මම අද උදෑසන මගේ පොත් රාක්කය සංවිධානය කරමින් සිටි අතර පැරණි සෘජු අලෙවිකරණ පොතක් වන අංක වලින් සෘජු තැපෑල පෙරළා බැලුවෙමි. එම යූඑස්පීඑස් එය ප්රකාශයට පත් කරන ලද අතර එය ඉතා හොඳ මඟ පෙන්වීමක් විය. මම පූර්ණ කාලීනව සෘජු තැපැල් ව්යාපාරයක් කරගෙන යන විට, මම ප්රදේශයේ තැපැල් ස්ථානාධිපති වෙත ගොස් ඔවුන්ගෙන් පෙට්ටියක් ලබා ගත්තෙමි. මීට පෙර කිසි දිනක සෘජු තැපෑල නොකළ සේවාදායකයෙකු අප හමු වූ විට, සෘජු අලෙවිකරණයේ වාසි ඉක්මනින් ඉගෙන ගැනීමට එය ඔවුන්ට විශිෂ්ට සම්පතක් විය.
අද පොත සමාලෝචනය කරන විට, පසුගිය දශකය තුළ තත්වය කොතරම් වෙනස් වී ඇත්දැයි මට වැටහුණි - පසුගිය වසර කිහිපය තුළ පවා.
සෘජු අලෙවිකරණයේ පැරණි න්යාය වූයේ 40/40/20 රීතියයි
- 40% ප්රති result ලයට හේතු වූයේ ඔබ යවන ලද ලැයිස්තුවයි. මෙය ඔබ අපේක්ෂා කිරීම සඳහා මිලදී ගත් ලැයිස්තුවක් විය හැකිය හෝ ඔබේ පවතින ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ලැයිස්තුවෙන් සමන්විත විය හැකිය.
- 40% එහි ප්රති result ලය වූයේ ඔබගේ ඉල්ලුමයි. මම සෑම විටම ගනුදෙනුකරුවන්ට පවසා ඇත්තේ අපේක්ෂාව ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා mail ජු තැපැල් ව්යාපාරයක ඔබ ගත කළ කාලය තැපැල් පෙට්ටිය සහ කුණු කූඩය අතර ඇති පියවර ගණනට සමාන බවයි.
- 20% ප්රතිඵලය ඔබේ නිර්මාණශීලීත්වය නිසා විය. මට මේ සති අන්තයේ අලුත් ගෙදර හදන කෙනෙක්ගෙන් කෙලින්ම තැපැල් කෑල්ලක් ආවා. එය ආදර්ශ නිවස තුළ පරීක්ෂා කිරීමට යතුරක් විය. යතුර ගැලපෙන්නේ නම්, ඔබ නිවස ජය ගනී. එය කුතුහලය දනවන දීමනාවක් වන අතර එය මට ළඟම ඇති ප්රජාව වෙත පලවා හැරීමට ඉඩ සලසයි - ඉතා නිර්මාණශීලී.
Direct Mail සහ Telemarketing විසින් පසුගිය දශක කිහිපය තුළ මෙම රීතිය භාවිතා කරන ලදී. අමතන්න එපා රෙජිස්ට්රි සහ CAN-SPAM පාරිභෝගිකයින් අනවසරයෙන් හෙම්බත් වී ඇති බවත් අවසරයකින් තොරව ඉල්ලීම් නොඉවසන බවත් පනත ඔප්පු කර ඇත. කැමැත්ත නොමැතිකම ඔබේ ව්යාපාරවලට ඍණාත්මක බලපෑමක් ඇති කරන බවත් ලැයිස්තුවේ වැදගත්කම වැඩි කිරීමට සුදුසු බවත් මම විශ්වාස කරමි.
කටින් කතා කරන අලෙවිකරණය (WOMM) දැන් සෑම සමාගමකම අලෙවිකරණයේ සැලකිය යුතු කොටසක් වේ - නමුත් අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවට එය හිමි නොවේ; එය පාරිභෝගිකයා සතුය. ඔබට ඔබේ පොරොන්දු ඉටු කිරීමට නොහැකි නම්, ඔබේ ව්යාපාරය ක්රියාත්මක කිරීමට ගතවන වේගයට වඩා ඉක්මනින් මිනිසුන්ට ඒ ගැන ඇසෙනු ඇත. කටින් පිටවන අලෙවිකරණය සෑම අලෙවිකරණ ව්යාපාරයකටම ඝාතීය ලෙස බලපානු ඇත. ඔබට භාර දිය නොහැකි නම්, පොරොන්දු නොවන්න.
එය දිවෙන් එතරම් පහසුවෙන් ගලා නොයනු ඇත, නමුත් නව රීතිය 5-2-2-1 රීතිය බව මම විශ්වාස කරමි
- 50% ප්රතිඵලවල ඔබ යවන ලැයිස්තුවට හේතු වේ; එම ලැයිස්තුවට ප්රධානතම දෙය වන්නේ ඔවුන් සමඟ කතා කිරීමට ඔබට ඇති අවසරය සහ ලැයිස්තුව කෙතරම් ඉලක්ක කර තිබේද යන්නයි.
- 20% ප්රති results ල ලැබෙන්නේ පණිවිඩය නිසා ය. පණිවිඩය ප්රේක්ෂකයන්ට ඉලක්ක කිරීම අත්යවශ්ය වේ. නියම වේලාවට නිවැරදි ප්රේක්ෂකයින්ට නිවැරදි පණිවිඩය යනු ඔබට අවසරය පවත්වා ගත හැකි බව සහතික කිරීමට සහ ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් සඳහා අවශ්ය ප්රති results ල ලබා ගැනීමට ඇති එකම ක්රමයයි.
- 20% ප්රතිඵල වල ගොඩබෑම නිසා. විද්යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සඳහා, මෙය ගොඩබෑමේ පිටුවක් වන අතර භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවේ පසුකාලීන සේවාව සහ ක්රියාත්මක කිරීම වේ. ඔබ අලෙවි කර ඇති පොරොන්දු ඉටු කිරීමට ඔබට නොහැකි නම්, කට වචනයෙන් එම පණිවිඩය ඔබට එය පැච් කිරීමට උත්සාහ කිරීමට වඩා වේගයෙන් ලැබෙනු ඇත. අනාගතයේ සාර්ථක වර්ධනයක් ඇති කර ගැනීම සඳහා ඔබ සේවාදායකයා හොඳින් "ගොඩබිම" කළ යුතුය.
- 10% තවමත් ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ නිර්මාණශීලීත්වයයි. අතීතයට වඩා නිර්මාණශීලීත්වය අඩු වැදගත්කමක් ඇතැයි මම නොකියමි. එය සරලවම සත්ය නොවේ, නමුත් අවසරය, පණිවිඩය සහ ගොඩබෑම පෙරට වඩා තීරණාත්මක ය.
40 ජු අලෙවිකරණයේ පැරණි 40/20/XNUMX රීතිය කිසි විටෙකත් අවසරය, කට වචනයෙන් අලෙවිකරණය හෝ ඔබේ නිෂ්පාදනය හා සේවාව ක්රියාත්මක කිරීම සැලකිල්ලට ගත්තේ නැත. මම සිතන්නේ 5-2-2-1 රීතිය කරනවා!