විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම

ඔබේ වාර්ෂික විකුණුම් ආරම්භක රැස්වීම සඳහා ඔබට කළ යුතු ප්‍රධාන වෙනස්කම්

ඒක වෙන්න යනවා එම විකුණුම් සහ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ නායකයින් ඔවුන්ගේ වාර්ෂික විකුණුම් ආරම්භක රැස්වීම් සැලසුම් කරන විට නැවතත් වසර. එය සුළු කාර්යයක් නොවේ. ගමනාන්තයක් තෝරා ගැනීම, කාමර අවහිර කිරීම සහ රැස්වීම් අවකාශය සොයා ගැනීම යන මූලික සැපයුම් වලට අමතරව, පසුගිය වසරේ රැස්වීමට ඉහළින්ම නොකියන පීඩනයක් ඇත. අපට එය වඩා විශාල හා වඩා හොඳ කරන්නේ කෙසේද? ආගන්තුක කථිකයින් දිරිගන්වන්නේ කුමක්ද? අපගේ ඉහළ දක්ෂතා දක්වන අයට වැඩිපුරම අදහස් කරන්නේ කුමන සම්මානද?

අපි එය ලබා ගනිමු. අපගේ වෘත්තීන් පිළිබඳව අප බොහෝ දෙනෙකුට සහභාගී වී ඇති අතර, අපගේ සේවාදායකයින්ට ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් සඳහා කික්-ඕෆ් ක්‍රියාත්මක කිරීමට උදව් කිරීමෙන් අපි මෙසේ අසමු: ගනුදෙනුකරුගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් ඔබ ඔබේ රැස්වීම සැලසුම් කළේ නම් කුමක් කළ යුතුද? පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය අදහස් පහක් මෙන්න, ලබන වසරේ රැස්වීම හොඳම දේ බවට පත් කිරීමට ඔබට උත්සාහ කළ හැකිය:

  1. උපායමාර්ගික ගිණුම් සැලසුම් කිරීම. අපි උපායමාර්ගික ගිණුම් ගැන සිතන විට, අපගේ ඉහළම ගිණුම්, අපෙන් වැඩිපුරම මිලදී ගන්නා ගනුදෙනුකරුවන් ගැන සිතීමට අපි නැඹුරු වෙමු. ආරම්භක රැස්වීමකදී, ආදායම වැඩි කිරීමට සහ හවුල්කාරිත්වය තවදුරටත් ශක්තිමත් කිරීම සඳහා විකිණිය හැකි අතිරේක නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් සමාලෝචනය කිරීමට බොහෝ විට කාලය වෙන් කරනු ලැබේ. මෙය වැදගත් කාර්යයකි, නමුත් ඉක්මනින් අනාරක්ෂිත විය හැකිය - මා, මම, අපි. අපගේ නිෂ්පාදන, අපගේ සේවාවන්, අපගේ පහළම තලය. නැවත සකස් කිරීම? ඔබේ උපායමාර්ගික ගිණුම් ලෙස ඔබ සලකන්නේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳව නැවත සිතා බලන්න අන්ත සහ ප්‍රධාන ධාරාවන්. ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන්ගෙන් සැලකිය යුතු ප්‍රමාණයක් මිලදී ගෙන භුක්ති විඳින විශාල ගිණුම් ඔබේ ප්‍රධාන ධාරාවේ ගනුදෙනුකරුවන් විය හැකිය. නමුත් ඔබේ සමහර අන්ත ගනුදෙනුකරුවන් ඇතුළත් කිරීම ගැනද ඔබ සලකා බැලිය යුතුය: ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් සමඟ වඩාත්ම සිත්ගන්නාසුලු දේ කරන්නේ කුමන ගනුදෙනුකරුවන් ද? පාරිභෝගික මණ්ඩලයකට සම්බන්ධ වීමට ඔවුන්ට ආරාධනා කර ඔවුන්ගේ උපායමාර්ගික ගිණුම් ගැන කතා කිරීමට ඔවුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්න.
  2. ඔබේ ඉහළ කාර්ය සාධනය හඳුනා ගැනීමට ගනුදෙනුකරුවන්ට ආරාධනා කරන්න. විකුණුම් පුද්ගලයින් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන අතර ඔබේ හොඳම විකුණුම් කරුවන්ට පහසුවෙන් ක්ෂේත්‍රය තුළ හුදෙකලා විය හැකිය. මෙම සහ වෙනත් බොහෝ හේතු නිසා, ඔබේ සම වයසේ මිතුරන් ඉදිරියේ ඔබේ ඉහළ දක්ෂතා දක්වන අය හඳුනා ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. ඔබේ ඉහළ දක්ෂතා දක්වන ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන් ගැන කතා කිරීමට ආරාධනා කිරීම සලකා බලන්න - ඔවුන්ට සම්මානයක් පවා දෙන්න. එය ඔබේ කණ්ඩායමට ලැබිය හැකි හොඳම ප්‍රශංසාව විය හැකිය.
  3. ප්‍රතිසම තත්වයන් සමඟ නව්‍යකරණය වේගවත් කරන්න. අපගේ සේවාදායකයින්ගෙන් ඔවුන් දිරිගැන්වීමට කැමති බව අපට බොහෝ විට අසන්නට ලැබේ. ගනුදෙනුකරුවන්ට සිතීමට උදව් කළ හැකි අභිප්‍රේරිත විකුණුම් වෘත්තිකයන් සමඟ වැඩ කිරීමට අවශ්‍යය පෙට්ටියෙන් පිටත. ඇනලොග් පැමිණෙන්නේ මෙහිදීය. විශිෂ්ට ඇනලොග් එකක් ඉදිරිපත් කිරීමට, ඔබේ ව්‍යාපාරය ජය ගැනීමට උත්සාහ කරන විශේෂිත කාරණයක් ගැන මොහොතකට මෙනෙහි කරන්න. එම ගැටළුව විසඳීම සඳහා මිනිසුන් ක්‍රමයක් සොයාගෙන ඇති සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් සන්දර්භයන් සලකා බලන්න. මෙන්න උදාහරණයක්:

    අප සමඟ වැඩ කළ එක් කණ්ඩායමක් ඔවුන් තම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ප්‍රමාණවත් ලෙස සම්බන්ධ වී ඇතැයි සිතුවේ නැත. තම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාර්ථකත්වයට තිරය පිටුපස සිදු වූ බොහෝ කාර්යයන් ඔවුන්ට දැනුණු අතර එහි ප්‍රති team ලය වූයේ කණ්ඩායම් අභිප්‍රේරණය නැති වීමයි. ඇනලොග්: මෙම කණ්ඩායමේ රැස්වීම නිව් ඕර්ලියන්ස් හි පැවැත්වූ බැවින් අපි ඔවුන්ව එමරිල් ලගාස්ගේ සුප්‍රසිද්ධ අවන්හලකට ගෙන ගියෙමු. මෙම කණ්ඩායම මෙන් බොහෝමයක්, සූපවේදීන් සහ සූස් සූපවේදීන් තිරය පිටුපස වැඩ කරන අතර, නමුත් පාරිභෝගිකයින් අවසානයේ භුක්ති විඳින ඔවුන්ගේ කාර්යය එයයි. මෙම කණ්ඩායම විධායක සූපවේදීන්, සූස් සූපවේදීන් කිහිප දෙනෙකු සහ සාමාන්‍යාධිකාරී සමඟ ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් පිළිබඳව සම්මුඛ සාකච්ඡා පැවැත්වීය. එහි ප්‍රති As ලයක් වශයෙන්, ඔවුන් තම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩිපුර සම්බන්ධ විය හැකි ආකාරය ගැන වෙනස් ආකාරයකින් සිතීමට පටන් ගත්හ.

  4. නිෂ්පාදන සහ අලෙවිකරණ යාවත්කාලීන කිරීම්. ඔබේ සමාගම සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් අතර මෙන්ම ඔබේ නිෂ්පාදන සංවර්ධකයින්, ඔබේ අලෙවිකරුවන් සහ ඔබේ අලෙවිකරුවන් අතර ඇති පරතරය වසා දැමීමට අපි කැමතියි. ඔබේ අලෙවිකරණ සහ නිෂ්පාදන සම වයසේ මිතුරන්ට ඔවුන්ගේ නවතම සහ විශාලතම දේ බාගත කර ගැනීමට ආරාධනා කරනවා වෙනුවට, ඔවුන්ගේ ප්‍රවෘත්ති මුවහත් කළ පැන්සලක් සමඟ ගෙන එන ලෙස ඔවුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්න, තවද නිෂ්පාදන, අලෙවිකරණය සහ ඔබේ විකුණුම්කරුවන් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ කිරීමට කික්-ඕෆ් කාලය භාවිතා කරන්න. මෙය විශේෂයෙන් ඉඟිය # 1 සමඟ හොඳින් ක්‍රියා කරයි - ඔබේ අන්ත සහ ප්‍රධාන ධාරාවේ ගනුදෙනුකරුවන්. මෙය නව පිරිනැමීම් පිළිබඳව ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සංවාද මෙහෙයවීම සහ වඩාත්ම වැදගත් පුද්ගලයින්ගෙන් - එය මිලදී ගන්නා අයගෙන් තත්‍ය කාලීන ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගැනීම ලෙස සිතන්න.
  5. නිපුණතා ගොඩනැගීම. අපගේ අවසාන ඉඟිය ඔබේ විකුණුම් බලකායේ නිපුණතා කට්ටලය ගොඩනැගීම හා සම්බන්ධ වේ. විකුණුම් පුද්ගලයින් සෑම විටම ඔවුන්ගේ කුසලතා වර්ධනය කර ගැනීමට, ඔවුන්ගේ ක්‍රීඩාව වැඩිදියුණු කිරීමට සහ වැඩි සාර්ථකත්වයක් භුක්ති විඳීමට ක්‍රම සොයමින් සිටිති. පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීයභාවය පිළිබඳ අපගේ තේමාව අනුව, අපි අපගේ ප්‍රියතම අභ්‍යාසයක් බෙදා ගන්නෙමු:

විකුණුම් කරුවන්ට වඩාත් සුවපහසු යැයි හැඟෙන තැනට යැවීමට අපි කැමතියි. ඔබේ පයින් ගැසීමේ ස්ථානයේ සිල්ලර මධ්‍යස්ථාන ගවේෂණය කරන්න. සිල්ලර මධ්‍යස්ථාන සොයා බලන්න අඩු සහ ඉහළ අගයක් ඇති පොදු සිරස් තුළ යුගල සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, සෙල්ලම් බඩු R Us සහ ළමා සෙල්ලම් බඩු සඳහා බිල්ඩ්-ඒ-බෙයාර්, චෙවි සහ කාර් සඳහා ටෙස්ලා බෙදාහරින්නෙකු යනාදිය. මෙම අභ්‍යාසය යුගල වශයෙන් වඩාත් සුදුසු වන අතර, සෑම යුගලයකම පැවරුම වන්නේ ඔවුන්ගේ වෙළඳසැල් දෙක වෙත ගොස් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සහභාගීත්වය වැඩි කරන හෝ අඩු කරන දේ පිළිබඳව ප්‍රවේශමෙන් අවධානය යොමු කිරීමයි. ඔබගේ කණ්ඩායම් ඔවුන් අත්විඳින පුදුමාකාර (හා විශ්මයජනක භයානක) දේවලින් ආනුභාවයෙන් නැවත පැමිණෙන බවත්, ඔවුන්ගේම පාරිභෝගික සබඳතාවලට අදාළ විය හැකි නැවුම් අවබෝධයක් ඇති බවත් අපි සහතික කරමු.

ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් ඔබ පයින් ගැසීම ගැන සිතීම මඟින් ඔබේ ආරම්භය සරල කිරීම හා දිරිගැන්වීම කළ හැකි අතර ඉහළ tive ලදායී ප්‍රති come ල සහ සාර්ථක නව වසරකට මග පෑදිය හැකිය. ඔබගේ ඊළඟ ආරම්භය සොලවා ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන් සිටින තැනම තබා ගැනීමට මෙම අදහස් උත්සාහ කරන්නැයි අපි ඔබව දිරිමත් කරමු: සෑම දෙයකම කේන්ද්‍රයේ.

Ley ෂ්ලි වෙල්ච්

Ash ෂ්ලි වෙල්ච් සහ ජස්ටින් ජෝන්ස් එක්ව ආරම්භ කළහ සමර්සෝල්ට් නවෝත්පාදනය, විකුණුම් සංවර්ධනය සඳහා අද්විතීය ප්‍රවේශයක් සපයන නිර්මාණ චින්තන උපදේශන සමාගමකි. ඔවුන් නිරුවත් විකුණුම්වල කතුවරුන් වේ: සැලසුම් චින්තනය පාරිභෝගික චේතනාවන් හෙළි කරන ආකාරය සහ ආදායම වැඩි කරයි. වැඩි විස්තර සඳහා කරුණාකර පිවිසෙන්න, www.somersaultinnovation.com.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.