සත්යයේ ශුන්ය මොහොත: සූදානම සඳහා පියවර 8 ක්
පසුගිය වසරේ අග, මම Google හි සත්යයේ ශුන්ය මොහොත පිළිබඳ ඉදිරිපත් කිරීමක් කිරීමට සගයකු වෙනුවෙන් පෙනී සිටියෙමි (ZMOT) උපායමාර්ගය ලේඛනගත කිරීම සඳහා ටොන් ගණනක උත්සාහයක් සහ ද්රව්යයක් යොදවා ඇති අතර, බොහෝ නවීන අලෙවිකරුවන් සඳහා, ද්රව්යය සාපේක්ෂව මූලික වේ.
සත්යයේ ශුන්ය මොහොත කුමක්ද?
අපි පැරිසියේ ඉරිඟු පිටි, ප්රසංග ප්රවේශපත්ර හෝ මධුසමය සඳහා සාප්පු ගියද, අන්තර්ජාලය අප මිලදී ගත යුතු දේ තීරණය කරන ආකාරය වෙනස් කර ඇත. Google හි, අපි මෙම මාර්ගගත තීරණ ගැනීමේ මොහොත හඳුන්වන්නේ සත්යයේ ශුන්ය මොහොත හෝ සරලව, ZMOT ලෙසිනි. ZMOT යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ පාරිභෝගිකයා භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමට පෙර පර්යේෂණ කරන විට මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලියේ මොහොතයි.
ගූගල් සමඟ සිතන්න
උදාහරණයක් ලෙස මෝටර් රථ කර්මාන්තය සමඟ මාතෘකාව පිළිබඳ වඩාත් සවිස්තරාත්මක වීඩියෝවක් මෙන්න:
ZMOT විප්ලවවාදී නොවිය හැකි නමුත්, ඕනෑම සබැඳි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකට ඇතුළත් කළ යුතු යැයි මා විශ්වාස කරන සූදානම ඉඟි අටක් Google ලැයිස්තුගත කරයි:
- ඔබේ පහළ රේඛාව සමඟ ආරම්භ කරන්න: සත්යයේ ශුන්ය මොහොත (ZMOT) උපාය මාර්ගයක් ක්රියාත්මක කිරීමේ පළමු පියවර වන්නේ ඔබේ ව්යාපාරයේ ඉලක්කය පැහැදිලිව නිර්වචනය කිරීමයි. ඔබ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඉලක්ක කරන්නේ කුමක්ද? එය විකුණුම්, සන්නාම දැනුවත්භාවය, පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය හෝ වෙළඳපල විනිවිද යාම වැඩි වේද? ඔබගේ ZMOT උපාය මාර්ගයේ සියලු පසු පියවරයන් මඟ පෙන්වන බැවින් ඔබගේ අවසාන ඉලක්කය අවබෝධ කර ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.
- මැනීමට සූදානම් වන්න: ඕනෑම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක මැනීම ප්රධාන වන අතර ZMOT ද ව්යතිරේකයක් නොවේ. ඔබගේ සබැඳි පැවැත්මේ සඵලතාවය හඹා යාමට මෙවලම් සහ ප්රමිතික ක්රියාත්මක කරන්න. මෙයට වෙබ් විශ්ලේෂණ, පාරිභෝගික ප්රතිපෝෂණ, සමාජ මාධ්ය සම්බන්ධ වීමේ අනුපාත සහ පරිවර්තන ප්රමිතික ඇතුළත් විය හැකිය. ප්රතිඵල මැනීමෙන්, ඔබට ක්රියා කරන්නේ කුමක්ද සහ වැඩිදියුණු කළ යුතු දේ හඳුනා ගත හැකිය.
- මූලික දේ සමඟ ආරම්භ කරන්න: මිනිසුන් ඔබ අන්තර්ජාලයෙන් සොයා ගන්නේ කෙසේද, සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද සහ මිල දී ගන්නේ කෙසේද යන්න පරීක්ෂා කරන්න. නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සෙවීමේ සිට ඔබේ පාරිභෝගිකයාගේ ගමන තේරුම් ගැනීම මෙයට ඇතුළත් වේ. සෙවුම් යන්ත්ර සඳහා ඔබේ වෙබ් අඩවිය ප්රශස්ත කිරීම, ජංගම-හිතකාමී බව සහතික කිරීම සහ පරිශීලක-හිතකාමී සංචාලනය මෙම අදියරේදී මූලික වේ.
- ඔබගේ ZMOT පොරොන්දු තබා ගන්න: අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබව මාර්ගගතව සොයා ගන්නා විට, ඔවුන් සොයන තොරතුරු ඔබ ලබා දෙන බවට සහතික වන්න. මෙයට සවිස්තරාත්මක නිෂ්පාදන තොරතුරු, පාරිභෝගික සමාලෝචන සහ සැසඳීම් ඇතුළත් වේ. ඔබේ වෙබ් අඩවියේ සහ සමාජ මාධ්යවල අන්තර්ගතය ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ගේ අපේක්ෂාවන් සපුරාලීම හෝ ඉක්මවා යා යුතුය.
- 10/90 රීතිය අනුගමනය කරන්න: ඔබේ ආදායමෙන් 10%ක් ඔබේ ව්යාපාරය වර්ධනය කළ හැකි මෙවලම් සහ සේවා සඳහා වෙන් කරන්න. මෙම ආයෝජනයට ඩිජිටල් අලෙවිකරණ මෙවලම්, පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණ මෘදුකාංග හෝ වෙළඳපල පර්යේෂණ මෙවලම් ඇතුළත් විය හැකිය. මෙම සම්පත් වලට ඔබගේ ZMOT උපායෙහි සඵලතාවය සැලකිය යුතු ලෙස ඉහල නැංවිය හැක.
- ක්රීඩාවට ඉදිරියෙන් යන්න: ඔබේ තරඟය දැනට පවතින ස්ථානය ගැන පමණක් අවධානය යොමු කරනවා වෙනුවට, ඔවුන් සිටින්නේ කොතැනදැයි අපේක්ෂා කරන්න. මෙම ක්රියාකාරී ප්රවේශයට වෙළඳපල ප්රවණතා අවබෝධ කර ගැනීම, පාරිභෝගික මනාපයන් පරිණාමය කිරීම සහ තාක්ෂණික දියුණුව ඇතුළත් වේ. එය පාරිභෝගිකයින් ඔබව සොයා ගන්නේ කෙසේදැයි බැලීමට ඔබේ ඉදිරිදර්ශනය පුළුල් කිරීම ගැන, සමහර විට ඔබ නොසලකන ආකාරයෙන්.
- ක්ෂුද්ර පරිවර්තනයන් පිළිබඳව විමසිල්ලෙන් සිටින්න: විකිණීමකට යන ගමනට බොහෝ විට කුඩා පියවර කිහිපයක් ඇතුළත් වේ, ඒවා ක්ෂුද්ර පරිවර්තන ලෙස හැඳින්වේ. මේවාට සමාජ මාධ්ය අන්තර්ක්රියා, පුවත් පත්රිකා දායකත්වයන්, බාගැනීම් සහ ලියාපදිංචි කිරීම් ඇතුළත් වේ. මෙම ක්ෂුද්ර පරිවර්තන ලුහුබැඳීම අනාගත විකුණුම් පුනීලය හරහා ගමන් කරන ආකාරය සහ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වන ආකාරය තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ.
- වේගයෙන් අසමත් වීම ආරම්භ කරන්න: වේගවත් අත්හදා බැලීමේ මානසිකත්වයක් ඇති කර ගන්න. කුඩා පරිමාණයෙන් නව අලෙවිකරණ උපක්රම අත්හදා බලන්න, ප්රතිඵල වලින් ඉගෙන ගන්න, සහ ඉක්මනින් අනුවර්තනය වන්න. මෙම කඩිසර ප්රවේශය ඔබට ඔබේ ප්රේක්ෂකයින් සමඟ වඩාත් හොඳින් අනුනාද වන දේ සොයා ගැනීමට සහ ඔබේ ZMOT උපාය මාර්ග වැඩිදියුණු කිරීමට ඉඩ සලසයි.
මෙම ඉඟි අට ක්රියාවට නැංවීමෙන්, ව්යාපාරවලට සත්යයේ ශුන්ය මොහොත ඵලදායී ලෙස සැරිසැරීමට හැකි වන අතර, ඒවා පාරිභෝගිකයාගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලියේ තීරණාත්මක අදියර කෙරෙහි ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරන බව සහතික කරයි.
ZMOT සූදානම වැඩ පත්රිකාව බාගන්න ZMOT ගැන වැඩිදුර කියවන්න
මෙන්න මේක ZMOT ඉදිරිපත් කිරීම මම කලා: