අව්‍යාජ වෙළඳ නාමයක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද

අව්‍යාජ වෙළඳ නාමයක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද

ලෝකයේ ප්‍රමුඛ පෙළේ අලෙවිකරණ ගුරුවරුන් එය විවිධ ආකාරවලින් ප්‍රකාශ කරයි, නමුත් වර්තමාන වෙළඳපල මානව සන්නාමයන් කේන්ද්‍ර කරගත් න්‍යායන්, සිද්ධීන් සහ සාර්ථක කථා වලින් ඉදුණු බව සියලු දෙනා එකඟ වෙති. මෙම වර්ධනය වන වෙළෙඳපොළ තුළ ප්රධාන වචන වේ අව්යාජ අලෙවිකරණය සහ මානව වෙළඳ නාමයs.

විවිධ පරම්පරාවන්: එක් හඬක්

අලෙවිකරණයේ මහා පැරණි මිනිසුන්ගෙන් කෙනෙකු වන පිලිප් කෝට්ලර් මෙම සංසිද්ධිය හඳුන්වා දෙයි 3.0 අලෙවිකරණයඑම නමම ඇති ඔහුගේ පොතේ, ඔහු "මිනිස් කනස්සල්ල සහ ආශාවන් දැනීමේ හැකියාව" ඇති අලෙවිකරණ කළමනාකරුවන් සහ සන්නිවේදකයන් ගැන සඳහන් කරයි.

තරුණ පරම්පරාවේ හඬ සන්නිවේදන ගුරුවරයාය සෙත් ගොඩින්, කවුද ප්‍රකාශ කරන්නේ “අපට තවදුරටත් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් පිළිබඳ තොරතුරු සමඟ ස්පෑම් කිරීමට අවශ්‍ය නැත. අපිට ඒකට සම්බන්ධයක් දැනෙන්න ඕන. ජයග්‍රහණය කළ හැකි එකම මාර්ගය මනුෂ්‍යත්වයයි.” ඔහුගේ සුප්‍රසිද්ධ රන් කව ආකෘතිය සහ TED කතා වල, සයිමන් සීනෙක් බව පෙන්වා දෙයි ඇයි ආරම්භ කරන ලද සමාගමක් ඉතා ශක්තිමත් විය යුතු අතර, සමාගමට මෙම වේදිකාවෙන් ඕනෑම වර්ගයක නිෂ්පාදනයක් විකිණීමට හැකිය.

විවිධ පරම්පරා සහ ආරම්භක ස්ථාන තිබියදීත්, මෙම දක්ෂ අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් එකම දේ ගැන කතා කරයි: මානව සන්නාම.

අලුත් දෙයක් අනතුරේ නැත. සමාගම්වලට සත්‍යතාව සෙවීම අලුත් දෙයක් නොවේ - සහ සමාගම් තම ගනුදෙනුකරුවන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට සහ රැවටීමට ඔවුන්ගේ මුළු කාලයම වැය කරනවාට වඩා ඔවුන්ගේ ලබන්නන්ට සවන් දීම සහ ඔවුන්ගේ වැරදි පිළිගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම අලුත් දෙයක් නොවේ.

වැනි පර්යේෂණවලදී සුසමාදර්ශී වෙනස දැකිය හැකිය Lippincott-LinkedIn Brand Power Score, සන්නිවේදනය සහ සන්නම්කරණය සඳහා වඩාත් පුද්ගලික, අවදානමට ලක්විය හැකි සහ මානුෂීය ප්‍රවේශයක් ගනුදෙනුකරුවන් විසින් හොඳින් පිළිගෙන ඇති බව ඔප්පු කරයි. මානව අලෙවිකරණය ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි ඉදිරි මාවතක් බවට පත් කරමින් විශේෂඥයින් විසින් දක්වා ඇති අනාවැකි අභිබවා පාරිභෝගිකයින් සමත් වී ඇති බව පර්යේෂණ මගින් පෙන්වා දී ඇත.

ප්‍රශ්නය මෙයයි: ඔබේ වෙළඳ නාමය පවත්වා ගත හැකිද?

මානව සන්නාමය

අව්‍යාජ අලෙවිකරණය සිහින් වාතයෙන් පමණක් දර්ශනය වී නැත. අධි විනිවිදභාවය, සම-නිර්මාණය, විවෘත මූලාශ්‍ර, සමූහ මූලාශ්‍රය, ඉගෙනුම් සන්නාමය, ප්‍රති-සන්නාමකරණය යනාදී විවිධ චලනයන් සහ ප්‍රවණතා වසර ගණනාවක් පුරා එය ආස්වාදයක් ලබා දී ඇත.

නමුත් කරුණු දෙකක් එකවර අලෙවිකරණ සුසමාදර්ශය වෙනස් වීමට හේතු වී ඇත:

1. අව්‍යාජ අලෙවිකරණය යනු චලනයන්හි ප්‍රකාශනයකි - වෙළඳ නාම නොවේ

මෙම සංසිද්ධිය සමාගම් මත කේන්ද්‍රගත වී ඇත, ඔවුන්ගේ පෞරුෂත්වය සහ ප්‍රතිචාරාත්මක බව පිළිබඳ සවිඥානික සහ ස්ථාවර වැඩ කිරීම හරහා, පැතලි වෙළඳ නාමවලට ​​වඩා සෞඛ්‍ය සම්පන්න චලනයන් බවට පත්වේ.

PepsiCo රා සන්නාම ලාංඡනය

ගන්න පෙප්සිගේ බ්‍රසීලියානු රා උදාහරණයක් ලෙස උද්ඝෝෂනය: 

බ්රසීලයේ, සඳහා විකුණුම් ටොඩි චොකලට් බීම එකතැන පල්වීමට පටන් ගෙන ඇති අතර වෙළඳපොල අලුත් දෙයක් ඉල්ලා සිටීමට පටන් ගත්තේය. පෙප්සිට දැනටමත් වෙස් මුහුණක් තිබී ඇති අතර, විශේෂයෙන් තරුණ පාරිභෝගිකයින් විසින් මතුපිට මට්ටමින් ලිහිල්ව අගය කරන ලදී. ඔවුන් ඔහුව හුරුබුහුටි හා විනෝදාස්වාදය ලෙස සැලකූ අතර, අපි සන්නාම වෙස් මුහුණු දැකීමට නැඹුරු වන්නේ කෙසේද යන්නයි.

පෙප්සි පාදයක් මත පිටතට ගොස් ඔවුන්ගේ වෙස් මුහුණ බාහිර චලනයක ප්‍රකාශකයෙකු බවට පත් කළේය. පෙප්සි සමාජ මාධ්‍යවල ප්‍රබල ව්‍යාපාරයක් හඳුනාගෙන තිබුණි. ක්‍රියාවෙන් තොර ප්‍රකාශවල පැතිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් සංවිධාන සහ පුද්ගලයන් රාශියක් මෙම ව්‍යාපාරය ඉදිරියට ගෙන යමින් සිටියහ. ව්‍යාපාරය අවධානය යොමු කළේ දූෂණයෙන් මෙන්ම කඩ වූ සහ හිස් පොරොන්දුවලින් ද සමන්විත ජාතියක් කෙරෙහි ය.

පෙප්සි යෝජනා කළේ තරුණ පරම්පරාවන් වෙස් මුහුණෙන් ප්‍රකාශයක් කිරීමට සබැඳි සංවාද මූලාරම්භයන් භාවිතා කළ බවයි. මූ හිස් පොරොන්දුවක් ඇසුණු සෑම අවස්ථාවකම - උද්ඝෝෂනය සාර්ථක විය.

නොබෝ වේලාවකින්, මූ සමාන පද නිසා ජරාව කපා. තරුණ පරම්පරාව ක්‍රියාත්මක කළා මූ-ඔවුන්ගේ සංවාද වල පණිවිඩය, සබැඳි සහ නොබැඳි. හදිසියේම, රා ප්‍රවණතාවයේ කොටසක් විය. නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් ඉහළ ගිය අතර පෙප්සි ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමය ව්යාපාරයක් බවට පරිවර්තනය කළේය.

2. පාරිභෝගිකයාගේ සිට මානව අවධානයට මාරුවීම

ප්‍රචාරණ, උපාය මාර්ග, භ්‍රමණයන් යනාදිය ලබන්නන්ට ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්‍රම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනවා වෙනුවට, අලෙවිකරණය ක්‍රමයෙන් මිනිසුන් මිලදී ගැනීම් කරන්නේ මන්දැයි සොයා ගැනීමට වැඩි අවධානයක් යොමු කිරීමට පටන් ගනී. අනාගතයේදී, මෙය නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සඳහා ආරම්භක ලක්ෂ්යයක් වනු ඇත.

අව්‍යාජ අලෙවිකරණය මිනිසුන් (පාරිභෝගිකයින් නොවේ) සහ අපගේ මූලික අවශ්‍යතා සඳහා මෙය හේතුවකි. මෙම අවශ්යතා ඇතුළත් වේ:

  • අසන්නට ලැබේ
  • හැඟීම තේරුණා
  • අර්ථය සොයා ගැනීම
  • පෞරුෂය පෙන්වයි

සුසමාදර්ශ මාරුවේ මෙම දෙවන අංගයේ උදාහරණයක් ඇමරිකානු දාම ඩොමිනොස් හි දැකිය හැකිය.

නොගැලපීම් ආරම්භයේ දී, ඩොමිනොස් ආහාරවල ගුණාත්මකභාවය, සේවක තෘප්තිය සහ සේවක සතුට සඳහා විවේචනයට ලක් විය. ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙය ගැන ගනුදෙනුකරුවන්ට ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා ආරක්‍ෂක සහ ව්‍යාපාර දියත් කරනවා වෙනුවට, ඩොමිනොස් නිහතමානී සහ ප්‍රතිචාරාත්මක අර්බුද උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට තෝරා ගත්තේය. ඩොමිනොස් ඔවුන්ගේ පීසා පෙට්ටි කිහිපයක QR කේත වලින් සමන්විත වූ අතර, කේතය පරිලෝකනය කර ඔවුන්ගේ අදහස් ප්‍රකාශ කිරීමට එය Twitter වෙත ගෙන යන ලෙස පාරිභෝගිකයන්ගෙන් ඉල්ලා සිටියේය.

මෙය සාර්ථක උපාය මාර්ගයක් විය, මන්ද සියලු මිනිසුන්ට සවන් දීමට සහ තේරුම් ගැනීමට අවශ්‍ය බව හැඟේ.  

උපාය මාර්ගයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස සමාගම විවිධ ආකාරවලින් හොඳ ප්‍රයෝජනයට ගත් විශාල දත්ත ප්‍රමාණයක් එකතු විය:

ටයිම්ස් චතුරශ්‍රයේ ඩොමිනෝස්
ණය: වේගවත් සමාගමක්

  • ඔවුන්ගේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණයේ සහ සේවක සත්කාරයේ කොටසක් ලෙස, ඩොමිනෝස් පීසා නිෂ්පාදනය කරන ප්‍රදේශවල තත්‍ය කාලීන ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දීම සඳහා පරිගණක තිර පිහිටුවයි. මෙමගින් සේවකයින් සහ පාරිභෝගිකයින් අතර පරතරය ඵලදායී ලෙස සමනය විය.

මෙම ව්‍යාපාරයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස මාසයක් ඇතුළත Twitter අනුගාමිකයින් 80,000ක් වැඩි විය. අනෙකුත් ප්‍රතිඵල අතරට PR අවධානය ඉහළ යාම, සේවක තෘප්තිය වැඩි වීම, සන්නාමයේ කීර්තිය තුළ සර්ව සම්පූර්ණ දියුණුවක් සහ මනුෂ්‍යත්වයේ වැඩි වීමක් ඇතුළත් විය. මෙය හොඳම අලෙවිකරණයකි!

ප්‍රමාණවත් තරම් පොරොන්දු වන අලෙවිකරණය

අව්‍යාජ අලෙවිකරණයේ වාසි සඳහා සමාගම් ඔවුන්ගේ ඇස් විවෘත කිරීම පිළිබඳ අපූරු උදාහරණ රාශියක් ඇත. එහි ප්‍රතිඵලය වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ හොඳින් වාඩි වී සිටින අද්විතීය ව්‍යාපාර මගින් ගෙන එන සාර්ථක කතා ය.

මගේ MarTech ආයතනයේ JumpStory අපි අව්‍යාජ කොටස් ඡායාරූප සහ වීඩියෝ පාලනය කිරීමට විශේෂීකරණය කර ඇත, එබැවින් ඔබට එහි ඇති සියලුම චීස් පෙනුමැති ඒවා භාවිතා කිරීමට අවශ්‍ය නොවේ. සියලුම අසත්‍ය අන්තර්ගතයන් ඉවත් කිරීමට අපි AI භාවිතා කරන අතර, සත්‍ය අලෙවිකරණයේ සාරය වන මූලික පද දෙකක් කෙරෙහි අපි අවධානය යොමු කරමු: මනුෂ්‍යත්වය සහ පෞරුෂය.

මෙම අවස්ථා වඩාත් ප්‍රතිචාරාත්මක සහ මානව සන්නාමයක් බවට පරිවර්තනය කිරීමට ඔබව දිරිමත් කිරීමට අදහස් කෙරේ - සහ මෙම සංක්‍රාන්තියත් සමඟ, මාර්ගයේ ආර්ථික ප්‍රතිලාභ නෙලා ගන්න.

මානව වර්ගයා

එක් ඇමරිකානු සිල්ලර දාමයක් ඔවුන්ගේ වඩාත් ජනප්‍රිය නිෂ්පාදන බොහෝ විට අවසන් වීම නිසා ගින්නට ලක් විය. මෙම විවේචනයට ප්රතිචාර වශයෙන්, සමාගම නව සටන් පාඨයක් දියත් කළේය - ඒ සමඟම, නව මානසිකත්වයක්: එය තොගයේ තිබේ නම්, එය අප සතුව ඇත. මෙම දැඩි-මූලික ස්වයං-උත්ප්‍රාසය විකුණුම් සහ සන්නාම කීර්තිය යන දෙකටම ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කළේය.

දෙවියන්ගේම රටේ, සටන් පාඨය යටතේ ප්‍රචාරය කරන චීන අවන්හල් ජාලයක් ඔබට හමුවිය හැකිය මුල් ආහාර. දුප්පත් ඉංග්‍රීසි. මෙම හාස්‍යය සහ ස්වයං උත්ප්‍රාසය හැරුණු විට, පන්ච් රේඛාව අවන්හල් කර්මාන්තය තුළ සම්භාව්‍ය ගැටලුවක් ප්‍රකාශ කරයි. අව්‍යාජභාවය සොයන පාරිභෝගිකයෙකු සඳහා, සිදුවිය හැකි නරකම දෙය නම්, සම්පූර්ණ ඩෙන්මාර්ක සේවාදායකයක් විසින් සේවය කිරීමට පමණක් ඉතාලි අවන්හලකට යාමයි. අපට අවශ්‍ය වන්නේ අපගේ පීසා උද්‍යෝගයෙන් සේවය කිරීමට ස්වරුප සුන්දරත්වයක්.

අනෙක් අතට, මෙනුවේ ඇති සෑම වචනයක්ම තේරුම් ගැනීමට සහ කාර්ය මණ්ඩලය සමඟ හොඳින් සන්නිවේදනය කිරීමට අපට අවශ්යය. අව්‍යාජත්වය අපගේ ප්‍රමුඛතාවය නම් මෙය සමහර විට දුෂ්කර බව ඔප්පු වේ. චීන දාමය මෙම නිශ්චිත උභතෝකෝටිකය ප්‍රකාශ කරන අතර කාරණය සම්බන්ධයෙන් ස්ථාවරයක් ගනී.

අවස්ථා දෙකම එම සංසිද්ධියට උදාහරණ වේ ප්‍රවණතා නැරඹීම dub දෝෂ සහිත. මෙම පදය වචනවල ප්‍රවේශයකි නියමයි සහ දෝෂ සහිතයි. Dove's Real Beauty ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරවලට සමානව, මෙම ඇමරිකානු සිද්ධි දෙකෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ ඔබට ඔබේ මනුෂ්‍යත්වය ගවේෂණය කළ හැකි බවත් ඒ සමඟම ඔබේ පොරොන්දු සැබවින්ම සාක්ෂාත් කරගත හැකි ඒවාට සීමා කළ හැකි බවත්ය. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම දාම පාහේ ඔවුන් ලබා දෙන වඩා අඩු පොරොන්දු.

පෞරුෂ

න්‍යායාත්මකව, සියලුම වෙළඳ නාමවලට ​​අද්විතීය පෞරුෂයක් ඇත, බොහෝ දුරට මිනිසුන්ට සමාන වේ. සමහර පෞරුෂයන් අනෙක් අයට වඩා ආකර්ශනීය බව සත්‍යයකි. සමහරු ධනාත්මක, රැඩිකල් ආකාරයෙන් කැපී පෙනේ. සමහර අවස්ථාවලදී, අපට නිශ්චිත හේතුව නිශ්චය කළ හැකි අතර අනෙක් ඒවා අපට ළඟා විය නොහැකි බව පෙනේ.

අලෙවිකරණ ලෝකය තුළ, මෙම සංසිද්ධිය පිළිබඳ කැපී පෙනෙන උදාහරණ කිහිපයක් තිබේ. Miracle Whip එහි කැපී පෙනේ අපි හැමෝම සඳහා නොවේ කතාව; අහිංසක බීම ඔවුන්ගේ හාස්‍යය සහ අවංකකම සඳහා ප්‍රසිද්ධය. මෙම පෞරුෂයට උදාහරණයක් වන්නේ ඔවුන්ගේ යුෂ පෙට්ටිවල බහුතරයක පතුලේ ඇති පාඨය වන අතර, එය මෙසේ කියවේ. මගේ පතුල දෙස බැලීම නවත්වන්න.

ඇමරිකා එක්සත් ජනපදය තුළ, සවුත්වෙස්ට් එයාර්ලයින්ස් නඩුව ගැන බොහෝ අය දන්නවා. සමාගම ප්‍රකාශ කරන ප්‍රතිපත්තියක් අනුගමනය කර ඇත, කිසිදු ආරක්ෂක නිවේදන සමාන නොවිය යුතුය. යූ ටියුබ් වෙත ගොස් තරුණ ගුවන් සේවිකාවක් ගුවන් යානය තුළ ආරක්‍ෂක ක්‍රියා පටිපාටි හරහා ගමන් කරන ආකාරය බලන්න. මෙම ප්‍රවේශය ප්‍රායෝගිකව නැගී සිටීමෙන් ප්‍රශංසාවට ලක්වන ආකාරය සැලකිල්ලට ගන්න.

මනුෂ්‍යත්වය වර්ධනය කිරීම සහ මැනීම

මනුෂ්‍යත්වය යනු පාරිභෝගිකයන්, නිෂ්පාදන සහ අනුකම්පාව ගෙනයාමේ බලය සහිත ලක්ෂණ කිහිපයෙන් එකකි. එය සැබවින්ම සියලු නිවැරදි පරාමිතීන් තුළ ගෙවනු ලැබේ.

මනුෂ්‍යත්වය ගෙවීමට නම්, එය ව්‍යුහගත සහ ඉලක්කගත ආකාරයෙන් භාවිතා කළ යුතුය. මෙය වෙනස් වීමට අවශ්‍ය ක්ෂේත්‍ර හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වන අතර ක්‍රියාවලිය ආරම්භ කිරීමට අපට අවසාන තල්ලුව ලබා දෙයි.

මෙම ප්‍රශ්න හතර හරහා මෙම කාර්යය ඉක්මන් කිරීමට හොඳම ක්‍රමයකි:

  • අපට හයියෙන් සවන් දිය හැක්කේ කෙසේද?
  • අපගේ වෙළඳ නාමය පවතින්නේ ඇයි?
  • අපගේ වෙළඳ නාමය මිනිසා බවට පත් කරන්නේ කුමක් ද?
  • අපගේ වෙළඳ නාමයට චරිතයක් තිබේද?

මෙම ප්‍රශ්න කේන්ද්‍ර කරගත් පරාවර්තන සහ සාකච්ඡා මත පදනම්ව, ඔබට මානව උපාය මාර්ගය, වේදිකාව සහ සන්නිවේදනය සෑදෙන විවිධ පරාමිති සහ ප්‍රතිපෝෂණ ක්‍රියාවලීන් වෙත කිමිදිය හැක. වාසනාව සහ මඟ දිගේ විනෝද වීමට මතක තබා ගන්න. 

ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?

මෙම වෙබ් අඩවිය ස්පෑම් අඩු කිරීම සඳහා Akismet භාවිතා කරයි. ඔබේ ප්රතිචාර දත්ත සැකසූ ආකාරය ඉගෙන ගන්න.