අලෙවිකරණ තොරතුරුවිකුණුම් සක්‍රීය කිරීම

විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්ම: අනාගතය සඳහා ඉහළම අනාවැකි

අපි මෑතකදී අපූරු දෙයක් කළා ගයිල්ස් හවුස් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් සාකච්ඡාවේ එක් මාතෘකාවක් විය විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්ම. එම සම්මුඛ පරීක්ෂණයෙන් නැවුම්ව, InsideView මෑතකදී විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්ම සඳහා මෙම අනාවැකි පළ කළේය. ඒවා නව පොත මත පදනම් වේ, සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා පෙළගස්වා ඇත: ඔබේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් වර්ධනය සඳහා තනි බලවේගයක් බවට පත් කරන්නේ කෙසේද, ඔවුන්ගේ CMO Tracy Eiler සහ ඔවුන්ගේ ව්‍යවසාය විකුණුම් VP වන Andrea Austin විසින් රචනා කරන ලදී.

අනාවැකි පදනම් වූයේ 1,000 ක සමීක්ෂණයක ප්‍රති results ල මත ය විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ නායකයින්. අයිලර් සහ ඔස්ටින්ගේ පර්යේෂණයන් පෙන්වා දෙන්නේ අස්ථානගතවීම පිළිබඳ ගැටළුව අඛණ්ඩව වර්ධනය වන අතර විසන්ධි කිරීම ආදායමට සෘජුවම බලපාන බවයි.

විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්ම උණුසුම් බොත්තම් ගැටළුවක් වන අතර එය එකවරම සහ සියල්ලටම නිවැරදි කිරීමට සමාගම් අවධානය යොමු කරයි. එය අලෙවිය සහ අලෙවිය එකිනෙකාගේ උගුරේ නොසිටීම පමණක් නොවේ; එයට හේතුව පෙළගැස්වීම ආදායමට සහ වේගවත් වර්ධනයට පරිවර්තනය වීමයි. ඉතින්, ඊළඟට එන්නේ කුමක්ද? සම වයසේ මිතුරන් සමඟ මාස ගණනක සංවාදයෙන් පසු, සමාගම්වලට ඉදිරියට යා හැකි වන පරිදි පෙළගැස්ම යන්නේ කොතැනටදැයි අපි පුරෝකථනය කරමු. 

Tracy Eiler, InsideView හි CMO

අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් පෙළගැස්වීමේ ප්‍රතිලාභ ව්‍යාපාර අවබෝධ කර ගනිමින් පෙළගැස්වීමේ උත්සාහයන් වැඩි කිරීමට සූදානම් වන බැවින් කතුවරුන් විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයේ අනාගතය සඳහා පහත සඳහන් අනාවැකි හත ඉදිරිපත් කරයි:

  1. උපදේශන විකුණුම්කරුගේ නැගීම. වඩාත්ම සාර්ථක අලෙවිකරුවන් දෙමුහුන් අලෙවිකරුවන් බවට පත්වනු ඇත. ෆොරෙස්ටර් රිසර්ච් ආයතනයට අනුව 2020 වන විට බී 2 බී අලෙවිකරුවන්ගේ අවශ්‍යතාවය වඩාත් “උපදේශන විකුණුම්කරුවෙකු” ඉල්ලා සිටිනු ඇත. ගැනුම්කරුවන් තමන් විසින්ම වැඩි පර්යේෂණ සිදු කරන අතර ගනුදෙනු පදනම් කරගත් විකුණුම්කරුවන් තවදුරටත් අවශ්‍ය නොවන බැවින් සාම්ප්‍රදායික විකුණුම් ආකෘතිය සකස් විය යුතුය. මෙම නව උපදේශන අලෙවිකරුවන් ඔවුන්ගේ කර්මාන්තය, නිෂ්පාදන, ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂත්වය සහ පාරිභෝගික ගමන පිළිබඳ විශේෂ experts යන් බවට පත්වනු ඇති අතර අලෙවිකරණයේ සක්‍රීය කිරීම අවශ්‍ය වේ. සමහර කර්මාන්ත එකම කණ්ඩායම් වලට විකුණුම් සහ අලෙවිකරණය ඒකාබද්ධ කිරීමට පවා පටන් ගනී.
  2. හරස් පුහුණුව අනිවාර්ය වනු ඇත. වඩාත්ම අපේක්‍ෂා කරන කම්කරුවන් වනුයේ අලෙවිකරණය අවබෝධ කරගත් විකුණුම්කරුවන් සහ විකුණුම් පසුබිම් සහිත අලෙවිකරුවන් ද ඇතුළුව ඔවුන්ගේ විශේෂ expert දැනුමෙන් ඔබ්බට අත්දැකීම් සොයන අයයි. ප්‍රගතිශීලී සමාගම් රැකියා ස්ථානයේ හරස් පුහුණුව විධිමත් කිරීම හා දිරිගැන්වීම පවා කරනු ඇත.
  3. අලෙවිකරණ කාර්ය සාධනය මැනීමේ මූලික ක්‍රමය නල මාර්ගය වනු ඇත. ඉන්සයිඩ්වීව් හි පර්යේෂණයන්ට අනුව, අලෙවිකරුවන්ගෙන් සියයට 66 ක් පවසන්නේ නල මාර්ගය මැනිය හැකි මූලික ක්‍රමය බවයි. උසස් සමාගම් කණ්ඩායම් ආදායම දෙස බැලීමට පටන් ගනු ඇත, එහිදී එක් එක් විකුණුම් නියෝජිතයාගේ කෝටාවෙන් කොටසක් අලෙවිකරණයේ වගකීම වේ. අලෙවිකරණය එක් එක් නියෝජිතයා සමඟ සමීප සහයෝගයෙන් වැඩ කිරීමට පෙළඹී ඇති අතර එම නියෝජිතයාගේ කෝටාවට ඔවුන්ගේ සෘජු බලපෑම සැබවින්ම ගණනය කළ හැකිය.
  4. සමස්ත පාරිභෝගික ගමන ගිණුම් කේන්ද්‍රීය වනු ඇත. අනාගතයේදී විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයට පමණක් සීමා නොවන සාර්ථකත්වයට ආදර්ශයක් නිර්මාණය කරමින් ABM මුලපිරීම් අඛණ්ඩව වෙනත් අලෙවිකරණ ආයෝජන අභිබවා යමින් සිටී. ගිණුම් පදනම් කරගත් සමාගම්වලට ප්‍රමුඛතාවය දීමට සමාගම්වලට සූදානම් වන්න 
    සියල්ල.
  5. පාරිභෝගික දත්ත උපාය වඩාත් වැදගත් වේ. කර්මාන්ත පර්යේෂණවලින් පෙන්නුම් කරන්නේ ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් තීරණවල කේන්ද්‍රයේ දත්ත තබන ව්‍යාපාර අලෙවිකරණ ROI 15 සිට 20% දක්වා වැඩි දියුණු කරන බවයි (Winterberry Group). වර්ධනය වන අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් තාක්‍ෂණ භූ දර්ශනයෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීම සඳහා, සාර්ථක සමාගම් ඔවුන්ගේ තාක්‍ෂණ යටිතල පහසුකම් සහ පාරිභෝගික දත්ත උපාය මාර්ග විධිමත් කිරීමට සහ ඒකාබද්ධ කිරීමට උත්සාහ කිරීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙනු ඇත. එසේ කිරීමෙන් සමාගම්වලට වඩාත් උපායශීලීව පෙළගැස්වීමට හැකි වන පරිදි සහයෝගීව, හවුල් පාරිභෝගික බුද්ධිය වර්ධනය කිරීමට ඉඩ සලසයි.
  6. මිලේනියල් වලට විශාල බලපෑමක් ඇත. 2016 දී මිලේනියල්ස් රටේ විශාලතම ජීවන පරම්පරාව ලෙස බේබි බූමර්ස් අභිබවා ගියේය. එයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් විකුණුම් බලකායේ වේශ නිරූපණය සහ කුසලතා කට්ටලය වෙනස් කරන බවයි. මිලේනියල් වඩාත් ව්‍යවසායක, අනුවර්තන සහ සහයෝගී වේ. අධ්‍යාපනය, සන්නිවේදනය සහ වෘත්තීය දියුණුව සඳහා ඔවුන්ට විවිධ බලාපොරොත්තු ඇත. සාර්ථක සමාගම් මෙම පරම්පරාවේ හොඳම දක්ෂතා ආකර්ශනය කර ගැනීමට හා රඳවා ගැනීමට ඔවුන්ගේ ආයතනික ශෛලීන් අනුවර්තනය වීමට පටන් ගන්නා අතර, බඳවා ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේ කොටසක් ලෙස අපේක්ෂකයින් පෙළගැස්වීමට සූදානම් දැයි සලකා බලයි. අද මිලේනියල්ස් යනු හෙට ගැනුම්කරුවන් ය. සමාගම් ඔවුන්ගේ ශෛලියට අනුගත විය යුතුය.
  7. ඇකඩමිය හසු වේ. විකුණුම්, අලෙවිකරණය සහ දත්ත පෙරමුණු පිළිබඳ සැබෑ ලෝකයට සිසුන් සූදානම් කිරීම සඳහා විධිමත් බී 2 බී වැඩසටහන් විශ්ව විද්‍යාල විසින් සලකනු ඇත. අලෙවිකරණය හෝ ගිණුම්කරණය පමණක් නොව තවත් විශ්ව විද්‍යාල විකුණුම් පිළිබඳ උපාධි ලබා දෙනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන්න. එසේම, තවත් ආයතන B2B කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සඳහා පාරිභෝගික අලෙවිකරණයෙන් ඔබ්බට තම අලෙවිකරණ උපාධි නවීකරණය කරනු ඇත. අවසාන වශයෙන්, දත්ත විද්‍යාව සහ දත්ත පිළිබඳ වැඩි ව්‍යාපාර කේන්ද්‍රීය උපාධි බලාපොරොත්තු වන්න විශ්ලේෂී ව්‍යාපාර සාර්ථකත්වයට දත්ත වඩාත් තීරණාත්මක වන විට.

මෙන්න තොරතුරු විස්තරය, විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්මේ අනාගතය සඳහා හොඳම අනාවැකි 5:

විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ පෙළගැස්වීමේ අනාවැකි

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.