තිබිය යුතු අන්තර්ගත ලැයිස්තුවක් සෑම B2B ව්‍යාපාරයක්ම ගැනුම්කරුගේ ගමන පෝෂණය කළ යුතුය

ව්‍යාපාර ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන සඳහා බී 2 බී අන්තර්ගත ලැයිස්තුව

බී 2 බී අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට උද් s ෝෂන රාශියක් යෙදවීම සහ අවම අවම, හොඳින් නිෂ්පාදනය කිරීමකින් තොරව නිමක් නැති අන්තර්ගතයන් හෝ සමාජ මාධ්‍ය යාවත්කාලීන කිරීම් නිෂ්පාදනය කිරීම මට ප්‍රහේලිකාවකි. අන්තර්ගත පුස්තකාලය ඔවුන්ගේ ඊළඟ සහකරු, නිෂ්පාදන, සැපයුම්කරු හෝ සේවාව පිළිබඳ පර්යේෂණ කිරීමේදී සෑම අපේක්ෂාවක්ම අපේක්ෂා කරන බව. ඔබේ අන්තර්ගතයේ පදනම කෙලින්ම ඔබේ පෝෂණය කළ යුතුය ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන. ඔබ එසේ නොකළේ නම් සහ ඔබේ තරඟකරුවන් එසේ කරන්නේ නම්… සුදුසු විසඳුමක් ලෙස ඔබේ ව්‍යාපාරය ස්ථාපිත කිරීමේ අවස්ථාව ඔබට අහිමි වනු ඇත.

බී 2 බී ගැනුම්කරුගේ ගමනේ අදියර ගැන වැඩිදුර කියවන්න

මම සහාය වන සෑම බී 2 බී සේවාදායකයෙකු සමඟම, මෙම ප්‍රධාන අන්තර්ගත කොටස් අප පැහැදිලිව හා සංක්ෂිප්තව සපයන විට ඔවුන්ගේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ කාර්ය සාධනය කෙරෙහි ප්‍රබල බලපෑමක් මම දකිමි:

ගැටළු හඳුනා ගැනීම

අනාගත අපේක්ෂකයින්ට අවශ්‍ය වන්නේ විසඳුමක් සෙවීමට පෙර ඔවුන් විසඳුමක් සොයන ගැටලුව වඩා හොඳින් වටහා ගැනීමයි. B2B මිලදී ගැනීමේ ගමනේ මුල් අවධියේදී ඔබේ වෙළඳ නාමය පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ගොඩනැගීම සඳහා ගැටළුව සහ පාරිභෝගිකයාට එහි බලපෑම හොඳින් වටහා ගත හැකි අධිකාරියක් ලෙස ඔබම ස්ථාපිත කිරීම ප්‍රබල ක්‍රමයකි.

  1. ගැටලුව නිර්වචනය කරන්න - අභියෝගය සම්පූර්ණයෙන් පැහැදිලි කිරීමට උපකාරී වන මූලික දළ විශ්ලේෂණයක්, ප්‍රතිසම, රූප සටහන් යනාදිය සපයන්න.
  2. වටිනාකම ස්ථාපිත කරන්න - අපේක්ෂකයින්ට තේරුම් ගැනීමට උපකාර කරන්න පිරිවැය එම ගැටලුව ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයට මෙන්ම ආවස්ථාක පිරිවැය ගැටලුව නිවැරදි කළ පසු ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයට.
  3. පර්යේෂණ - මෙම ගැටළුව සම්පූර්ණයෙන් ලේඛනගත කර ඇති අතර ගැටලුවට සංඛ්‍යාන හා සම්මත අර්ථ දැක්වීම් සපයන ද්විතීයික පර්යේෂණ සම්පත් තිබේද? මෙම දත්ත සහ මෙම සම්පත් එකතු කිරීමෙන් අනාගත ගැනුම්කරු ඔබ දැනුමැති සම්පතක් බව සහතික කරයි. ප්‍රාථමික පර්යේෂණ ද අපූරු ය… එය බොහෝ විට බෙදාගෙන ඇති අතර ගැනුම්කරුවන් ගැටලුවක් පිළිබඳව පර්යේෂණ කරන විට ඔබේ වෙළඳ නාමය පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ඇති කළ හැකිය.

උදාහරණයක්: ඩිජිටල් ට්‍රාන්ස්ෆෝමරේෂන් යනු සමාගම් තම ව්‍යාපාරයේ සෑම අංශයකටම ඩිජිටල් විසඳුම් ඒකාබද්ධ කර ඩිජිටල් ප්‍රවණතාවන්ගේ ප්‍රතිලාභ ග්‍රහණය කර ගැනීමට සහ තරඟකරුවන්ට වඩා ඉදිරියෙන් තබා ගැනීමේ ක්‍රියාවලියයි. අභ්‍යන්තරව, ස්වයංක්‍රීයකරණයේ ඉතිරිකිරීම්, වඩා හොඳ හා වේගවත් තීරණ ගැනීම සඳහා වැඩි දියුණු කළ දත්ත නිරවද්‍යතාවය, ගනුදෙනුකරු පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක්, සේවකයින්ගේ කලකිරීම් අඩු කිරීම සහ ව්‍යාපාරයේ සෑම අංශයක්ම සමස්ත ව්‍යාපාර සෞඛ්‍යයට බලපාන්නේ කෙසේද යන්න අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා වැඩි දියුණු කළ වාර්තාකරණයන් ඇත. බාහිරව, නව සහ නව්‍ය ආකාරයකින් පාරිභෝගික අත්දැකීම් ගවේෂණය කිරීමට හා ප්‍රශස්ත කිරීමට හැකියාව ඇති රඳවා තබා ගැනීම, පාරිභෝගික වටිනාකම සහ සමස්ත විකුණුම් ධාවනය කිරීමට අවස්ථාවක් තිබේ. මැකින්සි නායකත්වය, හැකියාවන් ගොඩනැගීම, සේවකයින් සවිබල ගැන්වීම, මෙවලම් වැඩිදියුණු කිරීම සහ සන්නිවේදනය හරහා සාර්ථක ඩිජිටල් පරිවර්තනයන් සඳහා හේතු වන හොඳම භාවිතයන් 21 ක් දක්වා සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයක් ලබා දී ඇත.

විසඳුම් ගවේෂණය

අපේක්ෂාවන් ඔවුන්ට ලබා ගත හැකි සියලු විසඳුම් ගැන නොදැන සිටිය හැකි අතර බාහිර වේදිකාවක හෝ සේවාවක ආයෝජනය කිරීමෙන් ප්‍රයෝජන ලැබෙන්නේ මන්දැයි සම්පූර්ණයෙන් වටහා නොගනී. අනාගත ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ විකල්පයන් සහ ඒ ඒ සඳහා අවශ්‍ය වාසි, අවාසි සහ ආයෝජන පිළිබඳව ගැඹුරු අවබෝධයක් ලබා දීම සඳහා අවංක, සවිස්තරාත්මක විසඳුම් ලැයිස්තුවක් ඉතා වැදගත් වේ. නැවතත්, මෙය තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේ මුල් අවධියේදී ඔබව තහවුරු කරන අතර ඔබ සියලු විකල්පයන් තේරුම් ගෙන ඇති බව අපේක්ෂකයාට අවබෝධ කර ගැනීමට උපකාරී වේ.

  1. මොනවාද කියා - සේවාදායකයෙකුට තමන්ටම කළ හැකි ආකාරය විස්තර කිරීම ඔබේ විසඳුමෙන් ඔවුන් ඉවතට තල්ලු නොකරයි, එමඟින් එම කාර්යය තමන් විසින්ම ඉටු කර ගැනීමට අවශ්‍ය සම්පත් සහ කාල නියමය පිළිබඳ පැහැදිලි චිත්‍රයක් ඔවුන්ට ලබා දේ. කුසලතා, අපේක්ෂාවන්, අයවැය, කාල නියමය යනාදියෙහි ඇති හිඩැස් අනාවරණය කර ගැනීමට ඔවුන්ට උදව් කළ හැකි අතර විකල්පයක් ලෙස ඒවා ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව දෙසට තල්ලු කිරීමට උපකාරී වේ. ඔවුන්ට සහාය විය හැකි විශ්වාසදායක තෙවන පාර්ශවීය සම්පත් ඇතුළත් කරන්න.
  2. නිෂ්පාදන - සංවිධානයට සහාය විය හැකි සහ ඔබේ නිෂ්පාදන හා සේවාවන් අගය කළ හැකි තාක්ෂණයන් මේ අවස්ථාවේ දී සවිස්තරාත්මකව විස්තර කළ යුතුය. ඔබ ඒවා තරඟකරුවෙකු වෙත යොමු කිරීම අවශ්‍ය නොවේ, නමුත් ගැටළුව හඳුනාගැනීමේ අන්තර්ගතය තුළ ඔබ අර්ථ දක්වා ඇති ගැටළුව නිවැරදි කිරීමට එක් එක් නිෂ්පාදිතය සහාය වන ආකාරය ගැන ඔබට සාමාන්‍යයෙන් කථා කළ හැකිය. මෙහි ඇති එක් නිරපේක්ෂයක් නම්, ඔබේම දෑ ඇතුළුව එක් එක් නිෂ්පාදනයේ වාසි සහ අවාසි ඔබ සම්පූර්ණයෙන්ම නිර්වචනය කළ යුතුය. මෙය ඔබගේ අපේක්ෂාව ඊළඟ අදියරේදී අවශ්‍යතා ගොඩනැගීමට උපකාරී වේ.
  3. සේවා - ඔබට වැඩ කළ හැකි බව පැවසීම ප්‍රමාණවත් නොවේ. ඔබ විසින් සපයනු ලබන ප්‍රවේශය සහ ක්‍රියාවලිය පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක දළ විශ්ලේෂණයක් සැපයීම කාල පරීක්ෂාවට ලක් කර ඇති අතර එය සම්පූර්ණයෙන් සවිස්තරාත්මක වේ.
  4. අවකලනය - ඔබේ ව්‍යාපාරය ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට මෙය සුදුසු අවස්ථාවකි! ඔබේ තරඟකරුවන්ට ඔබට අහිමි වන අවකලනය තිබේ නම්, ඔවුන්ට ඇති වාසියෙහි බලපෑම අඩු කිරීමට මෙය හොඳ කාලයකි.
  5. ප්රතිපල - මෙම විසඳුම්වල ක්‍රියාවලිය සහ සාර්ථකත්ව අනුපාතය සම්පූර්ණයෙන් විදහා දැක්වීම සඳහා පරිශීලක කථා හෝ සිද්ධි අධ්‍යයන සැපයීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. සාර්ථකත්ව අනුපාත, අපේක්ෂිත ප්‍රති results ල සහ ආයෝජන මත ප්‍රතිලාභ පිළිබඳ ප්‍රාථමික හා ද්විතීයික පර්යේෂණ මෙහි ප්‍රයෝජනවත් වේ.

උදාහරණයක්: සමාගම් බොහෝ විට ඩිජිටල් ලෙස පරිවර්තනය කිරීමේ අපේක්ෂාවෙන් විසඳුම් ක්‍රියාත්මක කරයි, නමුත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයට ආයතනයක් තුළ වැඩි උත්සාහයක් අවශ්‍ය වේ. සමාගම ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් කරා ළඟා වූ පසු ඔවුන්ගේ සමාගම ක්‍රියාත්මක වන්නේ කෙසේද සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මැදිහත් විය හැකි ආකාරය පිළිබඳ පැහැදිලි දැක්මක් නායකත්වයට තිබිය යුතුය.

අවාසනාවකට මෙන්, මැකින්සි සියළුම සමාගම් වලින් 30% කට වඩා අඩු සංඛ්‍යාවක් තම ව්‍යාපාරය ඩිජිටල් ලෙස පරිවර්තනය කිරීමට සමත් බව දත්ත සපයයි. ඔබේ සමාගමට ක්‍රියාවලියට සහාය වීමට කුසලතා එන්නත් කළ හැකිය, සහාය වීමට උපදේශකයින් එන්නත් කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබ සංවර්ධනය කරන වේදිකා මත විශ්වාසය තැබිය හැකිය. කුසලතා එන්නත් කිරීම අභ්‍යන්තරව වෙනස් වීමට ස්වාභාවික ප්‍රතිරෝධයක් ඇති බැවින් බොහෝ ව්‍යාපාර සමඟ පොරබදින මට්ටමේ පරිණතභාවයක් අවශ්‍ය වේ. ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේ ඩිජිටල් පරිණාමනය සඳහා අඛණ්ඩව සහාය වන උපදේශකයින් අවදානම්, මිලදී ගැනීම් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද, අනාගතය ගැන සිතා බලන්නේ කෙසේද, සේවකයින්ගේ තෘප්තිය හා ශක්තිය ගොඩනඟන්නේ කෙසේද සහ සාර්ථකත්වය සඳහා ඩිජිටල් පරිවර්තනයකට ප්‍රමුඛත්වය දීම. වේදිකා සමහර විට ප්‍රයෝජනවත් වේ, නමුත් ඔවුන්ගේ විශේෂ ise තාව සහ අවධානය සැමවිටම ඔබේ කර්මාන්තය, ඔබේ ශ්‍රම බලකාය හෝ ඔබේ පරිණත අවධිය සමඟ සමපාත නොවේ.

දශක ගණනාවක අත්දැකීම් සමඟ, අපගේ ඩිජිටල් පරිවර්තනය සොයා ගැනීම, උපායමාර්ගය, වෘත්තීය සංවර්ධනය, ක්‍රියාත්මක කිරීම, සංක්‍රමණය, ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ ප්‍රශස්තකරණය ඇතුළුව ඔබේ ඩිජිටල් පරිණාමනය වේගවත් කිරීම සඳහා ක්‍රියාවලිය වෙනස් අදියරයන්ගෙන් පිරිපහදු කර ඇත. අපි මෑතකදී ජාතික පුණ්‍යායතනයක් බවට පත් කළෙමු, ව්‍යවසායික විසඳුමක් සම්පුර්ණයෙන්ම සංක්‍රමණය කර ක්‍රියාත්මක කළෙමු, ඔවුන්ගේ කාර්ය මණ්ඩලය දියුණු කළෙමු. අයවැය යටතේ සහ නියමිත වේලාවට පෙර ප්‍රගතියක් ලබා ගැනීමට ඔවුන්ට හැකි විය.

කුඩා සමාගමක් ලෙස, ඔබේ සමාගම සැමවිටම අපගේ හවුල්කරුවන්ට ප්‍රමුඛතාවයක් වනු ඇත. විකුණුම් චක්‍රයේ දී ඔබ මුණගැසෙන නායකයින් ඔබේ සාර්ථක ඩිජිටල් පරිවර්තනයට හේතු වනු ඇත.

අවශ්‍යතා ගොඩනැගීම

ඔබේ අපේක්ෂකයින්ට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා ලිවීමට ඔබට උදව් කළ හැකි නම්, ඔබේ සංවිධානය සමඟ වැඩ කිරීමේ ශක්තීන් සහ අමතර ප්‍රතිලාභ ඉස්මතු කිරීමෙන් ඔබට ඔබේ තරඟයට ඉදිරියෙන් සිටිය හැකිය.

  • ජනතාව - ගැටළුව නිවැරදි කිරීමට අවශ්‍ය කුසලතා, පළපුරුද්ද සහ / හෝ සුදුසුකම් පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් ලබා දීම. පසෙකට කවුද අවශ්‍ය වේ, ගැටළුව විසඳීමට අවශ්‍ය උත්සාහය ද ඇතුළත් කරන්න. සමාගම් බොහෝ විට ක්‍රියාත්මක කිරීම් හසුරුවන්නේ නැත, එබැවින් උත්සාහයේ මට්ටම සහ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව (ය) ආයතනයට ඇති ඉල්ලුම සමනය කර ගත හැකි ආකාරය පිළිබඳ අපේක්ෂාවන් සැකසීම උපකාරී වේ.
  • සැලැස්ම - විසඳුම් අවධියේදී ඔබ විසින් සකස් කරන ලද ක්‍රියාවලිය හරහා ඔබේ අපේක්ෂාව ඉදිරියට ගෙනයන්න, ඔවුන්ට අවශ්‍ය මානව හා තාක්‍ෂණික සම්පත් සමඟ කාලරාමුවක් සිතිය හැකි බව සහතික කිරීම. ගැටලුව නිවැරදි කිරීමේ දිගුකාලීන අරමුණු කරා යන අතරම ආයෝජන වලින් උපරිම ප්‍රතිලාභ ලබා ගැනීම සඳහා ක්‍රියාත්මක කිරීමට ප්‍රමුඛතාවය දීමට ඔවුන්ට උදව් කරන්න.
  • අවදානම් - සේවා මට්ටමේ ගිවිසුම්, නියාමන අනුකූලතාව, බලපත්‍ර, ආරක්ෂාව, උපස්ථ, අතිරික්ත සැලසුම්… සමාගම් බොහෝ විට ගැටලුවට විශේෂිත වූ අවශ්‍යතා ගොඩනඟන නමුත් විසඳුමක් ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී ඔවුන්ගේ ප්‍රයත්නයන් අඩාල කළ හැකි ගැටළු පිළිබඳව විස්තර කරයි.
  • අවකලනය - ඔබේ තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව ඔබට නිශ්චිත වාසියක් තිබේ නම්, එය නියත වශයෙන්ම මෙම අවශ්‍යතාවලට ඇතුළත් කළ යුතුය, එවිට එය ඔබේ අපේක්ෂාවෙන් ප්‍රමුඛතාවය දෙනු ලැබේ. සමාගම් බොහෝ විට තනි කාරණයක් මත පදනම්ව අවස්ථාවක් අහිමි කර ගනී.

උදාහරණයක්: බාගත ඔබේ ව්‍යාපාරය පරිවර්තනය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ අපගේ පුළුල් ධවල පත්‍රිකාව සහ පිරික්සුම් ලැයිස්තුව. එහි දී, මානව සම්පත්, සමස්ත අදියර සැලැස්ම මෙන්ම ඔබේ ඩිජිටල් පරිවර්තනයේ අසාර්ථක වීමේ අවදානම අවම කර ගන්නේ කෙසේද යන්න අපි සම්පූර්ණයෙන්ම අර්ථ දක්වමු.

සැපයුම්කරු තෝරා ගැනීම

මිනිසුන් විසඳුමක් සොයන ඕනෑම තැනක ඔබේ ව්‍යාපාරය තිබිය යුතුය. එය නිශ්චිත වචන සඳහා සෙවුම් ප්‍රති results ල නම්, ඔබ ශ්‍රේණිගත කළ යුතුය. එය කර්මාන්ත ප්‍රකාශන නම්, ඔබට පැමිණ සිටිය යුතුය. මිනිසුන් බලපෑම් කරුවෙකු හරහා පර්යේෂණ කර විසඳුම් ලබා ගන්නේ නම්, එම බලපෑම්කරු ඔබේ හැකියාවන් පිළිබඳව දැනුවත් විය යුතුය. සහ… පුද්ගලයින් ඔබේ කීර්ති නාමය මාර්ගගතව ගවේෂණය කරන්නේ නම්, ඔබට ඔවුන් සතුව ඇති හොඳම විකල්පය බවට එම අපේක්ෂාවන් සපයන නිර්දේශ, සමාලෝචන සහ සම්පත් පිළිබඳ මංපෙත් තිබිය යුතුය.

  • අධිකාරිය - ඔබ ගෙවන, උපයාගත්, බෙදාගත් සහ අයිති සියලු මාධ්‍ය හරහා පැමිණ සිටිනවාද? එය ගැටලුවේ යූ ටියුබ් සෙවීමක් වේවා, ඔබේ කර්මාන්තය පිළිබඳ විශ්ලේෂක වාර්තාවක් වේවා, හෝ කර්මාන්ත ප්‍රකාශනයක් මත ධාවනය වන දැන්වීමක් වේවා… ඔබ පැමිණ සිටිනවාද?
  • පිළිගැනීම - සහතික කිරීම්, සම්මාන, චින්තන නායකත්ව ලිපි ආදිය සඳහා තෙවන පාර්ශවයන් විසින් ඔබව හඳුනාගෙන තිබේද?
  • කීර්තිය - ඔබ අන්තර්ජාලය හරහා ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් පිළිබඳ සමාජ සඳහන, ශ්‍රේණිගත කිරීම් සහ සමාලෝචන වලට ක්‍රියාකාරීව අධීක්ෂණය හා ප්‍රතිචාර දක්වන්නේද? ඔබ නොමැති නම් සහ ඔබේ තරඟකරුවන් නම්, ඔවුන්ගේ සංවිධානය ඊට වඩා ප්‍රතිචාර දක්වන බව පෙනේ… සමාලෝචනය negative ණාත්මක වුවද!
  • පුද්ගලීකරණය - සැපයුම්කරු තෝරා ගැනීම සඳහා පුද්ගලීකරණය කරන ලද සහ ඛණ්ඩනය වූ සිද්ධි අධ්‍යයන සහ පාරිභෝගික සාක්ෂි අත්‍යවශ්‍ය වේ. බී 2 බී ගැනුම්කරුවන්ට ඔබ ඔවුන් හා සමාන ගනුදෙනුකරුවන්ට උදව් කර ඇති බවට විශ්වාසයක් ඇති කර ගැනීමට අවශ්‍යයි - ඔවුන්ට ඇති අභියෝගයන් සමඟම. අන්තර්ගතය නිශ්චිත පුද්ගලයන්ට ඉලක්ක කර ඇත එම විභව ගැනුම්කරු සමඟ අනුනාද වනු ඇත.

ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන් සහ විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් සඳහා පුද්ගලයන්ගේ සම්බන්ධතාවය පිළිබඳ වැඩිදුර කියවන්න

මෙහි පෙන්වීමට නිදසුනක් නැත… මෙය ඔබ සමඟ වැඩ කිරීමට සුදුසුම බී 2 බී සමාගමක් ලෙස ඔබ දකින බව සහතික කිරීම සඳහා මාධ්‍ය සහ නාලිකා පිළිබඳ පුළුල් විගණනයකි.

විසඳුම් වලංගුකරණය සහ සම්මුති නිර්මාණය

බී 2 බී ගැනුම්කරුවන් බොහෝ විට කමිටු විසින් මෙහෙයවනු ලැබේ. අවසාන වශයෙන් මිලදී ගැනීමේ තීරණය ගන්නා කණ්ඩායම පිළිබඳව පර්යේෂණ කරන පුද්ගලයාට වඩා ඔබ නිවැරදි නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් වන්නේ ඇයි දැයි සන්නිවේදනය කිරීමට ඔබට උදව් කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ.

  • පෝෂණය - ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් සඳහා වහාම ආයෝජනය කිරීමට සමාගම්වලට සෑම විටම අයවැය හෝ කාලරාමුවක් නොමැත. ඉල්ලීම් සඳහා විවෘත වන ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම හා සම්බන්ධ වීමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය නැත. ඔබේ අපේක්ෂාව දිගටම ලබා ගැනීම සඳහා ධවල පත්‍රිකා, බාගැනීම්, ඊමේල්, වෙබ්නාර්, පොඩ්කාස්ට් හෝ වෙනත් ක්‍රම ලබා දීම ස්පර්ශ කළා ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ගමන ස්වයං මග පෙන්වීම සඳහා අපේක්ෂකයින් අඛණ්ඩව කටයුතු කරන බැවින් විකිණීමකින් තොරව බලපෑම් කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.
  • සහාය - සමාගම් විකිණීමට කැමති නැත, ඔවුන්ට සහාය අවශ්‍යය. ඔබේ අන්තර්ගතය මිනිසුන් විකිණීමකට හෝ ඔවුන්ට උදව් කළ හැකි සම්පතකට යොමු කරයිද? ඔබගේ පෝරම, චැට්බෝට්, ඇමතුමට ක්ලික් කිරීම, නිරූපණයක් උපලේඛනගත කිරීම යනාදිය ඔවුන්ට වටිනා ආධාර සැපයීමට සූදානම් විය යුතුය… දැඩි විකුණුම් නොවේ. අපේක්ෂාව දැනුවත් කිරීම සඳහා වඩාත්ම උපකාර සපයන ව්‍යාපාරය බොහෝ විට අවස්ථාව දිනා ගන්නා ව්‍යාපාරය වේ.
  • විසඳුම් - ඔබ විකිණීමට බලාපොරොත්තු වන සංවිධානයට විශේෂිත වූ නිෂ්පාදන නිරූපණයක් පුද්ගලීකරණය කළ හැකිද? අතුරු මුහුණතක් අභිරුචිකරණය කිරීම හෝ විසඳුමක් හංවඩු ගැසීම ඔබ මේසය වෙත ගෙන එන විසඳුම දෘශ්‍යමාන කිරීමට කණ්ඩායමකට උපකාරී වේ. ඊටත් වඩා හොඳයි, අත්හදා බැලීමක් හෝ හඳුන්වාදීමේ දීමනාවක් ඉදිරිපත් කිරීම ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව සම්මත කර ගැනීම වේගවත් කළ හැකිය.
  • ආයෝජන මත ප්‍රතිලාභයක් ඇති කිරීම - ගැටලුව නිර්වචනය කිරීමේදී ඔබේ අනාගත අපේක්ෂකයාට වටිනාකම තේරුම් ගැනීමට උපකාර කිරීම, ඒවා විසඳුම හරහා ගමන් කිරීම සහ අවසානයේ ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාවන් සුදුසු විසඳුමක් ලෙස සැපයීම දැන් ආයෝජනය සහ එහි ප්‍රතිලාභ තේරුම් ගැනීමට ඔවුන්ට උදව් කිරීම අවශ්‍ය වේ. අන්තර්ජාලය හරහා ස්වයං සේවා ක්‍රමවේදයක් තුළ වින්‍යාස කිරීමට, මිල කිරීමට සහ උපුටා දැක්වීමට ඇති හැකියාව මෙයට ඇතුළත් විය හැකිය.

මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබේ අන්තර්ගතය ඒ සියල්ල එකට ආවරණය කළ යුතු අතර ඔබේ විසඳුම ඔවුන්ට සුදුසු ද නැද්ද යන්න ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු සම්පූර්ණයෙන්ම වටහා ගත යුතුය. තම විකුණුම්කරුවන් ගැනුම්කරු සමඟ පන්දුවට පහර දීමේ අපේක්ෂාවෙන් ව්‍යාපාර බොහෝ විට නුසුදුස්සකු වීමට බිය වේ. එය විශාල බරක් වන අතර එය වළක්වා ගත යුතුය. ඔබේ වෙළඳ නාමය අපේක්ෂාවන් යොමු කිරීමෙන් වැඩි විශ්වසනීයත්වයක් ගොඩනගනු ඇත අයිතිය විසඳුම, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සෑම කෙනෙකුටම විකිණීමට උත්සාහ කිරීමෙන් නොවේ!

ඔබ මේ වගේ ගැනුම්කරුවන්ට සහාය වන විට, ඔබ අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් ඊයම් (MQL) සහ විකුණුම් සුදුසුකම් ලත් නායකයන් (SQL) අතර පරතරය අඩු කරයි, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට එය ලබා ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි අයිතිය ඉක්මනින් අවසන් රේඛාව හරහා ගැනුම්කරු.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.