ABM

ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය

ABM යනු කෙටි යෙදුමයි ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය.

මොකක්ද ගිණුම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය?

ලෙස ද හැඳින්වේ ප්රධාන ගිණුම් අලෙවිකරණය, ABM යනු පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ළඟා වීමට පුළුල් ජාලයක් විකාශනය කරනවාට වඩා, විශේෂිත ඉහළ අගයක් සහිත ගිණුම්, සාමාන්‍යයෙන් ව්‍යාපාර හෝ සංවිධාන ඉලක්ක කර ගැනීම සහ සම්බන්ධ කර ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන උපාය මාර්ගික අලෙවිකරණ ප්‍රවේශයකි. මෙම ක්රමය විශේෂයෙන් වටිනා ය B2B අලෙවිකරණය සහ විකුණුම්. ABM පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක පැහැදිලි කිරීමක් මෙන්න:

  1. සංකල්පය අවබෝධ කර ගැනීම: ABM තනි පුද්ගල ඉහළ විභව ගිණුම් අද්විතීය වෙළඳපල ලෙස සලකයි. සමාගම් එක ප්‍රමාණයකට ගැලපෙන අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර නිර්මාණය කරනවා වෙනුවට එක් එක් ඉලක්ක ගිණුම සඳහා උපාය මාර්ග පුද්ගලීකරණය කරයි.
  2. පරමාදර්ශී ගිණුම් හඳුනා ගැනීම: ABM හි පළමු පියවර වන්නේ ඔබේ ව්‍යාපාරික අරමුණු සමඟ සමපාත වන ගිණුම් හඳුනා ගැනීමයි. මේවා සාමාන්‍යයෙන් ආදායම්, දිගුකාලීන හවුල්කාරිත්වයන් හෝ උපායමාර්ගික වැදගත්කම සඳහා ඉහළ විභවයක් ඇති ගිණුම් වේ.
  3. සවිස්තරාත්මක පුද්ගලයන් ගොඩනැගීම: ඉලක්ක ගිණුම් තේරීමෙන් පසු, ABM වෘත්තිකයින් එම ගිණුම් තුළ ප්‍රධාන තීරණ ගන්නන් සඳහා සවිස්තරාත්මක පුද්ගලයන් නිර්මාණය කරයි. මෙම පුද්ගලයින්ට රැකියා භූමිකාවන්, වේදනා ලකුණු, ඉලක්ක සහ සන්නිවේදන මනාප ඇතුළත් වේ.
  4. අන්තර්ගත මැසීම: ABM යනු ඉලක්කගත ගිණුම්වල අනන්‍ය අවශ්‍යතා සහ අභියෝග ආමන්ත්‍රණය කිරීම සඳහා විශේෂයෙන් නිර්මාණය කර ඇති අන්තර්ගත සහ අලෙවිකරණ ඇපකරයක් නිර්මාණය කිරීමයි. මෙම අන්තර්ගතය බොහෝ විට ඉතා පුද්ගලීකරණය කර ඇත.
  5. බහු නාලිකා බැඳීම: ඊමේල්, සමාජ මාධ්‍ය, සෘජු තැපෑල සහ සිදුවීම් වැනි විවිධ අලෙවිකරණ නාලිකා භාවිතා කරමින් ඉලක්ක ගිණුම් සමඟ සම්බන්ධ වීමට ABM බහු-නාලිකා ප්‍රවේශයක් භාවිතා කරයි.
  6. විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයේ සමීප පෙළගැස්ම: ABM සඳහා විකුණුම් සහ අලෙවි කණ්ඩායම් අතර සමීප සහයෝගීතාවයක් අවශ්‍ය වේ. ඔවුන් පණිවිඩ යැවීම සහ ප්‍රවේශය ගිණුම්වල අවශ්‍යතා සමඟ අනුකූල වන බව සහතික කරයි.
  7. මිනුම් සහ විශ්ලේෂණ: ABM ව්‍යාපාරවල සාර්ථකත්වය මැනීමට දත්ත සහ විශ්ලේෂණ මත රඳා පවතී. ප්‍රමිතිකවලට නියැලීමේ අනුපාත, නල මාර්ග වර්ධනය, පරිවර්තන අනුපාත සහ ඉලක්ක ගිණුම්වලින් උපයන ආදායම ඇතුළත් විය හැකිය.
  8. පරිමාණය: ABM කුඩා ඉහළ වටිනාකම් සහිත ගිණුම් සමූහයක් වෙත අවධානය යොමු කිරීමේ සිට ප්‍රධාන අපේක්ෂාවන් විශාල කොටස් දක්වා විවිධ පරිමාණයන්ගෙන් ක්‍රියාත්මක කළ හැක. ප්‍රවේශය නම්‍යශීලී වන අතර සමාගමේ අරමුණු සහ සම්පත් වලට අනුවර්තනය වේ.
  9. අභියෝග: ABM හට සැලකිය යුතු ප්‍රතිඵල ලබා ගත හැකි අතර, එය අභියෝග ද ඉදිරිපත් කරයි. එයට ඉහළ මට්ටමේ පුද්ගලීකරණයක් අවශ්‍ය වන අතර එය සම්පත්-දැඩි විය හැකිය. මීට අමතරව, නිවැරදි ගිණුම් හඳුනා ගැනීම සහ ඒවා ඵලදායී ලෙස සම්බන්ධ කිරීම සංකීර්ණ ක්රියාවලියක් විය හැකිය.
  10. තාක්ෂණය සහ මෙවලම්: බොහෝ සමාගම් ඔවුන්ගේ ABM උත්සාහයන් සඳහා විශේෂිත මෘදුකාංග භාවිතා කරයි. මෙම මෙවලම් ගිණුම් තේරීම, අන්තර්ගත පුද්ගලීකරණය සහ විශ්ලේෂණ සඳහා උදවු කළ හැක.

ගිණුම් පාදක අලෙවිකරණය යනු ප්‍රමාණයට වඩා ගුණාත්මක භාවයට ප්‍රමුඛත්වය දෙන උපාය මාර්ගික ප්‍රවේශයක් වන අතර, තෝරාගත් ඉහළ වටිනාකම් සහිත ගිණුම් සමූහයක් සමඟ ශක්තිමත් සබඳතා ගොඩනගා ගැනීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. මෙම ගිණුම්වල නිශ්චිත අවශ්‍යතා සඳහා අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් සකස් කිරීමෙන්, සමාගම්වලට වඩා හොඳ පරිවර්තන අනුපාත, ඉහළ පාරිභෝගික ජීවිත කාලය සහ විකුණුම් සහ අලෙවි කණ්ඩායම් අතර වැඩි දියුණු කළ පෙළගැස්මක් ලබා ගත හැකිය. ABM ප්‍රධාන ගනුදෙනුකරුවන් සහ අපේක්ෂාවන් සමඟ අර්ථවත් සහ ඉලක්කගත සම්බන්ධයක් ඇති කිරීමට ඇති හැකියාව සඳහා B2B අලෙවිකරණයේ වැඩි වැඩියෙන් ජනප්‍රිය වී ඇත.

  • සංක්ෂිප්ත: ABM
ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.