බී 2 බී ගැනුම්කරුගේ ගමනේ අදියර හය

බී 2 බී ගැනුම්කරුගේ ගමන් අදියර

පසුගිය වසර කිහිපය තුළ ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන් සහ ලිපි ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම් වල වෙනස්කම් වලට සරිලන පරිදි ව්‍යාපාර ඩිජිටල් ලෙස පරිවර්තනය කළ යුතු ආකාරය පිළිබඳ ලිපි රාශියක් තිබේ. ගැනුම්කරුවෙකු ගමන් කරන අවධීන් ඔබේ සමස්ත විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපායමාර්ගයේ තීරණාත්මක අංගයක් වන අතර ඔබ තොරතුරු අපේක්ෂකයින්ට හෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන් සොයන තැන සහ කොතැනකදීද යන්න සහතික කරයි.

In ගාට්නර්ගේ CSO යාවත්කාලීන කිරීම, ඔවුන් බී 2 බී ගැනුම්කරුවන් ගැටළුවේ සිට විසඳුමක් මිලට ගැනීම දක්වා ක්‍රියා කරන ආකාරය ඛණ්ඩනය කිරීමේ හා විස්තර කිරීමේ අපූරු කාර්යයක් කරයි. එය විකුණුම් නොවේ පුනීලය බොහෝ සමාගම් විසින් සම්මත කර ගෙන ඇති පියවර. වාර්තාව ලියාපදිංචි කර බාගත කර ගැනීමට මම සියලු දෙනා උනන්දු කරවන්නෙමි.

බාගත කරන්න: නව බී 2 බී මිලදී ගැනීමේ ගමන සහ විකුණුම් සඳහා එහි ඇඟවීම

බී 2 බී ගැනුම්කරුගේ ගමන් අදියර

  1. ගැටළු හඳුනා ගැනීම - ව්‍යාපාරයට ඔවුන් නිවැරදි කිරීමට උත්සාහ කරන ගැටලුවක් තිබේ. මෙම අදියරේදී ඔබ සපයන අන්තර්ගතය ගැටළුව සම්පූර්ණයෙන් වටහා ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර කළ යුතුය, ගැටලුවේ පිරිවැය ඔවුන්ගේ සංවිධානයට සහ විසඳුම සඳහා ආයෝජනය කිරීමෙන් ලැබෙන ප්‍රතිලාභ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔවුන් ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් සොයන්නේවත් නැත - නමුත් පැමිණ සිටීම සහ ඔවුන්ගේ ගැටලුව සම්පූර්ණයෙන් නිර්වචනය කිරීම සඳහා ඔවුන්ට විශේෂ ise දැනුම ලබා දීමෙන්, ඔබ දැනටමත් විසඳුම් සපයන්නෙකු ලෙස ගේට්ටුවෙන් පිටතට ගෙන යයි.
  2. විසඳුම් ගවේෂණය - දැන් ව්‍යාපාරය එහි ගැටලුව තේරුම් ගෙන ඇති බැවින් දැන් ඔවුන්ට විසඳුමක් සෙවිය යුතුය. ඔබේ සංවිධානය සම්බන්ධ කර ගැනීම සඳහා වෙළඳ දැන්වීම්, සෙවීම් සහ සමාජ මාධ්‍ය ඉතා වැදගත් වේ. ඔබ ශක්‍ය විසඳුමක් බව ඔබේ අපේක්ෂකයාට අවශ්‍ය විශ්වාසය සපයන විස්මිත අන්තර්ගතයන් සහිත සෙවුම් වල ඔබ සිටිය යුතුය. ඔබේ අපේක්ෂකයින් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමාජ මාධ්‍යවල තොරතුරු ඉල්ලා සිටින ස්ථානයට පැමිණ සිටින ක්‍රියාකාරී විකුණුම් කණ්ඩායමක් සහ නීති oc යින් ද ඔබ සතුව තිබිය යුතුය.
  3. අවශ්‍යතා ගොඩනැගීම - ඔබේ ව්‍යාපාරය ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට ඔබ උදව් කරන්නේ කෙසේද යන්න විස්තර කිරීම සඳහා යෝජනාවක් සඳහා ඉල්ලීමක් එනතෙක් බලා නොසිටිය යුතුය. ඔබේ අපේක්ෂකයින්ට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා ලිවීමට ඔබට උදව් කළ හැකි නම්, ඔබේ සංවිධානය සමඟ වැඩ කිරීමේ ශක්තීන් සහ අමතර ප්‍රතිලාභ ඉස්මතු කිරීමෙන් ඔබට ඔබේ තරඟයට ඉදිරියෙන් සිටිය හැකිය. මෙය අප සැමවිටම සහාය වූ සේවාදායකයින් සඳහා අවධානය යොමු කළ ක්ෂේත්‍රයකි. පිරික්සුම් ලැයිස්තුව නිර්මාණය කිරීමට, කාල නියමයන් තේරුම් ගැනීමට සහ විසඳුමක බලපෑම ගණනය කිරීමට ඔවුන්ට උදව් කිරීමේ දුෂ්කර කාර්යය ඔබ කරන්නේ නම්, ඔබ විසඳුම් ලැයිස්තුවේ ප්‍රධානියා වෙත වේගයෙන් ලුහුබැඳ යනු ඇත.
  4. සැපයුම්කරු තෝරා ගැනීම - ඔබේ වෙබ් අඩවිය, ඔබේ සෙවුම් පැමිණීම, ඔබේ සමාජ මාධ්‍යය, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාක්ෂි, ඔබේ භාවිත අවස්ථා, ඔබේ සිතීමේ නායකත්ව දෘශ්‍යතාව, ඔබේ සහතික කිරීම්, ඔබේ සම්පත් සහ කර්මාන්ත පිළිගැනීම යන සියල්ලම ඔබ සමාගමක් බව ඔබේ අපේක්ෂාව ලිහිල් කිරීමට උපකාරී වේ. ඔවුන් ව්‍යාපාර කිරීමට කැමති. ගැනුම්කරුවන් විසින් සැපයුම්කරුවන් පිළිබඳව පර්යේෂණ කරන නිෂ්පාදන සහ සේවාවන්හි පිළිගත් සැපයුම්කරුවෙකු ලෙස කර්මාන්ත ප්‍රකාශනවල ඔබ සැමවිටම සඳහන් කර ඇති බව සහතික කිරීමට ඔබේ මහජන සම්බන්ධතා සමාගම ඉහළින් සිටිය යුතුය. ව්‍යාපාර ගැනුම්කරුවන් සියලු සලකුණු වලට පහර නොදෙන විසඳුමක් සමඟ යා හැකිය… නමුත් ඔවුන් විශ්වාස කළ හැකි බව ඔවුන් දනී. මෙය ඔබේ අලෙවිකරණ කණ්ඩායමට තීරණාත්මක අවස්ථාවකි.
  5. විසඳුම් වලංගුකරණය - ව්‍යාපාර සංවර්ධන නියෝජිතයින් (බී.ඩී.ආර්) හෝ විසඳුම් සංවර්ධන නියෝජිතයින් (SDR) යනු ගනුදෙනුකරුගේ අවශ්‍යතා පෙළගැස්වීම සහ විසඳුම ලබා දීමට ඇති හැකියාව පිළිබඳ අපේක්ෂාවන් සැකසීම ය. ඔබේ අනාගත අපේක්ෂකයාගේ කර්මාන්තය හා පරිණතභාවය සමඟ සමපාත වන සිද්ධි අධ්‍යයනයන් අත්‍යවශ්‍ය වන්නේ ඔබේ විසඳුම ඔවුන්ගේ ගැටලුව විසඳීමට සමත් බව ඔබේ අපේක්ෂකයින්ට දෘශ්‍යමාන කිරීමට ඉඩ දීම සඳහා ය. සම්පත් ඇති සමාගම් මෙම අවස්ථාවේදී මූලාකෘතිවල ආයෝජනය කිරීමට පවා ඉඩ ඇත.
  6. සම්මුති නිර්මාණය - ව්‍යාපාරයේදී, අපි තීරණ ගන්නා තැනැත්තා සමඟ වැඩ කරන්නේ කලාතුරකිනි. බොහෝ විට, මිලදී ගැනීමේ තීරණය නායකත්ව කණ්ඩායමක් විසින් සම්මුතියකට තබා පසුව අනුමත කරනු ලැබේ. අවාසනාවට, අපට බොහෝ විට සමස්ත කණ්ඩායමට ප්‍රවේශය නොමැත. පරිණත විකුණුම් නියෝජිතයින්ට මෙය සම්පූර්ණයෙන් වටහා ගත හැකි අතර, ඔවුන්ගේ විසඳුම ඉදිරිපත් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව කණ්ඩායම් සාමාජිකයාට පුහුණු කළ හැකිය, ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය තරඟයෙන් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය, සහ අනුමත කිරීමේ ක්‍රියාවලිය තුළින් කණ්ඩායමට උපකාර කළ හැකිය.

මෙම අදියර සෑම විටම අඛණ්ඩව ක්‍රියාත්මක නොවේ. ව්‍යාපාර බොහෝ විට අදියර එකක් හෝ වැඩි ගණනක් හරහා ක්‍රියා කරයි, ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා වෙනස් කරයි, හෝ මිලදී ගැනීමක් කරා යන විට ඔවුන්ගේ අවධානය පුළුල් කරයි. ඔබේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණය එම වෙනස්කම් වලට අනුකූල වන පරිදි පෙළ ගැසී ඇති අතර නම්‍යශීලී බව සහතික කිරීම ඔබේ සාර්ථකත්වයට අතිශයින් වැදගත් වේ.

ඔබේ ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමනේදී ඉහළට ගමන් කිරීම

බොහෝ බී 2 බී අලෙවිකරුවන් තම සමාගම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට නිරාවරණය වීම සීමා කරන්නේ භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සැපයිය හැකි වෙළෙන්දෙකු ලෙස ඔවුන්ගේ දෘශ්‍යතාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙනි. මිලදී ගැනීමේ චක්‍රයේ ඔවුන් කලින් නොසිටි නිසා එය සීමා කිරීමේ උපාය මාර්ගයකි.

ව්‍යාපාරයක් තමන්ට ඇති අභියෝගයක් පිළිබඳව පර්යේෂණ කරන්නේ නම්, ඔවුන් ඔවුන්ට භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් විකිණීමට සමාගමක් සොයන්නේ නැත. බී 2 බී මිලදී ගැනීමේ ගමනේ අදියරයන්ගෙන් බහුතරයක් පූර්වයෙන් විකුණුම්කරු තෝරා ගැනීම.

කාරණය අනුව; මූල්‍ය තාක්‍ෂණයේ වැඩ කරන අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සිටින අතර ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ජංගම අත්දැකීමක් ඇතුළත් කිරීමට කැමති විය හැකිය. ඔවුන්ගේ කර්මාන්තය සහ ඔවුන්ගේ පාරිභෝගිකයින් හෝ තරඟකරුවන් ඔවුන්ගේ සමස්ත පාරිභෝගික අත්දැකීම් සමඟ ජංගම අත්දැකීම් ඇතුළත් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව පර්යේෂණ කිරීමෙන් ඔවුන් ආරම්භ කළ හැකිය.

ඔවුන්ගේ ගමන ආරම්භ වන්නේ ජංගම දරුකමට හදා ගැනීම පිළිබඳ පර්යේෂණ සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් කෙටි පණිවිඩ අලෙවිකරණය හෝ ජංගම යෙදුම් භාවිතා කිරීමට ඉඩ තිබේද නැද්ද යන්නයි. ඔවුන් ලිපි කියවන විට, ඒකාබද්ධ හවුල්කරුවන්, සංවර්ධන හවුල්කරුවන්, තෙවන පාර්ශවීය යෙදුම් සහ විකල්ප රාශියක් ඇති බව ඔබ සොයා ගනී.

මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබේ ව්‍යාපාරය - ෆින්ටෙක් සමාගම් සඳහා සංකීර්ණ අනුකලනයන් වර්ධනය කරන අය ගැටලුවේ සංකීර්ණ බව තේරුම් ගැනීමට උදව් කිරීමේදී පැමිණ සිටීම පුදුම සහගත නොවේද? සරල පිළිතුර නම් ඔව්. එය ඔබගේ විසඳුම් ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ අවස්ථාවක් නොවේ (තවමත්), එය ඔවුන්ගේ රැකියා ක්‍රියාකාරිත්වය සහ ඔවුන්ගේ කර්මාන්තය තුළ සාර්ථක වීමට ඔවුන්ට මඟ පෙන්වීම සැපයීම පමණි.

ඔබ ගැටළුව හඳුනා ගැනීම වටා වඩාත් සවිස්තරාත්මක මාර්ගෝපදේශ ගොඩනඟා ආධාරක පර්යේෂණ ලබා දුන්නේ නම් - ඔවුන්ගේ ගැටලුව, ඔවුන්ගේ කර්මාන්තය සහ ඔවුන් මුහුණ දෙන අභියෝග පිළිබඳව ඔබ සම්පූර්ණයෙන්ම වටහාගෙන ඇති බව අපේක්ෂකයා දැනටමත් තේරුම් ගෙන ඇත. ඔබේ සමාගම දැනටමත් අපේක්ෂාවට වටිනාකමක් ඇති අතර ඔබේ සමාගම ඔවුන් සමඟ අධිකාරිය සහ විශ්වාසය ගොඩනැගීමට මුල් වේ.

මිලදී ගැනීමේ ගමනේ සහ ඔබේ අන්තර්ගත පුස්තකාලයේ අදියර

මෙම අදියරයන් ඔබේ අන්තර්ගත පුස්තකාලයට ඇතුළත් කළ යුතුය. ඔබට අන්තර්ගත දින දර්ශනයක් සංවර්ධනය කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබේ ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමනේ අදියරයන්ගෙන් ආරම්භ කිරීම ඔබේ සැලසුම්කරණයේ අත්‍යවශ්‍ය අංගයකි. ගාට්නර්ගේ CSO යාවත්කාලීනයේ පෙනුම කෙබඳුද යන්න පිළිබඳ විශිෂ්ට නිදර්ශනයක් මෙන්න:

b2b ගැනුම්කරුවන්ගේ ගමන

ඔබේ අන්තර්ගත පුස්තකාලයට පිටු, නිදර්ශන, වීඩියෝ, සිද්ධි අධ්‍යයන, සාක්ෂි, පිරික්සුම් ලැයිස්තු, කැල්කියුලේටරය, කාල නියමයන්… ඔබේ බී 2 බී ගැනුම්කරුට ලබා දීමට සම්බන්ධ සෑම දෙයක්ම සවිස්තරාත්මක පර්යේෂණ වලින් බිඳ දැමිය යුතුය. ඔවුන්ට සහාය වීමට අවශ්‍ය තොරතුරු.

ඔබේ අන්තර්ගත පුස්තකාලය හොඳින් සංවිධානය වී තිබිය යුතුය, පහසුවෙන් සෙවිය හැකි, නිරතුරුවම සන්නාමගත කළ හැකි, සංක්ෂිප්තව ලියා ඇති, ආධාරක පර්යේෂණ තිබිය යුතුය, මාධ්‍ය හරහා ලබා ගත හැකිය (පෙළ, නිරූපණ, වීඩියෝ), බොහෝමයක් ජංගම දුරකථන සඳහා ප්‍රශස්තිකරණය කළ යුතු අතර ඔබ ගැනුම්කරුවන්ට නිශ්චිත අදාළත්වයක් තිබිය යුතුය. සොයමින්.

ඔබේ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන්හි සමස්ත ඉලක්කය විය යුත්තේ ඔබේ සමාගම හා සම්බන්ධ නොවී ඔබේ ගැනුම්කරුට ගැණුම්කරුගේ ගමනේ ඔවුන් කැමති තාක් දුරට ඉදිරියට යා හැකි වීමයි. ඔබේ කාර්ය මණ්ඩලයේ සහාය නොමැතිව මෙම අදියරයන් හරහා බොහෝ දුරට ගමන් කිරීමට අපේක්ෂකයින්ට අවශ්‍ය වනු ඇත. ඔබේ පිරිස් කලින් අදියරවලදී හඳුන්වා දීම වාසිදායක විය හැකි නමුත් එය සැමවිටම කළ නොහැකි ය.

මෙම ව්‍යාපාරය වසා දැමීමට ඔබට ඇති හැකියාව සඳහා ඔම්නි-නාලිකා අලෙවිකරණ උත්සාහයන් ඇතුළත් කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. ඔබේ අපේක්ෂකයාට ඔවුන්ගේ ගමන දැනුම් දීමට හා ඉදිරියට යාමට අවශ්‍ය ආධාර සොයා ගැනීමට නොහැකි නම්, ඔබ ඒවා කළ තරඟකරුවෙකුට අහිමි කර ගැනීම වඩාත් සුදුසුය.

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.