B ලදායී බී 2 බී වර්ධන උපාය මාර්ගයක් යෙදවීමට වඩාත් Ste ලදායී පියවර මොනවාද?

බී 2 බී ආදායම් වර්ධනය

අ ව මෑතකදී කරන ලද සමීක්ෂණයකදී විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ නායකයින්ගේ InsideView විසින්, සමාගම් වලින් 53% ක් ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිතිපතා තක්සේරු නොකරන අතර 25% ක් ඉලක්ක සහ වෙළඳපල සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම එකඟ නොවන විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තු ඇත.

ඔවුන්ගේ පර්යේෂණ කරන B2B සමාගම් ආමන්ත්‍රණය කළ හැකි මුළු වෙළඳපොල (TAM) සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් ආදායම් ඉලක්ක ඉක්මවා යාමට 3.3 ගුණයකින් වැඩි වන අතර ඉලක්කය ඉලක්ක කරගත් බී 2 බී සමාගම් අයිඩියල් පාරිභෝගික පැතිකඩ (ICP) ආදායම් ඉලක්ක ඉක්මවා යාමට 5.3 ගුණයකින් වැඩිය

විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්ම 2018 දී බාගන්න

අනුව ඇතුළත දර්ශනය, මෙම ප්‍රශ්න තුනට පිළිතුරු දීමෙන්, ස්මාර්ට් බී 2 බී සමාගම් ඔවුන්ගේ ආදායම් වර්ධනය මුදාහරිමින් සිටී:

  1. මගේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් කවුද?
  2. මට පුළුල් කළ හැකි නව භූගෝලීය හා කර්මාන්ත මොනවාද?
  3. අපි නිවැරදි ගනුදෙනුකරුවන් හා නිවැරදි ආදායම පසුපස යනවාද?

බී 2 බී සමාගම් අතර ජනප්‍රියත්වය තුළ ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය පුපුරා යාමට මෙය ප්‍රධාන හේතුවකි. බී 2 බී සමාගම් සෑම විටම විශාල අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳව පර්යේෂණ කර ඉලක්ක කර ඇත - නමුත් මෙම වේදිකාවලින් එම ගනුදෙනු වඩාත් කාර්යක්ෂමව හා .ලදායී ලෙස ලකුණු කිරීමට, ලුහුබැඳීමට, වෙළඳපොළට හා වසා දැමීමට හැකියාව ඇත.

බී 2 බී ආදායම් වර්ධනය අගුළු ඇරීම

ඉන්සයිඩ්වීව් ඇපෙක්ස් තථ්‍ය කාලීන දත්ත සහ දෘශ්‍ය විශ්ලේෂණ භාවිතා කරමින් වෙළඳපල විශ්ලේෂණය ස්වයංක්‍රීය කරයි, එවිට සමාගම්වලට සම්පූර්ණයෙන්ම නව වෙළඳපල දැක බලා වේගවත් උපායමාර්ගික තීරණ ගත හැකිය.

මෙම ප්‍රශ්න වලට ඉක්මණින් හා විශ්වාසයෙන් පිළිතුරු සැපයීමට සමාගම්වලට උදව් කිරීමට අපට තාක්‍ෂණය, විශේෂ ise තාව සහ දත්ත ඇති බව අපි තේරුම් ගත්තෙමු. ව්‍යාපාර උපායමාර්ගය බඩවැල් සහ අනුමාන මත පදනම් නොවිය යුතුය. ඒ සඳහා කරදරකාරී දත්ත විශ්ලේෂණයක් අවශ්‍ය නොවිය යුතුය. InsideView Apex නවීන තාක්‍ෂණය සහ හැකි හොඳම දත්ත භාවිතා කරන අතර එමඟින් ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා නිවැරදි තීරණ ගත හැකිය. InsideView හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී උම්බර්ටෝ මිලෙට්ටි පැවසීය

ඇතුළත දර්ශන අග්‍රය

බී 2 බී විධායකයින් සඳහා විෙශේෂෙයන් නිර්මාණය කර ඇති ඉන්සයිඩ්වීව් ඇපෙක්ස්, උපායමාර්ගික සැළැස්මේ සිට විධිමත් කියාත්මක කිරීෙම් සිට විශ්ෙල්ෂණය හා පශස්ථකරණය දක්වා සමස්ත ෙවෙළඳෙපොළෙය් ආෙයෝජන ආමන්ත්‍රණය කරයි.

  1. සැලැස්ම: නව වෙළඳපල සොයාගෙන වෙළඳපල වෙත යන්න උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කරන්න
    • බුද්ධිමත් විශාරද සහ අභ්‍යන්තර පාරිභෝගික දත්ත භාවිතා කරමින් පරිපූර්ණ පාරිභෝගික පැතිකඩ (ICP) නිර්වචනය කරන්න.
    • ඉලක්කගත ආමන්ත්‍රණය කළ හැකි වෙළඳපල (TAM) තේරුම් ගැනීමට සහ ප්‍රමාණයට බාහිර වෙළඳපල දත්ත වලට එරෙහිව පවත්නා පාරිභෝගිකයා සහ අපේක්ෂිත දත්ත සිතියම් ගත කරන්න.
    • නව හෝ යාබද වෙළඳපල කොටස් හෝ ප්‍රදේශ දෘශ්‍යකරණය කර ඉලක්ක පිරිපහදු කිරීම සඳහා “කුමක් නම්” විශ්ලේෂණය කරන්න.
    • සීආර්එම් හෝ අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීයකරණ වැඩසටහන් (එම්ඒපී) වෙත එකතු කිරීම සඳහා සමාගමේ ටැම්, ඉලක්කගත කොටස හෝ භූමි ප්‍රදේශවලට විනිවිද යාම තීරණය කිරීම, සුදු අවකාශ අවස්ථා සහ ශුද්ධ නව ගිණුම් සහ පුද්ගලයින්ගේ අපනයන ලැයිස්තු බලන්න.
    • පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සහ / හෝ අපේක්ෂාවන්ගේ ලක්ෂණ සමඟ සමීපව ගැලපෙන අතිරේක නිර්දේශිත පෙනුම-සමාන ගිණුම් අනාවරණය කර ගැනීමට AI භාවිතා කරන්න.
  2. ක්රියාත්මක කරන්න: GTM සැලැස්ම ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා නිර්වචනය කළ ඉලක්ක සමඟ සම්බන්ධ වන්න
    • පළමුවෙන්ම ඉහළම ප්‍රමුඛතා ගිණුම් වෙත විකුණුම් සහ අලෙවිකරණය යොමු කිරීම සඳහා ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණ (ABM) ලැයිස්තු සාදන්න.
    • විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ කටයුතු පෙළගැස්වීම සඳහා ABM, ICP, සහ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ මෙවලම් තුළ අර්ථ දක්වා ඇති අංශ හෝ භූමි ගිණුම් සහ සම්බන්ධතා සලකුණු කරන්න.
    • අපේක්ෂිත ප්‍රති drive ල ලබා ගැනීම සඳහා එක් එක් ඒබීඑම් / අයිසීපී / ඛණ්ඩ / භෞමික කණ්ඩායම් සමඟ සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද යන්න සඳහා නිර්දේශිත ක්‍රියාමාර්ග සමඟ විකුණුම් පරිශීලකයින්ට මග පෙන්වීම.
  3. වින්: සාර්ථකත්වය සඳහා ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා තථ්‍ය කාලීනව ඉලක්කගත අංශවලට එරෙහිව කාර්ය සාධනය දෘශ්‍යමාන කරන්න
    • පුනර්ජීවනයේ සෑම අදියරකදීම සහ කාලයාගේ ඇවෑමෙන් ඉලක්ක කොටස්වල සාර්ථකත්වය දෘශ්‍යමාන කිරීම සඳහා MAP සහ CRM දත්ත InsideView Apex වෙත පෝෂණය කරන්න.
    • තථ්‍ය කාලය තුළ පා course මාලා නිවැරදි කිරීම සඳහා මඟ පෙන්වීම් හෝ අවස්ථාවන් හිර වී ඇති ස්ථානය හඳුනා ගන්න.
    • ඔබේ ICP වලින් පිටත ඉලක්ක, අවස්ථාවන් සහ ගනුදෙනු වලට සාපේක්ෂව ඔබ කරන්නේ කෙසේද යන්න සසඳා බලන්න.
    • ඔබට වඩාත්ම සාර්ථක වූ ස්ථානය දෘශ්‍යමාන කිරීම සඳහා තනි කොටස් හෝ සමස්තයක් ලෙස මැනීම, එවිට ඔබට ඔබේ සම්පත් ඉහළම විභවතාවයකින් යුත් ඉලක්ක වෙත යොමු කළ හැකිය.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.