Marketing ජු අලෙවිකරණය වෙනස් වී ඇත - 40/40/20 රීතිය ඇනිමෝර් නොවේ

මම අද උදේ මගේ පොත් රාක්කය සංවිධානය කරමින් සිටි අතර, මා සතුව තිබූ සෘජු අලෙවිකරණ පොතක්, අංකවලින් සෘජු තැපෑලෙන් එබුණි. එය එක්සත් ජනපද තැපැල් කාර්යාලය විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අතර එය හොඳ මඟ පෙන්වීමක් විය. මම mail ජු තැපෑලක් කරන විට, මම ප්‍රාදේශීය තැපැල් ස්ථානාධිපති වෙත ගොස් ඒවායේ පෙට්ටියක් ලබා ගතිමි. මීට පෙර කවදාවත් Direct ජු තැපෑලක් නොකළ සේවාදායකයකු සමඟ අප මුණගැසුණු විට, සෘජු අලෙවිකරණයේ වාසි ඉක්මනින් ඉගෙන ගැනීමට ඔවුන්ට විශාල සම්පතක් විය.

අද පොත සමාලෝචනය කරන විට, පසුගිය දශකය තුළ තත්වය කොතරම් වෙනස් වී ඇත්දැයි මට වැටහුණි - පසුගිය වසර කිහිපය තුළ පවා.

සෘජු අලෙවිකරණයේ පැරණි න්‍යාය වූයේ 40/40/20 රීතිය:

සෘජු අලෙවිකරණය 40-40-20 රීතිය
  • 40% ප්‍රති result ලයට හේතු වූයේ ඔබ යවන ලද ලැයිස්තුවයි. මෙය ඔබ අපේක්‍ෂා කිරීම සඳහා මිලදී ගත් ලැයිස්තුවක් විය හැකිය හෝ ඔබේ පවතින ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ලැයිස්තුවෙන් සමන්විත විය හැකිය.
  • 40% එහි ප්‍රති result ලය වූයේ ඔබගේ ඉල්ලුමයි. මම සෑම විටම ගනුදෙනුකරුවන්ට පවසා ඇත්තේ අපේක්ෂාව ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා mail ජු තැපැල් ව්‍යාපාරයක ඔබ ගත කළ කාලය තැපැල් පෙට්ටිය සහ කුණු කූඩය අතර ඇති පියවර ගණනට සමාන බවයි.
  • 20% එහි ප්‍රති result ලය වූයේ ඔබේ නිර්මාණශීලීත්වයයි. මෙම සති අන්තයේ මට නව නිවාස තනන්නෙකුගෙන් mail ජු තැපැල් කෑල්ලක් ලැබුණි. එය ආදර්ශ නිවස තුළ පරීක්ෂා කිරීමට යතුරක් විය. යතුර ගැලපෙන්නේ නම්, ඔබ නිවස ජය ගනී. එය කුතුහලය දනවන දීමනාවක් වන අතර එය මට ළඟම ඇති ප්‍රජාව වෙත ගෙන යාමට ඉඩ සලසයි - ඉතා නිර්මාණශීලී.

Mail ජු තැපෑල සහ ටෙලි වෙළඳාම් කිරීම පසුගිය දශක කිහිපය තුළ මෙම නියමය භාවිතා කළේය. අමතන්න එපා රෙජිස්ට්රි සහ CAN-SPAM පනත මගින් පාරිභෝගිකයින් මැදිහත් වීමෙන් වෙහෙසට පත්ව ඇති අතර අවසරයකින් තොරව ඉල්ලීම් ඉදිරිපත් නොකරනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, අවසරය නොමැතිකම ඔබේ ව්‍යාපාරවලට අහිතකර ලෙස බලපානු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි. ලැයිස්තුවේ වැදගත්කම වැඩි කිරීමට එය වටී.

මුඛ අලෙවිකරණ වචනය දැන් සෑම සමාගමකම අලෙවිකරණයෙන් සැලකිය යුතු කොටසකි - නමුත් එය අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවට අයත් නොවේ, එය පාරිභෝගිකයාට අයත් වේ. ඔබගේ පොරොන්දු ඉටු කිරීමට ඔබට නොහැකි නම්, ඔබේ ව්‍යාපාරය ක්‍රියාත්මක කිරීමට ගතවන කාලයට වඩා වේගයෙන් මිනිසුන් ඒ ගැන අසනු ඇත. මුඛ අලෙවිකරණ වචනය සෑම අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයකටම on ාතීය ලෙස බලපානු ඇත. ඔබට භාර දිය නොහැකි නම් පොරොන්දු නොවන්න.

එය දිවෙන් එතරම් පහසුවෙන් ගලා නොයනු ඇත, නමුත් නව රීතිය 5-2-2-1 රීතිය බව මම විශ්වාස කරමි

නව සෘජු අලෙවිකරණ රීතිය
  • 50% ප්‍රති results ල ලැබීමට හේතුව ඔබ යවන ලැයිස්තුව සහ එම ලැයිස්තුවට අතිශයින්ම වැදගත් වන්නේ ඔබ ඔවුන් සමඟ කතා කිරීමට ඇති අවසරය මෙන්ම ලැයිස්තුව කෙතරම් ඉලක්ක කර ඇත්ද යන්නයි.
  • 20% ප්‍රති results ල ලැබෙන්නේ පණිවිඩය නිසා ය. පණිවිඩය ප්‍රේක්ෂකයන්ට ඉලක්ක කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. නියම වේලාවට නිවැරදි ප්‍රේක්ෂකයින්ට නිවැරදි පණිවිඩය යනු ඔබට අවසරය පවත්වා ගත හැකි බව සහතික කිරීමට සහ ඔබේ අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන් සඳහා අවශ්‍ය ප්‍රති results ල ලබා ගැනීමට ඇති එකම ක්‍රමයයි.
  • 20% ප්‍රති results ල ලැබෙන්නේ ගොඩබෑම නිසාය. ඊමේල් අලෙවිකරණය සඳහා, මෙය ගොඩබෑමේ පිටුවක් වන අතර පසුව නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම. ඔබ අලෙවිකරණය කළ පොරොන්දු ඉටු කිරීමට ඔබට නොහැකි නම්, කට වචනයෙන් එම පණිවිඩය ඔබට ලබා ගැනීමට උත්සාහ කළ හැකි වේගයට වඩා වේගයෙන් ලැබෙනු ඇත. අනාගතයේ සාර්ථක වර්ධනයක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔබ සේවාදායකයා හොඳින් “ගොඩ බැස්සවිය යුතුය”.
  • 10% තවමත් ඔබේ අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයේ නිර්මාණශීලීත්වයයි. නිර්මාණශීලීත්වය අතීතයට වඩා අඩු වැදගත්කමක් ඇතැයි ඔබ සිතනු ඇත - එය සරලවම සත්‍ය නොවේ - අවසරය, පණිවිඩය සහ ගොඩබෑම ඔවුන් පෙරට වඩා වැදගත් ය.

40 ජු අලෙවිකරණයේ පැරණි 40/20/XNUMX රීතිය කිසි විටෙකත් අවසරය, කට වචනයෙන් අලෙවිකරණය හෝ ඔබේ නිෂ්පාදනය හා සේවාව ක්‍රියාත්මක කිරීම සැලකිල්ලට ගත්තේ නැත. මම සිතන්නේ 5-2-2-1 රීතිය කරනවා!