය වඩා හොඳින් කළමනාකරණය කිරීමට උදව් කරමු. බොහෝ අය විවිධ උපක්‍රම හා උපාය මාර්ගවලින් යටපත් වී සිටිති. රට තුළට එන අලෙවිකරණයට සාපේක්ෂව කුඩා ව්‍යාපාර සඳහා මැනිය හැකි වැදගත්ම මෙට්‍රික් එක කුමක්දැයි ඔබ කියන්නේ කුමක්ද? මිනිසුන් සඳහා එය සැබවින්ම සරල කිරීමට ක්‍රමයක් තිබේද? ස්තූතියි!