අලෙවිකරණ තොරතුරුවිකුණුම් සක්‍රීය කිරීම

විකුණුම් විද්‍යාව හෝ කලාවද?

මෙය කොතරම් හොඳ ප්‍රශ්නයක්ද යත්, දිනපතා ප්‍රමුඛ පෙළේ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු සමඟ වැඩ කරන මා දන්නා වෘත්තිකයන් දෙදෙනෙකුට එය ඉදිරිපත් කිරීමට මම තීරණය කළෙමි. බිල් කැස්කිගේ කැස්කි විකුණුම් දුම්රියg යනු ජාතික වශයෙන් පිළිගත් විකුණුම් විශේෂඥයෙකු සහ පුහුණුකරුවෙකු වන අතර, වර්ධනයේ පිපිරුණු විකුණුම් යෝජනා වේදිකා කළමනාකරු වන Isaac Pellerin. දෙදෙනාම ගනුදෙනුකරුවන්!

අයිසැක් වෙතින්: විකුණුම් කලාව

මම මේ සතියේ ප්‍රසංගයකට ගියේ මම්ෆර්ඩ් සහ පුත්‍රයෝ ශක්තිජනක ප්‍රසංගයක් නැරඹීමටය. මෙම යුවළයන් රාත්‍රියට පසු එකම ගීත රඟ දක්වති, සමූහයා සමඟ එකම විහිළු තහළු කරති, එකම විහිළු භාවිතා කරති, නමුත් කෙසේ හෝ ඔවුන් ප්‍රසංගය නැරඹීමට ප්‍රේක්ෂකයින්ට හැඟෙන අයුරින් රඟ දැක්වීමට සමත් වේ. ප්‍රසංගයක සරල විද්‍යාවක් වන අතර මූලද්‍රව්‍ය චේතනාවෙන් එකතු වූ විට එය කලාවකි.

මෙය විකිණීම හා සම්බන්ධ බව මම විශ්වාස කරමි. විද්‍යාවේ මුල් බැස තිබියදී එය කලාවක් සේ දැනිය යුතුය, එය මා හඳුන්වන්නේ “ගණනය කළ ස්වයංසිද්ධතාවය” යනුවෙනි. මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය පුරාම ඔබට ප්‍රතිපෝෂණ ලැබෙන විට ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් තේරුම් ගත යුතු අතර ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතාවයන්ට ප්‍රතිචාර දක්වන අතරතුර ඔබ යන්නේ කොතැනටද යන්න දැනගත යුතුය.

කලාව විද්‍යාවෙන් වෙන් කරන්නේ අභිප්‍රායයි. විකුණුම් ක්‍රියාවලිය පාලනය කරන විද්‍යාත්මක නීති කිහිපයක් තිබේ. අවස්ථාවන්ට පරිවර්තනය වන නායකයින් ලබා ගැනීම සඳහා ඔබ ඇමතිය යුතු අපේක්ෂාවන් ගණන මෙන්, හෝ සීතල වීමට පෙර ඔබ එන එන ඊයම් සමඟ කෙතරම් ඉක්මණින් පසු විපරම් කළ යුතුද යන්න. පෘථිවිය එහි අක්ෂය මත භ්‍රමණය වනවා සේම හිරු උදාව සහ හිරු බැස යෑමේ රටාවක් නිර්මාණය වනවා සේම, ආදායම් එන්ජිම ක්‍රියාත්මක කරවීම සඳහා නොනවතින අනුකූලතාවයකින් යුතුව මේවා සිදුවිය යුතුය.

හොඳ විකුණුම් නියෝජිතයෙකු මෙම හැසිරීම් පිටුපස ඇති විද්‍යාව තේරුම් ගනී. අද්විතීය ලෙස සකස් කර ඇති බවක් හැඟෙන අයුරින් පණිවිඩය අපේක්ෂකයාට ලබා දෙන්නේ කෙසේදැයි විශිෂ්ට විකුණුම් නියෝජිතයෙක් දනී. පුද්ගලාරෝපිත මිලදී ගැනීමේ අත්දැකීමක් සැකසීම සඳහා විද්‍යාත්මක ක්‍රියාවලිය තුළ එකතු කරන ලද ඉන්ටෙල් උත්තේජනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔවුහු දනිති. ඔබේ විකුණුම් විශ්වය පාලනය කරන විද්‍යාත්මක නීති හොඳින් වටහා ගත් විට විශාල විකුණුම් කලාවකට (විශේෂයෙන් කාර්ය සාධන කලාවක්) ඔසවා තැබිය හැකි අතර එමඟින් ඔබේ අපේක්ෂාව මවිතයට පත් කරවන සෑම කාර්ය සාධනයක් තුළම සූක්ෂ්මතාව හඳුන්වා දිය හැකිය ..

අයිසැක් පෙලරින්

බිල් වෙතින්: විකුණුම් විද්‍යාව

බිල්-කැස්කි

විශාල විකුණුම් පුද්ගලයින් ඔලිම්පික් ධාවකයන් හා සමාන ය: ඔවුන් ධාවන තරඟයට සැතපුම් ගණනක් පෙර පුහුණුවීම් කරති. ඔවුන් කිසි විටෙකත් පිටතට ගොස් තරඟ නොකරයි. තරඟය වන විට, ඔවුන් සූදානම්, මානසික හා ශාරීරික. සාමාන්‍යයෙන්, විකුණුම්කරුවන් සාර්ථක වීමට අවශ්‍ය දේ පෙරට වඩා කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කරයි. එම වෘත්තියේ පිරිවැටුම මෙතරම් ඉහළ මට්ටමක පවතින්නේ එබැවිනි. විකිණීමේ විද්‍යාව තරඟ කිරීමට සූදානම් වෙමින් සිටී. ඔබ ක්‍රීඩාවට සම්බන්ධ වූ පසු කලාව මිනිස් ස්වභාවය අවබෝධ කර ගනී.

බිල් කැස්කි

සපයා ඇති තොරතුරු මත පදනම්ව අලෙවිය කලාවෙන් වඩාත් විද්‍යාවෙන් මෙහෙයවීම සඳහා තර්ක කිහිපයක් මෙන්න:

  • අඛණ්ඩ ක්‍රියාවලි යෙදවීම: විකුණුම් සඳහා විද්‍යාව පදනම් කරගත් ප්‍රවේශයන් ස්ථාවර ක්‍රියාවලියක් යෙදවීම අවධාරණය කරයි. මෙය ඵලදායී බව ඔප්පු කර ඇති ව්‍යුහගත ප්‍රවේශයක් අනුගමනය කරන බැවින් ඉහළ කාර්යසාධනයක් ඇති විකුණුම්කරුවන්ගේ සංචිතය වැඩි වීමට හේතු විය හැක.
  • ප්‍රමිතික මත පදනම් වූ පුහුණු කිරීම: ප්‍රමිතික සහ දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීමෙන්, විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට තම කණ්ඩායම්වලට වඩාත් නිවැරදි පුහුණුවක් ලබා දිය හැක. මෙම දත්ත මත පදනම් වූ ප්‍රවේශය විකුණුම් කාර්ය සාධනයේ වඩා ඉලක්කගත සහ ඵලදායී වැඩිදියුණු කිරීම්වලට හේතු විය හැක.
  • නිර්දේශිත විකිණීම: විද්‍යාව මත පදනම් වූ ක්‍රම මගින් නිර්දේශිත විකුණුම් උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට ඉඩ සලසයි. මෙම උපාය මාර්ග පදනම් වන්නේ දත්ත තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය මත වන අතර, විවිධ ආකාරයේ අපේක්ෂාවන් සහ තත්වයන් වෙත ප්‍රවේශ වීමට වඩාත් ඵලදායී ක්‍රම පිළිබඳව විකුණුම්කරුවන්ට අවබෝධ කර ගැනීමට උපකාර කරයි.
  • හොඳම අභ්‍යාස ක්‍රියාවලි: විද්‍යාව මත පදනම් වූ විකුණුම් ප්‍රවේශයන් හොඳම ප්‍රායෝගික ක්‍රියාවලීන් යෙදවීම දිරිමත් කරයි. විකුණුම් චක්‍රයේ සැරිසැරීමට වඩාත් කාර්යක්ෂම හා සාර්ථක ක්‍රම ලෙස දත්ත විශ්ලේෂණය මෙම ක්‍රියාවලීන් හඳුනාගෙන ඇත.
  • බුද්ධිමත් විකුණුම් ස්වයංක්‍රීයකරණය: තාක්‍ෂණය මත පදනම් වූ ස්වයංක්‍රීයකරණයට පුනරාවර්තන කාර්යයන් හැසිරවිය හැකි අතර, සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම සහ ගනුදෙනු අවසන් කිරීම වැනි ඉහළ වටිනාකම් ක්‍රියාකාරකම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට විකුණුම්කරුවන්ට ඉඩ සලසයි.
  • විකුණුම් තාක්ෂණ පුහුණුව: විකුණුම් තාක්‍ෂණය විකුණුම් ක්‍රියාවලියට වඩාත් ඒකාබද්ධ වන බැවින්, මෙම මෙවලම් භාවිතා කිරීම සඳහා ඵලදායී පුහුණුවක් ඉතා වැදගත් වේ. විද්‍යාව මත පදනම් වූ විකුණුම් කණ්ඩායම් නවතම තාක්ෂණයන් සමඟ යාවත්කාලීනව සිටීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙයි.
  • විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මෙවලම්: විද්‍යාව මත පදනම් වූ විකුණුම් විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමට පහසුකම් සපයන මෙවලම් වැලඳ ගනී, විකුණුම්කරුවන්ට අනාගත බලාපොරොත්තු ඵලදායී ලෙස සම්බන්ධ කර ගැනීමට අදාළ අන්තර්ගතය, තොරතුරු සහ සම්පත් වෙත ප්‍රවේශ වීම පහසු කරයි.
  • දත්ත මත පදනම් වූ දිරිගැන්වීම්: විකුණුම් කණ්ඩායම් දිරිමත් කිරීමට, පෙළඹවීමට සහ ප්‍රතිලාභ ලබා දීමට විද්‍යාව මත පදනම් වූ විකුණුම් උත්තේජනය කරයි. කාර්ය සාධන ප්‍රමිතික සහ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය නිශ්චිත ඉලක්ක සමඟ පෙළගැසෙන දිරිගැන්වීම් සඳහා උපකාරී වේ.
  • මාර්ගෝපදේශක විකුණුම්: විද්‍යාව මත පදනම් වූ විකුණුම්වලට මාර්ගෝපදේශක විකුණුම් උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කළ හැකිය, එහිදී දත්ත විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ වඩාත් ඵලදායී පියවර හරහා විකුණුම්කරුවන් යොමු කරයි.
  • නිපුණතා පුහුණුව: නවීන තාක්ෂණික ක්‍රම සහ උපාය මාර්ග සමඟින් විකුණුම්කරුවන් යාවත්කාලීනව තබා ගැනීම සඳහා අඛණ්ඩ කුසලතා පුහුණුවේ වැදගත්කම විද්‍යාව මත පදනම් වූ විකුණුම් හඳුනා ගනී.
  • චිත්තවේගීය බුද්ධි පුහුණුව: විද්‍යාව මත පදනම් වුව ද, මෙම ප්‍රවේශයන් අන්තර් පුද්ගල කුසලතා සහ සබඳතා ගොඩනැගීම වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා චිත්තවේගීය බුද්ධි පුහුණුවේ වැදගත්කම පිළිගනී.
  • මිලදී ගැනීමේ චක්‍රය අවබෝධ කර ගැනීම: විද්‍යාව මත පදනම් වූ, සාර්ථක වෙළෙන්දෝ එක් එක් සේවාදායකයාගේ පෞද්ගලිකත්වය තේරුම් ගෙන ඔවුන්ගේ නිශ්චිත අවශ්‍යතා සහ මිලදී ගැනීමේ චක්‍රයට ගැලපෙන පරිදි ඔවුන්ගේ ප්‍රවේශය අනුගත කරති.
  • පුද්ගලීකරණය කළ ප්‍රවේශය: පුද්ගලාරෝපිත සහ ගැලපෙන ප්‍රවේශයකට ස්ක්‍රිප්ටඩ් විසඳුම් අභිබවා යා හැකි බව විද්‍යාව මත පදනම් වූ විකුණුම් කණ්ඩායම් හඳුනා ගනී. මෙය එක් එක් සේවාදායකයාගේ අවශ්‍යතාවල සුවිශේෂත්වය පිළිගනී.
  • බුද්ධිය සහ අනුවර්තනය: විද්‍යාව මත පදනම් වූ ප්‍රවේශයන් තවමත් බුද්ධිය අගය කරයි. අනාගත අවශ්‍යතා පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අවබෝධය මත පදනම්ව සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට, අනුවර්තනය වීමට සහ ඒත්තු ගැන්වීමට විකුණුම්කරුවන් දිරිමත් කරනු ලැබේ.
  • සැබෑ මිනිසුන් එදිරිව රොබෝවරු: තාක්ෂණය මත පදනම් වූ අවධානය තිබියදීත්, ස්වයංක්‍රීය ප්‍රතිචාරවලට වඩා සැබෑ පුද්ගලයින් සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කිරීමට සේවාදායකයින් කැමති බව විද්‍යාව මත පදනම් වූ විකුණුම් තේරුම් ගනී.

මතක තබා ගන්න, විද්‍යාව මත පදනම් වූ ප්‍රවේශයන් සැලකිය යුතු ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන අතර, විද්‍යාව සහ කලාව යන දෙකම ඇතුළත් වන සමබර ප්‍රවේශයක් බොහෝ විට විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයේ හොඳම ප්‍රතිඵල ලබා ගත හැකිය.

Infographic - විද්‍යාව විකිණීමේ කලාව අභිබවා යනවාද?

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.